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      加速電信業(yè)轉(zhuǎn)型 信天通信聯(lián)手渠道伙伴共拓“互聯(lián)網(wǎng)+”藍海

      2016-05-14 22:12:09
      通信產(chǎn)業(yè)報 2016年6期
      關(guān)鍵詞:電信業(yè)合作伙伴渠道

      轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型,還是轉(zhuǎn)型,這是近幾年來電信業(yè)提到最多的話題。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來,傳統(tǒng)運營商主導(dǎo)的電信產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)正在逐漸轉(zhuǎn)向全開放的ICT產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。轉(zhuǎn)型,已如箭在弦上,不得不發(fā)。

      信天通信,作為曾經(jīng)的首家中外合資電信增值服務(wù)運營商,現(xiàn)如今的綜合ICT服務(wù)商,在這幾年時間里,一直在務(wù)實進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

      目前,信天通信已經(jīng)形成 “1+N”產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),即以傳統(tǒng)的廣域網(wǎng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),加上移動化、云計算、管理數(shù)據(jù)中心托管服務(wù)及統(tǒng)一通信服務(wù)等新業(yè)務(wù)。據(jù)了解,信天通信的云計算、移動管理等新業(yè)務(wù)整體占比已經(jīng)連續(xù)兩年加速增長,正逐步成長為信天通信的新支柱。

      在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的過程中,信天通信同時進行對客戶體系的重塑。去年,信天通信成立了第二個銷售中心——戰(zhàn)略客戶與渠道拓展中心,重點進行新業(yè)務(wù)拓展和渠道建設(shè)。藉此,信天通信進一步完善和規(guī)范了渠道管理,并不斷探索新的渠道合作模式:從單純的資源轉(zhuǎn)售轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作,與合作伙伴優(yōu)勢互補,實現(xiàn)彼此的產(chǎn)品整合,從而形成差異化的解決方案,以一站式服務(wù)的形式打包給用戶。

      開放合作 化云為雨

      目前,信天通信與渠道伙伴在新業(yè)務(wù)拓展上已有諸多成功案例。在剛剛過去的2015年里,其聯(lián)合渠道伙伴在某國際學(xué)校云計算方面的實踐就是其中典型一例。

      此次合作以信天通信的混合云服務(wù)作為主打,在極為緊迫的時間內(nèi)最終順利交付。整個過程中,信天通信不僅僅提供產(chǎn)品和方案,還包括了前期咨詢、方案設(shè)計、整體混合云基礎(chǔ)架構(gòu)搭建,以及后期維護在內(nèi)的全套一站式服務(wù)。信天通信的專業(yè)服務(wù)得到了用戶的贊賞,也成為信天通信團隊在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上的一大勝果。

      而在此之前,信天通信還曾與合作伙伴聯(lián)手,共同為客戶提供基于云平臺的移動管理產(chǎn)品方案。應(yīng)對用戶的特殊需求,信天通信與合作伙伴為客戶設(shè)計了定制化的MDM解決方案,由合作伙伴提供軟件,信天通信架設(shè)MDM云平臺,最終合力完成了對客戶的解決方案交付。

      在這場運營商、設(shè)備商積極向企業(yè)級IT市場持續(xù)發(fā)力的變革中,云計算和移動業(yè)務(wù)一直是當(dāng)仁不讓的兩大重點。曾有研究機構(gòu)預(yù)測企業(yè)級移動應(yīng)用市場規(guī)模將在2016年達到327億元,而云計算市場規(guī)模在2014年已超過1000億元。如何利用既有資源優(yōu)勢,分食這塊大蛋糕,是電信業(yè)的一大課題。而信天通信,無疑已經(jīng)先行一步,走出了自己的道路。

      優(yōu)勢互補 共拓藍海

      相信在未來,這樣的合作典范還會越來越多,信天通信也歡迎有更多優(yōu)秀的合作伙伴加盟。

      對于合作伙伴來說,信天通信背靠兩大股東——中國電信和AT&T的資源與設(shè)施,擁有完整的服務(wù)支撐體系。隨著云計算滲透至各行各業(yè),底層基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)架構(gòu)將進一步被淡化,企業(yè)IT逐步從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)為“賣服務(wù)”的商業(yè)模式,相信信天通信的專業(yè)服務(wù)能力會給合作伙伴的轉(zhuǎn)型帶來頗多助力。

      對于信天通信自身來說,亦希望合作伙伴能與其有共同的價值理念,即堅持高品質(zhì)的服務(wù),不搞低端競爭,避免陷入價格戰(zhàn)的紅海。信天通信長期以來一直服務(wù)于跨國企業(yè)和中高端的本地用戶,這些用戶在這個所謂的互聯(lián)網(wǎng)+時代,依然需要穩(wěn)定、安全的網(wǎng)絡(luò)和IT服務(wù)。事實上,這也是諸多企業(yè)在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上至今對公有云心存疑慮的原因。而信天通信,希望與合作伙伴聯(lián)手,在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代探索全新的商業(yè)模式,為企業(yè)用戶真正帶來順應(yīng)未來發(fā)展又值得信賴的ICT服務(wù)。(李曉燕)

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