逆境領(lǐng)導(dǎo)力提升之道

李學(xué)松

“勢”在領(lǐng)導(dǎo)活動中具有很重要的作用。能夠有效利用這種類似物理學(xué)中的慣性勢能，就可以創(chuàng)造出力量的奇跡。

成功、優(yōu)秀的戰(zhàn)略多是在順境中產(chǎn)生，因為此時有各種資源可以利用，有堅實的后盾支持。這讓大多數(shù)成功的戰(zhàn)略看起來像個富家公子，缺乏說服力與復(fù)制價值。但是陷入困境后，往往戰(zhàn)略在各方的質(zhì)疑，甚至自身信心不足的時候開始產(chǎn)生動搖、偏移，陷入所謂的“厄運之環(huán)”最終導(dǎo)致失敗。

能夠在逆境中產(chǎn)生出色的戰(zhàn)略，就需要領(lǐng)導(dǎo)者具有極高的逆境領(lǐng)導(dǎo)力。歐洲歷史上，有一位偉大的軍事家、政治家、戰(zhàn)略家，在逆境的暗夜中燃起盞盞明燈，使逆境為之低頭。他就是公元前2世紀(jì)威震歐洲的迦太基統(tǒng)帥漢尼拔。從他的軍事智慧中可以學(xué)習(xí)到很多逆境領(lǐng)導(dǎo)力之道。

“逆境商數(shù)”

公元前241年，第一次布匿戰(zhàn)爭以海上霸主迦太基戰(zhàn)敗，割地賠款結(jié)束。此時羅馬帝國在歐洲大陸、海上，都所向披靡，迦太基則日漸衰敗。不久，宣誓永遠(yuǎn)與羅馬為敵的年輕將領(lǐng)漢尼拔接任了迦太基統(tǒng)帥，時年28歲。

從當(dāng)時雙方實力對比來看，羅馬遠(yuǎn)勝迦太基。然而，漢尼拔卻率領(lǐng)著這支由多種族組成的缺衣少食、裝備不良的部隊，深入敵國腹地縱橫馳騁16年，鮮遭敗績，羅馬軍隊聞之喪膽，不戰(zhàn)而退、不戰(zhàn)而降的戰(zhàn)役眾多。羅馬人恨漢尼拔入骨，但是卻不得不承認(rèn)并稱漢尼拔為“戰(zhàn)略之父”。

人們常常講IQ和EQ，即智商與情商，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者要具備這兩項特質(zhì)，但是當(dāng)陷入困境時，救世主往往不是那些高IQ和高EQ的領(lǐng)導(dǎo)者，而是擁有高AQ的人?！癆Q”即逆境商數(shù)，一個人AQ越高，面對逆境越能積極樂觀，不畏懼困難的挑戰(zhàn)，即使受挫也越挫越勇，不屈不撓，最終成就卓越。

相反的，AQ低的人，在順境中表現(xiàn)優(yōu)異，遇到逆境即感到沮喪、迷失，處處抱怨、逃避，缺乏創(chuàng)意。筆者認(rèn)為，100%的成功=30%的IQ+30%的EQ和40%的AQ。我們往往不缺乏智慧與創(chuàng)意，缺少的是在逆境中依然能夠產(chǎn)生這些智慧并長期堅持不懈。

漢尼拔就是一位“三高”型領(lǐng)導(dǎo)者，高IQ、高EQ及更高的AQ。他指揮的迦太基軍隊與羅馬之間的戰(zhàn)爭史稱第二次布匿戰(zhàn)爭，此次戰(zhàn)爭漢尼拔的軍隊始終處于絕對的劣勢與逆境。但是漢尼拔卻改變了這一切，將士們從沒在漢尼拔的臉上看到過驚恐與茫然，他總是一副成竹在胸的神態(tài)。

能做到這些除去極高的軍事天賦外，超強(qiáng)的逆境領(lǐng)導(dǎo)力是關(guān)鍵。漢尼拔從小就養(yǎng)成了與逆境斗爭的習(xí)慣，未成年時就參加軍隊的晝夜急行軍與幾天沒有食物補(bǔ)給的訓(xùn)練。當(dāng)上迦太基統(tǒng)帥后，他也沒有像其他統(tǒng)帥那樣，住在溫暖的后方指揮所里，享受吃不盡的山珍海味，他總是在戰(zhàn)場一線，與士兵一樣吃住，在雪地中裹一條毯子就可以過夜。即使在一只眼睛失明的情況下依然能夠冷靜決策，沉痛打擊敵人。這些都是在后方指手畫腳、養(yǎng)尊處優(yōu)的羅馬將領(lǐng)所不具備的。

速度是逆境中的利器

漢尼拔掌權(quán)后沒有采取正面與實力強(qiáng)于自己的羅馬對抗，他先通過侵略其他弱小國家來增強(qiáng)實力，待消除后患，有兵源與物資支持后再圖羅馬。

其第一步就是進(jìn)攻西班牙。他清楚，大軍遠(yuǎn)行，時間久了必然會陷入困境，為此，漢尼拔集中兵力攻打西班牙的核心，奧爾卡德斯部落的首都，使整個部落投降。這種集中資源，以質(zhì)量換取時間的做法在困境中具有神奇的功效。漢尼拔在之后進(jìn)入意大利與羅馬及各部族作戰(zhàn)時均采用這一策略，基本不采用圍城與對峙的戰(zhàn)爭格局，大部分戰(zhàn)爭都是在一天，甚至是幾小時內(nèi)結(jié)束。這讓處于絕對劣勢的迦太基軍隊，有機(jī)會在短時間內(nèi)集中優(yōu)勢資源來打贏戰(zhàn)役。

逆境中速度的價值是無可比擬的，能為組織換來比金子更珍貴的時間，同時帶來超乎想象的強(qiáng)大力量。在困境中往往時間拖得越久，局勢對自身就越加不利。因為逆境中隨著時間的拉長，人的信心、斗志、意志力會逐漸遞減，而逆境中不利的變數(shù)受環(huán)境影響也會逐步大增。

不要以為困境是一個客觀的存在，無法掌控與逆轉(zhuǎn)。其實，危機(jī)與困境的長短及強(qiáng)度，完全取決于自身的態(tài)度與行動。逆境時時間的消耗與拖延，會把我們拽入更大的逆境。

法比烏斯成為羅馬的獨裁官后，他冷靜觀察，找出了迦太基軍隊的弱點與自身的相對優(yōu)勢，實施了一個很普通，卻很有效的戰(zhàn)略——拖。羅馬軍隊處于本土，有充足的資源和兵源補(bǔ)給，而這些正是迦太基軍隊所不具備的。當(dāng)時間拖延下去，這種優(yōu)劣對比關(guān)系越發(fā)拉大，迦太基軍隊將不戰(zhàn)自敗。

于是，羅馬軍隊減少與漢尼拔軍團(tuán)正面沖突，加強(qiáng)同聯(lián)盟軍之間的關(guān)系，用焦土戰(zhàn)略，阻斷迦太基軍隊的軍需物資補(bǔ)給，發(fā)行國債，擴(kuò)充軍隊。不久，羅馬軍隊便奪回意大利南部的軍事要地。至此，戰(zhàn)爭的形式發(fā)生了轉(zhuǎn)折。公元前202年，大西庇阿于扎馬戰(zhàn)役擊敗漢尼拔。公元前195年，羅馬向迦太基施壓，令其交出漢尼拔。漢尼拔被迫出走，最終流亡十余載走投無路，含恨服毒自盡。

雖然漢尼拔沒有完成覆滅羅馬的心愿，但他給羅馬帶來的打擊是極其沉重的，羅馬上百位元老院成員、十幾位執(zhí)政官死在漢尼拔手下，羅馬每個家庭都至少有一個壯年男子死于迦太基遠(yuǎn)征軍的刀下。能令一個如日中天、威震歐洲的強(qiáng)大帝國顫抖，縱觀世界，似乎也只有漢尼拔一人。

營造勢能

進(jìn)入意大利后的一次戰(zhàn)役中，漢尼拔孤軍深入敵國腹地，遭到數(shù)量多過自己一倍以上的高盧各部落聯(lián)軍的狙擊，這是第二次布匿戰(zhàn)爭中迦太基軍隊第一次遭遇軍事上的巨大逆境。

面對可能全軍覆滅的境地，漢尼拔顯示出強(qiáng)大的逆境領(lǐng)導(dǎo)力，根據(jù)地形與情報，冷靜指揮部隊撤退到塔古斯河對岸，等待鋪天蓋地的敵軍，在敵軍渡河時，漢尼一聲令下，弓箭手與投石手把大量敵人射殺于河流中，漢尼拔又派遣騎兵沖入河流的淺灘，把準(zhǔn)備登陸的敵軍殲滅。整個過程僅僅幾分鐘，把對岸的近十萬敵軍嚇得目瞪口呆。就在敵軍發(fā)愣的時候，漢尼拔一聲令下，上百頭戰(zhàn)象一起咆哮，迦太基騎兵縱馬沖殺。戰(zhàn)場上出現(xiàn)了有趣的轉(zhuǎn)變，數(shù)量多一倍的敵軍四散潰逃。

漢尼拔的這個戰(zhàn)略決策并非是碰運氣，他在短短幾分鐘內(nèi)做了縝密的分析：與數(shù)量超過自己一倍的敵人膠著混戰(zhàn)，正面交鋒必然不利。敵軍雖然數(shù)量眾多，但其是當(dāng)?shù)囟鄠€部落派遣組成的聯(lián)軍，這樣的軍隊必然會考慮保存自身實力，而不會犯險賣命。倉促組成的聯(lián)軍也一定缺乏有效的領(lǐng)導(dǎo)與軍隊次序，因此，敵軍是打勝不打敗，一旦失利，很容易瓦解。

于是，漢尼拔借助河流先阻斷敵軍的“勢”，而后制造出自己的“勢”，對敵軍造成了沖擊，其實這個沖擊并不大，但是對敵軍心理上造成的沖擊非常巨大，致使敵軍如潰堤洪水。

“勢”在領(lǐng)導(dǎo)活動中具有很重要的作用。能夠有效利用這種類似物理學(xué)中的慣性勢能，就可以創(chuàng)造出力量的奇跡。當(dāng)一種勢能形成慣性，甚至可以把組織帶入“幸運循環(huán)”當(dāng)中。這種“勢”不僅可以打擊敵人，對強(qiáng)化組織成員信心，提高士氣更為有效。

孫武所謂的“不戰(zhàn)而屈人之兵”就是運用勢能營造出的一種心理戰(zhàn)術(shù)，對方在這種勢能的壓迫下喪失斗志，繼而潰敗。在逆境中，通常都是一股負(fù)面的勢能在對我們產(chǎn)生作用，此時如何保持頭腦的冷靜，把對自己不利的“勢”扭轉(zhuǎn)過來，甚至是制造出有利的勢能，是逆境中領(lǐng)導(dǎo)者最可貴的智慧。

出奇制勝

漢尼拔曾做過一件讓羅馬人做夢都想不到的事——翻越阿爾卑斯山，陸路進(jìn)兵意大利。

曾經(jīng)的海上霸主迦太基，當(dāng)時的海上力量已經(jīng)遠(yuǎn)不及當(dāng)初，比起羅馬的海軍更是遜色，因此不可能從海路進(jìn)攻。但是陸路進(jìn)兵就必須翻越比利牛斯山與阿爾卑斯山，這兩道天塹幾乎使這種行軍路線無法成立。而且，即使克服了地理上的困難，還將面對沿途無數(shù)的各部落勢力的威脅。

這種困境讓所有迦太基人為之卻步，但越是這樣越堅定了漢尼拔的信心，因為連自己人都不相信這條路可行，那羅馬敵軍一定不會有所準(zhǔn)備。而成功翻越比利牛斯山與阿爾卑斯山，將直接到達(dá)羅馬城。

漢尼拔于公元前218年率領(lǐng)一支9萬人的軍隊向羅馬進(jìn)發(fā)。本就難以跨越的天塹，又逢冬季寒冷多雪的氣候條件。雪上加霜的是，向?qū)墚?dāng)?shù)夭孔宓闹甘篂殄忍婈犞噶艘粭l最難走的路。結(jié)果導(dǎo)致在嚴(yán)寒中每天只能行軍幾里路，甚至有時只能前行幾百米。而每一分鐘都有士兵與托運物資的牲畜及戰(zhàn)象滑落萬丈深淵，凍餓而死的士兵不計其數(shù)。

當(dāng)漢尼拔的軍隊翻過阿爾卑斯山時，僅剩下兩萬余人，戰(zhàn)象只剩下一頭，傷病士兵眾多，物資全部耗盡。這是漢尼拔在逆境中走出的置之死地而后生的一步奇招。在逆境中能夠使局勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)的方式，恐怕只有不走尋常路，出奇制勝了。

相較資源充足，軍士眾多且精力充沛的羅馬軍隊，遠(yuǎn)征的迦太基軍隊顯然處于非常被動的境地。于是漢尼拔經(jīng)常出奇制勝，化被動為主動。

在特雷比亞河戰(zhàn)役中，漢尼拔選在了敵軍吃早飯前的時機(jī)，派遣一支千人騎兵隊到羅馬軍隊統(tǒng)帥森普羅尼烏斯的營前挑戰(zhàn)，辱罵并投擲標(biāo)槍。森普羅尼烏斯大怒，派遣六千士兵應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果迦太基軍隊大敗，森普羅尼烏斯決定乘勝追擊，出動了所有軍隊。這些沒有吃早餐的羅馬軍隊在寒風(fēng)中急行軍百里，又趟過齊胸深的特雷比亞河。河對岸以逸待勞的迦太基軍隊早已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備。著名的特雷比亞河戰(zhàn)役在此打響。

交戰(zhàn)后，人數(shù)較多的羅馬軍隊雖然寒冷饑餓，依然和迦太基軍隊旗鼓相當(dāng)，不分上下。但是，漢尼拔部署在兩翼的戰(zhàn)象與騎兵突然沖出，把羅馬軍隊沖散，截成數(shù)段。本來士氣低落的羅馬軍隊看到迦太基還有強(qiáng)大的后援軍，斗志全失，同時因為被截成數(shù)段，又失去了有效的指揮，羅馬軍開始潰敗，多數(shù)被俘或被殺。

接下來，漢尼拔又出奇制勝打了幾個勝仗，此時羅馬城就在眼前，面對遠(yuǎn)道而來的迦太基軍隊，強(qiáng)大的羅馬似乎無人能夠抵擋。

逆境中的微笑

在兩千多年前的那個冷兵器時代里，主要是以軍隊人數(shù)決定戰(zhàn)爭勝負(fù)，以正面交戰(zhàn)為戰(zhàn)爭方式。漢尼拔卻在逆境中利用戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來改變這些規(guī)則，無愧其“軍事戰(zhàn)略之父”之名。

逆境是一口警鐘，它叩醒了迷茫者；逆境是一塊試金石，它淘汰了弱者；逆境也是一所學(xué)堂，它教會了我們?nèi)绾纬砷L。志向高遠(yuǎn)的管理者面對逆境時不該沮喪與彷徨，而應(yīng)報以從容的微笑，燃起暗夜的點點燭光。

信心是逆境中最缺乏也是最珍貴的。漢尼拔出征前對將士們說：“我們?nèi)绻蝗鄙傩判?，那就不比羅馬軍隊缺少任何東西，自然也就沒有戰(zhàn)敗的道理”。漢尼拔時刻都不忘記提升將士的士氣，他經(jīng)常發(fā)表演說，并把一些好消息第一時間親自分享給大家，同時為大家描繪勝利后所能獲得的好處。因此，漢尼拔的軍隊至始至終都充滿高昂的斗志與忠誠，這對于一支身處艱難險境的軍隊來說是彌足珍貴的。

為了避免士兵遠(yuǎn)征時間過久而產(chǎn)生思鄉(xiāng)的情緒，在出征前，漢尼拔給大部分士兵放了長假，讓他們回家探親，并給予其家屬優(yōu)厚的補(bǔ)貼，為的就是讓士兵沒有后顧之憂，保證高昂的斗志與士氣。

在逆境中，信心能讓絕望遠(yuǎn)離我們，是我們準(zhǔn)備放棄時最后的依托，但逆境中的信心卻又少得可憐。在逆境中必須樹立信心，而信心的關(guān)鍵與源頭就是領(lǐng)導(dǎo)者本身。領(lǐng)導(dǎo)者自己要先樹立信心，而后以自己的自信去影響下屬，這樣才能夠有效地使信心在組織中傳遞。當(dāng)一個組織充滿信心時，即使處于逆境之中，雖不一定能夠取勝，但基本可以立于不敗之地。

（作者為職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力顧問）