殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油突圍戰(zhàn)

閆笑煒

伴隨當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)的整體下滑，如何保有并穩(wěn)步提升殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油的市場(chǎng)份額是殼牌亟待思索的問(wèn)題。

3月下旬的上海陸家嘴，來(lái)自國(guó)內(nèi)外能源、農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、工程機(jī)械、制造業(yè)和潤(rùn)滑油等行業(yè)的60多家重要客戶和企業(yè)代表300余人，與殼牌高層和技術(shù)專家一起，共同參加了2016年殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油技術(shù)峰會(huì)。

和明星派頭十足的殼牌車用潤(rùn)滑油“喜力”、“勁霸”相比，其工業(yè)潤(rùn)滑油常常潛藏于聚光燈之外。并且，伴隨當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)的整體下滑，長(zhǎng)城等國(guó)內(nèi)品牌咄咄逼人的市場(chǎng)攻占，如何保有并穩(wěn)步提升殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油的市場(chǎng)份額是殼牌亟待思索的問(wèn)題。

加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)

與石油上中游產(chǎn)業(yè)相比，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)在中國(guó)完全市場(chǎng)化。早在1991年，中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)就已經(jīng)對(duì)外資企業(yè)完全開(kāi)放，成為一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)?；旧纤械膰?guó)際品牌都希望在中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)分一杯羹，他們與本地上千個(gè)品牌在同樣的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)是殼牌潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)在全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。在過(guò)去10年里，殼牌在中國(guó)的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)每年都在以兩位數(shù)字高速增長(zhǎng)。在工業(yè)潤(rùn)滑油領(lǐng)域，美國(guó)、德國(guó)等成熟市場(chǎng)的工業(yè)滑油需求量占整體潤(rùn)滑油市場(chǎng)的50%甚至更高，中國(guó)的這一比重僅為46%。中國(guó)的工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)預(yù)計(jì)未來(lái)在需求量上仍然強(qiáng)勁。

截至2015年，殼牌在漢堡、休斯敦、上海、東京四地成立了潤(rùn)滑油研發(fā)中心，每年的研發(fā)投入超過(guò)10億美金，超過(guò)其他任何的國(guó)際油氣公司。然而，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)下滑，與工程機(jī)械行業(yè)密切關(guān)聯(lián)的工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)充滿挑戰(zhàn)。

另一方面，行業(yè)對(duì)潤(rùn)滑油的標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)收緊。一直以來(lái)，殼牌潤(rùn)滑油是美國(guó)石油學(xué)會(huì)（簡(jiǎn)稱API）認(rèn)證產(chǎn)品，但在今年年末，API將會(huì)正式推出新的油品標(biāo)準(zhǔn)PC-11。

“新的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)潤(rùn)滑油廠商有兩方面的要求，一方面是要能夠向后兼容，另一方面是要達(dá)到一個(gè)低粘度的要求，此外，也要求潤(rùn)滑油具有更低的碳排放，”API中國(guó)辦公室培訓(xùn)主任高潔告訴《能源》記者。這給諸如殼牌等潤(rùn)滑油商造成了一定挑戰(zhàn)，由于低粘度再向后兼容是有一定困難的，對(duì)于殼牌潤(rùn)滑油來(lái)說(shuō)要開(kāi)發(fā)出符合新標(biāo)準(zhǔn)的油品，還要能夠向后兼容符合新標(biāo)準(zhǔn)的要求。

競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展形勢(shì)都在敦促著殼牌潤(rùn)滑油必須加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新?！坝捎谀茉刺魬?zhàn)帶來(lái)了工業(yè)設(shè)備的變化，潤(rùn)滑技術(shù)也必須適應(yīng)這一趨勢(shì)，依靠技術(shù)的進(jìn)步和高效的管理，實(shí)現(xiàn)低成本可持續(xù)發(fā)展?！睔づ迫蛏逃眉夹g(shù)副總裁安德魯·希弗博士在論壇上發(fā)表主題演講時(shí)坦言。

盡管形勢(shì)嚴(yán)峻，但殼牌底氣十足。殼牌全球工業(yè)和設(shè)備制造商技術(shù)總經(jīng)理卡梅倫·沃森博士強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“工業(yè)市場(chǎng)的變化要求潤(rùn)滑油用戶降低總體運(yùn)營(yíng)成本，全周期總成本一直是我們的客戶首要考慮的方面，因此我們更需要大力投資研發(fā)以滿足更低的成本。從科研投入上來(lái)講，我們會(huì)有更多的投入。”

發(fā)力電力市場(chǎng)

從全球來(lái)看，電力、礦山、工程機(jī)械和一般制造業(yè)都是工業(yè)潤(rùn)滑油的重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)。對(duì)殼牌來(lái)說(shuō)，工程機(jī)械類用油一直以來(lái)是工業(yè)潤(rùn)滑油領(lǐng)域最主要的細(xì)分市場(chǎng)。但隨著工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在正面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、新機(jī)銷售量下降的嚴(yán)峻形勢(shì)，鑒于工程機(jī)械行業(yè)的諸多不確定性，電力市場(chǎng)將成為殼牌非常重視的一個(gè)領(lǐng)域。

殼牌上海技術(shù)有限公司總經(jīng)理黃愛(ài)閩告訴《能源》記者：“一直以來(lái)，殼牌使用環(huán)烷基油用來(lái)做變壓器中的潤(rùn)滑油。但傳統(tǒng)的環(huán)烷基油壽命是20年，現(xiàn)在越來(lái)越多地采用氣轉(zhuǎn)油來(lái)做變壓器油。這個(gè)油非常干凈，像水一樣，清澈透明，而且它的抗氧化性非常好，所以用的時(shí)間特別長(zhǎng)，在變壓器中可以使用25年，該產(chǎn)品已經(jīng)投放中國(guó)市場(chǎng)。不久前，殼牌并幫助國(guó)家電網(wǎng)建立了一個(gè)油的實(shí)驗(yàn)室，共同發(fā)表了有關(guān)這款油的測(cè)驗(yàn)報(bào)告。”

在傳統(tǒng)電力行業(yè)之外，新能源是殼牌潤(rùn)滑油愈發(fā)看重的另一大市場(chǎng)。為了提升風(fēng)力發(fā)電機(jī)運(yùn)行的安全穩(wěn)定和可靠性，滿足風(fēng)機(jī)技術(shù)發(fā)展對(duì)潤(rùn)滑油脂技術(shù)創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，優(yōu)化風(fēng)機(jī)運(yùn)行維護(hù)成本，殼牌推出的風(fēng)電合成齒輪油殼牌可耐壓（Omala）S5Wind和葉片軸承潤(rùn)滑脂殼牌佳度（Gadus）S5V110KP，這款產(chǎn)品使用壽命更長(zhǎng)，耐低溫特性更強(qiáng)，更好的保護(hù)了設(shè)備運(yùn)行。

根據(jù)殼牌潤(rùn)滑油公開(kāi)資料顯示：2007年，殼牌潤(rùn)滑油走進(jìn)海裝風(fēng)電，為風(fēng)電場(chǎng)提供配套的潤(rùn)滑油技術(shù)服務(wù)。甘肅大唐新能源有限公司下設(shè)的大唐玉門、昌馬、景泰風(fēng)電場(chǎng)齒輪箱與發(fā)電機(jī)均使用了殼牌公司針對(duì)不同地區(qū)研發(fā)的潤(rùn)滑劑，在東方電氣中，殼牌潤(rùn)滑油占有率達(dá)到90%。

不過(guò)，中國(guó)工業(yè)潤(rùn)滑油領(lǐng)市場(chǎng)一直是國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油占主導(dǎo)的地位，國(guó)內(nèi)工業(yè)用戶使用國(guó)產(chǎn)品牌已多年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油等國(guó)產(chǎn)品牌也雄心勃勃準(zhǔn)備進(jìn)軍風(fēng)電市場(chǎng)。要改變企業(yè)的用戶習(xí)慣并不是一件容易的事情。這對(duì)殼牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)勢(shì)必遭遇國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)阻擊，潤(rùn)滑油巨頭之間的暗戰(zhàn)將會(huì)愈發(fā)的激烈。