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      莊世良 小玩具做出大市場(chǎng)

      2016-05-14 13:55:54黃聰
      臺(tái)商 2016年5期
      關(guān)鍵詞:大陸市場(chǎng)臺(tái)商

      黃聰

      古人詞雲(yún):「牆裏秋千牆外道。牆外行人,牆裏佳人笑。」在深圳臺(tái)商協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)莊世良的「莊園」裏,也有著異曲同工之妙,牆外塵土飛揚(yáng);而牆內(nèi),卻是小橋、流水、人家,一派怡然自得的田園風(fēng)光。

      他說(shuō)他見證了光明乃至深圳的成長(zhǎng);他說(shuō)他是做玩具的,但現(xiàn)在只是一個(gè)「包租公」;他說(shuō)園區(qū)裏面的每一處擺設(shè)都是自己設(shè)計(jì)的,可以當(dāng)婚紗照的拍攝背景;他活到老,學(xué)到老,61歲才開始念MBA;他認(rèn)為「對(duì)抗不如融合」,「敵人」也能變成合作夥伴;他相信臺(tái)商不只有製造業(yè),可以在更廣闊的天地發(fā)光發(fā)彩……

      作為深圳臺(tái)商協(xié)會(huì)的榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng),頂著7家公司的總裁稱謂,莊世良,這位自稱「垂垂老矣」的臺(tái)商給了人太多的驚喜。

      與深圳同步成長(zhǎng)

      上世紀(jì)80年代末期,臺(tái)灣製造業(yè)成本上升,莊世良開始把目光投向了島外更爲(wèi)廣闊的空間。他先後到菲律賓、印尼、泰國(guó)等地投資設(shè)廠,但總是虧損累累,最好的結(jié)果也僅僅是收支平衡。於是,1987年莊世良轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸,在考察過(guò)上海、廈門等地的經(jīng)營(yíng)環(huán)境之後,為了靠近擁有世界級(jí)港口的香港,最終他選擇了落址深圳。

      「我是1991年在深圳正式落戶的?!骨f世良表示,「我在這裡26年,深圳發(fā)展充其量也不過(guò)30多年吧。」

      作為一個(gè)「老深圳」,莊世良見證了深圳的成長(zhǎng),他回憶道,當(dāng)時(shí)的工廠設(shè)在光明大街,而整個(gè)光明農(nóng)場(chǎng)只有一部電話。沒有手機(jī),也申請(qǐng)不到電話配置,怎麼辦呢?

      「就派一個(gè)員工,什麼事情都不做,給他一部腳踏車讓他在電話旁邊守著?!骨f世良解釋道,當(dāng)光明農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)部的人接到打給我們工廠的電話,就讓那個(gè)員工聽,「『哦,知道,要找誰(shuí)?總經(jīng)理還是副總?』然後他就騎腳踏車回工廠,如果是找我,我也騎一輛腳踏車,跟員工一起騎到廠部去,在那裡等對(duì)方的電話。講完了之後員工繼續(xù)守,我又騎腳踏車回去?!?/p>

      這個(gè)故事聽起來(lái)似乎有些匪夷所思,然而那個(gè)時(shí)候就是用這樣的形式開始慢慢發(fā)展起來(lái)的?!腹S也沒有圍牆,只能用刺籬圍起來(lái)。但是有一天我知道深圳這個(gè)環(huán)境會(huì)急速地改變。有一天我的園區(qū)會(huì)做得比誰(shuí)都漂亮。」莊世良笑道。

      果然,如今深圳由一個(gè)昔日的邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為具有一定國(guó)際影響力的新興現(xiàn)代化城市,而莊世良的園區(qū)也一如當(dāng)年所願(yuàn),猶如世外桃源。

      世界彈力球製造大戶

      事實(shí)證明,莊世良轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸的戰(zhàn)略成功了,工廠效益最高的時(shí)候曾是全世界最大的彈力球廠。他說(shuō),「全世界每4個(gè)彈力球中,有3個(gè)是我做的,占了75%的市場(chǎng)?!?/p>

      什麼是彈力球?莊世良介紹道,彈力球是用一種高彈性的材料做的玩具。這種材料面世在美國(guó),主要用來(lái)供應(yīng)製造輪胎和鞋子。由於彈性很好,有人開始拿去做玩具,慢慢取代了另一種玩具球——玻璃彈珠的市場(chǎng)。

      「因?yàn)槲覀冃r(shí)候玩的那個(gè)玻璃彈珠,如果小的話,整個(gè)可以吞下去的;如果大的話,砸到人會(huì)受傷。後來(lái)這種彈力球出現(xiàn)以後,可以做大一點(diǎn),不會(huì)吞下去;砸到了人不會(huì)痛,也不會(huì)碎裂。」加之其優(yōu)秀的彈跳性和豐富的變化性,彈力球在全世界各地都很受歡迎。莊世良說(shuō),除此之外,便捷的售賣方式也是彈力球的優(yōu)勢(shì)之一。

      大家應(yīng)該都見過(guò)甚至玩過(guò)那種投幣自動(dòng)售賣的玩具機(jī),一般售賣的都是扭蛋或者彈力球,但是扭蛋有一個(gè)先天的劣勢(shì),必須攤一定的成本在那個(gè)圓形塑膠殼子上,那麼裏面的玩具就必然比較廉價(jià)粗糙,而彈力球就沒有這個(gè)限制。

      當(dāng)時(shí)的彈力球製造大戶是日本的企業(yè),但當(dāng)莊世良三兄弟進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)後,日本的企業(yè)節(jié)節(jié)敗退。1991年,在得知莊世良要設(shè)廠大陸時(shí),更意識(shí)到回天乏術(shù),徹底收掉了自己的製造工廠。其實(shí),彈力球只是玩具中一個(gè)小小的類別,沒有很高的技術(shù)含量,也並不特別,莊世良卻自始至終,專注深耕了40餘年,終成世界彈力球製造大戶。

      對(duì)抗不如融合

      談到工廠發(fā)展的理念,莊世良深有體會(huì)。當(dāng)年,被自己打敗的日本企業(yè)收掉製造工廠後,企業(yè)並沒有倒閉結(jié)業(yè),而是前來(lái)與莊世良談判:莊世良工廠製造的彈力球,全部供應(yīng)給他們。

      聽到這裡,記者不禁疑問(wèn),這不就是變成對(duì)方的代工了麼?莊世良笑道:「對(duì),對(duì)!但是我是主導(dǎo)他的,我要給他也可以,不給他也可以?!?/p>

      正是有了這樣的契機(jī),莊世良與日本企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作夥伴,我製造你銷售,各自專心於一,反而市場(chǎng)越做越大。

      這也是莊世良一直以來(lái)秉持的理念:「對(duì)抗不如融合」。這不僅是體現(xiàn)在自己的工廠發(fā)展上,他說(shuō),一直以來(lái),臺(tái)商總有一個(gè)錯(cuò)誤觀念,那就是去對(duì)抗自己所有的對(duì)手。比如最近很火的一個(gè)詞——「紅色供應(yīng)鏈」,代指正在崛起的大陸本土廠商。臺(tái)商們一提到這個(gè)詞,想到似乎都是怎麼去「應(yīng)對(duì)」、「對(duì)抗」乃至「打敗」。而莊世良卻認(rèn)為,「本地做大了,我們也不要去拚,這樣只會(huì)消減力量。不如加入,尋找共同發(fā)展的空間。如果有空間,你一定要想辦法去籠合,這樣才兩利。不能只靠我們臺(tái)商自己去發(fā)展,勢(shì)必要聯(lián)合本地的商人,包括港商。這也是轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向?!?/p>

      所以,莊世良以身作則,帶領(lǐng)臺(tái)商們能跳出臺(tái)商封閉的圈子,多跟當(dāng)?shù)厣虝?huì)、政府交流,臺(tái)灣人總覺得盡量不要麻煩別人,能自己出錢做好的就湊一湊,但是「你不去拿錢,不見得政府就很高興,說(shuō)臺(tái)商很好。因?yàn)椴荒缅X,他們反而會(huì)擔(dān)心我們的參與度太小?!?/p>

      建議合作扭轉(zhuǎn)土地困局

      當(dāng)初臺(tái)商進(jìn)來(lái)大陸開工廠,尤其是在廣東一帶,直接跟村裏簽個(gè)合同,什麼許可證都沒有,就開工了。當(dāng)年的土地不值錢,但事關(guān)發(fā)展到如今,土地有價(jià)值了,村裏想把土地收回去,礙於一紙合同;很多臺(tái)商也因?yàn)殄e(cuò)過(guò)辦「兩證」的時(shí)間,對(duì)土地只有使用權(quán),只能眼睜睜等著合同到期,進(jìn)退兩難。

      對(duì)於如今土地權(quán)屬的困局,由於經(jīng)常跟當(dāng)?shù)卣蚪坏?,莊世良深知他們的難處;而作為臺(tái)商,所以雖然自己的工廠有辦兩證,並不存在困擾,他也時(shí)時(shí)牽掛著同胞們的發(fā)展。

      於是,莊世良萌生了一個(gè)粗略的提案:如果要開發(fā)使用權(quán)屬臺(tái)商的土地,可以由臺(tái)商、村裏、建設(shè)公司三方合作,談一個(gè)合適的比例,比如「1、3、6」。臺(tái)商拿1,因?yàn)榕c其等使用權(quán)到期土地被收回去或者被徵收,所得利益絕對(duì)小於1,而臺(tái)商自身沒辦證的過(guò)錯(cuò)自然也無(wú)法奢求太多;村裏拿3,因?yàn)橐话憔退銢]有權(quán)屬糾紛的土地開發(fā)也是三七分賬,村裏沒有理由拒絕;建設(shè)公司拿6,因?yàn)樗麄円鲥X?!高@樣子大家各得其所?!?/p>

      「我這個(gè)理論有很多潮汕商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)(深圳很多建設(shè)公司是潮汕商人的)在討論,每次都很有興趣說(shuō)要不要來(lái)試試?!骨f世良表示,只要有一個(gè)方案做成功了,必然就有很多人回應(yīng)這種方式。當(dāng)然「1、3、6」的三方合作分成比例可以協(xié)商調(diào)整,「所以這個(gè)辦法是很粗淺的,我不是什麼建設(shè)公司,不知道這個(gè)比例對(duì)不對(duì)?!骨f世良真誠(chéng)道,「只是大家應(yīng)該思考一個(gè)往前走的解套方法,而且要是友好的方法?!?/p>

      莊世良,不但用小玩具做成了大市場(chǎng),更積極思考透過(guò)合作扭轉(zhuǎn)臺(tái)商土地窘境,顯示出一個(gè)成功企業(yè)家的寬廣格局。

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