黃聰

古人詞雲(yún)：「牆裏秋千牆外道。牆外行人，牆裏佳人笑。」在深圳臺(tái)商協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)莊世良的「莊園」裏，也有著異曲同工之妙，牆外塵土飛揚(yáng)；而牆內(nèi)，卻是小橋、流水、人家，一派怡然自得的田園風(fēng)光。

他說(shuō)他見證了光明乃至深圳的成長(zhǎng)；他說(shuō)他是做玩具的，但現(xiàn)在只是一個(gè)「包租公」；他說(shuō)園區(qū)裏面的每一處擺設(shè)都是自己設(shè)計(jì)的，可以當(dāng)婚紗照的拍攝背景；他活到老，學(xué)到老，61歲才開始念MBA；他認(rèn)為「對(duì)抗不如融合」，「敵人」也能變成合作夥伴；他相信臺(tái)商不只有製造業(yè)，可以在更廣闊的天地發(fā)光發(fā)彩……

作為深圳臺(tái)商協(xié)會(huì)的榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，頂著7家公司的總裁稱謂，莊世良，這位自稱「垂垂老矣」的臺(tái)商給了人太多的驚喜。

與深圳同步成長(zhǎng)

上世紀(jì)80年代末期，臺(tái)灣製造業(yè)成本上升，莊世良開始把目光投向了島外更爲(wèi)廣闊的空間。他先後到菲律賓、印尼、泰國(guó)等地投資設(shè)廠，但總是虧損累累，最好的結(jié)果也僅僅是收支平衡。於是，1987年莊世良轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸，在考察過(guò)上海、廈門等地的經(jīng)營(yíng)環(huán)境之後，為了靠近擁有世界級(jí)港口的香港，最終他選擇了落址深圳。

「我是1991年在深圳正式落戶的?！骨f世良表示，「我在這裡26年，深圳發(fā)展充其量也不過(guò)30多年吧。」

作為一個(gè)「老深圳」，莊世良見證了深圳的成長(zhǎng)，他回憶道，當(dāng)時(shí)的工廠設(shè)在光明大街，而整個(gè)光明農(nóng)場(chǎng)只有一部電話。沒有手機(jī)，也申請(qǐng)不到電話配置，怎麼辦呢？

「就派一個(gè)員工，什麼事情都不做，給他一部腳踏車讓他在電話旁邊守著?！骨f世良解釋道，當(dāng)光明農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)部的人接到打給我們工廠的電話，就讓那個(gè)員工聽，「『哦，知道，要找誰(shuí)？總經(jīng)理還是副總？』然後他就騎腳踏車回工廠，如果是找我，我也騎一輛腳踏車，跟員工一起騎到廠部去，在那裡等對(duì)方的電話。講完了之後員工繼續(xù)守，我又騎腳踏車回去?！?/p>

這個(gè)故事聽起來(lái)似乎有些匪夷所思，然而那個(gè)時(shí)候就是用這樣的形式開始慢慢發(fā)展起來(lái)的?！腹S也沒有圍牆，只能用刺籬圍起來(lái)。但是有一天我知道深圳這個(gè)環(huán)境會(huì)急速地改變。有一天我的園區(qū)會(huì)做得比誰(shuí)都漂亮。」莊世良笑道。

果然，如今深圳由一個(gè)昔日的邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為具有一定國(guó)際影響力的新興現(xiàn)代化城市，而莊世良的園區(qū)也一如當(dāng)年所願(yuàn)，猶如世外桃源。

世界彈力球製造大戶

事實(shí)證明，莊世良轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸的戰(zhàn)略成功了，工廠效益最高的時(shí)候曾是全世界最大的彈力球廠。他說(shuō)，「全世界每4個(gè)彈力球中，有3個(gè)是我做的，占了75%的市場(chǎng)?！?/p>

什麼是彈力球？莊世良介紹道，彈力球是用一種高彈性的材料做的玩具。這種材料面世在美國(guó)，主要用來(lái)供應(yīng)製造輪胎和鞋子。由於彈性很好，有人開始拿去做玩具，慢慢取代了另一種玩具球——玻璃彈珠的市場(chǎng)。

「因?yàn)槲覀冃r(shí)候玩的那個(gè)玻璃彈珠，如果小的話，整個(gè)可以吞下去的；如果大的話，砸到人會(huì)受傷。後來(lái)這種彈力球出現(xiàn)以後，可以做大一點(diǎn)，不會(huì)吞下去；砸到了人不會(huì)痛，也不會(huì)碎裂。」加之其優(yōu)秀的彈跳性和豐富的變化性，彈力球在全世界各地都很受歡迎。莊世良說(shuō)，除此之外，便捷的售賣方式也是彈力球的優(yōu)勢(shì)之一。

大家應(yīng)該都見過(guò)甚至玩過(guò)那種投幣自動(dòng)售賣的玩具機(jī)，一般售賣的都是扭蛋或者彈力球，但是扭蛋有一個(gè)先天的劣勢(shì)，必須攤一定的成本在那個(gè)圓形塑膠殼子上，那麼裏面的玩具就必然比較廉價(jià)粗糙，而彈力球就沒有這個(gè)限制。

當(dāng)時(shí)的彈力球製造大戶是日本的企業(yè)，但當(dāng)莊世良三兄弟進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)後，日本的企業(yè)節(jié)節(jié)敗退。1991年，在得知莊世良要設(shè)廠大陸時(shí)，更意識(shí)到回天乏術(shù)，徹底收掉了自己的製造工廠。其實(shí)，彈力球只是玩具中一個(gè)小小的類別，沒有很高的技術(shù)含量，也並不特別，莊世良卻自始至終，專注深耕了40餘年，終成世界彈力球製造大戶。

對(duì)抗不如融合

談到工廠發(fā)展的理念，莊世良深有體會(huì)。當(dāng)年，被自己打敗的日本企業(yè)收掉製造工廠後，企業(yè)並沒有倒閉結(jié)業(yè)，而是前來(lái)與莊世良談判：莊世良工廠製造的彈力球，全部供應(yīng)給他們。

聽到這裡，記者不禁疑問(wèn)，這不就是變成對(duì)方的代工了麼？莊世良笑道：「對(duì)，對(duì)！但是我是主導(dǎo)他的，我要給他也可以，不給他也可以?！?/p>

正是有了這樣的契機(jī)，莊世良與日本企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作夥伴，我製造你銷售，各自專心於一，反而市場(chǎng)越做越大。

這也是莊世良一直以來(lái)秉持的理念：「對(duì)抗不如融合」。這不僅是體現(xiàn)在自己的工廠發(fā)展上，他說(shuō)，一直以來(lái)，臺(tái)商總有一個(gè)錯(cuò)誤觀念，那就是去對(duì)抗自己所有的對(duì)手。比如最近很火的一個(gè)詞——「紅色供應(yīng)鏈」，代指正在崛起的大陸本土廠商。臺(tái)商們一提到這個(gè)詞，想到似乎都是怎麼去「應(yīng)對(duì)」、「對(duì)抗」乃至「打敗」。而莊世良卻認(rèn)為，「本地做大了，我們也不要去拚，這樣只會(huì)消減力量。不如加入，尋找共同發(fā)展的空間。如果有空間，你一定要想辦法去籠合，這樣才兩利。不能只靠我們臺(tái)商自己去發(fā)展，勢(shì)必要聯(lián)合本地的商人，包括港商。這也是轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向?！?/p>

所以，莊世良以身作則，帶領(lǐng)臺(tái)商們能跳出臺(tái)商封閉的圈子，多跟當(dāng)?shù)厣虝?huì)、政府交流，臺(tái)灣人總覺得盡量不要麻煩別人，能自己出錢做好的就湊一湊，但是「你不去拿錢，不見得政府就很高興，說(shuō)臺(tái)商很好。因?yàn)椴荒缅X，他們反而會(huì)擔(dān)心我們的參與度太小?！?/p>

建議合作扭轉(zhuǎn)土地困局

當(dāng)初臺(tái)商進(jìn)來(lái)大陸開工廠，尤其是在廣東一帶，直接跟村裏簽個(gè)合同，什麼許可證都沒有，就開工了。當(dāng)年的土地不值錢，但事關(guān)發(fā)展到如今，土地有價(jià)值了，村裏想把土地收回去，礙於一紙合同；很多臺(tái)商也因?yàn)殄e(cuò)過(guò)辦「兩證」的時(shí)間，對(duì)土地只有使用權(quán)，只能眼睜睜等著合同到期，進(jìn)退兩難。

對(duì)於如今土地權(quán)屬的困局，由於經(jīng)常跟當(dāng)?shù)卣蚪坏?，莊世良深知他們的難處；而作為臺(tái)商，所以雖然自己的工廠有辦兩證，並不存在困擾，他也時(shí)時(shí)牽掛著同胞們的發(fā)展。

於是，莊世良萌生了一個(gè)粗略的提案：如果要開發(fā)使用權(quán)屬臺(tái)商的土地，可以由臺(tái)商、村裏、建設(shè)公司三方合作，談一個(gè)合適的比例，比如「1、3、6」。臺(tái)商拿1，因?yàn)榕c其等使用權(quán)到期土地被收回去或者被徵收，所得利益絕對(duì)小於1，而臺(tái)商自身沒辦證的過(guò)錯(cuò)自然也無(wú)法奢求太多；村裏拿3，因?yàn)橐话憔退銢]有權(quán)屬糾紛的土地開發(fā)也是三七分賬，村裏沒有理由拒絕；建設(shè)公司拿6，因?yàn)樗麄円鲥X?！高@樣子大家各得其所?！?/p>

「我這個(gè)理論有很多潮汕商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)（深圳很多建設(shè)公司是潮汕商人的）在討論，每次都很有興趣說(shuō)要不要來(lái)試試?！骨f世良表示，只要有一個(gè)方案做成功了，必然就有很多人回應(yīng)這種方式。當(dāng)然「1、3、6」的三方合作分成比例可以協(xié)商調(diào)整，「所以這個(gè)辦法是很粗淺的，我不是什麼建設(shè)公司，不知道這個(gè)比例對(duì)不對(duì)?！骨f世良真誠(chéng)道，「只是大家應(yīng)該思考一個(gè)往前走的解套方法，而且要是友好的方法?！?/p>

莊世良，不但用小玩具做成了大市場(chǎng)，更積極思考透過(guò)合作扭轉(zhuǎn)臺(tái)商土地窘境，顯示出一個(gè)成功企業(yè)家的寬廣格局。