本刊 | 賴雅文

找準屬于自己的著力點

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提出“新經(jīng)濟結構下的新能源企業(yè)”這一全新的企業(yè)定位，確立“新能源綜合解決方案提供商”的全新戰(zhàn)略，是華銳風電在2016年戰(zhàn)略發(fā)布會上向業(yè)界釋放出創(chuàng)新求變的發(fā)展新思路，讓各界看到了風電領域標桿性企業(yè)轉型謀發(fā)展的決心和信心。

受訪嘉賓：徐東福，華銳風電科技（集團）股份有限公司總裁。

《風能》：此前華銳風電的品牌定位是專注于大型風電機組研發(fā)制造的專業(yè)化高新技術企業(yè)，今天我們看到華銳風電將致力于成長為“新經(jīng)濟結構下的新能源企業(yè)”，請問華銳風電品牌定位及發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，是基于什么考慮？未來業(yè)務發(fā)展的亮點有哪些？

徐東福：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，國家和政府的大力推動，新能源產(chǎn)業(yè)越來越受到重視。華銳風電根據(jù)整個宏觀經(jīng)濟發(fā)展的需要和新能源產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的趨勢，提出“新經(jīng)濟結構下的新能源企業(yè)”這一全新的企業(yè)定位，確立“新能源綜合解決方案提供商”的全新戰(zhàn)略。與此前“大型風電機組研發(fā)制造的專業(yè)化高新技術企業(yè)”的品牌定位不同，此次華銳風電提出的全新發(fā)展戰(zhàn)略，不再僅僅停留于對風電機組制造技術的研發(fā)升級上，而是從“新能源”這一中心主題出發(fā)，力求打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，為客戶提供從智慧風場、風儲、風熱項目建設，到風電設備提供，再到后期運維的綜合化服務體系。而這一全新轉變，與當前我國促進現(xiàn)代能源體系建設、“十三五”能源規(guī)劃等戰(zhàn)略調(diào)整及行業(yè)發(fā)展密不可分，發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整是華銳風電在時代大背景之下做出的必然選擇。隨著對產(chǎn)業(yè)鏈延伸服務和風電生態(tài)鏈建設的推進，華銳風電將向金融增值服務、新能源產(chǎn)業(yè)投資多元化方向發(fā)展。

《風能》：華銳風電將以“新經(jīng)濟結構下的新能源企業(yè)”為戰(zhàn)略目標，為實現(xiàn)這一目標，華銳風電在市場、管理方面有哪些應對之策？

徐東福：迎接華銳風電新未來的關鍵是，核心產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，多元化營銷模式的建立，再針對“十三五”規(guī)劃提出具體的發(fā)展方向和目標。在當前的市場環(huán)境之下，華銳風電將以1.5MW系列陸上風電機組、2MW系列陸上低風速風電機組、3MW系列陸上/海上風電機組和5/6MW系列海上風電機組為核心產(chǎn)品，以傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售模式、多元的資源合作銷售模式、多元的金融合作銷售模式和多元的服務及EPC銷售模式相互結合，以期實現(xiàn)華銳風電在“十三五”期間的良性、健康發(fā)展。

華銳風電未來幾年的發(fā)展方向和目標主要有四個方面：第一是力爭在“十三五”期間實現(xiàn)國內(nèi)年新增裝機排名前5名的目標；第二是做好分布式、風儲、風熱、微網(wǎng)等新市場；第三是強化海上風電市場，保持海上風電領域的優(yōu)勢；第四是強化海外市場，借勢國家“一帶一路”戰(zhàn)略，聚焦重點區(qū)域，形成規(guī)模發(fā)展，參與海外市場競爭。

《風能》：華銳風電從2015年開始在風電后服務市場發(fā)力，并成立了運維子公司，能否介紹下這方面的情況？華銳風電發(fā)布全新戰(zhàn)略后，此后的發(fā)展是否會對當前的業(yè)務結構進行調(diào)整，整機業(yè)務和運維業(yè)務在公司業(yè)務構成中將各占據(jù)什么樣的地位？

徐東福：擁有龐大發(fā)展?jié)摿Φ娘L電運維市場被各界看好，華銳風電在2015年確立了以整機業(yè)務為主,以風電運維為突破口的發(fā)展戰(zhàn)略，全面布局風電運維市場，尋求新的發(fā)展增長點。按照華銳風電運維業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃，其首要目標是把質(zhì)保期內(nèi)的華銳風電機組運維好，二是為出質(zhì)保期的華銳風電機組做好技術支持，三是希望把華銳風電機組的專有技術在行業(yè)推廣。為進一步提升服務品質(zhì)及響應速度，華銳風電于2016年成立“銳源風能技術有限公司”，全權承擔售后質(zhì)保及增值服務等業(yè)務。銳源風能技術有限公司繼續(xù)秉持“以客戶為導向、以客戶滿意為目標”的客戶服務理念，打造了一支800多人的專業(yè)化運維服務團隊，駐守現(xiàn)場為客戶提供24小時全方位服務，及時關注客戶每一個需求，提供全面、專業(yè)和快捷的服務。同時總結近十年的運維經(jīng)驗，由“故障運維”向“計劃運維”轉變，以提升客戶體驗。

針對風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，華銳風電積極做出調(diào)整，確立了以整機業(yè)務為主,以風電運維為突破口的發(fā)展戰(zhàn)略。在華銳風電的發(fā)展過程中，將始終堅持整機業(yè)務為中心，運維服務為輔助的“兩翼齊飛”的局面。下一步工作，華銳風電繼續(xù)加強整機業(yè)務發(fā)展，推出更多擁有自主知識產(chǎn)權、應用更多先進風電機組技術、適合各種地形和風況的風電機組；同時大力拓展風電運維市場，力爭將風電運維打造成華銳風電市場發(fā)展的突破口，成為華銳風電持續(xù)、健康發(fā)展的新引擎。

《風能》：您如何看待我國海上風電發(fā)展面臨的問題？華銳風電在海上風電領域如何打造自身競爭力？

徐東福：海上風電是風電技術的前沿領域，也是近年來國際風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點領域。歐洲國家海上風電已進入規(guī)?；l(fā)展階段。從目前我國項目建設進展來看，陸上風電規(guī)劃目標已經(jīng)提前超額完成，但一些海上風電項目由于資源、場址、接入等多方面問題前期工作推進緩慢。要實現(xiàn)我國海上風電健康快速發(fā)展，亟須在制度、政策、市場等方面做出重大變革，否則很難在短期內(nèi)打破我國海上風電緩慢發(fā)展的僵局。

作為國內(nèi)最早涉足海上風電領域的新能源行業(yè)領軍者，華銳風電為歐洲以外全球第一個海上風電場、我國第一個國家海上風電示范工程——上海東海大橋風電場，提供全部34臺3MW風電機組，該項目目前已成為國內(nèi)唯一經(jīng)過5年運行檢驗并順利出質(zhì)保的海上風電項目。除此之外，華銳風電還為全球第一個潮間帶示范項目——龍源江蘇如東風電場提供19臺3MW風電機組全部并網(wǎng)發(fā)電。在多年參與海上風電示范項目的過程中，華銳風電已經(jīng)形成了核心的海上風電研發(fā)和運維團隊，在提高機組設備的質(zhì)量和可靠性的基礎上，就運行管理模式的優(yōu)化、運行數(shù)據(jù)的分析匯總、備品備件供應及時性、提高運行維護人員專業(yè)技能水平等方面，形成了一套完善的運行維護體系，為我國下一輪海上風電的快速發(fā)展積累寶貴的項目運行和管理經(jīng)驗。由華銳風電負責建設的我國唯一以海上風電技術裝備為研究對象的國家級海上研發(fā)中心，已開發(fā)出具有全球領先水平的3MW、5MW、6MW海上和潮間帶系列風電機組并實現(xiàn)裝機運行，同時已完成10MW級超大功率海上風電機組的技術研發(fā)，以及海上風電接入技術、海上與潮間帶施工成套技術、海上機組支撐結構設計技術等關鍵領域技術研究。