黃天玉

當(dāng)很多人還在為互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變而焦慮的時候，早有一批先行者探路于前?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓千人千面越來越接近現(xiàn)實，而“小眾品牌大眾化”、“企業(yè)平臺化”則成為眾多女裝企業(yè)的普遍玩法。女裝的模式革新如同其受眾群體一般千變?nèi)f化，而到底哪一種玩法才能與渠道商及消費者產(chǎn)生“共鳴”，在CHIC之上，最能得到驗證。

平臺模式解決了誰的痛點？代表企業(yè)：夢芭莎

“夢芭莎將打造‘線上的梅西百貨，展會現(xiàn)場，多個品牌都收到了不少渠道合作申請?！眽舭派袌霾扛笨偨?jīng)理周紫儀介紹說，夢芭莎的全球快時尚網(wǎng)購平臺憑借“自主品牌+第三方品牌”的商業(yè)模式以及多品類的品牌線引起了廣泛關(guān)注。在展會現(xiàn)場，夢芭莎展位上前來交流洽談的觀眾絡(luò)繹不絕，甚至一度出現(xiàn)了排隊才能進(jìn)入的場面。其中，男裝區(qū)、女裝區(qū)、內(nèi)衣區(qū)、原創(chuàng)區(qū)、美國館、IT技術(shù)展示區(qū)，極具體驗感。特別是夢芭莎自主研發(fā)的IT技術(shù)——摩拉云系統(tǒng)，吸引了眾多人的圍觀。

順理成章成為女裝區(qū)“展紅”，帶來了旗下10個較為成熟的品牌參展的夢芭莎，在現(xiàn)場呈現(xiàn)了融合品牌、供應(yīng)鏈和全渠道三位一體的生態(tài)系統(tǒng)的模式，引起了很多加盟商、代理商的興趣。僅開展首日，夢芭莎展位的人流量就超過一萬人次，同時現(xiàn)場與8位設(shè)計師、30多家代理商簽約。

由此可見，將眾多服裝品牌囊括其中的平臺模式所打造的共創(chuàng)共享生態(tài)圈，可以集合多方資源解決企業(yè)痛點，幫助小品牌、小企業(yè)快速成長。

周紫儀說，夢芭莎此次參展主推全渠道O2O合作，今年計劃開設(shè)35家大型店，參展CHIC將助力夢芭莎進(jìn)一步拓展渠道資源?！拔覀冞€將線上代入實體，基于大數(shù)據(jù)實現(xiàn)‘零庫存，這種生態(tài)供應(yīng)鏈模式在展會現(xiàn)場引起了很多加盟代理商的興趣?！?/p>

模式出新成矚目焦點代表企業(yè)：印象實業(yè)

相比于電商平臺的大而廣，很多頗具實力的大型企業(yè)做法也逐漸類似：操作多個小眾品牌，將企業(yè)打造成為資源共享平臺。

參展CHIC2016春季展的浙江印象實業(yè)股份有限公司，旗下囊括3個高端品牌可可尼COCOON、MISS COCOON、COCOON princess，中端品牌則有MYALL、C3、秋水伊人，而FAIRY、FIRST VIEW、IVE、Charivari屬于平價品牌。這三大類品牌更加專業(yè)化地對應(yīng)各自消費群體，而集合起來則可以覆蓋更廣泛的消費群體。

在女裝展館，VIEWLIFE印象生活館集合了旗下各大品牌，也引起了廣大專業(yè)觀眾的濃厚興趣。該生活館除了女裝，還集合了男裝、童裝，囊括家居生活用品、飾品、咖啡休閑吧等時尚生活功能。

該公司CEO姚虞堅介紹說，這是印象時尚集團今后重點推廣的集合店的有益探索。目前，在全國的一線和新一線城市已經(jīng)開設(shè)了十幾家門店采用這一模式，未來有望繼續(xù)擴大。

獨特風(fēng)格帶來的格調(diào)與極致

代表企業(yè)：木兮、新疆玉泰

其實，目前行業(yè)中很多受歡迎的小眾品牌并非是市場空間小、受眾群體小的品牌，而是這些品牌在對生活方式的詳盡描述上更勝一籌。

比如，本屆CHIC展上的女裝品牌木兮，目前就正在推廣新中式的生活方式。“我們在服裝產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，為消費者帶來了諸如茶道、香道、花道等活動，這種模式與生活館、會所和雅集氣質(zhì)相投?！蹦举夥椩O(shè)計總監(jiān)沈曉雯介紹說，通過本屆CHIC展不僅落實了很多服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，還帶來很多跨界的綜合合作資源，讓木兮品牌受益良多。

展會結(jié)束后，沈曉雯已著手接待展后的代理商來訪?！巴ㄟ^參展，我們很驚喜地與來自湖南、上海、杭州、廣東、山東和遼寧的代理商接觸，目前，已經(jīng)落實了4家代理商的合作，項目也在進(jìn)行之中?！鄙驎增┱f，“所以，木兮服飾正計劃在10月參展CHIC2016秋季展。”

對于很多處于成長期的新品牌而言，再造一個優(yōu)衣庫和ZARA并非輕而易舉，因此，極致單品的打造成為不少品牌的選擇——打造經(jīng)典，創(chuàng)造長期口碑，只精選獨特、極品、超值的個性化單品，以品質(zhì)而非價格取勝。

在新疆展團，傳統(tǒng)民族服飾以及根據(jù)艾德萊斯、駝絨等特色原材料開發(fā)的品牌受到極大關(guān)注?！坝衲绕放茙淼鸟劷q服裝產(chǎn)品在CHIC展上獲得了積極的反饋，外地客商都對這種特殊材質(zhì)很有興趣，我們也將進(jìn)一步與他們接洽，落實合作。”新疆玉泰駝絨紡織品有限公司副總經(jīng)理董媛媛說。

如眾人所見，CHIC2016春季展現(xiàn)場，夢芭莎、印象實業(yè)等平臺型企業(yè)大放異彩，獨具風(fēng)格或聚焦生活方式的服裝品牌也備受青睞。通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，這些品牌有的針對不同消費需求進(jìn)行風(fēng)格定位，有的搭載“一站式”消費的購物模式、輔以豐富多彩的活動和體驗。在CHIC的印證之下，模式推陳出新已成為女裝品牌發(fā)展的“致勝牌”，面對小而美的產(chǎn)業(yè)趨勢，無論是平臺還是企業(yè)，都應(yīng)該在資源整合、跨界合作以及調(diào)動多元積極性等方面多下工夫，讓其更符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢和要求。