張從艷

BP是創(chuàng)業(yè)者的情書(shū)，要能在短時(shí)間內(nèi)吸引投資人的注意力。

好奇心特別強(qiáng)的劉元，盡管在大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的專業(yè)是商業(yè)和會(huì)計(jì)，卻選修了五門(mén)電影課程，四門(mén)哲學(xué)課程，以及政治、天文和計(jì)算機(jī)，還有日語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)和拉丁語(yǔ)。

真格基金副總裁 劉元?

做了投資之后，劉元忽然發(fā)現(xiàn)這工作其實(shí)就是每天都在滿足自己的好奇心：每天見(jiàn)不同的創(chuàng)業(yè)者，了解各種各樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

劉元特別討厭對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“切哪個(gè)方向不對(duì)”，也不喜歡別人為他打上“行業(yè)標(biāo)簽”，比如說(shuō)他主要是負(fù)責(zé)投資P2P行業(yè)或者媒體行業(yè)的。在某種意義上，這讓投資人把自己放在了不正確的倨傲位置上。

不喜歡被打“行業(yè)標(biāo)簽”

自由，是劉元初進(jìn)真格基金后最大的感受。徐小平曾經(jīng)告訴他，不要老想著投資項(xiàng)目，也不要老想著和別人比較，發(fā)現(xiàn)自己真正喜歡什么才是最重要的。所以，他沒(méi)有固定的投資領(lǐng)域，主要看自己喜歡什么領(lǐng)域以及創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力和魅力，比如創(chuàng)業(yè)者是否可以把厲害的人聚集到自己的團(tuán)隊(duì)。

劉元還反對(duì)抱著懷疑的態(tài)度對(duì)創(chuàng)業(yè)者做驗(yàn)證性的DD（盡職調(diào)查）。他覺(jué)得，如果決定信任一個(gè)人，就不要去驗(yàn)證，因?yàn)轵?yàn)證對(duì)自己來(lái)說(shuō)只有壞處，沒(méi)有好處?！叭绻愫苷嬲\(chéng)，你也可以感受到對(duì)方是否真誠(chéng)，這時(shí)你其實(shí)不容易被騙?！比绻X(jué)得一個(gè)人說(shuō)話浮夸，那他就不會(huì)和對(duì)方建立信任關(guān)系。

早期的積淀，讓劉元覺(jué)得他可以快速地判斷出創(chuàng)業(yè)者是否聰明和有能力?；旧弦粋€(gè)小時(shí)，甚至是半個(gè)小時(shí)，他就可以作出判斷。他告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程，其實(shí)是一個(gè)信息遞減的過(guò)程?！币簿褪钦f(shuō)，當(dāng)和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者聊天時(shí)，前20分鐘可獲得對(duì)方90%的信息，而后面所獲得的信息量則呈遞減的趨勢(shì)。

比如，芥末金融創(chuàng)始人侯瑀。侯瑀畢業(yè)于人民大學(xué)，紐約大學(xué)數(shù)學(xué)碩士，之后就職于高盛投資銀行亞洲總部。劉元初見(jiàn)她時(shí)就覺(jué)得這個(gè)女孩很有魅力，并且聚集優(yōu)秀人才的能力也不錯(cuò)，所以劉元很快引薦給徐小平，并投資Credit X，豌豆公主等，甚至沒(méi)來(lái)得及見(jiàn)到徐小平就在半小時(shí)內(nèi)談定了投資。

喜歡銷(xiāo)售能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)這件事本身具有很多不確定性，一般來(lái)說(shuō)，有很多項(xiàng)目中間都出現(xiàn)過(guò)方向的轉(zhuǎn)變。做早期項(xiàng)目投資就必須抓住一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的因素，比如創(chuàng)始人。劉元告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“早期投資項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變方向的成本較小，但這轉(zhuǎn)變的核心因素在于人，所以人是我們最看重的因素。”

他覺(jué)得每個(gè)人都會(huì)有自己的偏見(jiàn)，而他的偏見(jiàn)就是喜歡銷(xiāo)售能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者。這倒不是說(shuō)他喜歡有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，而是說(shuō)他喜歡表達(dá)能力和溝通能力都很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者。

的確，沒(méi)有人喜歡被銷(xiāo)售。雖然銷(xiāo)售會(huì)引起對(duì)方的戒備和反感，但是能力強(qiáng)的銷(xiāo)售者不會(huì)讓你感覺(jué)他在銷(xiāo)售或者你在被銷(xiāo)售。劉元覺(jué)得，銷(xiāo)售能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者不僅邏輯思維非常清楚，而且在招人和融資方面也具備很大的優(yōu)勢(shì)。他告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“事實(shí)上我們真格從來(lái)不去研究風(fēng)口，只要人的能力強(qiáng)，我們都會(huì)投資，比如小紅書(shū)?！彼X(jué)得賽道是被創(chuàng)造出來(lái)的，“牛逼”的人會(huì)找到賽道。

或許不一定會(huì)成功，但是劉元愿意和那些他覺(jué)得“牛逼”的創(chuàng)業(yè)者一起成長(zhǎng)，愿意在他們身上賭一把。徐小平也經(jīng)常告訴他，要投資就要投那些就算你把錢(qián)送給他也會(huì)覺(jué)得幸福的人。

劉元說(shuō)自己投資的第一個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)“送錢(qián)的項(xiàng)目”。那個(gè)項(xiàng)目要追溯學(xué)術(shù)起源，創(chuàng)始人是芝加哥大學(xué)博士，回國(guó)后在一所高中教書(shū)，看上去與世無(wú)爭(zhēng)，卻對(duì)硅谷局勢(shì)了如指掌。

盡管沒(méi)有看到價(jià)值變現(xiàn)的可能，但劉元告訴徐小平，他個(gè)人非常喜歡這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，徐小平也覺(jué)得這是個(gè)“送他一筆錢(qián)都會(huì)覺(jué)得幸?！钡娜?，最終真格基金投資了這個(gè)項(xiàng)目。

劉元平均每天要開(kāi)8個(gè)會(huì)，見(jiàn)8個(gè)創(chuàng)始人。因?yàn)榫τ邢?，所以收到?chuàng)業(yè)者BP的時(shí)候他會(huì)直接看團(tuán)隊(duì)介紹?！拔抑豢催@個(gè)人我想不想見(jiàn)。我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)靠譜才會(huì)約見(jiàn)?！?