唐·趙蕤

昔伊尹之興土工也；強脊者使之負土，眇[1]者使之推，傴[2]者使之涂，各有所宜，而人性齊矣。管仲曰：“升降揖讓[3]，進退閑習(xí)[4]，臣不如陰朋，請立以為大行；辟土聚粟，盡地之利，臣不如寧戚，請立以為司田；平原廣牧，車不結(jié)轍，士不旋踵[5]，鼓之而三軍之士視死如歸，臣不如王子城父，請立以為大司馬；決獄[6]折中[7]，不殺不辜，不誣[8]不罪，臣不如賓胥無，請立以為大理；犯君顏色，進諫必忠，不避死亡，不撓[9]富貴，臣不如東郭牙；請立以為大諫。君若欲治國強兵，則五子者存焉。若欲霸王，則夷吾在此?！秉S石公曰：“使智、使勇、使貪、使愚。智者樂立其功，勇者好行其志，貪者決取[10]其利，愚者不愛[11]其死。因其至情而用之，此軍[12]之微權(quán)也?！?/p>

《淮南子》曰：“天下之物莫兇于奚毒（附子也），然而良醫(yī)橐[13]而藏之，有所用也。麋之上山也，大獐不能企；及其下也，牧豎能追之，才有修短也。胡人便于馬，趙人便于舟，異形殊類，易事則悖[14]矣。

魏武詔曰：“進取之士，未必能有行[15]；有行之士，未必能進取。陳平豈篤[16]行，蘇秦豈守信耶？而陳平定漢業(yè)、蘇秦濟弱燕者，任其長也。”

由此觀之，使韓信下幃，仲舒當戎，于公馳說，陸賈聽訟，必?zé)o曩[17]時之勛，而顯今日之名也。故“任長”之道，不可不察。

議曰：魏桓范云：“帝王用人，度世授才。爭奪之時，書策為先。分定之后，忠義為首。故晉文行舅犯之計而賞雍季之言，高祖用陳平之智而托后于周勃?！惫耪Z云：“守文[18]之代，德高者位尊；倉卒[19]之時，功多者賞厚。”諸葛亮曰：“老子長于養(yǎng)性，不可以臨危難；商鞅長于理法，不可以從教化；蘇張長于馳辭，不可以結(jié)盟誓；白起長于攻取，不可以廣眾[20]；子胥長于圖敵，不可以謀身；尾生長于守信，不可以應(yīng)變；王嘉長于遇明君，不可以事暗主；許子將長于明臧否，不可以養(yǎng)人物?！贝巳伍L之術(shù)者也。

【注釋】

[1]眇（miǎo）：瞎了一只眼睛。

[2]傴：腰背彎曲，駝背。

[3][4]：均屬朝班禮儀。

[5]踵：腳后跟。

[6]獄：官司，案子，訴訟。

[7]折中：適宜，適當，公正。

[8]誣：捏造罪證（狀）陷害人。

[9]撓：屈服。

[10]決?。韩@取。

[11]愛：吝嗇，吝惜，舍不得。

[12]軍：用兵

[13]橐（tuó）：〈書〉一種口袋。

[14]悖：荒謬，錯誤，違背道理。

[15]行：德行，品行。

[16]篤：篤厚，忠實厚道。

[17]曩（nǎnɡ）：〈書〉以往、從前、過去的。

[18]文：文化、禮義、禮樂典章制度。

[19]倉卒：意外、變故、天下變動、戰(zhàn)亂。

[20]廣眾：團結(jié)民眾。

【閱讀指津】 本文節(jié)選自唐代學(xué)者趙蕤編寫的縱橫學(xué)著作《反經(jīng)》（又稱《長短經(jīng)》）。趙蕤（傳為李白師）字大賓，四川籍，據(jù)史籍云，趙蕤“博學(xué)韜鈴，長于經(jīng)世”。在《反經(jīng)》中，趙蕤打破時空界限，圍繞權(quán)謀政變和知人善任這兩個重心，記述了國家興亡、權(quán)變謀略、舉薦賢能、人間善惡四大內(nèi)容，‘從宏觀上鳥瞰了上至堯舜、下至隋唐的歷史全貌”。

本文主要論述“任長之道，不可不察”這個“知人善任”的論題。

文章先用三個事例進行論述：用人之長就能讓長處得到充分的發(fā)揮。伊尹興土木工程時，根據(jù)“強脊者”“眇者”“傴者”等三種不同特征的人，而分派不同的事，從而使每個人的特征得到充分發(fā)揮為開頭；管仲（在向齊桓公推薦人才時）說的根據(jù)“陰朋”“寧戚”“王子城父”“賓胥”“東郭牙”“夷吾”等五個不同的能力的人，而委以不同的職位，從而使每個人的能力得到充分發(fā)揮；黃石公所說的根據(jù)“智者”“勇者”“貪者”“愚者”四種性情的不同的人，而展示不同的作用，從而使每個人的性情得到充分發(fā)揮。

接著用《淮南子》里的例子證明：才能的發(fā)揮會因時因地因人而異。附子劇毒，良醫(yī)卻收藏，因為它有獨特的藥用價值；麋鹿的長處在上山，所以麋鹿上山的時候，善于奔跑的大獐都追不上它，等它下山的時候，牧童也能追上它；胡人騎馬方便，越人乘船方便，形式和種類雖然不同，但彼此都覺得方便，然而一旦換過來去做，就會顯得很荒謬了。

進而用魏武帝曹操詔書里的話論證：用人之長就能成就事業(yè)。陳平無忠厚品德卻奠定了漢王朝的基業(yè)，蘇秦不守信卻拯救了的燕國，原因就在于他們都發(fā)揮了各自的特長。

至此作者用反證法得出結(jié)論：用人長處的原則，不能不仔細研究。如果讓韓信當謀士，讓董仲舒去打仗，讓于公去游說，讓陸賈去辦案，那么誰都不會創(chuàng)立先前那樣的功勛，也就不會今天這樣的美名。

最后再從評價得角度用魏時桓范、古語、三國蜀相諸葛亮的話語，從不同的角度論述：審時度勢，合理使用人才，是用人之長的藝術(shù)。

閱讀本文，首先要注意文中的一些古今異義的詞語，如“決獄折中”中的“折中”、“倉卒之時”中的“倉卒”、“不可以廣眾”中的“廣眾”等。其次就是注意文中的一些詞類活用的現(xiàn)象的把握，如“升降揖讓，進退閑習(xí)”“車不結(jié)轍，士不旋踵”等。再者，就是對文中所表達的觀點的理解與把握：人才的任用是管理者在工作中經(jīng)常遇到的問題，中國人更重視道德的評價，品德總是作為用人的第一標準，這有它的合理之處。但是，如果僅僅唯品德論，而看不到人的其他長處，僅僅選拔任用有德而無才的人，這對工作、事業(yè)也會不利的，甚至是有害的。本文中的“人只有才能長短之分，而無道德優(yōu)劣之別”這個主張雖有些偏激，但卻也有一定的啟發(fā)性。