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有人宣布“盈利了”

對于國內教育環(huán)境來講，家教不僅是個剛需，而且還是一個未形成完整體系的藍海領域。事實上，家教的概念雖然在2010年左右就已經被正式化：持證上崗。但是這一領域終究沒有“正式”起來，因為在家教O2O出現之前，國內的家教還屬于“大多數站街，少部分網絡掛售”的階段。

當O2O概念遍及各個傳統(tǒng)領域，以及資本的觸手越伸越遠時，家教O2O也搭上了這趟順風車—在資本的驅動下，如今已有2000多家家教O2O企業(yè)。數量雖多，家教O2O領域的企業(yè)現狀卻是處于“自嗨”階段，與大多數初創(chuàng)O2O企業(yè)類似，家教O2O依然走不出“補貼→博關注→補貼”的死循環(huán)。

今年年初，國內某家家教O2O平臺突然宣布盈利了，這一消息讓業(yè)內嘩然：一直在燒錢的東西怎么就突然掙錢了？難道這個市場已經趨于穩(wěn)定，或者獨獨是這個平臺找到了行業(yè)出口？

宣稱盈利的是一家叫做“跟誰學”的公司，在同名APP中，除了常規(guī)的推薦老師進行約課輔導指導之外，還有應屆生求職、北美留學和父母這邊看等欄目，以及直播課和視頻課和周邊培訓機構的推薦等內容。比如在點開的“周邊機構”中，就包含了繪畫、音樂，還有其他留學咨詢機構的推薦。值得一提的是，直播課、視頻課和培訓機構的推薦都是收費項目。而在使用《跟誰學》之前，該APP會讓用戶點擊一款名為《曹操》的手游……。

用其創(chuàng)始人的話來說，就是“我們的關注點落在為機構創(chuàng)造增值服務、營銷服務，以及為老師提供相關服務等方面，這些是我們的盈利點。現在，雖然公司整體還處于投入階段，但某地方分公司單月核算已經盈利”。

杯水車薪的解決方式

在去年，大批量家教O2O企業(yè)喊出的口號還是“得教師者，得天下”。這并不難理解，不管是什么形式的家教，其教育質量和效率才是用戶最為關心的東西。但實際上，這種理解是十分片面的：家教，其包含的領域并非只是為了應付考試的“補課”，從廣義上講，“家教”一詞隨著社會、家庭對下一代教育問題的重視程度的提高，已經被深度、廣度衍生。

簡單來說，家教的工作是幫孩子補課或者傳授一些學校正常教育以外的專業(yè)技能知識，比如成人請家教輔導英語、樂器的情況如今已非常多見。家教的范圍已不限于在校學生的課程輔導，而是囊括幾乎所有專業(yè)性技能，滿足各個年齡層的個性化輔導。

所以單從涉及的領域來看，此前盈利的O2O公司其實做得非常正確，最起碼這家公司已經吃透了“家教”這個詞所包含的內容。但再如何講，在校學生為應對考試所需求的“家教”才是真正的剛需，而作為真正付費用戶的學生家長，所看重的仍然還是教育質量和“補課”效率。

在了解到家教的傳統(tǒng)定義和供需現狀后，我們稍一細想就能明白—前面宣稱盈利的家教O2O平臺其實還是有個致命傷：作為主力的“補課”需求，用戶其實并沒有得到滿足，只不過這家平臺和其他平臺所不同的是，他擁有次一級需求（非常規(guī)考試科目）用戶為其“整體盈利”買單。

家教O2O與補課

前面有提到目前絕大部分家教O2O企業(yè)面臨的循環(huán)難題，這家公司其實只是在循環(huán)之中添加了一個稍顯正常的環(huán)節(jié)，但并沒有在根本上解決循環(huán)的難點：補課。

目前，家教O2O正處于培育市場和教育用戶的積累期，通常借助資本市場“燒錢”提升人氣。據某教育機構管理層人士認為，平臺的盈利能力是存在嚴重問題的，家教O2O平臺通過燒錢補貼手段，是僅把傳統(tǒng)的交易從線下帶到線上，進而完成付費環(huán)節(jié)。這種模式或許能憑借訂單量營造出一種市場蓬勃發(fā)展的假象，但歸根結底仍是“為了做訂單而做訂單，為了做銷售額而做銷售額”，不能真實反應出模式本身的發(fā)展狀況。哪怕是有些周邊收入，但對于龐大的補貼投入來說，這只能算是杯水車薪。

哪怕是有一家、兩家或者更多的公司宣稱盈利，但家教O2O的前景其實并不樂觀，因為這些公司并不具備讓用戶“放心托付孩子”的口碑。在業(yè)內來講，沒有口碑就沒有競爭力，比如師資力量是否夠好、產品能否提升教學效果，或是平臺是否有能力批量打造優(yōu)秀老師。如果此層面做不到“加分”，平臺存在的意義有限。所以，諸如“跟誰學”一類的轉型公司，則是耍了個小聰明，只是讓面子上好看一些。

簡單來說，教育從本質上來講就不是個快節(jié)奏的事情。教育的價值需要體系，買單的核心用戶的需求是教育本身，且并不關心O2O與否或企業(yè)體量大小的差別。