陳默 張冬瑾 陳氚

【摘要】：我國(guó)數(shù)字漫畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今雖仍不足十年，但卻顯示出無(wú)比旺盛的生命力，并經(jīng)歷了幾次盈利模式的摸索和變革，最終形成目前按章收費(fèi)為主，并向打造“IP”轉(zhuǎn)化的盈利模式。本文對(duì)我國(guó)數(shù)字漫畫盈利模式發(fā)展過(guò)程進(jìn)行了分析，將其劃分整理為萌芽期、試水期、適應(yīng)期和平穩(wěn)發(fā)展期四個(gè)階段，為漫畫產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新探索提供研究基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】：數(shù)字漫畫;發(fā)展過(guò)程;階段特點(diǎn)

漫畫作為是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的第一個(gè)環(huán)節(jié)，是日本和歐美動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)形成的基礎(chǔ)，不論是擁有插畫黃金時(shí)代的美國(guó)還是在戰(zhàn)后建立起動(dòng)漫王國(guó)的日本，其完善的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)都是從漫畫連載出版開始的。而日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)就是非常典型的以漫畫為核心推動(dòng)的模式，在其產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，逐漸形成了從漫畫創(chuàng)作到動(dòng)畫制作到動(dòng)漫形象衍生品生產(chǎn)及銷售再到動(dòng)漫產(chǎn)品的深度開發(fā)及授權(quán)拓展這樣良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)模式。

畢竟相比動(dòng)畫，漫畫創(chuàng)作過(guò)程快速，所需人員配備簡(jiǎn)單，因而投入需求最小，但是其延展性卻非常之大，且應(yīng)用性強(qiáng)，在漫畫的基礎(chǔ)上要轉(zhuǎn)化成其他類型的作品，如動(dòng)畫、游戲、玩具周邊，甚至是電影、電視，都非常容易。

在學(xué)習(xí)動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)產(chǎn)業(yè)模式的過(guò)程中，隨著這幾年“IP”在中國(guó)國(guó)內(nèi)的興起，國(guó)產(chǎn)漫畫開始逐漸興旺，同時(shí)依托于高效便捷的數(shù)字移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，大量的數(shù)字漫畫平臺(tái)和企業(yè)在我國(guó)落地生根。發(fā)展至今雖仍不足十年，但卻已經(jīng)顯示出其旺盛的生命力，如騰訊漫畫這樣強(qiáng)大的平臺(tái)企業(yè)還提出了其“泛媒體”的概念，即娛樂(lè)IP整體發(fā)展策略，我國(guó)數(shù)字漫畫的高速發(fā)展已經(jīng)不再讓漫畫產(chǎn)業(yè)只是一個(gè)朦朧的雛形了。

第一個(gè)階段 萌芽期

我國(guó)數(shù)字漫畫的萌芽期開始于大約十年前，彼時(shí)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)開始在資本的運(yùn)作下蓬勃發(fā)展。在這樣的情況下，一些大型網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站上，相應(yīng)出現(xiàn)了數(shù)字漫畫分類平臺(tái)。萌芽期的數(shù)字漫畫

因?yàn)橐?guī)模和作品都達(dá)不到商業(yè)資本運(yùn)作的要求，所以基本沒(méi)有任何盈利模式或穩(wěn)定的收費(fèi)形式。唯一所有的是一些大型網(wǎng)文平臺(tái)，有所謂的簽約制度，一旦簽約，會(huì)給予象征性獎(jiǎng)勵(lì)。并在網(wǎng)文盈利模式的基礎(chǔ)上只有簽約作品開啟打賞功能，讓這部作品的粉絲可以對(duì)其有金錢鼓勵(lì)。由于我國(guó)數(shù)字漫畫是在已經(jīng)日漸成熟的網(wǎng)文平臺(tái)的基礎(chǔ)開始的，所以萌芽期時(shí)間較短，很快就進(jìn)入了第二個(gè)階段——試水期。

第二個(gè)階段 試水期

由于數(shù)字漫畫的形成是在已經(jīng)有資本投入的網(wǎng)文盈利模式上發(fā)展起來(lái)的，所以很快在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)按字?jǐn)?shù)章節(jié)收費(fèi)的基礎(chǔ)上，數(shù)字漫畫開始提出了按頁(yè)收費(fèi)和包月收費(fèi)這兩種收益模式，開始嘗試進(jìn)行資本盈利。

按頁(yè)收費(fèi)，顧名思義就是按照單張漫畫頁(yè)進(jìn)行收費(fèi)。這種收費(fèi)方式優(yōu)點(diǎn)明顯，一方面通過(guò)收入可以刺激創(chuàng)作者創(chuàng)作，擴(kuò)大規(guī)模;另一方面，可以最大力量保證讀者的跟隨性和陪伴性，漫畫創(chuàng)作者每日同步創(chuàng)作和發(fā)布單頁(yè)（或者是幾頁(yè)），和讀者形成互動(dòng)的創(chuàng)作方式，有利于形成粉絲經(jīng)濟(jì)。

該盈利模式運(yùn)營(yíng)了近兩年后，其弊端就越來(lái)越暴露出來(lái)。日更單頁(yè)，漫畫故事完整性和連續(xù)性不足，無(wú)法形成長(zhǎng)效作品，也讓商業(yè)漫畫流水線式的創(chuàng)作方式成為了不可能。而更大的問(wèn)題在于，沒(méi)有辦法合理計(jì)算和規(guī)劃平臺(tái)單頁(yè)的費(fèi)用定價(jià)，漫畫作品的內(nèi)容數(shù)量不止是頁(yè)數(shù)，還在一定程度上體現(xiàn)在畫面精度上，統(tǒng)一定價(jià)沒(méi)有辦法保證平臺(tái)收益平衡，同時(shí)也造成多數(shù)情況為一個(gè)讀者要看完一部漫畫作品，需要付出大量的金錢，超過(guò)了消費(fèi)者的心理預(yù)設(shè)，造成消費(fèi)群體流失，無(wú)法培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

最終，按頁(yè)收費(fèi)的盈利模式隨著數(shù)字漫畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸銷聲匿跡。

在這個(gè)階段，也有些企業(yè)和平臺(tái)采用了另一種完全照搬網(wǎng)文的盈利模式——包月收費(fèi)。

包月收費(fèi)是讓讀者每個(gè)月付出相同固定金額，對(duì)平臺(tái)所有簽約漫畫進(jìn)行閱讀。其優(yōu)點(diǎn)在于可以最大程度地讓更多的漫畫作品被讀者所閱讀。按照消費(fèi)心理，讀者會(huì)對(duì)全平臺(tái)包月隨意閱讀覺(jué)得十分“劃算”，保證了平臺(tái)收益穩(wěn)定，也可以無(wú)形中可以拉動(dòng)平臺(tái)所有漫畫作品，擴(kuò)大讀者群體，培養(yǎng)作品粉絲。而在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)平臺(tái)卻忽略了漫畫作品和網(wǎng)文作品間創(chuàng)作成本的差距，造成漫畫創(chuàng)作者不能獲得相應(yīng)生活保障，單相應(yīng)提高包月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)超過(guò)一般讀者的心理定價(jià)預(yù)期，造成付費(fèi)用戶大量流失，因而陷入了兩難境地。

雖然至今包月收費(fèi)的盈利模式仍然存在，但更多的商業(yè)資源已經(jīng)開始進(jìn)行數(shù)字漫畫盈利模式的轉(zhuǎn)型和調(diào)整。

第三個(gè)階段 適應(yīng)期

在試運(yùn)營(yíng)了按頁(yè)收費(fèi)的盈利模式后，企業(yè)和平臺(tái)從動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)——日本的漫畫盈利方式學(xué)習(xí)，提出按章收費(fèi)這種更適用于漫畫展現(xiàn)的盈利模式，數(shù)字漫畫正式進(jìn)入了適應(yīng)發(fā)展期。按章收費(fèi)，是在紙媒漫畫的刊登模式基礎(chǔ)上，配合數(shù)字漫畫特點(diǎn)，將發(fā)布從每日更新單頁(yè)更改為每周或每月更新固定章節(jié)。

這種收費(fèi)模式對(duì)漫畫創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭前凑瞻l(fā)展已久的傳統(tǒng)漫畫連載的方式來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作和發(fā)布，所以，在創(chuàng)作方面最符合當(dāng)前連載漫畫的形式，在內(nèi)容上也比較容易進(jìn)行斷章。在線閱讀一般來(lái)說(shuō)花費(fèi)的都是讀者零碎的時(shí)間，但是要想獲得收益，就需要提供一種長(zhǎng)期陪伴，而漫畫創(chuàng)作不同于網(wǎng)文創(chuàng)作，讀者在日美的熏陶下了解其難度可以接受周更或月更，因而將這種長(zhǎng)期陪伴的更新時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整和變更，以更符合漫畫創(chuàng)作的特點(diǎn)。

按章收費(fèi)是和傳統(tǒng)連載漫畫的更新模式相對(duì)接近，同時(shí)計(jì)算模式也相對(duì)簡(jiǎn)單的一種數(shù)字漫畫在線收費(fèi)類型，所以其也成了目前數(shù)字漫畫在線收費(fèi)的主要形式。該收費(fèi)類型是建立在漫畫創(chuàng)作者與讀者長(zhǎng)期磨合達(dá)成契約的基礎(chǔ)之上，本質(zhì)上滿足的是消費(fèi)者的需求的。

不過(guò)按照章節(jié)進(jìn)行收費(fèi)也有其一定的弊端。但是不可否認(rèn)的是，在目前國(guó)內(nèi)數(shù)字漫畫發(fā)展情況下，按章收費(fèi)已經(jīng)是最符合當(dāng)前國(guó)內(nèi)數(shù)字漫畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的在線收費(fèi)形式了。

第四個(gè)階段 平穩(wěn)發(fā)展期

在確定了按章收費(fèi)是目前國(guó)內(nèi)數(shù)字漫畫的主要盈利模式后，我國(guó)數(shù)字漫畫目前已進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展期。依托于按章收費(fèi)為主的收費(fèi)模式，廣告收益，增值服務(wù)和相應(yīng)的資本投入，大部分的平臺(tái)已經(jīng)都在蓬勃發(fā)展，中國(guó)數(shù)字漫畫開始走出自己的天地。

在這個(gè)發(fā)展階段，一些大型平臺(tái)開始提出漫畫的“IP”整體商業(yè)模式運(yùn)作，以期望在內(nèi)容為王的時(shí)代形成所有內(nèi)容作品的良性循環(huán)產(chǎn)業(yè)模式，這種模式中數(shù)字漫畫作為核心內(nèi)容，采用了平臺(tái)“培養(yǎng)+審核+宣傳=打造”，并讓讀者免費(fèi)閱讀創(chuàng)造知名度高、受眾面廣的“IP”形式，擴(kuò)大數(shù)字漫畫作品影響力，盈利方式，同時(shí)可以吸引廣告投資商等，通過(guò)之后的動(dòng)畫、電影、電視方面的轉(zhuǎn)換，最終獲取相應(yīng)的、甚至更大的利益。

按章收費(fèi)為主，并向打造“IP”轉(zhuǎn)化的盈利模式，正是我國(guó)數(shù)字漫畫現(xiàn)階段穩(wěn)步發(fā)展向未來(lái)快速轉(zhuǎn)化的標(biāo)志。

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