山海

日前一款名為《天天打波利》的手游上線了，其官方通稿總是寫著“S級放置類手游”等高大上的標(biāo)語。當(dāng)然手游產(chǎn)品被發(fā)行出來之前多會被評級篩選，發(fā)行公司會優(yōu)先發(fā)行他們手中的“S級ARPG手游”和“S級MOBA手游”等。但這只是發(fā)行公司心中的“S級手游”，如果一款手游在被發(fā)行之前就能被準(zhǔn)確的判斷出等級，那也不會有這么多游戲公司折戟沉沙了。

手游上架前有一場“高考”

在國內(nèi)手游市場，每天都有上百款新游問世，如此龐大的新游數(shù)量讓手游渠道歡喜，也讓手游渠道悲傷。渠道的推廣資源畢竟有限，哪些手游是精品，給予哪些手游更多推廣資源，這些都是需要一套系統(tǒng)的判定標(biāo)準(zhǔn)的，所以渠道開始對手游評級，手游被評定的等級越高，在上架之時能夠獲得的推廣資源也就越多。

但隨著手游市場的急速發(fā)展，新品手游的增長速度讓渠道無法對所有的手游進(jìn)行評級了，于是很多手游開發(fā)商和發(fā)行商開始對旗下的手游自主評級。不過到了這個階段，手游評級就開始偏離原本的初衷了。很多手游開發(fā)商在與發(fā)行商和渠道談合作的時候都希望能夠拿到更多資源，所以他們常常采取抬高身價的做法，比如以前大部分的開發(fā)商都會說自己的產(chǎn)品是S級（最不濟(jì)也會說A+級），這樣才會引起發(fā)行商或渠道的注意及重視，從而獲得與渠道或發(fā)行商進(jìn)一步交流的機(jī)會，接下來才有可能爭取到資源。但不可能每人手上都有S級手游，所以渠道這邊還得看數(shù)據(jù)。如果開發(fā)商這邊說：“我們的產(chǎn)品次日留存率非常的高，達(dá)到了70%！”渠道和發(fā)行商聽到這里會變得十分感興趣，并開始覺得這會是一款S級手游，而接下來如果開發(fā)商說：“我們開發(fā)的是一款掛機(jī)類手游。”那渠道和發(fā)行商可能連繼續(xù)談下去的心情都沒有了，因?yàn)?0%的次日留存率對于一款掛機(jī)手游而言只是必須達(dá)到的最基本要求而已。

因?yàn)樯鲜龅那闆r愈發(fā)的嚴(yán)重，目前的渠道和發(fā)行商都已變得越來越理性，業(yè)內(nèi)已形成了一套固定的標(biāo)準(zhǔn)和判斷模型，比如ARPG和卡牌等各類型手游的次日留存率、七日留存率甚至月留存率大概在什么水平，行業(yè)內(nèi)已然形成一套相對規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)。手游評級也不再只是簡單的S級、A級和B級等，其中還要綜合考慮手游的IP、受眾人群、玩法創(chuàng)新以及開發(fā)公司名氣等都是考核手游等級的因素。如今的渠道基本已經(jīng)不再看B級以下手游產(chǎn)品了，想要獲得推廣資源至少得是A級手游產(chǎn)品才行。

S級并不代表著成功

正如前言中提到的《天天打波利》，在手游上線之時鋪天蓋地的官方通稿都在高呼S級手游，可對于玩家而言，S級手游到底是什么，他們并沒有一個明確的概念，這些新聞更多的是發(fā)給渠道和投資方看的。《天天打波利》的開發(fā)商和發(fā)行商希望能夠通過這些“高大上”的新聞，讓渠道給予他們更多的推廣資源，讓其手游產(chǎn)品能夠在渠道的推薦窗口多留幾天。但渠道對于這些新聞卻是毫無興趣，他們也都背負(fù)著自身的KPI，因此他們看得最多的仍然是次日留存率和七日留存率等數(shù)據(jù)，一旦數(shù)據(jù)不夠理想，即便關(guān)系再硬這款手游也會被移除推薦席位。

從這里我們可以看出來，無論是開發(fā)商、發(fā)行商還是渠道口中的S級手游都是預(yù)判性的，能否符合S級手游的標(biāo)準(zhǔn)還得看數(shù)據(jù)，所以一些開發(fā)商和發(fā)行商為了讓自己的手游產(chǎn)品看起來像是S級手游，會采取自充值的方法讓其數(shù)據(jù)變得好看些。這其中就滋生了手游工會、充值返利以及自充值等產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)商和發(fā)行商也會以此來拉高流水騙取投資。這就是所謂的賺快錢，在手游上架的最開頭賺一筆，在此之后手游發(fā)展得如何已經(jīng)無關(guān)緊要，騙到了投資，拿到了第一波充值，這款手游的壽命也基本結(jié)束了。

有些S級手游是被炒作出來騙錢的，而有些S級手游是真的被發(fā)行商和渠道所看好的，比如去年巨人代理的MOBA手游《虛榮》?！短摌s》在剛被代理回國時，即便是巨人不發(fā)媒體通稿，各大手游媒體也會自己搶熱點(diǎn)，爭相報道這款手游，無論是直播平臺、相關(guān)比賽以及線下手游體驗(yàn)展會等絡(luò)繹不絕，其登陸的各大Android分發(fā)渠道更是毫不吝嗇的將其放在了推薦首位。但高起點(diǎn)并沒能讓《虛榮》取得巨大的成功，盡管其在國外聲名鵲起，但別扭的操作、苛刻的網(wǎng)絡(luò)要求以及國內(nèi)玩家對MOBA手游接受程度低等問題，讓《虛榮》像是火柴一般，在上線之時極其火熱，而在此之后又迅速降溫隨之被玩家們所遺忘。從《虛榮》的案例就看出，有時候開發(fā)商、發(fā)行商和渠道眼中的S級手游與玩家所認(rèn)識的S級手游差距非常的大，而只有玩家眼中的S級手游才能算作是真的S級手游，沒有玩家的認(rèn)可，再怎么吹噓自己的手游產(chǎn)品也不可能獲得市場的認(rèn)可。

手游評級還有什么用？

曾經(jīng)有手游開發(fā)者稱：“如今的手游市場是不規(guī)范的，憑什么一個B級產(chǎn)品能賺得比A級產(chǎn)品還多？”這句話其實(shí)是有歧義的，在一些手游開發(fā)商看來是B級的手游，在玩家看來卻有可能會是S級的手游，所以現(xiàn)在的渠道判定手游等級的標(biāo)準(zhǔn)就是—誰流水高，誰留存高就是S級手游。照這么看來，提前對手游評級是否已經(jīng)沒有意義了？到最終給手游“打分”的還是市場中的玩家們。

提前對手游評級除了會涉及到資源分配之外，還涉及到渠道與開發(fā)商和發(fā)行商的分成比例，評級越高的手游產(chǎn)品能夠從渠道那拿到更高的分成比例，而不存在評級系統(tǒng)的Google Play和App Store則所有手游的分成比例都是3：7。假如一款被渠道評為B級的手游產(chǎn)品在市場去取得了比A級甚至是S級手游還要好的成績，那么就會有更多的推廣資源流向它，在這款手游取得高收益的同時，渠道還會因?yàn)锽級手游產(chǎn)品的分成比例獲得更高的利潤。取消分級勢必會影響國內(nèi)各大Android渠道的利潤，想讓渠道們放棄手游評級恐怕不是件容易的事情。

去年阿里游戲（原UC九游）宣稱將取消手游評級系統(tǒng)，但各方對于這樣的消息卻并不看好，因?yàn)榍蓝际抢鎸?dǎo)向的，沒有了評級系統(tǒng)，一樣會有其他的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則來左右。有人認(rèn)為，雖然沒有評級系統(tǒng)了，但渠道的推薦席位和推廣資源依然要靠數(shù)據(jù)說話，也就是榜單爭奪，這樣必然會加劇刷榜和自充值等惡性競爭行為，這等于是變相增加了手游的發(fā)行成本。所以說，如果國內(nèi)的各大渠道不能夠做到像是Google Play和App Store一樣，保留評級系統(tǒng)恐怕是目前最穩(wěn)妥的做法了。

手游評級對于手游圈而言只是一個純粹的商業(yè)行為，涉及到的也都是手游運(yùn)營之前的較量。但評級的準(zhǔn)確性卻的確不是手游開發(fā)商、發(fā)行商或是渠道能夠保證的，手游市場瞬息萬變，下一款S級手游會是什么樣子誰都不知道。即便是一款公認(rèn)的S級手游也有可能在上架后迅速折戟沉沙，最終的選擇權(quán)依然在玩家手中。

對于那些被評為B級以下的手游而言，在國內(nèi)渠道那可能是根本沒有話語權(quán)的，既然如此，不如先放棄Android平臺，先去iOS平臺碰碰運(yùn)氣，如果運(yùn)氣好得到了蘋果的推薦，闖出來些名氣，到時再回Android平臺或許會更有底氣。到那時B級手游或許會搖身一變成為A級手游，說不定還會有自己找上門來想要代理手游的渠道和發(fā)行商。所以說真正給手游評級的還是市場中的玩家。