快魚法則

孫明鈞

在一次培訓(xùn)課上，老師提出一個(gè)類似于腦筋急轉(zhuǎn)彎的問(wèn)題：“怎樣才能讓一塊石頭在水上漂浮起來(lái)？”

“把石頭做成空心的！”有學(xué)生這樣說(shuō)。

老師搖頭：“不能改變石頭的結(jié)構(gòu)。”

“把石頭放在木板上?！?/p>

老師也搖頭：“不能借助任何工具。”

“做一塊假石頭，就像電影里的那種?！?/p>

大家哄堂大笑，老師也笑了：“石頭是真的，如假包換。”

有一個(gè)學(xué)生想起“打水漂”的游戲，忽然明白了：“速度！”

老師贊許地說(shuō)：“正確！”

人們以前常說(shuō)“大魚吃小魚”，但現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，這就是“快魚法則”。這個(gè)快魚法則是美國(guó)思科公司總裁約翰·錢伯斯總結(jié)出來(lái)的，他認(rèn)為在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、信息越來(lái)越重要的當(dāng)下，一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的接收速度和反應(yīng)速度決定著企業(yè)的命運(yùn)。

如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是信息的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能在競(jìng)爭(zhēng)中搶先獲得有效信息，搶先一步作出應(yīng)對(duì)，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)，獨(dú)占商機(jī)?？梢哉f(shuō)，在這個(gè)“快者為王”的時(shí)代，效率已成為企業(yè)生存的法寶。

有一段時(shí)間，北京一家商店的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)有許多顧客到店里來(lái)打聽(tīng)賣不賣呼啦圈，他嗅到了商機(jī)，立即親自到廣州進(jìn)貨?？伤搅藦V州才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有許多家北京商店的采購(gòu)人員來(lái)預(yù)訂呼啦圈了，而且在廣州，玩呼啦圈已蔚然成風(fēng)，于是他當(dāng)機(jī)立斷，馬上大量采購(gòu)呼啦圈，并且即刻用飛機(jī)搶運(yùn)回北京。

果然，呼啦圈一上市就供不應(yīng)求。雖然標(biāo)價(jià)很高，但人們紛紛搶購(gòu)，該商店自然從中大賺了一筆。而當(dāng)這家商店的呼啦圈的銷售接近尾聲時(shí)，其他商家訂購(gòu)的呼啦圈才通過(guò)鐵路運(yùn)輸“姍姍”而來(lái)，大量的呼啦圈進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致呼啦圈的價(jià)格迅速下跌，銷量也開始下降。

（摘自《凌晨四點(diǎn)半：哈佛最受歡迎的50種思維方法》北京聯(lián)合出版公司）