便攜式吊運機械行業(yè)的排頭兵

2002年，正當我國房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃興起之時，一種新型室內(nèi)上料機器應運而生，這就是劉春雨先生發(fā)明的便攜式吊運機。它以巧妙的構(gòu)思、精簡的設計，成功破解了傳統(tǒng)起重機械高大、笨重、使用受限的難題;以神奇的使用效果，獲得了搬運行業(yè)和社會的廣泛贊譽;并因使用便捷和經(jīng)濟回報高，受到從業(yè)者的青睞。產(chǎn)品發(fā)布后，很快就在全國掀起了一股“便攜式吊運機”熱。便攜式吊運機也就成了家喻戶曉、從業(yè)者交口稱贊的致富好工具。

十幾年來，劉春雨先生從當年只是通過作坊式加工生產(chǎn)吊運機來推廣自己的專利產(chǎn)品，發(fā)展到如今已經(jīng)成為擁有8000平方米的廠房、100余臺機器設備、1000多萬元固定資產(chǎn)的正規(guī)化企業(yè);獲得的專利由最初的1項，發(fā)展到現(xiàn)在的15項;產(chǎn)品由原來的單一轉(zhuǎn)臂室內(nèi)型，發(fā)展到現(xiàn)在的5大類型、30余個品種;產(chǎn)品銷售由國內(nèi)發(fā)展到遠銷歐美、中東、非洲等地?；钴S在各地的春雨公司的經(jīng)銷商們，既是便攜式吊運機的推廣者，也是受益者，他們個個都獲得了豐厚的回報。

便攜式吊運機最直接的受益者還是廣大的終端用戶，是便攜式吊運機改變了他們的命運，使他們擺脫了貧困，走上了致富之路。實踐證明，便攜式吊運機是一種名副其實惠及民生、服務大眾的好機器。

2014年以來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的漸趨疲軟，普通建筑機械也遭遇到前所未有的“寒冬”，但“春雨”用它特有的“實”心和真情，不斷推出新品，為行業(yè)持續(xù)播撒“溫暖”和“甘露”，使便攜式吊運機始終保持著勃勃生機，并不斷地發(fā)展壯大。

一、用“實”心，傾力打造優(yōu)質(zhì)品牌

十多年來，春雨牌便攜式吊運機一直在被人仿冒，但很難被超越，客戶對春雨公司的信賴是與日俱增。春雨公司能有今天的輝煌，很大程度上有賴于它良好的口碑和品牌。春雨公司將用“實”心耕耘企業(yè)，用耐心培養(yǎng)員工“顧客至上、精益求精、卓越至臻”的精神，用真心生產(chǎn)出實實在在、功能齊全、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，以堅實的行動維護春雨公司的市場形象，提升春雨品牌的市場競爭力。

二、辦實事，不斷滿足市場需求

創(chuàng)新是保持品牌旺盛不衰的法寶，便攜式吊運機就是在傳統(tǒng)提升機的基礎上大膽創(chuàng)新而研發(fā)成功的專利產(chǎn)品。但是隨著時間的推移，原來先進的構(gòu)思理念會逐漸落后，會被更先進、更科學、更經(jīng)濟的技術(shù)取而代之。因此，為保持行業(yè)領先地位，春雨公司未雨綢繆，加大新品研發(fā)力度，不斷推陳出新，充分利用便攜式吊運機研發(fā)過程中的思維基礎、營銷過程中的市場基礎和多年積累起來的經(jīng)濟基礎進行技術(shù)升級、品種更替、市場拓展。目前已推出曲臂型、伸縮臂型、變速型、農(nóng)用型、家用型等多種新產(chǎn)品，并投放市場。該公司下一步準備在產(chǎn)品發(fā)展理念上實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)移：一是隨著農(nóng)村建設的加速，營銷主戰(zhàn)場由城市市場向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移;二是隨著家庭需求的不斷增加，產(chǎn)品將由生產(chǎn)資料型向生活資料型轉(zhuǎn)移，以開創(chuàng)便攜式吊運機行業(yè)的新時代。

三、獻實情，通力營建廠商聯(lián)盟

高質(zhì)量的產(chǎn)品只有通過暢通快捷的營銷才能變?yōu)樯唐?，商品只有賣到用戶手中才能成為用品，才能體現(xiàn)出它的價值。經(jīng)銷商在這個轉(zhuǎn)化過程中處于中間環(huán)節(jié)，對營銷網(wǎng)絡的建設具有舉足輕重的作用。十多年來，春雨公司秉承晉商“信、義、利”的傳統(tǒng)，以信待人、以義聚人、以利讓人，與廣大經(jīng)銷商榮辱與共、肝膽相照，結(jié)成了互幫、互讓、互信、互利的聯(lián)盟。春雨公司為了增進與經(jīng)銷商的感情和友誼，一是在營銷環(huán)節(jié)做到誠實守信，在營銷策劃和新產(chǎn)品的設計以及價格的敲定上與經(jīng)銷商廣泛溝通、達成共識;二是強化售后服務工作，做到有求必應、服務上門。另外，還定期不定期地對經(jīng)銷商進行巡回服務，現(xiàn)場對機器的使用、故障排除以及營銷策劃等方面出現(xiàn)的困難提供幫助。通過經(jīng)常的互動，及時進行信息互通共享，增進了廠、商情感，鞏固了廠、商聯(lián)盟，形成了更加廣泛的互補互惠、攜手共進的營銷網(wǎng)絡。

該公司負責人說，未來春雨公司將繼續(xù)秉持“三實”經(jīng)營理念，踐行解放生產(chǎn)力、服務社會的使命，不斷創(chuàng)新，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，讓春雨產(chǎn)品成為更多人的福音。

（山西 ? 劉春山）

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