激勵機制不靈了

岑嶸

家門口的那條馬路上違章停車非常普遍，不過最近常有交警來貼罰單，這種亂停車的現(xiàn)象一下子好了很多。很多時候，罰款或者獎勵這些激勵機制會起很大的作用，但現(xiàn)實世界中它們并非回回奏效，有時還會適得其反。

經(jīng)濟學(xué)家尤里·格尼茨的女兒在特拉維夫一家最好的幼兒園上學(xué)，園長是一位叫作麗貝卡的女士。不知為何，每天下午來接孩子的家長中總有一些人會遲到，麗貝卡園長非常不滿這種狀況。有一天她宣布該幼兒園開始對接孩子遲到超過10分鐘的家長處以罰款，罰款的額度是10以色列謝克爾（約合3美元）。

那么接下來家長的遲到狀況改善了嗎？結(jié)果恰恰相反，更多的家長在接孩子的時候遲到了。為何會如此呢？麗貝卡園長的政策實際上是把家長遲到的代價量化了，也就是3美元。很多家長覺得以這個價格獲得一段額外的托管時間挺劃算的，下次，當他們忙于工作或者在沙灘上休閑以致接孩子可能遲到的時候，他們就不會再像過去那樣瘋狂飆車趕去幼兒園了。反正他們已經(jīng)不用看麗貝卡園長的臉色，而只需繳納3美元的罰款，這樣就不必充滿內(nèi)疚感了。

尤里·格尼茨受到這件事情的啟發(fā)，對以色列的10家幼兒園進行了為期20周的研究，看看小額罰款對家長接送孩子會產(chǎn)生怎樣的效果。實驗的結(jié)果是：在實施了罰款措施的幼兒園里，家長遲到的次數(shù)顯著增多，即使這些幼兒園取消了罰款措施以后，家長遲到的概率仍高于其他幼兒園。

罰款會適得其反，那么獎勵機制呢？

美國經(jīng)濟學(xué)家丹·艾瑞里曾在麻省理工學(xué)院的學(xué)生中進行過一個實驗。他把實驗分成兩種進行對比，一種需要認知能力（數(shù)學(xué)題運算），另一種需要簡單操作（快速敲擊鍵盤），每種實驗都分成兩次，一次較低獎金，一次較高獎金。

實驗的結(jié)果是：如果手頭的工作僅僅是敲擊鍵盤，獎金越高成績也越高，但是一旦工作需要認知能力（計算數(shù)學(xué)題），高額獎金就會對成績造成負面效果。也就是說，對于簡單的機械操作類工作發(fā)放高額獎金可以提高業(yè)績，但對于從事腦力工作的高管，發(fā)放巨額獎金的效用比我們預(yù)想的要差得多。

如果獎金金額太高，會使人過度關(guān)注獎勵本身，到頭來反而可能降低他們的業(yè)績。美國猶他大學(xué)的教授邁克爾·庫珀等人分析了1500家市值最高的公司，同時還研究了在較長時期內(nèi)以三年為一個時間段的薪酬與公司業(yè)績之間的關(guān)系，他們吃驚地發(fā)現(xiàn)CEO薪酬越高，公司在接下來三年里的表現(xiàn)就越糟。

調(diào)查顯示，CEO薪酬處于薪酬范圍的前10%，公司的股東回報比同行少10%，而CEO薪酬處于薪酬范圍的前5%，公司業(yè)績更是比同行平均差15%。因此向那些高管支付天價薪酬是毫無意義的事情，除非他們的工作只是砌磚。

（摘自《深圳商報》）