甄云霞

重慶五洲世紀(jì)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，主營(yíng)圖書策劃與發(fā)行、教育信息化建設(shè)、文化教育產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)等業(yè)務(wù)，下轄重慶五洲世紀(jì)文化傳媒有限公司、重慶五洲世紀(jì)教育科技有限公司、重慶五洲世紀(jì)旅游發(fā)展有限公司、江西國(guó)育圖書發(fā)行有限公司、北京五洲時(shí)代天華文化傳媒有限公司、五洲博爾文化傳媒（北京）有限公司等六家子公司，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為重慶市規(guī)模最大的民營(yíng)文化企業(yè)之一，同時(shí)也是重慶市文化產(chǎn)業(yè)走向全國(guó)的先進(jìn)代表。作為第十三屆中國(guó)民營(yíng)書業(yè)發(fā)展高峰論壇的承辦方，五洲世紀(jì)的發(fā)展模式值得業(yè)者深入探討與借鑒，懷此初衷，本刊記者拜訪了重慶五洲世紀(jì)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐登權(quán)。

出版參考：五洲世紀(jì)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)近幾年成績(jī)斐然，成長(zhǎng)為民營(yíng)書業(yè)中的佼佼者，請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下貴公司的特色和經(jīng)營(yíng)理念，以及這幾年的發(fā)展情況。

徐登權(quán)：五洲集團(tuán)堅(jiān)持以育少年為志，做中華強(qiáng)為使命，努力踐行文化為本，教育為魂，科技為先，內(nèi)容為王的價(jià)值觀，通過(guò)對(duì)文化教育產(chǎn)品的內(nèi)容創(chuàng)新，品牌擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不斷滿足我國(guó)的教育文化事業(yè)發(fā)展需求，力爭(zhēng)做到中國(guó)卓越的文教科技品牌，為我國(guó)文教科技事業(yè)的發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)，成就美好未來(lái)。

經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，2015年五洲傳集團(tuán)完成的實(shí)際銷售含幾家合作公司已經(jīng)達(dá)到15億元，在中國(guó)民營(yíng)書業(yè)的排位是比較靠前的，特別是近五年來(lái)，我們累計(jì)銷售超過(guò)50億元，是重慶目前最大的民營(yíng)文化企業(yè)之一，也是重慶重點(diǎn)支持的民營(yíng)文化企業(yè)。特別是得到了相關(guān)的部門以及重慶市文化委的支持，被列入了重慶市“十三五”文化發(fā)展規(guī)劃，這是我們值得驕傲的一件事。

同時(shí)我們秉承誠(chéng)信、關(guān)愛(ài)、智慧、卓越的精神，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，致力于傳播優(yōu)秀的文化以及文化事業(yè)的傳承與發(fā)揚(yáng)。作為重慶市慈善總會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位，我們每年都會(huì)制定專門的公益計(jì)劃，到目前為止捐贈(zèng)上萬(wàn)冊(cè)圖書，在公益的支出超過(guò)2千萬(wàn)元。

出版參考：通過(guò)近幾年轉(zhuǎn)型的探索和成就，五洲世紀(jì)開創(chuàng)了哪些新的發(fā)展模式，請(qǐng)您分享成功的經(jīng)驗(yàn)和案例。

徐登權(quán)：經(jīng)過(guò)在教育圖書行業(yè)多年發(fā)展，公司逐漸探索并建立起一套“系統(tǒng)銷售模式”，通過(guò)對(duì)相關(guān)支撐政策的熟知及應(yīng)用（發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的能力），充分運(yùn)用科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)拓展渠道，輔之以靈活的談判技巧與能力（把握市場(chǎng)的能力），從而占領(lǐng)并拓展市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。系統(tǒng)銷售模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于：第一，在產(chǎn)品研發(fā)階段要有充分的市場(chǎng)調(diào)研，確保產(chǎn)品是市場(chǎng)急需的；第二，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)要確保產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)論是作者還是產(chǎn)品本身，都在同類產(chǎn)品中出類拔萃；第三，以前兩項(xiàng)為基礎(chǔ)，爭(zhēng)取產(chǎn)品登上各地教育主管部門目錄，獲得資質(zhì)；第四，打通關(guān)鍵的發(fā)行環(huán)節(jié)，與新華書店等建立良好、持續(xù)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；第五，要有強(qiáng)大的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，開拓市場(chǎng)，精耕細(xì)作，確保市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取和穩(wěn)固。

除了在傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位、持續(xù)發(fā)展之外，公司還積極推進(jìn)“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)發(fā)展。公司當(dāng)前遇到最大的發(fā)展難點(diǎn)，就是如何盤活和用好現(xiàn)有群體資源。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已累積兩百萬(wàn)幼兒用戶群體，以及上千萬(wàn)涵蓋幼兒到高中的用戶群體。如何進(jìn)一步挖掘現(xiàn)有客戶群體潛能，開拓新的企業(yè)發(fā)展和突破利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為當(dāng)下思考的重點(diǎn)。同時(shí)，面臨互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊，文化教育領(lǐng)域的數(shù)字化、信息化進(jìn)程日益加快，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，必須抓住這一緊要關(guān)口，全力實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)和科技創(chuàng)新，從而獲得決勝未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，公司正在著力打造線上幼教育平臺(tái)，平臺(tái)集合在線教育、家長(zhǎng)輔導(dǎo)、資源共享、論壇互動(dòng)、線上商城等，平臺(tái)建好以后，將緊緊吸引住現(xiàn)有幼兒用戶群體，并將幼兒家長(zhǎng)一并吸引到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上來(lái)，實(shí)現(xiàn)交互式發(fā)展，從而充分利用現(xiàn)有用戶資源，實(shí)現(xiàn)資源增值，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

除此之外，公司還聯(lián)合國(guó)內(nèi)一流研發(fā)機(jī)構(gòu)，合作開發(fā)新一代兒童機(jī)器人。兒童教育重在內(nèi)容和交互方式，該項(xiàng)目是基于智能手機(jī)運(yùn)行的兒童教育機(jī)器人。它可以根據(jù)人們?nèi)粘Ｊ褂玫闹悄苁謾C(jī)里面內(nèi)置的教育App起到演示、伴讀、與兒童互動(dòng)等多種助學(xué)功能，成為兒童學(xué)習(xí)的好助手。此外，這款機(jī)器人還能夠隨著App的開發(fā)，擴(kuò)展出多個(gè)輔助學(xué)習(xí)功能，具有無(wú)限擴(kuò)張的優(yōu)點(diǎn)。從而將普通智能手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)和圖書、活動(dòng)卡片、操作鍵盤等其他各類教育用具的優(yōu)點(diǎn)相結(jié)合，將比現(xiàn)有的教育系統(tǒng)的效果更加卓越。這款兒童機(jī)器人除了語(yǔ)音互動(dòng)和用手機(jī)控制之外，還能實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音對(duì)話的順暢進(jìn)行。兒童機(jī)器人的難點(diǎn)不在結(jié)構(gòu)和技術(shù)上，難點(diǎn)在于情感的交互和內(nèi)容的生產(chǎn)以及機(jī)器人的自學(xué)習(xí)能力。目前的機(jī)器人大部分是不具備自學(xué)習(xí)能力， 但這偏偏是決定一個(gè)機(jī)器人能走多遠(yuǎn)的重要因素之一，兒童機(jī)器人也不例外，未來(lái)，我們將在這一方面做持續(xù)創(chuàng)新和突破。最終研發(fā)出切合兒童的心理需求，符合兒童臉部表情、肢體語(yǔ)言的兒童機(jī)器人，同時(shí)滿足家長(zhǎng)教育需求和兒童個(gè)人偏好。

出版參考：新聞出版業(yè)“十三五”規(guī)劃即將出臺(tái)，民營(yíng)書業(yè)將迎來(lái)政策的進(jìn)一步利好，作為一家民營(yíng)教輔企業(yè)，五洲世紀(jì)未來(lái)的定位是怎樣的？如何把政策充分用好用足，請(qǐng)談?wù)勀目捶ā?/p>

徐登權(quán)：未來(lái)，五洲世紀(jì)立足文化教育，聚焦主業(yè)，創(chuàng)新求進(jìn)，持續(xù)突破。公司將以數(shù)字化、信息化為抓手，依托現(xiàn)有數(shù)百萬(wàn)用戶群體，全力實(shí)施“五洲C計(jì)劃”，推進(jìn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力?！拔逯轈計(jì)劃”，是五洲世紀(jì)面向未來(lái)制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，C是五洲的簡(jiǎn)稱，同時(shí)也是文化英文的首字母。戰(zhàn)略內(nèi)容包括“1234”四個(gè)方面。

具體來(lái)說(shuō)，“1”是建設(shè)一個(gè)五洲世紀(jì)文化創(chuàng)意中心。目前雙方已經(jīng)簽約，準(zhǔn)備落戶在九龍坡。在這個(gè)中心里面，我們將打造一家中國(guó)最美的書店，一家具有體驗(yàn)式的，具有豐富的文化內(nèi)涵的，可以供人們真正尋找到閱讀空間的地方。把這一間書店真正打造成重慶市的一個(gè)文化地標(biāo)，進(jìn)而去復(fù)制，復(fù)制到重慶的一些區(qū)縣，甚至全國(guó)，這也是我們從事這一行業(yè)的人，特別是民營(yíng)書業(yè)人的夢(mèng)想。我們希望從中探索出一種盈利模式，讓書店能夠?qū)崒?shí)在在地存活下去，從而改變?nèi)藗兊拈喿x習(xí)慣，真正從碎片化的電子閱讀回到實(shí)體書店來(lái)。這是我們重點(diǎn)打造的一個(gè)項(xiàng)目，也是重慶市政府即將發(fā)布的“十三五”規(guī)劃里的一個(gè)內(nèi)容。另外，這個(gè)中心里將建設(shè)1—2家小而精的文化產(chǎn)業(yè)博物館，打造一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的孵化平臺(tái)，并作為一個(gè)創(chuàng)意文化的綜合體，這點(diǎn)當(dāng)然是需要得到九龍坡區(qū)的政府堅(jiān)強(qiáng)有力的支持，而且確實(shí)九龍坡在支持文化產(chǎn)業(yè)上，是誠(chéng)意很足的，政策很優(yōu)惠。

“2”，打造兩個(gè)平臺(tái)。第一個(gè)平臺(tái)，重慶教育資源云平臺(tái)，將包含教材、教輔和視頻資源等等，依托于整個(gè)重慶市300多萬(wàn)的學(xué)生用戶，把線下的用戶凝聚在線上。第二個(gè)平臺(tái)，五洲世紀(jì)幼教云平臺(tái)，這是我們升級(jí)轉(zhuǎn)型的重中之重，也是我們今年的核心工作。目前這個(gè)平臺(tái)的建設(shè)已經(jīng)取得了初步進(jìn)展，我們已經(jīng)連線了相關(guān)專家，確定了一些課程的實(shí)施。五洲選擇這種互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)業(yè)的結(jié)合，即實(shí)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的形式去實(shí)現(xiàn)我們的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

“3”，作為一家投資集團(tuán)，我們準(zhǔn)備往三個(gè)方向進(jìn)行投資：即文化、教育、科技。文化，除了傳統(tǒng)的文化之外，還有文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)；在教育上做布局，從幼兒園到中小學(xué)或者高職的方向去邁進(jìn)；科技，主要是以兩個(gè)平臺(tái)和機(jī)器人項(xiàng)目為推動(dòng)，往科技方向推進(jìn)。

“4”，在3—5年的時(shí)間，在五洲世紀(jì)集團(tuán)旗下，打造四個(gè)資本運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，即打造“四個(gè)資本運(yùn)作主體”，以旗下文化傳媒、教育科技、五洲時(shí)代天華、五洲博爾四家公司為主體推進(jìn)資本運(yùn)作進(jìn)程。力爭(zhēng)在三年內(nèi)成為重慶市首家登陸A股的文化上市企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“打造百億市值集團(tuán)”目標(biāo)，為中國(guó)文化教育科技事業(yè)的發(fā)展繁榮做出突出貢獻(xiàn)。