譚倩

摘 要：聯(lián)合采購是近年來發(fā)展起來的新型采購模式，中小企業(yè)聯(lián)合采購可以增強議價能力、降低采購成本、提高商品競爭力。文章從合作博弈的角度分析了中小企業(yè)聯(lián)合采購的可行性，證明聯(lián)合采購是可行的，供應(yīng)商和中小企業(yè)都可以從聯(lián)合采購中獲益。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；聯(lián)合采購；可行性

中圖分類號：F253 文獻標識碼：A

Abstract： The joint procurement is a new procurement model developed in recent years， small and medium enterprises can enhance the bargaining power of the joint， to reduce procurement costs and improve the competitiveness of goods. This article analyzes the perspective of cooperative game SME feasibility of joint procurement， joint procurement prove feasible， suppliers and SMEs can benefit from joint procurement.

Key words： SMEs； joint procurement； feasibility

0 引 言

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，企業(yè)間的競爭愈加激烈，企業(yè)間的競爭已不再是單個企業(yè)之間的競爭，現(xiàn)已轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)所在的供應(yīng)鏈間的競爭。由于大企業(yè)擁有雄厚的資金及較強的技術(shù)實力，使其在整個供應(yīng)鏈上處于主導(dǎo)地位，而中小企業(yè)資金短缺、信譽度較低。通常缺乏良好的供應(yīng)鏈關(guān)系，這就使得中小制造企業(yè)在激烈的市場競爭中生存困難。中小制造企業(yè)要想立足于市場，就要關(guān)注于自己的核心產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品以較低的成本、較高的質(zhì)量快速推向市場，占領(lǐng)市場。而產(chǎn)品的低成本及高質(zhì)量都是與原材料的采購活動息息相關(guān)的。采購作為企業(yè)全部經(jīng)營活動的起點，對企業(yè)整體經(jīng)濟活動效率的提高是十分重要的。從某種意義上講，采購是企業(yè)的成本之源、質(zhì)量之源和效率之源。因此，采購管理作為企業(yè)經(jīng)營管理中的重要組成部分，應(yīng)成為中小制造企業(yè)特別關(guān)注的問題[1]。

采購是公司生產(chǎn)產(chǎn)品及維護正常運作而必須消耗的物品及必須配置的設(shè)施之購入活動的總稱，是公司成本控制的重點?，F(xiàn)有的中小企業(yè)的采購模式是一種較為傳統(tǒng)的采購管理模式，存在著很多問題。首先，由于中小企業(yè)采購批量小，所以采購缺乏規(guī)模優(yōu)勢，導(dǎo)致在采購價格的談判上，往往處于不利地位，從而導(dǎo)致采購成本的居高不下[2]。其次，很多中小企業(yè)經(jīng)常面臨的問題是，當物資短缺時，很難找到令人滿意的供應(yīng)商，價格過高，影響企業(yè)正常生產(chǎn)。但是當物資供過于求時，許多供應(yīng)商又蜂擁而至，爭相推銷自己的產(chǎn)品，缺乏穩(wěn)定的供應(yīng)商。最后，中小企業(yè)采購信息渠道參差不齊。不僅通過上門推銷及媒體廣告等傳統(tǒng)方式了解采購產(chǎn)品信息，還通過網(wǎng)絡(luò)、展會等渠道獲取信息。雖然目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越成為中小企業(yè)獲取采購信息的主要渠道，但大多沒有引進高效的采購管理系統(tǒng)進行高效的流程管理，這在很大程度上影響了采購效率[3]。

聯(lián)合采購可以為中小企業(yè)提供一個降低成本的方法。這對我國中小企業(yè)的發(fā)展尤為重要。聯(lián)合采購是指具有相同購買需求的許多企業(yè)之間，通過相互合作，合并各企業(yè)的不同需求，然后形成一個聯(lián)盟體，集中向供應(yīng)商訂貨，可以達到擴大采購批量，實現(xiàn)價格折扣，降低采購成本的目的。聯(lián)合采購與集中采購有某些相似處，但兩者的區(qū)別在于，集中采購是指一個企業(yè)內(nèi)部各部門之間集中起來參與到企業(yè)的采購活動中去；而聯(lián)合采購則是指不同企業(yè)之間共同采購相似的原材料。集中采購是企業(yè)上級對下級下達的一種命令、要求，為了達到某種目的，必須按要求執(zhí)行；而聯(lián)合采購則是同一行業(yè)中的不同企業(yè)之間為了獲取各自的利益而制定的一種規(guī)范或協(xié)議框架。

雖然許多學者對聯(lián)合采購進行了研究，但還沒有一人對聯(lián)合采購的可行性進行系統(tǒng)的研究，特別是針對中小企業(yè)。本文將采用博弈論的方法論證中小企業(yè)聯(lián)合采購的可行性。

1 中小企業(yè)聯(lián)合采購的可行性

中小企業(yè)聯(lián)合采購到底是否可行，本文將從博弈論角度進行詳細的分析，得出結(jié)論。

1.1 中小企業(yè)合作的博弈分析

博弈論作為一種關(guān)于決策和策略的理論，主要研究人們的行為發(fā)生相互作用時的決策以及這種決策的均衡問題。根據(jù)決策者相互作用的行為方式可以分以競爭博弈、合作博弈和合作競爭博弈。參與聯(lián)合采購的中小企業(yè)之間的同一關(guān)系體現(xiàn)為競爭與合作兩個方面，用合作競爭博弈分析方法利于尋求其穩(wěn)定性的一體化行為策略，各參與方在合作競爭博弈均衡處達成穩(wěn)定的聯(lián)盟。合作競爭博弈均衡處能使較多的參與方獲得較高的支付系數(shù)（收益或回報）達成勢均力敵的穩(wěn)定狀態(tài)。合作競爭博弈的基本要素包括參與人的可能行動集合和參與人關(guān)于博弈可能結(jié)果的偏好關(guān)系。

在供應(yīng)鏈環(huán)境下，中小企業(yè)合作的博弈分析，即采購商（制造商）和供應(yīng)商的博弈分析。任何一個企業(yè)只有與別的企業(yè)結(jié)成供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略聯(lián)盟，才有可能取得競爭優(yōu)勢。實際上，供應(yīng)鏈管理的重點就是管理和協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)之間的合作關(guān)系，強調(diào)供應(yīng)鏈核心企業(yè)集中資源發(fā)展其核心業(yè)務(wù)和核心競爭力，而對非核心業(yè)務(wù)則通過外包等形式與其他企業(yè)（也稱供應(yīng)商）進行協(xié)作。因此，供應(yīng)鏈管理成敗的關(guān)鍵也體現(xiàn)在其節(jié)點企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作問題上。在建立合作伙伴關(guān)系中，由于利益的原因，雙方之間往往存在著策略的對抗、競爭和合作，或?qū)δ骋环N局面的對策選擇。因此，須對建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系用博弈的方法去分析，找出其合作對策的基本規(guī)律。

傳統(tǒng)上大多數(shù)企業(yè)認為自己和其他企業(yè)相互獨立存在，并且為了生存而與他們競爭。企業(yè)與上下游之間經(jīng)常是對抗多于合作，許多企業(yè)仍謀求把成本降低或利潤增加建立在損害供應(yīng)鏈其他成員的利益上。但是個體追求自身效用最大化是產(chǎn)生合作的動機，同時又是導(dǎo)致合作失敗的根源。由于個體難以擁有全部優(yōu)勢資源，所以必然要求助于其他個體，合作的目的在于減少成本、降低風險、實現(xiàn)群體收益增加和個體自身效用最大化。但如果企業(yè)在合作中沒有得到應(yīng)得的回報，而其他企業(yè)從中獲取了比自己多得多的利潤，那么合作的積極性必會受到打擊。一旦有其他的機會，很可能就會另做選擇，導(dǎo)致合作崩潰。在博弈論的經(jīng)典案例囚徒困境中，聯(lián)合報酬最大的合作策略卻沒有人選擇。因為就個人理性而言，參與者的最佳選擇是采取背叛策略，因為這才是使個體報酬最大化的策略，是占優(yōu)策略。所以個人理性和集體理性是相互沖突的，在一次囚徒困境博弈中不可能產(chǎn)生合作；也就是說，供應(yīng)鏈企業(yè)在激烈的競爭中進行合作是有條件的。