摘要：2008年全球融危機使產品遠銷海外的柳編行業(yè)受到沖擊，訂單劇減。再加上柳編企業(yè)家族式管理模式的弊端，規(guī)模小融資能力差，處于產業(yè)鏈附加值低下使柳編行業(yè)面臨衰落的困境。固始柳編的未來發(fā)展需要實現由“經驗式管理”向“現代化管理”的轉變，由分散向集中質優(yōu)的柳條生產基地的轉變，由無序化經營向規(guī)范化、規(guī)?；洜I機制的轉變，由勞動力形成的核心競爭力向由產品優(yōu)勢形成的核心競爭力的轉變，由生產-銷售”型向“生產-銷售-服務”型的轉變這五個轉變。

關鍵詞：農村外貿代工；柳編業(yè)；轉型；全球價值鏈；固始

中圖分類號：F127；F7 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-01

柳編業(yè)是河南省固始縣的極具特色的農村外貿代工產業(yè)，其產品曾遠銷歐美等80多個國家和地區(qū)，但由于受到2008年發(fā)源于美國并最終席卷全球的金融危機的影響，這些代工企業(yè)的發(fā)展卻日漸困窘。正視柳編產業(yè)所存在的問題并努力在新形勢下尋找突破口，實現可持續(xù)發(fā)展，已成為當務之急。

實現固始柳編的可持續(xù)發(fā)展，需要建立現代化的企業(yè)管理模式。家族式企業(yè)在生命周期上有著“富不過三代”的延續(xù)規(guī)律，而且隨著時代的發(fā)展家族式管理弊端日益凸顯，因此依托于“經驗式管理”的柳編企業(yè)應當向“現代化管理”轉變以實現基業(yè)長青，提高管理效率。明晰柳編各生產部門的工作范圍、工作職責以及工作標準，對于生產環(huán)節(jié)進行嚴格監(jiān)控，保證產品質量；任人唯賢，加強教育培訓，不斷提高企業(yè)經營管理人才隊伍的整體素質和凝聚力；引進現代化經營管理人才和國際貿易人才，熟悉國際貿易法律法規(guī)，有效規(guī)避貿易風險；建立科學的考核評價體系，制定以能力和業(yè)績?yōu)閷?、科學的企業(yè)經營管理人才考核評價辦法，激發(fā)員工的積極性。

規(guī)劃柳編種植園區(qū)，培育優(yōu)良柳條品種，實現由分散向集中質優(yōu)的柳條生產基地轉變。固始柳編在原料上供給困難，需要依賴山東購進，不利用形成完整的生產鏈條，生產受制于人。地方政府應當高度重視，并進行一定程度上的政策傾斜。如重新規(guī)劃出柳編種植工業(yè)園區(qū)，形成一定的規(guī)模，為固始柳編生產直接提供原料來源；對于杞柳種植戶給予政策補貼，調動杞柳種植的積極性；同時加大力度培育優(yōu)良的柳條品種，建立柳編研究所，并與河南省的農林高等院校研究機構進行合作，增強柳編的研發(fā)能力，為柳編藝術新的設計系統的建立提供堅實的物質基礎。

建立行業(yè)協會，形成一條龍產業(yè)。固始縣至今未形成行業(yè)協會，主要原因是各柳編企業(yè)經營意識參差不齊，缺少政府的支持與監(jiān)督。然而固始柳編行業(yè)在金融危機時暴露的問題，充分說明了企業(yè)聯合建立行業(yè)協會的必要性。互相打壓只會陷入惡性競爭的怪圈，導致整個行業(yè)在危機來臨時應對乏力。所以，實現由無序化經營向規(guī)范化、規(guī)?；洜I機制的轉變至關重。通過行業(yè)協會，可以收集整個柳編行業(yè)的編制設計，建立資料庫，以免設計重復，節(jié)約企業(yè)的成本，促使每個企業(yè)要不斷去創(chuàng)新生產設計，以形成自己的競爭優(yōu)勢；在日益擴大的國際貿易中，行業(yè)協會可以發(fā)揮集群優(yōu)勢，解決單個企業(yè)無法解決的問題，在WTO貿易規(guī)則下保護柳編企業(yè)，最大限度的幫助柳編企業(yè)拓寬國際市場，提高柳編行業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。

提高產品設計意識，形成自己的核心競爭力。前摩根士丹利董事總經理謝國忠曾分析說：“中國代工企業(yè)核心競爭力是壓榨勞動力?！币虼水斄幮袠I(yè)面臨著嚴峻的勞動力挑戰(zhàn)時，即勞動力成本上升和具有創(chuàng)新革命意識的勞動人員外流務工，柳編行業(yè)整體的衰落變成了必然。所以柳編企業(yè)如今應盡快實現由勞動力形成的核心競爭力向由產品優(yōu)勢形成的核心競爭力的轉變。代工帝國富士康曾在本世紀提出有代工過渡到設計制造，柳編企業(yè)亦應當順勢而為，吸納大量的技術工人，設置專門研究市場動態(tài)的部門，聘請專門設計師結合時代潮流趨向對產品的外觀、造型、色彩、圖案、商標、包裝、進行重新包裝。賦予產品合理的觀念去引導消費者的消費觀念，刺激消費者需求，進而完成產品的目標市場開發(fā)，即創(chuàng)造市場，努力實現從貼牌加工（OEM）向設計制造（ODM）再到自主品牌營銷（OBM）轉變。①

建立優(yōu)質周到的售后服務體系，實現由“生產-銷售”型向“生產-銷售-服務”型的轉變。在現代市場經濟環(huán)境條件下，沒有良好售后服務就無法立足市場，這已經是不爭的事實，然而目前在柳編市場售后服務卻屬于空白， 在現代工業(yè)文明下傳統手工業(yè)想再次獲得青睞就必須在高新技術產業(yè)時代找到自己的位置。提供多項功能的綜合服務使產品適應多樣化的市場需求，更能滿足顧客更深層次的要求。

總而言之，固始柳編藝術的發(fā)展需要實現由“經驗式管理”向“現代化管理”的轉變，由分散向集中質優(yōu)的柳條生產基地的轉變，由無序化經營向規(guī)范化、規(guī)?；洜I機制的轉變，由勞動力形成的核心競爭力向由產品優(yōu)勢形成的核心競爭力的轉變，由生產-銷售”型向“生產-銷售-服務”型的轉變這五個轉變，柳編行業(yè)需要新的設計，需要注入新的能量，尋求多樣的豐富性，才可能以現代藝術的姿態(tài)重生，要更快更好的發(fā)展固始柳編，就必須尋求適合當代社會需求和文化背景的新形式，運用各種手段找到屬于自己的市場。日本的建筑大師安藤忠雄曾今說過“即便是被時代舍棄的技術，借由鉆研貫徹技術本身的極限，也能開拓出新的可能性”。安藤忠雄利用這種信念把清水混凝土的技術發(fā)揮到了極致。而由嚴酷的自然環(huán)境孕育出的柳編藝術也一定能找到新的發(fā)展空間，以一種嶄新的姿態(tài)重生！

注釋：

①劉德雷.外貿代工企業(yè)轉型困境研究 ——以富士康公司為例[J].

參考文獻：

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[2]魏浩.國際金融危機與我國代工企業(yè)的轉型發(fā)展.[J].國際貿易，2009.06

[3] 張艷.郯城縣柳編產業(yè)發(fā)展的問題與對策[J].山東統計，2012，（2）：44-45.

[4] 解貽萍.霍邱縣杞柳資源開發(fā)利用及產業(yè)發(fā)展建議[J]安徽農學通報， 2012，（10）：124-126.

[5] 劉春剛，張九榮，邵志勤.臨沭縣柳編產業(yè)轉移農村剩余勞動力的問題分析[J].商場化，2010（21）：75

[6] 李曉林.臨沭縣柳編產業(yè)現狀、問題及對策分析[J].現代經濟信息，2009（14）：31，33.

[7] 舒長青，汪運利，李學松.固始縣快速推進柳編產業(yè)化開發(fā)[J].國土綠化，2007（2）：26.

作者簡介：王明月（1994-），河南師范大學2013級本科生。

基金項目：國家級大學生創(chuàng)新實驗計劃項目《 河南農村外貿代工行業(yè)現狀調查-以固始縣柳編業(yè)為中心的研究》（項目編號：201410476049）。