馬一博 徐小江 楊世琪

摘 要：本論文從近年來馬拉松賽事呈現(xiàn)井噴增長，市民跑步健身熱情高漲現(xiàn)象出發(fā)，結(jié)合實(shí)際調(diào)研結(jié)果，分析了隨之應(yīng)運(yùn)而生的“陪跑”職業(yè)以及相應(yīng)的陪跑市場。針對目前的行業(yè)環(huán)境與國家相關(guān)鼓勵(lì)政策，探討了陪跑市場中存在的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，最后給出了對于初創(chuàng)型陪跑公司占領(lǐng)市場的有關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：安全 道路 陪跑

近幾年，中國境內(nèi)的馬拉松賽事呈現(xiàn)出了井噴的態(tài)勢。透過馬拉松我們可以發(fā)現(xiàn)全民跑步熱的浪潮已然暗暗掀起，跑步作為一項(xiàng)大眾運(yùn)動(dòng)，它的好處自然不言而喻。但日常跑步的困難與問題同在，比如“杭州夜跑女孩遭遇歹徒”事件，“陪跑哥釀血案”事件，以及跑步不能堅(jiān)持等一系列問題催生了陪跑族這一人群。陪跑這第361行職業(yè)在全國范圍內(nèi)萌芽，并且需求十分旺盛。同時(shí)國家鼓勵(lì)加快體育發(fā)展促進(jìn)體育消費(fèi)，而當(dāng)下陪跑都是以個(gè)人形式來兼職，并沒有健身俱樂部，或者相關(guān)公司來推出這項(xiàng)服務(wù)。而個(gè)人兼職形式的陪跑，大家會有很多顧慮，比如安全，可信度等等，陪跑行業(yè)亟待專業(yè)組織規(guī)范市場。

一、市場分析

1.運(yùn)動(dòng)新寵，“全民跑步熱”的掀起。近幾年，中國境內(nèi)的馬拉松賽事呈現(xiàn)出了井噴的態(tài)勢，比賽數(shù)量和參加比賽的選手?jǐn)?shù)量都不斷增加，城市馬拉松賽在中國正迅速發(fā)展。在中國田徑協(xié)會官網(wǎng)最近更新的2014年全國馬拉松及相關(guān)運(yùn)動(dòng)注冊賽事日歷中顯示，2014年舉辦的注冊馬拉松賽事為53場。這個(gè)數(shù)字也就預(yù)示著“全民跑步熱”的到來。據(jù)光明網(wǎng)在《運(yùn)動(dòng)新寵，馬拉松國內(nèi)大熱》的報(bào)道中指出：2010年，中國共舉辦了12場馬拉松賽，2011年增長到了22場，2012年為33場，2013年達(dá)到了44場。截止至2014年12月1日，中國田徑協(xié)會統(tǒng)計(jì)2015年全國馬拉松及相關(guān)運(yùn)動(dòng)注冊賽事數(shù)量現(xiàn)已達(dá)到39場。在2014年9月15日開啟的上海馬拉松報(bào)名出現(xiàn)了“僅僅數(shù)小時(shí)1.8萬個(gè)全半程名額就被一掃而空”的尷尬一幕，甚至被調(diào)侃為“比春運(yùn)搶票還難”。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，跑步已經(jīng)不再是令人感覺枯燥甚至"恐怖"的田徑項(xiàng)目，它正在實(shí)現(xiàn)著成為全民運(yùn)動(dòng)的成功跨越。跑步熱的凸顯仿佛就是一時(shí)間，跑步似乎成了中國最受歡迎、最具群眾影響力、集競技和健身功能于一體的田徑項(xiàng)目。究其原因，民眾健身意識的覺醒，城市跑步族的涌現(xiàn)是首要因素。據(jù)《中國體育行業(yè)商業(yè)價(jià)值報(bào)告》顯示，在"大眾經(jīng)常參與的體育運(yùn)動(dòng)"中，跑步以43%的參與度名列前茅。

2.日常跑步困難與問題同在，陪跑族應(yīng)運(yùn)而生。民眾健身意識的覺醒，讓跑步這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)正在潛移默化的走入我們的生活，迎來了一場新的熱潮，但是根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日常跑步過程中半途而廢，無法長久堅(jiān)持的現(xiàn)象較為嚴(yán)重。本論文針對周邊有跑步需求的人，進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查顯示，當(dāng)下跑步無法長久持續(xù)的原因可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：跑步過程枯燥孤獨(dú)，難以堅(jiān)持；意志力薄弱；無長期計(jì)劃，一時(shí)沖動(dòng)易造成短期過度疲勞，導(dǎo)致跑步終止。除此之外，夜跑族雖無實(shí)現(xiàn)持之以恒的困難，但是當(dāng)下針對夜跑族尤其是夜跑女性，存在著嚴(yán)重的安全隱患與擔(dān)憂。在平安時(shí)報(bào)的《跑步是件快樂的事 別讓夜跑安全隱患攪了您的好心情》的報(bào)道中指出：夜跑的鍛煉放松好處不可否認(rèn)，但其中存在的安全隱患也應(yīng)該引起廣大跑步愛好者的注意，別讓夜跑安全隱患攪了您的好心情。當(dāng)下，道路安全和女性安全已成為夜跑族最主要的兩大問題。迄今為止，人們針對于當(dāng)下日常跑步的這些困難與問題，提出了很多建議，大多是以跑步者自身進(jìn)行改變調(diào)整。但是，針對當(dāng)前的問題所在，僅依靠跑步者自身的約束及改變，無法快速解決“日常跑步熱”難以持續(xù)的局面?！芭闩茏濉钡恼Q生，為這些問題的解決提供了一個(gè)全新的角度與方式。陪跑族通過為有跑步需求的群體提供陪伴，監(jiān)督，安全保護(hù)以及專業(yè)跑步計(jì)劃的制定等服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)被陪跑人員的長期跑步計(jì)劃。

3.陪跑族市場需求旺盛。陪跑族的主要客戶人群為年輕女性，基于減肥或安全等等因素的考慮，年輕單身女性成為了陪跑族的主要目標(biāo)客戶群。在微博熱點(diǎn)話題“臺州小伙陪跑月入三千”中，共有1628位網(wǎng)友參與了話題投票，其中女性群體中表示愿意花錢請人陪跑的網(wǎng)友有689位，支持率高達(dá)84.6%。

本文論所進(jìn)行的市場調(diào)查中有如下幾個(gè)關(guān)鍵問題，20-35歲的單身女性也對于陪跑族表現(xiàn)出較高的熱情.列出如下：

（1） 在問題“您每天是否有時(shí)間鍛煉身體？”有67.5%的人選擇了“是”。

（2）在問題“如果大學(xué)生有償為您提供陪跑服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)定期跑步的計(jì)劃，您是否愿意接受？”中，“是”的選擇率達(dá)到了70%。

4.潛在市場旺盛。正如廣場舞的興起一般，針對于青年人的運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮還處于一個(gè)小規(guī)模的興起時(shí)期。本論文在針對于跑步成為全民運(yùn)動(dòng)的市場進(jìn)行預(yù)估過程中發(fā)現(xiàn)，不少父母對于平時(shí)無人陪護(hù)孩子跑步鍛煉也十分煩惱，而這些都是潛在客戶。

二、行業(yè)環(huán)境

1.國家鼓勵(lì)加快體育發(fā)展促進(jìn)體育消費(fèi)。2014年10月，國務(wù)院發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，將全民健身上升為國家戰(zhàn)略，把增強(qiáng)人民體質(zhì)、提高健康水平作為根本目標(biāo)。實(shí)施全民健身、發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，已成為當(dāng)務(wù)之急。全民健身，關(guān)系著人民群眾的身體健康和幸福指數(shù)。跑步作為一項(xiàng)基礎(chǔ)全民運(yùn)動(dòng)更走在了時(shí)代的前列，其中夜跑又是現(xiàn)在非常流行的健身方式。但是許多人因?yàn)闊o人陪伴，無人監(jiān)督而不能堅(jiān)持。陪跑這一悄然興起的行業(yè)，通過按小時(shí)收費(fèi)和雇主一起跑步。跑步是最常采用的身體鍛煉方式，是因?yàn)榕懿郊夹g(shù)要求簡單，無需特殊的場地、服裝或器械。而且跑步比去健身房鍛煉好，通常室外比室內(nèi)空氣更好，而且辦卡不去鍛煉就白白浪費(fèi)了一筆錢，相比之下，請人陪跑更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

2.亟待專業(yè)組織規(guī)范市場?！芭闩茏濉边@一新名詞正在逐漸進(jìn)入公眾視野，2014年10月11日，浙江省臺州市椒江區(qū)一小伙以每天陪人跑步為職業(yè)。故而被稱為“陪跑族”。這種職業(yè)既能鍛煉身體，又有額外收入，這種健康的賺錢方式越來越受到年輕人的青睞。但是當(dāng)下陪跑都是以個(gè)人形式來兼職，在這些陪跑人士中，以健身教練、大學(xué)生為主，并沒有健身俱樂部，或者相關(guān)公司來推出這項(xiàng)服務(wù)。而個(gè)人兼職形式的陪跑，大家會有很多顧慮，比如安全，可信度等等，因此陪跑行業(yè)亟待專業(yè)組織規(guī)范市場。

三、市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

1.機(jī)遇（OPPORTUNITY）。市場潛力巨大，跑步作為準(zhǔn)入門檻最低的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)之一，備受廣大群眾青睞，但日常跑步的困難與問題同在，而有人陪跑往往能夠滿足人們?nèi)粘Ｅ懿奖O(jiān)督、指導(dǎo)、陪伴等方面的需求。且目前尚未有公司或組織開展相應(yīng)業(yè)務(wù)，同時(shí)由于該項(xiàng)服務(wù)受地域局限性較大，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，基于校園環(huán)境進(jìn)行陪跑遠(yuǎn)招募與培訓(xùn)有著得天獨(dú)厚的人力資源優(yōu)勢和社會背景優(yōu)勢。

2.風(fēng)險(xiǎn)（RISKS）。缺乏技術(shù)壁壘，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，受地域局限性較大，陪跑公司未來發(fā)展存在挑戰(zhàn)。對于初創(chuàng)陪跑公司來說，存在資金相對缺乏，經(jīng)驗(yàn)不足，知名度低等問題。

四、有關(guān)建議

1.利用優(yōu)勢，把握機(jī)遇。堅(jiān)持以客戶為本，著力于提供富有特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)陪跑公司需要不斷完善自己所提供的服務(wù)，讓客戶滿意，形成客戶依賴。并且利用市場潛力巨大，行業(yè)投資前景樂觀的優(yōu)勢，通過風(fēng)投、創(chuàng)投、銀行貸款、政府扶持等內(nèi)外部融資方式解決初創(chuàng)公司的資金問題。最后，初創(chuàng)型陪跑公司需要正確面對自身不足，謙虛向成功企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，勇于革新，創(chuàng)造出獨(dú)特管理之道，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，逐一突破，細(xì)分市場，早日在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建良好的品牌聲譽(yù)。

2.目標(biāo)客戶群建議。建議初期將第一客戶群體設(shè)定為有減肥塑形需求的年輕女性，其中也包括喜歡夜跑的單身女性，為她們提供陪伴，監(jiān)督，安全保護(hù)以及專業(yè)跑步計(jì)劃的制定等服務(wù)項(xiàng)目。第二客戶目標(biāo)群體為中年男子，以實(shí)現(xiàn)減肥或鍛煉身體的目的。此外，還應(yīng)將跑步愛好者作為長期目標(biāo)客戶群體。

3.定價(jià)建議。

3.1價(jià)格行情。據(jù)《北京晚報(bào)》報(bào)道：目前陪跑族的市場服務(wù)標(biāo)價(jià)為20元/小時(shí)左右。并且在筆者對《針對年輕女性，大學(xué)生，以及中年男性的市場調(diào)研》數(shù)據(jù)匯總后，發(fā)現(xiàn)：在 “您能接受的價(jià)格區(qū)間”問題中，選擇每小時(shí)陪跑價(jià)格在20-30元的比例達(dá)到61.73%，30-40元的比例達(dá)到28.26%。由此可見，將每小時(shí)陪跑價(jià)格定為20-30元較為合理。

3.2價(jià)格策略。對于初創(chuàng)陪跑企業(yè)建議以成本導(dǎo)向定價(jià)法為主，需求導(dǎo)向定價(jià)法為輔的定價(jià)策略進(jìn)行定價(jià)。因?yàn)榕闩茏遄鳛橐粋€(gè)新型職業(yè)，對于市場需求的定位還不能十分精準(zhǔn)，所以在前期建議以成本導(dǎo)向定價(jià)法為主進(jìn)行定價(jià)，目的在于先維持公司的正常運(yùn)營和開拓市場，在市場潛力被逐步激發(fā)，公司品牌逐漸樹立以后，轉(zhuǎn)換策略，根據(jù)不同的需求導(dǎo)向來制定相應(yīng)的價(jià)格，借此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終創(chuàng)收。并且在推廣過程中，也應(yīng)充分考慮到定價(jià)策略中的地區(qū)定價(jià)，根據(jù)不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與消費(fèi)水平對定價(jià)進(jìn)行適時(shí)適當(dāng)調(diào)整。

4.服務(wù)安全性建議。為了確保客戶及陪跑員的安全，建議采取如下安全保障措施：

4.1確?？蛻魜碓窗踩煽浚笇?dǎo)客戶進(jìn)行基本信息及免責(zé)聲明填寫并建立健康檔案，為客戶進(jìn)行體質(zhì)測試并歸檔；

4.2為確?？蛻粢约芭闩苷叩陌踩?，建議采取實(shí)行制注冊系統(tǒng)，建立完善的個(gè)人信息檔案庫，并對其中的信息進(jìn)行嚴(yán)格的審查；

4.3對于陪跑場地及陪跑時(shí)間應(yīng)進(jìn)行一定的限制，杜絕晚間在偏僻地點(diǎn)進(jìn)行陪跑服務(wù)；

4.4陪跑員與客戶均應(yīng)攜帶緊急通話設(shè)備，且備存緊急聯(lián)系人及客服后臺電話；

4.5對于夜跑服務(wù)的陪跑員與客戶，配備熒光手環(huán)或熒光T恤等；

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作者簡介：馬一博（1994—），男，云南省玉溪市人，上海市楊浦區(qū)同濟(jì)大學(xué)土木工程學(xué)院本科生。