楊絢然

這個快消品B2B平臺最想做的是幫助線下品牌代理商完成電子商務化。

快消幫創(chuàng)始人曾偉欽在快消行業(yè)已經(jīng)有19年之久。

他曾在法國達能等多家公司做高管，后來回家創(chuàng)辦了曾天商貿(mào)、逸凡食品，為各種一線快消品牌做區(qū)域總代理，經(jīng)手的品牌包括娃哈哈、海天醬油、雙匯火腿腸等，年營收過2億元。

在那段時期，曾偉欽不僅常年跟廠家和中下游的超市和批發(fā)商接觸，還幫助他們做戰(zhàn)略咨詢及策劃，也因此發(fā)現(xiàn)了快消品分發(fā)渠道中的種種問題，如信息不對稱、行業(yè)惡性競爭、工具落伍、服務低效等。這讓他有了創(chuàng)辦快消幫的想法，并于2015年底正式上線，幫助上下游進行對接，進行經(jīng)營管理。

目前，快消幫已獲得啟賦資本的種子天使投資，年交易額過億的上游代理商超過70家，年營業(yè)額達50億元以上，日均交易突破150萬單。

不想取代區(qū)域總代理

快消幫創(chuàng)始人曾偉欽

說起快消品B2B平臺，很多人想到的是將廠家與終端零售店直接對接。但快消品中間環(huán)節(jié)很多，從品牌商到區(qū)域總代理，到代理商，到批發(fā)商或分銷商，到批發(fā)零售店，再到社區(qū)便利店，甚至是鄉(xiāng)村小店，中間經(jīng)歷多個層級，而每個層級都會有多個商家。比如在某區(qū)域，一個品牌可能會有7?8個不同的代理商，這些代理商負責不同的渠道，如餐飲渠道、農(nóng)貿(mào)市場渠道、大型商超等。

快消幫想要對接的，一端是上游品牌區(qū)域總代理，另一端是下游的各個層級。

曾偉欽說，之所以選擇從區(qū)域總代理而不是廠商入手，是因為在傳統(tǒng)的銷售模式中，區(qū)域總代理會承擔墊付資金、倉儲、配送等服務，并且效率不低。

而快消幫最想做的，是幫助線下品牌代理商完成商務電子化。

在2010年，曾偉欽做過一項調(diào)查從業(yè)人員文化水平的調(diào)查，結果顯示行業(yè)8000萬從業(yè)者，平均文化水平只有初二，整體偏低。因此，快消幫希望能夠通過輕量級的SaaS工具來幫助他們完成商務電子化。

以海淀區(qū)為例，一個娃哈哈的代理商在海淀區(qū)可能有4000?6000家下游商家，包括各個層級，有大有小，而他們此前的交流主要依靠打電話和上門來完成，那么，如果產(chǎn)品調(diào)價，就需要逐一打電話通知，而現(xiàn)在可以通過平臺一鍵發(fā)布新品、調(diào)價。

同時，快消幫還可以幫助他們管理進銷存，隨時隨地查清楚庫存，對發(fā)貨和送貨進行管理。今年1月1日，快消幫上線交易服務，用戶可以通過平臺來進行支付。

不懼阿里競爭

目前，快消幫的競爭對手有掌合、惠民、進貨寶等，但這些平臺大都采用自營模式，想要成為快消品的“京東”。曾偉欽認為，這樣的模式無法迅速規(guī)?；瑫r，因為無法獲得核心代理商群體的支持與合作，掩蓋不了替代原有代理商的野心的區(qū)域復制會受阻。而快消幫采用平臺模式，并不侵害原有區(qū)域代理商的利益，可以幫助區(qū)域代理商加快轉(zhuǎn)型升級。

但創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，目前阿里也在進軍這一市場。曾偉欽說，阿里是希望同廠家簽約，而不是跟代理商合作，但真正有眼光有危機意識的廠家是不會同平臺來合作的，這基于兩點原因：

1.平臺有一定的賬期，而代理商會墊付資金;

2.即便平臺愿意墊付資金，但渠道被平臺把控后就處于被動狀態(tài)，存在一定的風險。

曾偉欽說，所有的快消品都是即時消費商品，競爭激烈，變數(shù)很大，并且產(chǎn)能嚴重過剩，上下游又極端散亂，所以品牌商希望能夠不斷拓寬渠道，而不是只依靠單一渠道，而這中間，一定要有人提供服務才能提升銷量并提高新品的普及率?！捌放粕绦枰氖侵胤盏哪Ｊ剑皇呛唵蔚目偞??！?/p>

當然，品牌商也可以在不影響線下核心銷售的情況下做出電商產(chǎn)品來跟平臺合作，但這在曾偉欽看來是傳統(tǒng)電商的做法，而快消幫要做的是實體電商，要盡量減少中間的成本。舉例來說，一個商品從北京的廠家發(fā)送到深圳的平臺商家，再由平臺商家發(fā)送給西安的采購人，貨物經(jīng)過幾次周轉(zhuǎn)，造成了成本浪費，因此，最合理的銷售方式是由北京廠家按照現(xiàn)價直接發(fā)送到各個地區(qū)的大客戶手中，再送到具體的商超或店鋪中，讓客戶可以在當?shù)刂苯淤徺I。

通過服務費獲得盈利

為了防止假貨問題發(fā)生，快消幫設置了品牌代理權認證，能夠讓每一個區(qū)域的下游商家隨時查詢真正跟廠家合作的區(qū)域代理，對價位、服務以及正品率放心。同時，平臺還上線了評價系統(tǒng)，可以為下游客戶直接推薦代理商。這樣，下游商家不僅不再需要一家家去談，而且通過評價就可以了解商家的服務情況，避免了試錯過程中所產(chǎn)生的浪費。

從盈利模式來看，快消幫主要通過幾個方面實現(xiàn)盈利：

1.為核心商家提供服務，收取全年服務費;

2.對需要通過平臺引進客源的二、三線品牌廠家收取一部分銷售分成;

3.在一線品牌推出新產(chǎn)品時收取返利。

“當未來平臺上有幾百萬個下游終端時，平臺就可以又快又精準地發(fā)布新的產(chǎn)品，從而獲得推廣費用?！痹鴤J說。

而除了上述盈利方式以外，快消幫還可以收取品牌代理權的認證費，并提供推薦、培訓及行業(yè)會議等打包服務。

目前，快消幫的市場主要集中在二線城市，未來也計劃拓展一線城市。面對一線城市大型連鎖便利店占大多數(shù)的情況，曾偉欽說，快消幫也可以同他們進行資源共享，比如幫助他們做員工培訓、提供戰(zhàn)略輔導、組織行業(yè)會議等。

快消幫是BangCamp第四期學員創(chuàng)業(yè)項目，其他值得關注的BangCamp項目還包括：

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食物優(yōu)：農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，可將產(chǎn)自優(yōu)質(zhì)小農(nóng)場的食材提供給終端消費者，通過預訂模式實現(xiàn)零倉儲、零物流，并通過后臺預算使消費者可從農(nóng)場終端預訂食物

筆記俠：面向有創(chuàng)業(yè)想法的人和創(chuàng)業(yè)6年以內(nèi)的人，提供各個活動現(xiàn)場的演講筆記

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