文|《農(nóng)經(jīng)》記者 劉昕

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點(diǎn)籌網(wǎng)：創(chuàng)新眾籌助推精準(zhǔn)扶貧

文|《農(nóng)經(jīng)》記者 劉昕

“點(diǎn)籌網(wǎng)”的上線，填補(bǔ)了國內(nèi)農(nóng)業(yè)垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)眾籌平臺(tái)的空白，并憑借“收益+實(shí)物”的創(chuàng)新眾籌模式，迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，一躍成為中國知名的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)。

在互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展過程中，眾籌平臺(tái)如雨后春筍破土而出，我國的農(nóng)業(yè)眾籌也迎來第一批吃螃蟹的人。作為針對(duì)農(nóng)業(yè)小微企業(yè)的新型融資平臺(tái)，點(diǎn)籌網(wǎng)以其創(chuàng)新的眾籌模式，解決了農(nóng)戶資金問題，縮短了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，增進(jìn)了農(nóng)民與消費(fèi)者的溝通，有效保障了農(nóng)產(chǎn)品食品安全。

“網(wǎng)上眾籌”助推精準(zhǔn)扶貧

隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)眾籌為扶貧攻堅(jiān)帶來了歷史性的機(jī)遇。作為農(nóng)民天使投資平臺(tái)，點(diǎn)籌網(wǎng)從創(chuàng)立之初就與國家的扶貧戰(zhàn)略不謀而合。

2016年4月底，中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目播放了山東省棲霞市由于蘋果滯銷，導(dǎo)致果農(nóng)蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失的報(bào)道。得知此情況后，棲霞市政府十分重視，與點(diǎn)籌網(wǎng)合作，幫助果農(nóng)解決燃眉之急。點(diǎn)籌網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷的辦法，在短短一個(gè)月的時(shí)間里，就幫助棲霞市果農(nóng)賣掉了40萬斤蘋果。為了幫助棲霞果農(nóng)未來不再愁銷路，點(diǎn)籌網(wǎng)通過訂單預(yù)購模式，號(hào)召城市居民以“網(wǎng)上種蘋果”的方式眾籌。短短一個(gè)星期的時(shí)間，點(diǎn)籌網(wǎng)就為棲霞果農(nóng)籌集了200萬元的種植資金，并預(yù)定了2017年該產(chǎn)區(qū)的近100萬斤蘋果?！熬珳?zhǔn)扶貧，必須要幫助農(nóng)民建立一個(gè)良性的、可持續(xù)性的產(chǎn)銷生態(tài)系統(tǒng)，既要幫助農(nóng)民籌集生產(chǎn)資金，又要幫助農(nóng)民解決銷路問題?！秉c(diǎn)籌網(wǎng)CEO趙學(xué)生總結(jié)道。

在傳統(tǒng)的農(nóng)耕生產(chǎn)活動(dòng)中，農(nóng)戶承擔(dān)著所有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，舉全家財(cái)力物力和人力，一旦遇到天災(zāi)或者價(jià)格異常波動(dòng)，就可能一夜返貧。點(diǎn)籌網(wǎng)是如何通過眾籌模式來緩解農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)呢？眾籌本身的含義即是集眾人之力，作為專業(yè)的農(nóng)民天使投資平臺(tái)，點(diǎn)籌網(wǎng)通過眾人籌資的方式，為農(nóng)戶解決生產(chǎn)過程中的資金需求，同時(shí)又潛移默化的改變傳統(tǒng)農(nóng)耕生產(chǎn)中生產(chǎn)者與資金投入者的關(guān)系。借助眾籌模式，將參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各方之間的關(guān)系從單一的買賣變成了合作，這大地增加了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的參與感。

情懷與商機(jī)的碰撞

近年來，農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新問題備受關(guān)注，那么傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)怎么創(chuàng)新？70后深圳創(chuàng)業(yè)者黃金高瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)眾籌。于是，黃金高發(fā)布了一篇《如何讓中國農(nóng)民擁有十萬個(gè)天使投資人》的文章，詳細(xì)地闡述了他的農(nóng)業(yè)眾籌創(chuàng)業(yè)思路，也正是這篇文章，吸引了另外幾個(gè)合伙人，現(xiàn)點(diǎn)籌網(wǎng)CEO趙學(xué)生、COO婁麗華與其一同來深圳創(chuàng)業(yè)，甚至連在美國西雅圖微軟總部工作近20年的楊鐮也慕名來到深圳出任技術(shù)顧問，為點(diǎn)籌網(wǎng)的技術(shù)開發(fā)出謀劃策。

“我們想立足打造全國首家農(nóng)民天使投資平臺(tái)，通過讓城里人變身農(nóng)場(chǎng)主，既獲得收益，又能獲得健康安全的原生態(tài)高品質(zhì)的美食?！?現(xiàn)已擔(dān)任點(diǎn)籌網(wǎng)總裁的黃金高回憶道，“但創(chuàng)業(yè)之初并非順風(fēng)順?biāo)??！?/p>

2014年點(diǎn)籌網(wǎng)創(chuàng)立之初，一位江西省奉新縣養(yǎng)牛的大戶找到點(diǎn)籌，希望點(diǎn)籌能幫助他的100頭牛犢在城里找到“主人”。風(fēng)控部工作人員在經(jīng)過調(diào)查后覺得項(xiàng)目可靠，所以同意在點(diǎn)籌網(wǎng)上幫助其募集養(yǎng)牛的資金。然而8個(gè)月后，當(dāng)公司按照合約讓其向全國的購買者郵寄牛肉時(shí)，此人竟失蹤了。經(jīng)過多方努力后才發(fā)現(xiàn)，此人不僅在開養(yǎng)牛場(chǎng)，同時(shí)還做地產(chǎn)開發(fā)生意，由于地產(chǎn)資金鏈斷裂，從而波及到牛場(chǎng)資產(chǎn)被債權(quán)人查封。雖然后來經(jīng)過點(diǎn)籌網(wǎng)的律師團(tuán)隊(duì)努力，幫助投資人追回了損失，但因此也產(chǎn)生了一筆不小的催收費(fèi)用，耽誤了大量的時(shí)間?！芭c此同時(shí)，我們?cè)诤笔∠特S縣也出現(xiàn)了危機(jī)，一個(gè)野鴨養(yǎng)殖農(nóng)戶私自把野鴨售賣出去，拒不按照合約指令發(fā)貨給投資人?！碑?dāng)回憶起創(chuàng)業(yè)之初的這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，黃金高仍心有余悸，他說：“一旦某個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，就預(yù)示著背后有幾十上百個(gè)城市農(nóng)場(chǎng)主的投入化為烏有，這與所有參與者的初衷都相距甚遠(yuǎn)?！?/p>

在黃金高苦惱如何對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制時(shí)，中國人民銀行廣州分行法律處、廣東省金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)協(xié)會(huì)和廣東互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)正在謀劃如何通過建立農(nóng)民的信用檔案，打通農(nóng)民融資難、融資貴的最后一公里的試點(diǎn)。作為全國為數(shù)不多的專業(yè)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)，點(diǎn)籌網(wǎng)順利地獲得了中國人民銀行廣州分行的“互聯(lián)網(wǎng)+信用三農(nóng)”試點(diǎn)資格。在此基礎(chǔ)上，點(diǎn)籌網(wǎng)提出了通過政府提供農(nóng)業(yè)定向扶持基金作為農(nóng)民履約保障的措施，有效地降低了運(yùn)營過程中的信用風(fēng)險(xiǎn)和不可抗的因素。據(jù)了解，目前點(diǎn)籌網(wǎng)已經(jīng)與廣東、山東、湖北、云南、江西、四川等省市簽訂了多項(xiàng)戰(zhàn)略性合同，“正是在政策的不斷引導(dǎo)，同事們不斷努力下，點(diǎn)籌網(wǎng)才發(fā)展到了今天，這證明我們的方向是沒有錯(cuò)的。”黃金高說。

“眾籌合伙”打通最后一公里

2015年11月，在中國人民銀行廣州分行和廣東省金融辦的主導(dǎo)下，點(diǎn)籌網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌的方式，精準(zhǔn)地向廣東省內(nèi)300多戶特色農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖大戶提供了近億元的生產(chǎn)資金。而該模式的創(chuàng)新性在于：第一，人民銀行負(fù)責(zé)向包括點(diǎn)籌網(wǎng)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)提供農(nóng)戶信用記錄保障，降低了農(nóng)戶出現(xiàn)各種違約風(fēng)險(xiǎn)；第二，通過“權(quán)益+產(chǎn)品”眾籌的模式，農(nóng)戶接受投資人的委托種養(yǎng)殖資金，農(nóng)民不再單獨(dú)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，極大提高農(nóng)民的生產(chǎn)動(dòng)力；第三，眾籌的資金利息全部用實(shí)物抵扣，有效解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。

“隨著科技的不斷進(jìn)步，未來中國的農(nóng)業(yè)之路必定是智能化。”點(diǎn)籌網(wǎng)CTO金濤表示，“因此，必須通過科技的手段，吸引更多的城市人參與進(jìn)來，也必須通過科技手段有效降低運(yùn)營成本。”科技，將是點(diǎn)籌網(wǎng)在接下來的市場(chǎng)競(jìng)爭中最重要的一環(huán)。

據(jù)了解，為了解決農(nóng)業(yè)項(xiàng)目小而散，運(yùn)營成本居高不下等問題，點(diǎn)籌網(wǎng)利用視頻直播手段，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)零成本推廣銷售，有效降低營銷成本，同時(shí)還有利于強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，公司通過大規(guī)模采購先進(jìn)的航拍無人機(jī)，由專門的工作人員前往各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地進(jìn)行紀(jì)錄式拍攝，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的透明性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可視化。同時(shí)在VR興起的同時(shí)，點(diǎn)籌網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了用戶浸入式體驗(yàn)農(nóng)趣，基于平臺(tái)運(yùn)營所產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，可進(jìn)行定向的大數(shù)據(jù)分析，為用戶提供精準(zhǔn)的價(jià)格波動(dòng)情況、食品購買習(xí)慣分析等。

截至目前，點(diǎn)籌網(wǎng)已經(jīng)吸引了20余萬城市人在網(wǎng)上種莊稼、養(yǎng)牛羊，產(chǎn)銷規(guī)模逾6億元。預(yù)計(jì)今年9月份，完成B輪億元融資。2016年的計(jì)劃也在進(jìn)行中，如“百萬都市人當(dāng)農(nóng)場(chǎng)主”、“百縣千鎮(zhèn)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)眾籌計(jì)劃”，“助推平臺(tái)上的農(nóng)民完成10億的農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)銷售額”等。

“我們不僅僅要幫助農(nóng)民的產(chǎn)品賣出去，還要讓外面的農(nóng)業(yè)投資資金進(jìn)得來?！边@是黃金高逢人必說的一句話。只有在“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”的手段下厘清這一革命性思路，才能充分的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段，運(yùn)用眾籌模式，為農(nóng)戶及投資者帶來真正的實(shí)惠。