●文｜北京羽尋科技有限公司　藍(lán)天翼

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從Satellite 2016衛(wèi)星大會看中國航天商業(yè)化

●文｜北京羽尋科技有限公司藍(lán)天翼

以“Satellite+年份”直接命名的世界型大會，全球只有一個，那就是盛名已久的衛(wèi)星大會，每年都在美國華盛頓召開，也被許多業(yè)內(nèi)大佬稱作華盛頓衛(wèi)星大會。2016年的華盛頓衛(wèi)星大會如期而至，作為一名打算長期耕耘在航天這片沃土的筆者，也搭乘了飛往華盛頓的航班，有幸參與了這屆業(yè)內(nèi)盛會。

由于是初次參會，且通過向業(yè)內(nèi)大佬們的咨詢，筆者決定第一次參會，先不繳納高額的參會費(fèi)用，而是以只參觀展會的形式參會。這里向讀者簡單介紹一下作為觀眾/聽眾參與衛(wèi)星大會的報(bào)名規(guī)則，首先大會是向全世界開放的，任何國家和組織的成員都可以通過www.satshow.com的官方網(wǎng)站進(jìn)行報(bào)名；其次大會報(bào)名方式大概分為兩種，一為僅參觀展會，這種報(bào)名方式極為簡單，且在會議召開2天之前報(bào)名，都是免費(fèi)的，而在會議開始后或會議中現(xiàn)場報(bào)名，則是收費(fèi)的，費(fèi)用為99美元；二為參與會議，這種報(bào)名方式與僅參觀展會相同，但需要繳納費(fèi)用，通常在開會4個月前，通過Early Bird（早鳥）優(yōu)惠可以以1149～2339美元參與部分或全部會議。筆者在現(xiàn)場的時候，眼觀各個分會場的會議，其實(shí)都非常感興趣，可惜沒提前報(bào)名，而在現(xiàn)場報(bào)名的費(fèi)用又幾乎比Early Bird優(yōu)惠價(jià)格高出了500美元，因此只能徹底放棄。但有一點(diǎn)需要指出，由于分會場很多，因此如果感興趣的議題很多，則很有可能出現(xiàn)兩個都感興趣的議題同時開始的情況，因此即使交費(fèi)了，提前做好功課也是非常有必要的。

盡管沒有繳納數(shù)千美元的費(fèi)用參會，筆者還是在Satshow官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了一些非常有價(jià)值的小型活動。例如在會議開始前1個月，Satshow官網(wǎng)放出了多個在會議期間的活動，筆者根據(jù)興趣，選擇參加了兩個活動。一是SGx，二是Greg Wyler的午餐會。SGx是2016年華盛頓衛(wèi)星大會的一項(xiàng)創(chuàng)新，由SGAC（Space Generation Advisory Council）主辦，F(xiàn)SLF（Future Space Leaders Foundation）協(xié)辦，旨在讓年輕的航天新人能夠得到航天前輩們的指點(diǎn)，形式是類似于TEDx的簡短演講，精神是“No Ties， No Panels， No Business Pitches”，SGx不包含在衛(wèi)星大會的常規(guī)會議中，對于35歲以下、首次參加衛(wèi)星大會的成員，有價(jià)格優(yōu)惠；Greg Wyler的午餐會是由WSBR（Washington Space Business Roundtable）組織，參與者需要繳納一定的費(fèi)用，就可以一睹這位可能是埃隆·馬斯克后又一位航天界顛覆者的真容。

DAY 1（2016-3-7）

SGx會議在3月7日之前幾乎每天都在增加參與演講的航天產(chǎn)業(yè)“前輩”的名單，在3月7日拿到最終參與演講的名單時，還是讓人非常驚喜的，因?yàn)椤扒拜叀眰儊碜栽S多聲名遠(yuǎn)播的衛(wèi)星機(jī)構(gòu)和公司，例如NASA、阿里安、OneWeb、MDA、SpaceNews、藍(lán)色起源、Tauri集團(tuán)、Globecomm、Intelsat、ViaSat等。這個活動是從2016年2月開始籌備，也就是說僅僅經(jīng)歷一個月的時間，就有如此多的知名機(jī)構(gòu)和公司愿意出面與未來的航天人或者航天界的年輕人分享。整個會議的氣氛非常輕松，演講者分享的內(nèi)容和形式也可謂千奇百怪，其中有兩位演講人的報(bào)告最令人印象深刻，一位是來自AGI（ALLIANZ GLOBAL INVESTORS）公司的Dr. T.S. Kelso，一位是來自國際通信衛(wèi)星公司（Intelsat）的Kay Sears。

Dr. Kelso演講的主題是《Protecting the space environment》，他主要講述了隨著未來衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，保護(hù)空間環(huán)境的重要性。而Kelso在NORAD（北美防空聯(lián)合司令部）工作過的經(jīng)歷也使得他在空間碎片領(lǐng)域的研究和認(rèn)識相當(dāng)深刻。Kelso講述了2個時至今日依然著名的空間碎片案例，一是2007年某國的ASAT試驗(yàn)造成了數(shù)以萬計(jì)的空間碎片，二是2009年銥星33與COSMOS 2251的那次撞擊事件。在空間中，有許多的規(guī)則需要遵守，而由于地球空間的特殊性，決定了這種“遵守”很大程度上取決于操作者的“意識”和“認(rèn)識”而非規(guī)則本身的條框。因此，Kelso的態(tài)度是，研究歸研究，但對于這一片共同的空間，如果有“不遵守”的行為出現(xiàn)，除了譴責(zé)，只有一同提升“意識”和“認(rèn)識”。

Kay Sears是Intelsat公司的總裁，她的演講生動有趣，PPT風(fēng)格也非?；顫?。Intelsat作為國際著名通信衛(wèi)星服務(wù)運(yùn)營商，其在2016年衛(wèi)星大會的多個場合的表現(xiàn)，也讓人能夠看到一個大企業(yè)的氣度和胸懷。通信衛(wèi)星服務(wù)運(yùn)營是目前眾所周知的商業(yè)模式最為清晰的衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，因此在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中，如何最大化的發(fā)揮其效能就成為了關(guān)鍵。而現(xiàn)在通信衛(wèi)星各大運(yùn)營公司的采購全球化、運(yùn)營國際化和價(jià)格市場化之后，資金之外唯有一樣?xùn)|西成為了自身必須具備的，那就是軌位和頻點(diǎn)。Kay Sears 說Intelsat的策略非常清晰，那就是合作共贏。面對日益激烈的競爭，能夠放下一個較高的姿態(tài)來與競爭對手合作，這讓人有點(diǎn)意想不到，而Intelsat入股OneWeb，SES入股O3b，似乎也在印證著合作共贏已經(jīng)成為了國際衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)市場的新動態(tài)。

筆者之所以舉出這兩個讓人印象深刻的報(bào)告，是因?yàn)閺乃麄兊难葜v內(nèi)容反觀國內(nèi)，看到的是另一番景象。盡管國內(nèi)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)在國際化、商業(yè)化上幾乎要呈現(xiàn)星星之火之勢，但對于規(guī)則層面的了解和對于合作共贏的態(tài)度上，與國外相比依然有很大的差距。筆者在國內(nèi)接觸過一些想要進(jìn)入衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)或已經(jīng)在國防軍工摸爬滾打多年的用戶，大家對于規(guī)則層面的理解和意識形態(tài)多停留在“我有錢，你給我解決”，“我有上層關(guān)系，可以不按規(guī)則來”或者“XX都這樣做了，咱們也得這樣”的階段；對于合作共贏的態(tài)度更是出現(xiàn)了“我憑什么跟他合作”或者“一合作，賺的錢就少了”的現(xiàn)象。從某種程度上說，這番景象很有可能會是制約我國所謂航天商業(yè)化的國際化進(jìn)程主要因素。因?yàn)楹教煊幸粋€不同于其他產(chǎn)業(yè)的特殊屬性，就是衛(wèi)星一上天，那就不再是一個國家的事情，而是國際范圍的事情。

DAY 2（2016-3-8）

Greg Wyler的午餐會上，Wyler的演講中規(guī)中矩，并沒有過多新鮮的信息透露出來，唯一值得注意的是，之前OneWeb在A輪融資中沒有出現(xiàn)的一個股東，現(xiàn)在出現(xiàn)在了Wyler最新版的PPT中，那就是MDA（加拿大大不列顛哥倫比亞的里士滿市麥克唐納·迪特維利聯(lián)合有限公司）。

由于沒有報(bào)名參與會議部分，因此展會是筆者此次參加華盛頓衛(wèi)星大會的重頭，在第一天的SGx和第二天的午餐會之后，第三天一整天，筆者都在參觀展會大廳。展會大廳中是各參展商爭奇斗艷的場地，從展會大廳里，筆者不斷地回想2015年的中國航天商業(yè)化，從另一個視角來看我們未來的航天。

首先是中國的走出去。在“一帶一路”的大背景下，中國的航天產(chǎn)業(yè)也面臨著即將走出去的光輝時刻，但在這次國際性的衛(wèi)星大會上，無論是會議還是展會，中國的力量明顯偏弱。會議暫且不說，展會上的中國企業(yè)的產(chǎn)品似乎只有地面天線，而就算僅說天線，在國內(nèi)眾所周知的衛(wèi)星天線也是由衛(wèi)星通信服務(wù)商Kymeta和Thinkom生產(chǎn)，而非國產(chǎn)某品牌。甚至筆者在展會現(xiàn)場，也更愿意把目光投向Kymeta和Thinkom這兩個外國品牌。為何更關(guān)注國外品牌，因?yàn)槿思业母拍詈?、展臺炫，Kymeta搭載豐田車直接出現(xiàn)在了展臺，一個似乎是三維投影技術(shù)的宣傳片吸引了很多人的眼球。再回頭看看2015年在朋友圈競相轉(zhuǎn)發(fā)的“蓋茨鍋”的消息，在現(xiàn)場看到這一切的感覺，竟像是看到了一個之前關(guān)注許久卻從未謀面的明星一般。造就這一切的，其實(shí)還真不是技術(shù)有多先進(jìn)，而是出色的營銷和“饑渴”的市場。筆者找遍了所有展位，除了天線和來自香港的通信衛(wèi)星運(yùn)營公司，竟沒有其他關(guān)于中國航天的元素。

其次是中國參展方式的“本土化”。接走出去的話說，可能好的東西都在家里沒出去，那走出去的品牌，最重要的可能就是參展方式的“本土化”了。筆者特意關(guān)注了幾個中國的天線展臺，面積都不算小，展品都不算少，但卻有種冷清的感覺。跑完了國外的各個展臺，總結(jié)下來，就是“本土化”不足。一個在美國的中國展臺需要什么？筆者認(rèn)為有三點(diǎn)，咖啡、熱情和小禮品。走過數(shù)個展臺，香而不濃的美式咖啡確實(shí)非常吸引人，免費(fèi)的咖啡供應(yīng)也是一些不知名展臺聚斂人氣的好辦法，而面積稍大點(diǎn)的展臺，咖啡甜點(diǎn)幾乎成為標(biāo)配，盡管不是所有人多的地方都有咖啡，但有咖啡的地方，一定有人氣；如果沒有咖啡，工作人員主動出擊，熱情接待每一位駐足的觀眾就成為關(guān)鍵，筆者在不少展臺只是看了一眼Logo，就被熱情的“How are you”拖住，不得不進(jìn)去了解一下情況，有時還驚奇地發(fā)現(xiàn)原來是個以前用過的設(shè)備。但在駐足的三個中國展臺，盡管筆者幾乎已經(jīng)站在了工作人員的身旁，卻沒有看到起立握手的熱情，只有低頭玩手機(jī)的沉默；如果連熱情都不想提供，那就放一點(diǎn)精美的小禮品吧，也許觀眾在看到小禮品而來的時候，會禮貌性的了解一下展臺的內(nèi)容呢？可惜，中國的展臺，這三樣都沒有。

最后就是中國航天的商業(yè)化。2015年號稱中國航天商業(yè)化元年，但看到國外的展臺，我才真真切切地體會到了商業(yè)化的力量，絕不是一句口號。商業(yè)化需要專業(yè)的銷售，幾乎每個國外展臺，都能夠跟銷售直接對話，而所有的銷售，似乎都能聊技術(shù)、聊市場、聊需求，簡單地蹦出來幾個關(guān)于需求的單詞，馬上就能夠迅速進(jìn)入話題，從當(dāng)?shù)卣叩蕉愂諆?yōu)惠，從民生痛點(diǎn)到報(bào)價(jià)體系，讓人感覺似乎一個專業(yè)的銷售，就解決了大部分問題；商業(yè)化還需要成熟的產(chǎn)品體系，在大部分展臺，都能夠明顯感覺到產(chǎn)品體系非常完善，在一個相對比較寬泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，完善的產(chǎn)品體系會讓人感到非常的專業(yè)，而產(chǎn)品體系的建立需要對客戶需求的深入了解和挖掘，以目前中國提的航天商業(yè)化觀點(diǎn)來看，恰恰很少有人關(guān)注產(chǎn)品體系的框架結(jié)構(gòu)，究其原因，恐怕主要是因?yàn)椤吧虡I(yè)化”的根源，還不是來自于各類需求；商業(yè)化需要完整的技術(shù)服務(wù)，筆者對于技術(shù)層面向多個展臺發(fā)問，幾乎每個問題都能夠換來一個白皮書或一頁宣傳單的詳盡解答，這說明無論是常見問題解答（FAQ）還是從商業(yè)化的行動來看，用戶可能面臨的問題，是展商們非常希望了解和解答的，畢竟最能推動產(chǎn)品進(jìn)步的，是用戶的問題，而非技術(shù)的先進(jìn)性，不是嗎？