無線搜索成為數(shù)字營銷新選擇

當下談及數(shù)字營銷，從社交、移動到內(nèi)容營銷、大數(shù)據(jù)營銷，營銷越來越成為高深莫測的藝術(shù)。特別是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，場景讓營銷離用戶更近，也讓營銷變得更復(fù)雜。放在眼花繚亂的數(shù)字營銷放大鏡下，越來越多的企業(yè)開始變得無所適從。在追求品牌曝光與用戶、流量導(dǎo)流兩者間，在用戶碎片化、信息干擾日益嚴重的今天，如何找到適合自身的一種移動營銷模式，是擺在每一家企業(yè)面前的難題。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅打碎了人們的行為，分散化、碎片化成為常態(tài)，而且讓營銷不再是簡單的品牌曝光和展示，而用戶交易行為的轉(zhuǎn)變和信任機制的完善，也打通了從獲取用戶、轉(zhuǎn)化用戶到沉淀用戶的全鏈條?？梢哉f，營銷早已脫離了原有的軌道，進入了與企業(yè)業(yè)務(wù)更緊密綁定的“深水區(qū)”。

其中，移動廣告由于已經(jīng)占據(jù)了一半以上的流量，又更能下沉到生活場景，且流量轉(zhuǎn)化效果最好，因此受到了企業(yè)廣告主的一致追捧。

但不管移動營銷怎么光怪陸離，本質(zhì)并沒有改變，精準獲取用戶的性價比，是一個亙古不變的考量指標。有網(wǎng)絡(luò)營銷專家表示，移動互聯(lián)網(wǎng)的來臨，確實讓營銷有了更多元化的玩法，但在低頭族、刷屏幕擠滿各個時段后，注意力無時無刻遭到“干擾”，除了刷存在感外，廣告效果表現(xiàn)也并不理想。此時，“無干擾”的時刻就變得很“稀缺”。

無線搜索可能是為數(shù)不多的“務(wù)實派”。艾瑞5月發(fā)布的數(shù)據(jù)報告也佐證了這一判斷。目前，搜索服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)使用率最高的應(yīng)用之一，網(wǎng)民搜索行為非常成熟，每周都使用搜索服務(wù)的用戶占比高達98.7%，每日多次使用的比例為73.2%，不僅使用頻次高，且用戶黏性強。

恰恰因此，作為移動營銷的重要組成部分，無線搜索的價值及紅利也開始被重視。實際上，在PC時代，搜索營銷幾乎是標配，也被企業(yè)看做是延伸到互聯(lián)網(wǎng)端的“銷售門店”，不僅帶來了用戶，更重構(gòu)了企業(yè)的銷售體系。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，無線搜索營銷的價值卻是被低估的。原因是無線搜索廣告的“抗干擾性”更好，是用戶表達需求，注意力更為集中。

搜索作為移動端的入口效應(yīng)將日益明顯，并決定了無線搜索營銷的價值。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，被認為是趨于碎片化的應(yīng)用模式，但實際上經(jīng)過兩三年發(fā)展，搜索入口的集中式趨勢明顯。

原因也很簡單，對企業(yè)來說，開發(fā)一個APP，靠自身力量去運營用戶，雖然用戶攥在手中，但一是用戶獲取成本高，二是對用戶來說，不可能安裝、開啟過多的應(yīng)用，一些低頻應(yīng)用或需求，通過搜索去完成需求滿足和分發(fā)，是一個必然趨勢。

目前來看，對無線搜索來說，存在一個新的機會窗口。一是營銷的價值處于低估階段，移動廣告經(jīng)過一輪喧囂后，無線搜索的營銷機會會顯露出來； 二是無線搜索的競爭格局正在發(fā)生改變。

但反過來看，面對移動搜索這一價值洼地，如何充分釋放紅利，并給傳統(tǒng)企業(yè)帶來更大的幫助，無論是處于第一位的百度，還是第二位的搜狗，競合的態(tài)勢更明顯，因為大量的企業(yè)還對無線搜索營銷缺乏清晰了解，滲透率并不高。

縱觀移動營銷的發(fā)展趨勢，從PC端向移動端遷移已是大勢所趨，但如何玩轉(zhuǎn)移動營銷，傳統(tǒng)企業(yè)還有很長的路要走。但有一點是肯定的，大數(shù)據(jù)、人工智能、機器學習等技術(shù)在營銷中的應(yīng)用會越來越多，能進一步的深度洞察用戶需求，通過面向不同族群的標簽及畫像能力，將無線營銷帶到了一個全新的高度。