齊勝利

2016年是靈寶聯(lián)社全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)商行改革的關(guān)鍵年，做好一季度工作尤其是攻克當(dāng)前不良貸款“攔路虎”等目標(biāo)是順利實(shí)現(xiàn)農(nóng)商行改革的重中之重。按照聯(lián)社黨委的統(tǒng)一安排，從3月份起，靈寶聯(lián)社在全市農(nóng)信社開(kāi)展“雙創(chuàng)雙降一嚴(yán)格”盤(pán)活清收、貸款營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)活動(dòng)。短短幾天以來(lái)，全市信用社共收回現(xiàn)金61.94萬(wàn)元，辦理資產(chǎn)重組貸款17.75萬(wàn)元，攻堅(jiān)活動(dòng)收到階段性成果。

全面部署到位，明確攻堅(jiān)目標(biāo).自聯(lián)社3月5日召開(kāi)“雙創(chuàng)雙降一嚴(yán)格”動(dòng)員會(huì)后，聯(lián)社班子成員、包社部門(mén)和基層社積極行動(dòng)，紛紛召開(kāi)動(dòng)員會(huì)和碰頭會(huì)，詳細(xì)掌握清收目標(biāo)，明確責(zé)任人，并精心研究制定清收方案，號(hào)召全員以破釜沉舟的決心，迅速掀起工作攻堅(jiān)活動(dòng)高潮。本次活動(dòng)旨在調(diào)動(dòng)一切積極因素，挖掘全員工作潛力，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式和盤(pán)活措施，實(shí)現(xiàn)貸款營(yíng)銷(xiāo)新突破，新增不良貸款零增加，上半年達(dá)到農(nóng)商行組建標(biāo)準(zhǔn)。為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，聯(lián)社理事長(zhǎng)、主任實(shí)時(shí)關(guān)注活動(dòng)動(dòng)態(tài)，全面掌握整體工作進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整主攻方向。聯(lián)社馬主任、賀主任等班子成員不辭辛苦，逐社深入全市基層信用社督促檢查工作進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決困難和問(wèn)題，幫助基層化解難題，凝聚有效力量，鼓舞隊(duì)伍士氣。各基層信用社緊盯目標(biāo)覓線(xiàn)索，尋找差距理思路，堅(jiān)定必勝信心，奮力拼搏趕超，全市上下形成一心一意抓沖刺，群策群力爭(zhēng)先進(jìn)的強(qiáng)大合力。

嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施，加快工作落實(shí).為確保攻堅(jiān)活動(dòng)取得實(shí)效，聯(lián)社推行領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)、部門(mén)包社制度，實(shí)行日統(tǒng)計(jì)、旬通報(bào)、月考核機(jī)制，各清收小組實(shí)時(shí)以微信方式展示清收狀態(tài)，及時(shí)反映清收中的難題，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)決策，提高了工作效率。聯(lián)社統(tǒng)計(jì)人員每日通過(guò)手機(jī)短信將清收進(jìn)度發(fā)至領(lǐng)導(dǎo)班子手機(jī)中，動(dòng)態(tài)匯報(bào)工作進(jìn)度。同時(shí)，聯(lián)社明確各部門(mén)負(fù)責(zé)人為包社清收的第一責(zé)任人，對(duì)一季度不能實(shí)現(xiàn)當(dāng)年新增貸款零增長(zhǎng)的，包社部門(mén)總經(jīng)理就地接替社主任職務(wù)，社主任降為副主任，副主任就地免職。同時(shí)，聯(lián)社加大正向獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)作用，以前所未有的獎(jiǎng)勵(lì)力度重獎(jiǎng)全面完成任務(wù)的基層社，切實(shí)調(diào)動(dòng)全員的積極性和主動(dòng)性，將攻堅(jiān)活動(dòng)向縱深推進(jìn)。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，加大投放力度。黃金產(chǎn)業(yè)是靈寶市的特色產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)黃金類(lèi)貸款在當(dāng)?shù)鼐哂袕V闊的藍(lán)海。全市基層信用社充分利用聯(lián)社出臺(tái)的“黃金、合質(zhì)金、精粉”質(zhì)押管理辦法，搶抓一季度營(yíng)銷(xiāo)旺季，不斷創(chuàng)新貸款營(yíng)銷(xiāo)方式，持續(xù)加大貸款投放，保證營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)圓滿(mǎn)完成。一是加大黃金質(zhì)押貸款投放。為了最大化挖掘黃金優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，聯(lián)社把原來(lái)的標(biāo)金質(zhì)押擴(kuò)大升級(jí)為合質(zhì)金質(zhì)押、桐輝公司倉(cāng)單質(zhì)押等，豐富擔(dān)保方式，降低了信貸準(zhǔn)入門(mén)檻，調(diào)動(dòng)了全員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，增加了貸款投放量。截至2月底，全市共營(yíng)銷(xiāo)黃金質(zhì)押貸款29筆10446萬(wàn)元。二是積極營(yíng)銷(xiāo)礦精粉質(zhì)押貸款。自聯(lián)社“礦精粉質(zhì)押貸款管理辦法”印發(fā)后，各社認(rèn)真學(xué)習(xí)，快速行動(dòng)，廣挖客戶(hù)，積極辦理大型冶煉企業(yè)金精粉、鉛精粉、銅精粉等各種精粉質(zhì)押貸款.2月末，全市共投放精粉質(zhì)押貸款2筆5100萬(wàn)元。三是創(chuàng)新信貸產(chǎn)品和擔(dān)保方式。動(dòng)員各社嘗試辦理白銀質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、住房按揭、商鋪按揭、住房抵押、公務(wù)員車(chē)貸、房貸等消費(fèi)貸款；加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、巾幗創(chuàng)業(yè)、下崗失業(yè)貸款支持力度：積極與政府擔(dān)保公司業(yè)務(wù)合作，增加保證金額度，擴(kuò)大授信額度：不斷擴(kuò)大林權(quán)抵押范圍，辦理果樹(shù)抵押貸款；嘗試城鎮(zhèn)無(wú)產(chǎn)權(quán)證商鋪公證貸款；探索保證+質(zhì)押、抵押+保證等組合擔(dān)保方式。通過(guò)各種擔(dān)保形式貸款，最大化做好貸款營(yíng)銷(xiāo)，確保貸款營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)圓滿(mǎn)完成，促進(jìn)改革目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

創(chuàng)新清收措施，強(qiáng)力壓降不良。為了克服經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)疲軟、新增不良貸款反彈等被動(dòng)局面，聯(lián)社解放思想，創(chuàng)新思維，認(rèn)真分析不良成因和問(wèn)題癥結(jié)，采取一戶(hù)一策的盤(pán)活措施，對(duì)癥下藥，強(qiáng)力清收。一是逐筆落實(shí)大額貸款。聯(lián)社班子成員對(duì)基層社50萬(wàn)元以上不良貸款逐筆進(jìn)行督導(dǎo)落實(shí)，幫助制定化解措施，確認(rèn)清收時(shí)間表，并持續(xù)跟蹤化解結(jié)果。二是靈活運(yùn)用清收政策。對(duì)經(jīng)營(yíng)正常、無(wú)惡意逃廢債務(wù)、有還款續(xù)貸意愿的客戶(hù)，采用靈活方式幫其續(xù)貸。三是對(duì)一時(shí)難以清收的貸款，采取一戶(hù)一策的策略，進(jìn)行針對(duì)性化解。四是靈活解決擔(dān)保難問(wèn)題。對(duì)于因擔(dān)保人問(wèn)題而不能盤(pán)活的新增不良貸款，在不降低信貸風(fēng)險(xiǎn)的前提下，可由借款人重新尋找與原擔(dān)保人有同等實(shí)力的擔(dān)保人進(jìn)行擔(dān)保，從而達(dá)到盤(pán)活和降低風(fēng)險(xiǎn)的目的。

“務(wù)必在6月底前達(dá)到組建農(nóng)商行的奮斗目標(biāo)”是全員必須肯下的硬骨頭。在緊張的攻堅(jiān)活動(dòng)中，全員自覺(jué)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到聯(lián)社黨委的工作部署上來(lái)，以時(shí)不我待、必須達(dá)標(biāo)的信念，抱著破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的決心，堅(jiān)定信心，明確目標(biāo)，倒排工期，快速推進(jìn)，力爭(zhēng)在有限時(shí)間內(nèi)圓滿(mǎn)完成既定改革目標(biāo)。