父親聽(tīng)說(shuō)我要開(kāi)銀行，擔(dān)心我好高騖遠(yuǎn)，警告我不要盲目從事：“開(kāi)銀行需要大筆資金，談何容易！”我怕他擔(dān)心，所以需要很輕松地給他講解我對(duì)銀行業(yè)的理念來(lái)說(shuō)服他。

其實(shí)銀行業(yè)的本質(zhì)只是一個(gè)中介，把某些人多余的資金或暫時(shí)不用的資金吸收過(guò)來(lái)，每月付給他們固定的“資本的租用金”，也就是“利息”，然后把這些資金以更高的利息借給需要資金的商人，從中賺取利息的差額——實(shí)際上就是中介人的傭金。這并不是買賣資金，因?yàn)槿绻琴I賣，那就相當(dāng)于把物資的所有權(quán)賣給他人。

所以銀行的核心功能就是中介，中介別人的資金主要是靠信用，因此銀行是經(jīng)營(yíng)“信用”的買賣，而不是經(jīng)營(yíng)“錢”的買賣。只要我有信用，我就可以成為銀行家。如何包裝信用，如何堅(jiān)持信用，這是銀行家的基本原則，換句話說(shuō)，銀行的商品是信用。

在考慮與分析銀行業(yè)務(wù)性質(zhì)的過(guò)程中，我悟出了一個(gè)理念：搞企業(yè)必須深入研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品其本質(zhì)是什么。比如銀行的商品是“信用”不是錢，錢只是信用交易的工具，銀行憑借信用去面對(duì)有多余資金的商人，并租賃他們的錢，然后轉(zhuǎn)借給需要資金的用戶。所以銀行最主要的經(jīng)營(yíng)原則就是守信用，是表達(dá)自己的信用，遠(yuǎn)離冒險(xiǎn)性的業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)離賭博性的業(yè)務(wù)，那么你就可以成為一個(gè)銀行家。

再舉一個(gè)例子：酒店的本質(zhì)不是租房間而是旅游。如果我們把酒店定位為“租房間給旅客”，那么酒店的位置必須在市中心，這樣你就把生意限制在一個(gè)小范圍內(nèi)。如果把酒店的本質(zhì)定位為旅游，你不僅可以把酒店開(kāi)在最繁華的市中心，也可以開(kāi)到風(fēng)景優(yōu)美的地方去，提供與旅游有關(guān)的服務(wù)。你的業(yè)務(wù)范圍更廣闊了，成本更低了，盈利更大了。

把銀行的商品定位為信用，信用是沒(méi)有范圍的，它可以無(wú)限擴(kuò)張。我抱著這個(gè)信念去發(fā)展銀行的業(yè)務(wù)，堅(jiān)守信用的原則讓我有了成功發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的思想基礎(chǔ)。

（摘自《李文正自傳》清華大學(xué)出版社）