關于電力營銷項目管理閉環(huán)風險控制

寧紅

（國網(wǎng)安徽省電力公司合肥供電公司 安徽省合肥市 230022）

關于電力營銷項目管理閉環(huán)風險控制

寧紅

（國網(wǎng)安徽省電力公司合肥供電公司 安徽省合肥市 230022）

隨著社會的不斷發(fā)展，我國電力的規(guī)模也在逐漸擴大。傳統(tǒng)的電力經(jīng)營當中存在著一些弊端，主要體現(xiàn)為項目管理不得當、技術性落后、工作人員素質(zhì)不高等等。針對以上情況，電力企業(yè)要加大資金投入，擴充管理機制建設，加強項目成本控制。因此，本文從電力營銷項目管理中存在的問題出發(fā)，對其閉環(huán)風險控制措施進行討論。

電力營銷；項目管理；閉環(huán)風險；控制

前言

近幾年來，電力行業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮了越來越重要的作用。作為供電的主要部分，其項目的安全管理非常關鍵。電力企業(yè)應該建立設計、生產(chǎn)、營銷、管理等方面的服務體系，使管理方式更加深入人心，貫穿到企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)之中。

1 電力營銷安全事故風險識別

1.1 電力營銷安全風險識別因素

想要對電力營銷項目進行安全管理，工作人員就要學會正確的識別風險。從電力營銷安全風險識別因素的角度來講，它主要包括以下幾個方面：①一些電力營銷部門沒有企業(yè)的實際規(guī)模制定可行性研究，確定預算。②從投標申報方面來講，一些營銷部門在沒有確定供應商身份時就展開相關的洽談工作，使安全風險問題出現(xiàn)。③在合同簽訂方面，沒有嚴格制定雙方應盡的責任與義務，使營銷工作受阻。④項目結算的支付方式不安全，造成資金損失現(xiàn)象。

1.2 電力營銷項目管理中存在的問題

目前來講，我國電力營銷的規(guī)模還相對較小，分布范圍也不是非常的集中。在配電運輸中，主要在沿線的大城市區(qū)域運行，而沒有將一些偏遠的地區(qū)覆蓋。第二，電力企業(yè)工作人員的營銷理論也比較落后，管理方式的不得當使得項目中存在著一些漏洞。第三，企業(yè)的管理機制不健全。管理者沒有將責任落實到個人身上，缺乏風險理論預防知識。

2 營銷項目閉環(huán)風險控制措施

2.1 做好項目風險方案的設定

項目管理計劃是閉環(huán)式風險控制的重要措施之一。它主要體現(xiàn)在以下幾個方面：①傳統(tǒng)的營銷項目確立時缺乏整體性與綜合性，各部門之間沒有及時的進行交流，使得項目管理的具體措施不得當，不能夠與現(xiàn)實情況相符合。因此，在閉環(huán)式風險控制中，企業(yè)管理者應該注重整體參與性，調(diào)動電力部門之間的凝聚力。a.設計部門要根據(jù)實際情況進行市場調(diào)研。b.生產(chǎn)部門進行分析，將市場需求與生產(chǎn)能力結合在一起，確認項目的可行性。c.營銷部門與其相交流，制定出一個最切實可行的方案，報送到上級管理中心處，確保營銷項目符合規(guī)定在繼續(xù)推進。②做好項目物資的計劃工作。項目物資的計劃工作包括采購、運輸以及存儲等各個環(huán)節(jié)[1]。a.在采購環(huán)節(jié)中，工作人員要做好項目規(guī)劃，按照標準的數(shù)量進行購買。另外，要了解市場的“行情”，保證質(zhì)量上乘，價格合理。b.在材料使用階段，要在各部門內(nèi)進行平均分配，做到統(tǒng)一管理。

2.2 明確合同內(nèi)容，細化風險管理措施

電力營銷項目管理的科學實施主要包括以下幾個方面：①規(guī)范合同管理。管理者應該在投標期間進行仔細的審核，對該單位的資金投入量、資格、身份信息的真實性進行一一驗證。另外，要從風險控制入手，對合同中所簽訂的每一項事宜進行審查，以確保該條件在本單位的處理能力之內(nèi)。②制定統(tǒng)一的施工規(guī)范。管理者應該對施工過程進行嚴格監(jiān)督。其中包括材料運進的是否合理、施工程序是否標準、設備運轉速度是否規(guī)范等等。這樣才能夠避免返工情況的出現(xiàn)。同時，管理者應該以營銷部門為主，根據(jù)員工特性進行任務的逐一規(guī)劃，保證項目建設中出現(xiàn)不必要的風險。③落實施工責任，實施績效考核制。企業(yè)應該按照各部門的工作特點進行責任的簽訂，將安全指標下發(fā)到每一科室、每一小組當中。例如：在營銷部門中，工作人員的主要任務除了推銷電力產(chǎn)品外，還要進行項目成本的控制。以小組為單位，各自設計出符合本企業(yè)的成本控制計劃。管理者選出一個最具有創(chuàng)新性、控制方法最得當?shù)姆桨福瑢υ撁麊T工進行獎勵[2]。

2.3 電力營銷項目管理風險的反饋

在風險控制管理中，檢查和信息反饋是兩個非常重要的內(nèi)容。①要加大營銷項目中的檢查力度。電力營銷環(huán)節(jié)包括許多方面，管理者要在項目實施中進行全方面的跟蹤，包括工作人員的實施手段、人員工作標準等等。②要加強人員素質(zhì)的培養(yǎng)。管理者可以在營銷項目小組內(nèi)部建立QQ群或者是微信群，當成員們遇到問題時，可以及時的在其中進行反饋，負責人也可以對他們的動態(tài)進行掌握，預防風險的發(fā)生，加強了溝通和交流。③加強人員管理。對工作人員的理論知識與實踐行為進行指導，使人才的潛力被充分挖掘[3]。④確立風險反饋的基本途徑，實現(xiàn)風險的預防。a.要制定項目風險的可行性方案，確定基本預算范疇。b.在標書投遞的同時，要實現(xiàn)項目的申報審核，確定供應商。接著，與合作商簽勞動合同，對雙方的權利與義務進行明確的檢查，實現(xiàn)責任制。c.要實行項目的良好結算工作，并對核算內(nèi)容進行規(guī)劃，避免經(jīng)營中出現(xiàn)不必要損失。

3 結論

綜上所述，電力營銷項目管理閉環(huán)式風險控制是企業(yè)運行中非常的一部分。管理者應該建立有效的責任體制，制定統(tǒng)一的施工規(guī)范，加強項目的檢查和反饋工作，為電力的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

[1]祁博彥.供電公司用電信息采集建設工程項目風險管理研究[D].華北電力大學，2015.

[2]侯博濤.供電企業(yè)營銷稽查監(jiān)控評價系統(tǒng)設計和應用分析[D].華北電力大學，2013.

[3]方斌.縣級供電企業(yè)內(nèi)部控制評價指標體系與評價流程研究[D].華北電力大學，2014.

F274

A

1004-7344（2016）36-0137-01

2016-12-12