朝陽師范高等?？茖W(xué)校政經(jīng)系　張宏巖

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試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

朝陽師范高等專科學(xué)校政經(jīng)系張宏巖

摘 要：在經(jīng)濟全球化、信息大爆炸及大數(shù)據(jù)時代，科技在飛速發(fā)展，信息數(shù)據(jù)化逐漸滲透到人們生活的方方面面，全球經(jīng)濟逐漸形成一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟體系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下，人們的生產(chǎn)方式和生活方式都發(fā)生了巨大的改變，市場經(jīng)濟在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的作用下出現(xiàn)了新的特點與市場規(guī)則，打破了傳統(tǒng)的市場營銷體系，社會主義市場經(jīng)濟體制逐步完善，形成了以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為依托，以市場為指控的完整體制，改變了傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟的格局。物競天擇，適者生存，市場上固有的、老化的市場經(jīng)濟模式，由于不能與時俱進，跟不上時代發(fā)展的步伐，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的背景下被淘汰，大浪淘沙，剩下的只有精華，就是具有生機活力的市場經(jīng)濟營銷體系。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變，是一次機遇，更是一次挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)新性地轉(zhuǎn)變市場營銷策略，重新尋找市場定位，是繁榮市場經(jīng)濟的重中之重。本文主要從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷策略轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實必要性和市場營銷策略的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)變兩方面進行創(chuàng)新性探究分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景市場營銷策略轉(zhuǎn)變

在經(jīng)濟全球化、信息時代的推動下以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的背景下，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷策略也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變并不僅僅局限于表面形式，而是已經(jīng)滲透到市場營銷策略制定的方方面面，是本質(zhì)上的推陳出新，與時俱進。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與數(shù)字化時代的背景下，傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷方式、理念、體系都在進行著改革，因為信息化時代是一個高速發(fā)展的時代，這不僅僅是一個機遇，更是一種挑戰(zhàn)，企業(yè)只有抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的機遇，順應(yīng)時代的潮流，積極改革創(chuàng)新，才能在信息時代的浪潮下有所收益。企業(yè)如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代下的市場經(jīng)濟營銷新環(huán)境，如何對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的背景下對市場營銷策略進行有效的、創(chuàng)新性的轉(zhuǎn)變，是所有企業(yè)值得探討分析的問題。

1　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷策略轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實必要性

在經(jīng)濟信息化的時代背景下，大數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟改變了傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟體制和市場營銷營銷的方式、理念、環(huán)境與營銷決策。與此同時，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的市場營銷有著明顯的優(yōu)勢，不僅能大大降低生產(chǎn)經(jīng)營的成本、為用戶提供更完善、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；另外，還能創(chuàng)造更多的市場營銷機會、大大縮短了營銷期限、有效減少庫存量、有利于企業(yè)形成新的戰(zhàn)略優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下能有效改變傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境，經(jīng)濟市場在新環(huán)境下出現(xiàn)了新的特點。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的市場營銷能有效拓展市場需求與市場范圍。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一種虛擬的市場經(jīng)濟，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中市場是具有開放性與包容性的，企業(yè)或者小微商家能夠全天營業(yè)，只要在精力與條件允許的范圍內(nèi)，營業(yè)時間的延伸拓展就使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟打破了傳統(tǒng)實體店在營業(yè)時間局限性的束縛，使營業(yè)時間成本得以延長，營業(yè)利潤升值空間大大提高。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是在地域上是開放的，這就打破了傳統(tǒng)的地域限制，使消費者可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)進行瀏覽，了解網(wǎng)店的營銷信息，購買自己所需的產(chǎn)品，使消費活動更方便、更快捷。對于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的滲透可以拓展企業(yè)的營銷宣傳渠道，有效降低宣傳費用，企業(yè)可以以網(wǎng)絡(luò)為依托宣傳自己的企業(yè)與商品，使宣傳更具有針對性，使宣傳方式更加多樣化、直接化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的市場營銷已經(jīng)打破了時間與空間上的束縛，使中國的企業(yè)更容易走出國門、走向世界，更容易融入到經(jīng)濟全球化的浪潮之中。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的市場營銷使得交易支付的途徑更加多樣。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的盛行下，信用卡機構(gòu)、銀行、軟件廠商都瞄準了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的契機推出網(wǎng)購支付，網(wǎng)購支付這一新型的支付方式以電子化為基礎(chǔ)，具有很高的安全性、可靠性與高效性，有效解決了網(wǎng)購支付的信用問題，使政府對市場經(jīng)濟的調(diào)控與監(jiān)管更直接方便。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的背景下，人們的生產(chǎn)生活與消費方式都發(fā)生了巨大的改變。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟思維正漸漸改變和影響著中國企業(yè)的市場營銷方式、思維、理念與體制，使消費者的需求呈現(xiàn)出多樣化的局面，使企業(yè)的競爭形式出現(xiàn)了新的特征。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下市場營銷策略的有效轉(zhuǎn)變對傳統(tǒng)的市場營銷體制是一種沖擊和挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的熱潮下，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新市場營銷理念，與時俱進，改革市場營銷策略，拓展市場營銷渠道，發(fā)現(xiàn)市場營銷需求，以技術(shù)創(chuàng)新為核心在市場競爭中取得優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的背景下有著其特有的時代特征，企業(yè)應(yīng)積極分析市場營銷環(huán)境帶來的變化，轉(zhuǎn)變合適的市場營銷策略，積極轉(zhuǎn)變市場營銷理念與方式方法。通過運用多種有效合理的手段推進市場營銷渠道的改革，使市場渠道進行高效拓展，在形態(tài)上趨向于扁平化，積極建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，創(chuàng)新市場營銷策略和營銷技術(shù)。

2　市場營銷策略創(chuàng)新性轉(zhuǎn)變

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的背景下，使傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境發(fā)生巨大的變革，有改變就需要有調(diào)整。企業(yè)的相關(guān)營銷者需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的特征，結(jié)合企業(yè)及自身優(yōu)勢及時轉(zhuǎn)變營銷方式、方法、策略、理念，利用好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)的有效工具，拓展市場營銷活動的途徑與空間，發(fā)現(xiàn)市場新的需求并進行市場拓展。不能固守傳統(tǒng)的營銷方式，要打破傳統(tǒng)營銷的思維，與時俱進，積極學(xué)習(xí)先進的營銷手段，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)動態(tài)，積極學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識，努力使自己成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下的受益者而不是淘汰者。

企業(yè)要抓住網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的新特征，使市場營銷模式多元化、豐富化。積極探求消費者的消費需求，著力于滿足消費者的差異化需求。企業(yè)應(yīng)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的市場動態(tài)，積極發(fā)現(xiàn)探索市場的有效需求信息，尋找合適的營銷手段滿足消費者多元化需求。消費者是市場營銷活動的主要對象，是市場的主體，企業(yè)需要廣泛深入地搜集消費者有效的需求信息，對消費者的需求信息進行分析，結(jié)合企業(yè)的自身特點與實際情況，探索出一套適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下市場營銷需求的市場營銷模式。在有針對性的營銷模式的指導(dǎo)下，企業(yè)才能不斷拓大市場份額，取得更大的市場利潤。

企業(yè)在探索消費者需求的過程中，應(yīng)讓消費者發(fā)揮其主人翁的作用，讓消費者親身參與到產(chǎn)品的反饋工作中，主動與消費者進行溝通交流，根據(jù)反饋不斷改進產(chǎn)品，使產(chǎn)品能迎合市場的需求，使市場的需求與企業(yè)的生產(chǎn)方向有機融合、趨于一致，提高市場接受度與好評度。利用網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)可以在產(chǎn)品上市之前對產(chǎn)品定價與消費者進行交流，既要考慮到企業(yè)的生產(chǎn)成本，更要合理分析消費者的購買力與價格承受上限，最終權(quán)衡各種因素定出了個使企業(yè)能獲得最大利潤的市場定價。在企業(yè)的市場營銷策略中，市場營銷人員應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)化的平臺謀求新型營銷途徑，積極開拓新領(lǐng)域來營銷自己的產(chǎn)品，達到很好的收益效果。

企業(yè)在市場經(jīng)濟中能長期穩(wěn)定存在的關(guān)鍵是要與時俱進，在市場競爭中有著自己獨特的優(yōu)勢，占據(jù)一定的市場份額。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的背景下進行市場銷售策略的有效轉(zhuǎn)變，能更好更多地挖掘開拓市場份額，擴大消費群體，獲得市場經(jīng)濟中的一席之地，這也是企業(yè)能長久發(fā)展的必然措施。在大數(shù)據(jù)時代及網(wǎng)絡(luò)信息化的推進下，網(wǎng)購已然成為一種熱潮的新型消費模式，由于網(wǎng)購的便利性、簡易型等多種優(yōu)勢，也逐漸被消費者所接受，而且漸漸成為消費的主流，網(wǎng)購的頻繁使用近幾年對傳統(tǒng)實體店的沖擊也是不容小覷的。網(wǎng)購的風(fēng)靡，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的產(chǎn)物，應(yīng)該引起每一個企業(yè)的深思和重視，這對企業(yè)來說既是一種機遇又是一種挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的推進已經(jīng)容不得企業(yè)固守傳統(tǒng)的市場營銷策略，逆水行舟不進則退，網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟的熱潮下只有轉(zhuǎn)變改革才能不被淘汰，企業(yè)應(yīng)該抓住這個機遇實現(xiàn)戰(zhàn)略性的突破，力求在創(chuàng)新中改變市場的原有格局與企業(yè)的市場地位。在市場經(jīng)濟制度的不斷完善下，企業(yè)逐步轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略方式，以虛擬化的網(wǎng)絡(luò)空間為依托，在大量客戶群之間進行交易，社會網(wǎng)絡(luò)的普及化使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為可能并逐漸成為熱潮，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的環(huán)境中應(yīng)大力推進企業(yè)信息平臺與產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，使企業(yè)在市場競爭中能獲得有利地位。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的大背景下，在企業(yè)的市場營銷模式上，傳統(tǒng)的營銷模式逐步被全新的網(wǎng)絡(luò)化營銷模式所替代，對于中國企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷以其獨特性、難取代性、經(jīng)濟性、多媒體性、跨時空性、交互性以及整合性的優(yōu)勢改變著傳統(tǒng)市場經(jīng)濟的一些規(guī)則和特點，這對現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展生存來說無疑是一種挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟化的大背景下，以網(wǎng)絡(luò)和信息平臺為依托，企業(yè)應(yīng)該針對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對企業(yè)的帶來的深層次影響謀求新的發(fā)展思維，積極利用新型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，這對企業(yè)創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)有著重要的意義。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)的廣泛應(yīng)用下，中國的市場經(jīng)濟格局已經(jīng)步入了一個信息化、全球化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展下，中國的企業(yè)營銷環(huán)境與營銷模式發(fā)生了本質(zhì)上的改變，市場競爭激烈化、環(huán)境技術(shù)信息化、顧客需求多樣化、內(nèi)部結(jié)構(gòu)虛擬化、生產(chǎn)模式定制化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的背景下，現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)了綠色營銷、體驗營銷、關(guān)系營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展熱潮。

3　結(jié)語

隨著計算機技術(shù)、現(xiàn)代通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟化成為一種熱潮，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代已經(jīng)向我們走來。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一種新型的知識經(jīng)濟、信息經(jīng)濟、數(shù)字化經(jīng)濟，以網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)為平臺，以市場體系為依托，憑借最直接的方法接近服務(wù)對象并實現(xiàn)服務(wù)目標，打破了傳統(tǒng)工業(yè)時代的迂回經(jīng)濟，取而代之的是信息化時代的直接經(jīng)濟。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟有著截然不同的特征，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是一種全天候、開放型、效率型、創(chuàng)新型、智能型、生態(tài)型、可持續(xù)發(fā)展的新型經(jīng)濟模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的推進給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和沖擊，但同時也帶來了發(fā)展的契機，誰能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的浪潮中占據(jù)主動，就能在市場競爭中立于不敗之地。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的背景下積極謀求市場營銷策略的創(chuàng)新，改進運作生產(chǎn)模式與方式，改革與完善企業(yè)經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，促進網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的繁榮。

參考文獻

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中圖分類號：F274

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）05（a）-017-02