山海

隨著手游人口紅利的消失，手游推廣和運營的成本飆升，獲取玩家的難度越來越高，留住玩家并讓玩家付費的難度也越來越高。不少游戲公司已經(jīng)逐漸減少在一線城市的手游推廣，開始主攻那些經(jīng)濟不是特別發(fā)達的城市。仿佛這些小鎮(zhèn)上的玩家更好被“忽悠”一樣，難道經(jīng)濟欠發(fā)展地區(qū)的玩家好“騙”一些？

一線城市成紅海

隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)尤其是手游市場的高速發(fā)展，早在2013年就逐漸形成了以北京、上海、廣州和深圳為中心的手游生態(tài)圈，越來越多的游戲人才集中于此，手游也成批量地誕生于此，北京、上海、廣州和深圳的游戲玩家也在超高的手游浪潮中迅速成長了起來。一線城市的游戲公司越來越多，手游產(chǎn)品也越來越多，盡管一線城市玩家的消費水平足夠高，但新增玩家的人口紅利卻在逐漸消失。一線城市的玩家們看過太多的游戲宣傳，玩過太多的手游類型，這些玩家對手游的品質(zhì)要求開始變得更加苛刻，在一線城市推廣手游也變得更加困難了。

隨行業(yè)競爭加劇，一線城市的手游公司營銷成本不斷的上漲，利潤被日益攤薄，越來越多的手游公司開始轉(zhuǎn)向二三線城市或是其周邊小城鎮(zhèn)。在這些小城鎮(zhèn)中，游戲公司的手游推廣成本要比一線城市的推廣成本低得多，以往在一線城市做一次推廣的成本如今甚至可以在4～5個小城鎮(zhèn)進行多次推廣，其推廣覆蓋人群可能還比在一線城市所覆蓋的人群更多。如果你過年回老家，看到路邊的廣告牌上出現(xiàn)了一些沒見過的手游推廣，別驚訝，這說明你家鄉(xiāng)已被游戲公司列為重點推廣城市了。

小城鎮(zhèn)“特有”的手游

筆者的老家是重慶的區(qū)級小城，在這里看不到摩天大樓外墻上幾層樓高的LED大屏廣告，大街上也見不到iPhone 6s的廣告牌，但在這里的年輕人用得上iPhone 6s也不在少數(shù)。而且智能手機對于老家的人們來說也不是件新鮮事，他們早已用上個各種Android智能手機，但比起一線城市的各大商圈和娛樂場所等還相去甚遠。人們最常去的娛樂場所依舊是茶館或是各類小型的KTV，而年輕人除了會去茶館和KTV之外，他們同樣也會玩手游，只是這里圈子比較小，大家玩的手游也都基本相同，都是依靠朋友之間相互介紹而流行起來的。

很多游戲公司也注意到了這些小城鎮(zhèn)年輕人之間手游的傳播規(guī)律，為此一些游戲公司最初開始在小城鎮(zhèn)推廣手游時就打出了“本地人”以及“同城交友”等游戲概念，希望依靠更加地域化的宣傳推廣贏得這些年輕人的青睞。抓住了城鎮(zhèn)推廣手游的規(guī)律，接下來就得推出適合城鎮(zhèn)玩家喜愛的手游類型，目前大多數(shù)的游戲公司在這些小城鎮(zhèn)推廣的大都是一些棋牌類休閑手游。在手游進入這些城鎮(zhèn)玩家的生活之前，打牌、下棋和唱K等是他們主要的娛樂方式，棋牌類的手游對于這些玩家而言也是最能快速接受的游戲類型。打造一些具有地域性質(zhì)的棋牌游戲平臺，將城鎮(zhèn)上的手游玩家都聚集到平臺上。這樣不僅更有利于手游的推廣，還能加強玩家之間的互動，增加玩家粘性，棋牌類手游的社交屬性也能被發(fā)揮到最大。

除了棋牌類手游之外，休閑類手游也是很多城鎮(zhèn)中老年玩家的最愛。這些游戲或許沒有棋牌類手游那樣具有強社交屬性，但其勝在上手容易以及付費快捷。筆者也早就給父母配備了智能手機，而筆者的母親目前就是《開心消消樂》的忠實粉絲，幾乎每天都會為此花上1個小時左右的時間。雖然筆者擔心她會胡亂充值，而沒有幫她綁定銀行卡，但這并沒有阻止母親為游戲充值。因為除了一般的銀行卡支付充值外，短信代收費也是一種方便快捷的充值手段。有一個月，很少打電話的母親的手機話費居然高達200多元人民幣，用小指頭想也知道多出來的話費一定是用來充值手游了。

別小瞧了小城鎮(zhèn)的消費水平

筆者的老家沒有必勝客和星巴克，沒有ZARA和優(yōu)衣庫，也沒有家樂福和奧特萊斯，美特斯邦威成為了當?shù)刈畲蟮姆b連鎖品牌，在新世紀商場里花五六百元人民幣買一雙鞋，花一兩千元人民幣買件外套都是很正常的事情。沒有大型連鎖店作為參照物，商家的定價都很隨意，而人也都已經(jīng)習慣了這樣的消費水平。所以像是手游這樣一次只充值個一二十元人民幣，對于這里的玩家而言并不算什么，小城鎮(zhèn)的消費水平也并沒有大多數(shù)人想象中的那么低。

結(jié)束語

許多悶聲發(fā)大財?shù)挠螒蚬径蓟燠E于一線城市之外的各種周邊小城鎮(zhèn)，在那里沒有網(wǎng)易或是騰訊這樣的巨頭，它們幾乎壟斷了當?shù)氐挠螒蚴袌?。而且小城?zhèn)對于外界信息接收的貧乏，游戲公司很容易就能把控住當?shù)赝婕业南埠谩５珖鴥?nèi)手游市場的競爭也已經(jīng)不再局限于一線城市，越來越多的游戲公司開始關注二三線城市的游戲市場，在不久的將來，二三線城市乃至這些小城鎮(zhèn)或許會成為游戲公司的主戰(zhàn)場。