唐建雄

2016年是“十三五”開局之年，“供給側(cè)改革”已經(jīng)成為當(dāng)前社會(huì)各界對(duì)我國經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的新共識(shí)。今年來，東安農(nóng)商行以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為契機(jī)，將繼續(xù)落實(shí)有保有控的信貸政策，秉承“立足本地、服務(wù)小微、打牢基礎(chǔ)、形成特色”的信貸營銷新思維，通過貸款投放的結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力支持穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生，發(fā)力推進(jìn)實(shí)體企業(yè)經(jīng)濟(jì)貸款營銷工作。日前，該行累計(jì)向各類實(shí)體企業(yè)授信金額6.5億元，使貸款發(fā)放工作緊鑼密鼓地進(jìn)行，巳營銷投放實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款2.16億元，余額較年初增加1.37億元，增長10.91%；新增貸款戶數(shù)14戶，有力支持了實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

為貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上提出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革任務(wù)中的“三去一降一補(bǔ)”，（去庫存、去杠桿、去產(chǎn)能，降成本，補(bǔ)短極）指導(dǎo)思想，明確了“宏觀政策要穩(wěn)；產(chǎn)業(yè)政策要準(zhǔn)；微觀政策要活：改革政策要實(shí)；社會(huì)政策要托底”的基本政策基調(diào)和原則。該行在實(shí)際工作中，深刻領(lǐng)會(huì)中央精神，按照中央的戰(zhàn)略部署，切實(shí)地做好相關(guān)的具體工作。

深入調(diào)查拓展產(chǎn)業(yè)。面對(duì)新的發(fā)展形勢，農(nóng)商銀行需要順應(yīng)供給側(cè)改革的大趨勢，創(chuàng)新思維模式，積極調(diào)整資產(chǎn)業(yè)務(wù)的投向結(jié)構(gòu)，努力找準(zhǔn)供給側(cè)金融支持的著力點(diǎn)，切實(shí)增強(qiáng)有效供給能力，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)效率。該行組織營銷團(tuán)隊(duì)深入企業(yè)調(diào)查摸底，在及時(shí)了解企業(yè)的基本情況，動(dòng)態(tài)掌握企業(yè)供求信息的基礎(chǔ)上，通過現(xiàn)場對(duì)企業(yè)進(jìn)行有關(guān)信貸準(zhǔn)入、評(píng)級(jí)授信、押品評(píng)估等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的信貸輔導(dǎo)，努力為實(shí)體企業(yè)信貸投放創(chuàng)造條件。一是對(duì)存量客戶深度挖潛。重點(diǎn)關(guān)注合作多年，回報(bào)率高、成長性好、風(fēng)險(xiǎn)可控的企業(yè)客戶，加大挖潛力度，努力拓展優(yōu)質(zhì)信貸市場。二是大力拓展新客戶。加強(qiáng)與政府溝通，跟蹤當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和信息，確保重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、民生項(xiàng)目與該行合作。今年已累計(jì)到企業(yè)進(jìn)行評(píng)級(jí)、授信等有關(guān)信貸業(yè)務(wù)方面的知識(shí)輔導(dǎo)23人次，為支持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營打牢了基礎(chǔ)。三是多策并舉，提高營銷成功率。對(duì)市場競爭優(yōu)勢、定位清晰、管理良好、成長優(yōu)良的中小企業(yè)客戶加大營銷力度，并根據(jù)客戶需求配套信貸產(chǎn)品，達(dá)到銀企雙贏的目的：同時(shí)對(duì)全縣所有工商登記客戶進(jìn)行摸底，篩選目標(biāo)客戶，成立團(tuán)隊(duì)開展聯(lián)動(dòng)營銷，對(duì)縣內(nèi)的三個(gè)工業(yè)園區(qū)進(jìn)行走訪，采用銀企洽談會(huì)、簽約會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等方式，開展“客戶需求與銀行服務(wù)”對(duì)接會(huì)，設(shè)置切實(shí)可行的授信方案，提升客戶對(duì)農(nóng)商行的認(rèn)知度，提高營銷成功率。

大力壓降無效貸款。針對(duì)在過去幾年里，房地產(chǎn)市場投資回報(bào)率遠(yuǎn)高于一般企業(yè)投資，吸引了大量的社會(huì)資金，成為銀行競相角逐的對(duì)象，在信貸資源有限的前提下，對(duì)小微企業(yè)產(chǎn)生了明顯的擠出效應(yīng)，向房地產(chǎn)市場投入了大量的信貸資金，目前有的無法及時(shí)足額地收回貸款，潛在著信貸資金沉淀風(fēng)險(xiǎn)，擠占了有效信貸需求的狀況，該行積極服務(wù)推進(jìn)供給側(cè)改革，繼續(xù)嚴(yán)格控制對(duì)高耗能、高污染和產(chǎn)能過剩行業(yè)企業(yè)的貸款，對(duì)“兩高一剩”行業(yè)貸款實(shí)行嚴(yán)格審查，將金融支持化解產(chǎn)能過剩矛盾的各項(xiàng)政策落到實(shí)處；對(duì)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩行業(yè)未取得合法手續(xù)的新增產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目，一律不得給予授信。助力形成發(fā)展新動(dòng)能。為深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，正在積極適應(yīng)新形勢下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的需求變化，加大對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)和社會(huì)民生的支持力度，通過貸款投放的結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能；在小微企業(yè)金融服務(wù)方面，該行積極將金融資源優(yōu)先和集中投向最需要融資支持的小微企業(yè)，并充分利用征信系統(tǒng)以及其他各類信用信息平臺(tái)，批量獲取小微企業(yè)客戶信息，及時(shí)捕捉有效融資需求，擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面。今年來，著力整合銀行資金支持供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力降低社會(huì)融資成本優(yōu)化金融服務(wù)，著力防范重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)守住風(fēng)險(xiǎn)底線，加大了對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有附加值低，高耗能、高污染、高排放、過剩率高等產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品過剩產(chǎn)業(yè)的清理、清收力度。目前已盤活清收此類貸款1056萬元。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。按照有保有壓、有進(jìn)有退的差異化信貸政策，不斷優(yōu)化信貸的客戶、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)和區(qū)域結(jié)構(gòu)，將業(yè)務(wù)發(fā)展向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、居民消費(fèi)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、環(huán)保民生等領(lǐng)域拓展，不斷優(yōu)化資源配置效率，挖掘培育新的增長點(diǎn)。因此，該行及時(shí)、準(zhǔn)確地把握供給側(cè)改革契機(jī)，果斷將信貸資源從產(chǎn)能過剩及落后產(chǎn)業(yè)中轉(zhuǎn)移出來，逐步改善信貸結(jié)構(gòu)，將信貸轉(zhuǎn)移到新興及政府扶持的產(chǎn)業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)上來。一年未，該行重點(diǎn)支持了教育、衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)放貸款4700萬元支持了東安天成實(shí)驗(yàn)學(xué)校改擴(kuò)建，東安維創(chuàng)醫(yī)院在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建立與經(jīng)營；重點(diǎn)支持了城市基礎(chǔ)設(shè)施、市政工程等城市建設(shè)，累計(jì)發(fā)放貸款13500萬元支持了舜皇廣場、獅巖路綜合開發(fā)、紫水沿江風(fēng)光帶工程、湘府湘城中心市場、舜皇環(huán)保污水處理廠等國計(jì)民生項(xiàng)目，提升了居民生活質(zhì)量；重點(diǎn)支持了工業(yè)園區(qū)建設(shè)，發(fā)放貸款14850萬元，大力扶持了白牙市工業(yè)園內(nèi)的盈凱包裝、云生竹業(yè)、格潤光伏產(chǎn)業(yè)等一批綠色環(huán)保企業(yè)以及創(chuàng)輝電子、信達(dá)水泥，南方紡織等中小企業(yè)；石期市工業(yè)園內(nèi)的興發(fā)電熔技、龍宇環(huán)保；蘆洪市工業(yè)園內(nèi)的三農(nóng)農(nóng)資、新科生態(tài)農(nóng)業(yè)等46家縣政府民生重點(diǎn)項(xiàng)目和縣城實(shí)體經(jīng)濟(jì)及龍頭企業(yè)，促進(jìn)了縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。