趙之羽

清朝就出過世界首富第一個把廣告打進美國的中國商人

趙之羽

人物：伍秉鑒

財富來源：進口、出口、錢莊

資產(chǎn)：約2600萬兩(當時美國最富有的人也只有700萬兩)

特點：在他那個時期最富有的商人，美國鐵路大王福布斯是他的干兒子

一、把廣告打到美國去

美國《華爾街日報》曾統(tǒng)計過1000年來世界上最富有的50人，有6名中國人入選，伍秉鑒(1769—1843年)就是其中之一，他把一個從福建來到廣東廣州的小家庭經(jīng)營成全球首富的顯赫大家族。他不僅在美國投資鐵路生意，而且還收了美國鐵路大王福布斯為義子，他才是真真正正走出國門“開眼賺世界”的第一人。

伍秉鑒的先祖在康熙初年由福建泉州遷至廣東廣州，原在武夷山種茶為業(yè)。他的父親伍國瑩曾在廣州首富潘啟家中做賬房，1783年，伍國瑩邁出了重要的一步，成立怡和行，并為自己起了一個商名叫“浩官”。該商名一直為其子孫所沿用，成為19世紀前期國際商界一個響亮的名字。

1801年，32歲的伍秉鑒接手了怡和行的業(yè)務(wù)，伍家的事業(yè)也開始快速崛起，伍秉鑒成為了廣州行商的領(lǐng)頭人——總商。

伍秉鑒將自己的生意門路拓展到外國是源于一次意外的瓷器交易。瓷器、茶葉、絲綢一向是中國與外洋通商的熱銷商品，每每供不應(yīng)求。然而一位與伍家做生意的洋商威廉卻找上門來，要求退掉此前購買的一大批瓷器，這讓伍秉鑒十分不解。他與威廉細談之下才得知，這批印有梅蘭竹菊、水墨山水的瓷器被外國人抱怨“不接地氣”，難以符合客人的審美要求。

伍秉鑒覺得退貨容易，可是損失了大客戶卻是不智之舉，他靈機一動，請威廉在他府上住了幾日，然后命人連夜趕工，燒造了一批新瓷器。等到這批瓷器放在威廉眼前時，他驚訝地瞪大了眼睛，原來那上面的中國山水已經(jīng)換成了歐洲城堡、紳士名媛。

威廉十分欽佩伍秉鑒靈活的生意手腕，當即拿出一大筆錢要繼續(xù)訂購這樣的瓷器。伍秉鑒卻不肯收，而是委托他用這筆錢在美國的各大報紙上為伍家的生意做廣告。

“廣告”這個時髦詞兒，就是這幾天閑談時，伍秉鑒從威廉的口中聽到的。它在美國本土也是個新鮮事物，而伍秉鑒卻敢于大膽嘗試，成了中國第一個在外國報紙上做廣告的商人。

伍秉鑒的廣告在美國大獲成功，不僅找到了許多新的生意伙伴，而且他的名字也成為美國人茶余飯后的談資，甚至有一艘新造好的輪船下水時也用伍秉鑒的名字來命名。就在他名聲大噪時，一艘來自美國的貨輪帶來了一個年輕的水手，他就是約翰·福布斯。

福布斯正是被伍秉鑒刊登在美國報紙上的廣告所吸引，再加上喜愛中國的瓷器和絲綢，他迫不及待地要來看看這個神秘的東方古國。然而，事實是殘酷的，貧窮的福布斯并沒有“資格”參與到美國的對華貿(mào)易中，面對廣州港口的繁華景象，他只是一個局外人，不得不黯然地準備離開中國返回故鄉(xiāng)。

也就在此時，伍秉鑒注意到了這個整日在碼頭打轉(zhuǎn)的年輕洋人，他直覺地發(fā)現(xiàn)，這個人對生意極感興趣，只是英雄無用武之地。于是伍秉鑒主動出面，將他介紹到美國人羅素開辦的旗昌洋行做工，福布斯如魚得水，不久就在生意場上大顯身手，這讓慧眼識人的伍秉鑒十分欣慰，兩人交情日好，伍秉鑒索性收了福布斯為“義子”。

又過了幾年，福布斯聽說美國開始建設(shè)鐵路，他敏感地察覺到這里面的商機，于是辭去洋行的工作準備回國。伍秉鑒聽說后慷慨解囊，竟一下子拿出50萬兩白銀，交給福布斯用作投資之用。福布斯果然不負信任，他回到美國后，依靠伍家的大筆資金，很快便修筑起了芝加哥—伯靈頓—昆西鐵路，一舉成為美國的鐵路大王。

伍秉鑒一鼓作氣，在鐵路生意的基礎(chǔ)上，繼續(xù)大筆投資波士頓的礦產(chǎn)，還對美國的房產(chǎn)、鋼鐵、石油、電報生意也有所涉獵，他的海外投資生涯也因此達到了頂峰。

有一個波士頓商人跟伍秉鑒合伙做生意，由于經(jīng)營失誤，欠了伍秉鑒7.2萬銀圓無力償還，年底即將回國與家人團聚，心急如焚。伍秉鑒聽說后，當面將借據(jù)撕碎，了結(jié)了欠債7.2萬兩銀圓，折合今天1000萬元人民幣，伍秉鑒的慷慨令波士頓商人目瞪口呆。雖然損失了銀子，但是伍秉鑒很快在美國留下了一個非常好的口碑，轉(zhuǎn)過年來，更多外國商人主動登門與他做生意，后來他赴美投資，這些洋朋友都幫了大忙。

積累了龐大財富的伍秉鑒熱衷慈善事業(yè)，道光十五年（1835），應(yīng)美國傳教士伯駕之邀，伍秉鑒在廣州投資創(chuàng)辦了一所眼科醫(yī)院，免費對當?shù)匕傩臻_放，治好了許多中國人的眼病，其中就包括赫赫有名的林則徐。

二、廣東十三行的沒落之路

在中國歷史上曾有一個“廣東十三行”，今天幾乎不為人知。但就是這個被忽視的商人群體，曾經(jīng)營了大清王朝全盛時期唯一的對外通商口岸，一度活躍在中西貿(mào)易的舞臺上。當時，這些中國商人被西方世界認為是18世紀世界上最富有的人。伍秉鑒正是其中之一。

所謂的“十三行”，實際只是一個統(tǒng)稱，并非是13家，多時可達幾十家，少時則只有4家。但由于它享有壟斷清朝海上對外貿(mào)易的特權(quán)，凡是外商購買茶葉、絲綢等國貨，或銷售洋貨進入內(nèi)地，都必須經(jīng)過這一特殊的組織，故“廣東十三行”逐漸成為與兩淮的鹽商、山西的晉商并立的行商集團。

1840年6月，英國遠征軍封鎖珠江口，鴉片戰(zhàn)爭爆發(fā)。據(jù)一位美國商人的記錄，伍秉鑒當時“被嚇得癱倒在地”。

戰(zhàn)爭甫一開始，伍秉鑒和十三行的行商們就積極募捐，出資修建堡壘、建造戰(zhàn)船、制作大炮?？v然如此，清朝政府仍全線潰敗。

1841年5月，英軍長驅(qū)直入兵臨廣州城下時，奕山統(tǒng)領(lǐng)的清軍部隊無力亦無心抵抗，于是想出了一條計策——令行商前往調(diào)停。廣州城外，奉命行事的伍紹榮與英軍首領(lǐng)義律展開了討價還價。

最終，雙方簽訂《廣州和約》，按協(xié)議，清軍退出廣州城外60里，并于一個星期內(nèi)交出600萬銀圓賠款；英軍則退至虎門炮臺以外。這600萬銀圓巨款，有三分之一由十三行商人出資，其中伍秉鑒所出最多，計110萬。

遺憾的是，這次贖城之舉沒有給伍秉鑒們帶來榮譽和感激，而是更多的非議。從戰(zhàn)爭一開始，跟洋人做生意打交道的行商，就被國人涂上了“漢奸”的陰影。不管他們捐獻多少銀兩，也抹不去這個影子。

1842年，鴉片戰(zhàn)爭以中國戰(zhàn)敗結(jié)束。在戰(zhàn)敗賠款中，光伍家一家就被勒繳100萬銀圓。

據(jù)伍秉鑒自己估算，在戰(zhàn)爭中，伍家總共損失了不下200萬兩白銀。但這筆數(shù)字，對這位號稱擁有2600萬兩資產(chǎn)的世界首富來說，并不至于傷筋動骨。況且，深謀遠慮的伍秉鑒早把生意拓展到了海外，行商生意已不是伍家唯一的生命線。然而，此時的伍秉鑒，卻已是心灰意冷。

1842年12月23日，他寫信給在馬薩諸塞州的美國友人J·P· Cushing說，若不是年紀太大，經(jīng)不起漂洋過海的折騰，他實在十分想移居美國，通篇愴然難禁之情。1843年9月，風(fēng)燭殘年的一代世界首富伍秉鑒，溘然長逝，終年74歲。

伍秉鑒死后，曾經(jīng)富甲天下的廣東十三行開始逐漸沒落。許多行商在清政府的榨取下紛紛破產(chǎn)。更致命的是，隨著五口通商的實行，廣東喪失了在外貿(mào)方面的優(yōu)勢，廣東十三行所享有的特權(quán)也隨之結(jié)束。

第二次鴉片戰(zhàn)爭爆發(fā)后，又一場突如其來的大火降臨到十三行街，終于使這些具有100多年歷史的商館徹底化為灰燼。

“湘湖故事”全國創(chuàng)作征文大賽獲獎名單

為挖掘湘湖歷史文化，擴大湘湖旅游的知名度與影響力，由浙江省作家協(xié)會、浙江湘湖旅游度假區(qū)（湘湖新城）管理委員會主辦，杭州湘湖（白馬湖）研究院、山海經(jīng)雜志社承辦湘湖故事創(chuàng)作大賽，得到了全國文學(xué)創(chuàng)作愛好者的的熱情響應(yīng)，至活動截止，共收到184件作品，經(jīng)專家組的認真評審，評出了一等獎作品3件，二等獎作品9件，三等獎作品27件，優(yōu)秀獎作品35件，現(xiàn)將獲獎名單公布如下:

一等獎

《獨木舟的傳說》繆丹

《程門立雪后傳》侯寶麗

《湘湖“十碗頭”》豐國需

二等獎

《三壇湘湖佳釀》吳倫

《心藥的引子》梁易

《起死回生——城山傳說》蔣詩經(jīng)

《楊時植竹教子》顧文顯

《楊岐禪寺的寶貝》沈海清

《“年菩薩”的由來》湯松法

《嘉靖帝“暗”賜跨湖橋》郁林興

《越劍傳奇》王晶

《會飛的咸魚》孫香花

三等獎

《〈蘭亭序〉的湘湖緣》高亞芳

《湘浦觀魚》于諾

《浙江龍井救君王》郁林興

《楊時巧斗釘子戶》呂新建

《千古湘妃在人間》范大宇

《一縷香魂》吳宏慶

各類土地對生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)價值貢獻有所變化，初期蘇州市耕地對生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)正貢獻比重最大，城鄉(xiāng)建設(shè)用地負貢獻最大；后期水域取代耕地成為生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)價值貢獻最大的地類。

《周易藻妙語化災(zāi)禍》沈一

《舟約》馮增芹

《香葫》徐敏平

《范蠡與土步魚》徐志光

《文曲星墜落知章村》李燕

《湘湖龍井》梁易

《亂步城防圖》張長菊

《西施冤沉湘湖中》瘦雪

《三諫勾踐》張大龍

《周易藻撰寫〈蕭山湘湖志〉的故事》周加秋

優(yōu)秀獎名單

魯永平李洪文劉學(xué)柱姜欣任宏偉

儲召良曾健童存云楊杰葉林生

金頌軍賓煒陳效平於全軍馬蘇亞

于寧寧汪志成梅志蓉周直健何朝東

章理申呂新建孫世娥姜澤華傅朝同

列徐凌李光紅朱淑恩朱澄宇孫麗娟

黃勝閆巖顏躍華陳春龍潘曉煒

湘湖（白馬湖）研究院