易普潤(rùn)：荷蘭園藝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者

客戶正參觀荷蘭溫室大棚。

荷蘭易普潤(rùn)中國(guó)團(tuán)隊(duì)剛剛組建，為更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，日前，中國(guó)團(tuán)隊(duì)成員專門到荷蘭參觀學(xué)習(xí)。

隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)口產(chǎn)品越來(lái)越多，說(shuō)起進(jìn)口肥料產(chǎn)品在中國(guó)已有超過(guò)30年的歷史。來(lái)自國(guó)外的公司，由最初幾家到現(xiàn)在的幾十家。產(chǎn)品也花樣百出，由單質(zhì)肥料到復(fù)合肥，再到新起之秀生物刺激劑等。荷蘭易普潤(rùn)作為荷蘭園藝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有超過(guò)50%的園藝市場(chǎng)份額，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)超過(guò)30%份額，業(yè)務(wù)涉及植物營(yíng)養(yǎng)、植物保護(hù)、花卉包裝等。但是，益普潤(rùn)初到中國(guó)，尚有很多消費(fèi)者并不知道，這其中還有個(gè)小故事。

某國(guó)內(nèi)公司組織198名優(yōu)秀客戶到荷蘭參觀學(xué)習(xí)，其中一位客戶在參觀荷蘭溫室大棚的時(shí)候，將所看到的肥料都拍了照片，回國(guó)后想通過(guò)百度搜索肥料供應(yīng)商，很遺憾沒有搜到，恰巧易普潤(rùn)中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)賈連營(yíng)走訪市場(chǎng)，與其聊起荷蘭。該客戶說(shuō)去過(guò)荷蘭卻不見易普潤(rùn)產(chǎn)品在荷蘭市場(chǎng)，有點(diǎn)懷疑易普潤(rùn)真假。他向賈連營(yíng)展示其在荷蘭溫室拍攝的肥料照片，賈連營(yíng)指著照片里的肥料說(shuō)，這就是易普潤(rùn)的肥料。并且指著這位客戶店里擺放的肥料說(shuō)：“您對(duì)比看看，您銷售的肥料就是荷蘭市場(chǎng)用的肥料，就是易普潤(rùn)的肥料?！痹摽蛻魧⒄掌c實(shí)物對(duì)比，恍然大悟，果然如此！

是的，當(dāng)你有機(jī)會(huì)到荷蘭溫室的時(shí)候，易普潤(rùn)人可以很自豪地說(shuō)：“你一定會(huì)見到易普潤(rùn)生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們?cè)诤商m不只是生產(chǎn)商也是服務(wù)商。”

易普潤(rùn)荷蘭生產(chǎn)工廠規(guī)模頗大、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先。旗下有兩家生產(chǎn)工廠，一家是生產(chǎn)固體肥TTD，一家生產(chǎn)液體肥料EUROLIQUIDSB.V.。TTD是歐洲三大水溶肥生產(chǎn)工廠之一，年生產(chǎn)能力超過(guò)12萬(wàn)噸，是全球首家全程采用恒溫恒濕全自動(dòng)化生產(chǎn)線的水溶肥工廠。EUROLIQUIDSB.V.年生產(chǎn)液體肥料超過(guò)10萬(wàn)千升，是歐洲最大的液體肥料工廠之一。從生產(chǎn)規(guī)模來(lái)看荷蘭易普潤(rùn)是荷蘭最大的特種肥生產(chǎn)商，也是歐洲本土最大的特種肥料生產(chǎn)商。

此外，易普潤(rùn)擁有豐富的產(chǎn)品線體系。荷蘭易普潤(rùn)除了集團(tuán)內(nèi)部工廠供應(yīng)生產(chǎn)的大量、中量、微量元素水溶肥外，也是很多全球知名的肥料生產(chǎn)商在荷蘭的分銷商，比如，挪威YARA、德國(guó)K+S以及compo等，這些廠家的大宗復(fù)合肥產(chǎn)品滿足了荷蘭農(nóng)業(yè)種植的需要。此外，易普潤(rùn)也經(jīng)營(yíng)植物保護(hù)產(chǎn)品，與其合作的都是世界知名廠商：拜耳、先正達(dá)、陶氏等，這也是荷蘭易普潤(rùn)能在荷蘭打造全程解決方案的利器，無(wú)論是植物營(yíng)養(yǎng)還是植物保護(hù)，都有豐富的產(chǎn)品滿足其需求。

同時(shí)，易普潤(rùn)有著強(qiáng)大的服務(wù)能力。易普潤(rùn)在荷蘭本土擁有近百名名農(nóng)學(xué)家組建的服務(wù)隊(duì)伍，約60名農(nóng)學(xué)家專業(yè)服務(wù)園藝市場(chǎng)，40名農(nóng)學(xué)家專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，除人員外還有自己的試驗(yàn)室和自行編制的養(yǎng)分配置軟件，這些都是服務(wù)于種植者配套的體系，精密的數(shù)據(jù)檢測(cè)和分析，合理的養(yǎng)分配置和高效的產(chǎn)品造就了荷蘭農(nóng)業(yè)的發(fā)達(dá)。

中國(guó)人對(duì)于世界農(nóng)業(yè)的認(rèn)知，一直驚嘆于以色列節(jié)水灌溉的發(fā)達(dá)，美國(guó)農(nóng)業(yè)的規(guī)模宏大，殊不知荷蘭農(nóng)業(yè)在世界的舞臺(tái)上才是真正綜合的王者。荷蘭溫室園藝代表著世界最先進(jìn)水平，荷蘭溫室基本都是一樣的模式：電廠+溫室種植+分選和包裝車間，這里黃瓜產(chǎn)量12萬(wàn)斤/畝/年，茄子產(chǎn)量8萬(wàn)斤/畝/年，西紅柿13萬(wàn)斤/畝/年。這些數(shù)據(jù)背后代表的是荷蘭普通種植戶的水平，而且絕大多數(shù)種植者全程使用基質(zhì)營(yíng)養(yǎng)液栽培，全程采用生物防治。荷蘭是全球第二大農(nóng)業(yè)出口國(guó)，其中花卉出口占世界交易量的60%，新鮮蔬菜出口占世界交易量的22%，馬鈴薯種薯占世界交易量的60%，農(nóng)業(yè)貿(mào)易額占世界總額的7.5%-10%。

更為重要的是，荷蘭農(nóng)業(yè)分工明確，高度機(jī)械化，有專業(yè)設(shè)計(jì)建造溫室的公司，有專業(yè)做種子研發(fā)的公司，有專業(yè)育苗的公司，有專業(yè)研發(fā)植物全程生長(zhǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)的公司等。種植者也是非常專注，幾十年一直種植一個(gè)作物，他們把這個(gè)作物研究透了，自然就做到了幾十年的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、持續(xù)供應(yīng)。荷蘭農(nóng)業(yè)種植高度機(jī)械化，有各種機(jī)械配套。馬鈴薯從種植到收獲完全采用機(jī)械化，溫室園藝也采用機(jī)械化，尤其是分選和包裝環(huán)節(jié)，其機(jī)械化程度很高。

（嚴(yán)玉美）