□《中國農(nóng)資》記者 蔣政

中農(nóng)首家液體配肥中心落戶山東陽谷輕輕一刷，液肥拿回家

□《中國農(nóng)資》記者 蔣政

6月28日，中國農(nóng)資陽谷圣德液體配肥中心啟動儀式在山東省陽谷縣舉行。中農(nóng)控股磷復(fù)肥部經(jīng)理王秦燕與臺灣味丹集團總經(jīng)理助理徐鎮(zhèn)輝共同為陽谷圣德液體配肥中心授牌。中國氮肥工業(yè)協(xié)會水溶肥分會副會長高力、北京農(nóng)科院植物營養(yǎng)與資源研究所原副所長吳玉光及當?shù)叵嚓P(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和各地經(jīng)銷商參加此次啟動儀式。

首家配肥中心成立“這個牌子很重，我的責任更重”

這幾天，孔凡祿多了一個新頭銜。作為山東圣德農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理，他成為了中農(nóng)控股首家液體配肥服務(wù)中心的負責人。在接受大家祝賀的同時，這個頭銜也讓他感受到了壓力。

“這個牌子很重，我肩上的責任更重?！彼f。

6月28日，中國農(nóng)資首家液體配肥中心——中國農(nóng)資陽谷圣德液體配肥中心正式啟動，并在當?shù)卦O(shè)立12個液體加肥站。這是中農(nóng)控股布局液體肥推廣的又一舉措，勢必會促進當?shù)匾后w肥市場發(fā)展，優(yōu)化化肥使用結(jié)構(gòu)，加速水肥一體化進程。

在啟動儀式上，中國氮肥工業(yè)協(xié)會水溶肥分會副會長高力見證了授牌的那一時刻。他認為，我國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀要求必須實現(xiàn)“一控、兩減、三基本”的目標和要求，即嚴格控制農(nóng)業(yè)用水總量，大力發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)；減少化肥和農(nóng)藥使用量，實施化肥、農(nóng)藥零增長行動；畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈、農(nóng)膜基本資源化利用。

同時，國家“十三五”也為節(jié)水灌溉設(shè)定了新目標：到2020年，農(nóng)田有效灌溉率達到55%，節(jié)水灌溉率達到64%，完善灌溉用水計量設(shè)施，發(fā)展高效節(jié)水灌溉面積2.88億畝，全國高效節(jié)水灌溉將以1000-2000萬畝的速度發(fā)展。

兩者疊加，水肥一體化應(yīng)運而生。液體肥由于具有養(yǎng)分含量高、作物吸收率高、生產(chǎn)成本低，安全、環(huán)保、配方靈活多樣、便于精確施肥等諸多優(yōu)點，備受市場青睞，用量快速增長。

孔凡祿干了20多年的農(nóng)資，用他的話說：“自己遇上了最好的時代，也遇到了最差的時代。”他的這份“壓力”，是整個農(nóng)資行業(yè)面臨的壓力。而他口中的“責任”則是當下我國農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的方向所在。

中國農(nóng)資陽谷圣德液體配肥中心是中國農(nóng)資液體加肥站的升級版。它對當?shù)匾后w肥推廣和水肥一體化意義重大。

該配肥中心可以實現(xiàn)液體肥料規(guī)?；幕炫浜头盅b，為區(qū)域內(nèi)的液體加肥站進行補給。它徹底解決了有可能出現(xiàn)的液體肥料運輸供應(yīng)不及時以及小批量發(fā)運的高成本問題，是中農(nóng)控股在液體肥生產(chǎn)和銷售上的一次大膽、有益的嘗試。其下設(shè)的液體加肥站的加肥機，操作簡單易行，基層網(wǎng)點配備噸桶和電子秤即可運營。農(nóng)民只需拿著“中國農(nóng)資”配肥IC卡在智能配肥機上輕輕一刷，并輸入金額或者重量，即可得到優(yōu)質(zhì)、實惠的液體肥。

“農(nóng)民不用再為高昂的包裝費用買單，真正把錢花到刀刃上?！笨追驳撜f。

打造精準高效施肥結(jié)合大數(shù)據(jù)，研制小配方

陽谷縣是我國國土資源節(jié)約集約模范縣，是全國商品糧生產(chǎn)基地縣，種植面積約150萬畝。其中，大田作物為主，經(jīng)濟作物約占30萬畝。近年來，當?shù)匦略黾Z食、蔬菜基地等60多個，對液體肥等新型肥料的需求與日俱增。

而高力在介紹我國水溶肥發(fā)展現(xiàn)狀時說，中國液體肥料產(chǎn)品包裝成本偏高，價格昂貴。通常每噸的包裝成本在500-3000元/噸；農(nóng)化服務(wù)水平偏低，缺乏專業(yè)推廣和服務(wù)人才。中農(nóng)控股推出的液體配肥中心，可以節(jié)省大量人工和農(nóng)資成本，解決農(nóng)業(yè)節(jié)水問題、施肥問題和預(yù)防生理性病害問題，讓農(nóng)民享受豐富的全程種植解決方案。

在中國農(nóng)資陽谷圣德液體配肥中心主樓的3層，記者看到當?shù)亟鼛啄甑臏y土配方數(shù)據(jù)。全縣各村的土樣和測土實驗室占據(jù)了大半個樓層?！拔覀冮_展這項工作已經(jīng)很多年了，對當?shù)氐耐寥罓顩r和用肥需求十分了解?！笨追驳撜f。結(jié)合大數(shù)據(jù)，該液體配肥中心可以研制針對性更強的小配方，有的放矢地生產(chǎn)契合當?shù)貙嶋H情況的液體肥料。

中農(nóng)集團控股股份有限公司磷復(fù)肥部經(jīng)理王秦燕告訴記者，中農(nóng)控股在產(chǎn)品上同味丹集團合作，主打有機碳溶液及起苗、旺長、膨果系列配方肥；針對不同土壤和作物可微調(diào)配方，加入中微量元素；在服務(wù)上，與廠家合作，為液體加肥站從業(yè)人員進行培訓(xùn)，并組織各類宣傳推廣活動，提供促銷用肥料及宣傳品，配備流動的農(nóng)化服務(wù)人員。

中農(nóng)集團控股股份有限公司磷復(fù)肥部副總經(jīng)理趙穎說，液體肥料相比顆粒肥料更容易調(diào)整配方，中農(nóng)控股多年來在測土配方施肥方面積累了豐富的數(shù)據(jù)，足以提供更符合作物營養(yǎng)規(guī)律和土壤養(yǎng)分特性的配方肥。

推廣不能操之過急加大對比示范，扎實做好服務(wù)

如何大面積推廣液體肥，是該液體配肥中心的主要工作內(nèi)容。高力告訴記者，我國的農(nóng)業(yè)成本結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，未來的農(nóng)業(yè)從業(yè)者不再只關(guān)心農(nóng)資價格，而是更關(guān)心綜合種植成本，更加需要省工、省時、省力的產(chǎn)品和技術(shù)。這為液體肥推廣創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

“讓農(nóng)民改變施肥習慣是一個過程，得慢慢來。”孔凡祿說。接下來，中農(nóng)控股協(xié)同陽谷液體配肥中心會組織多場示范田觀摩會，讓更多的農(nóng)民感受到液體肥的魅力。

李貴嶺在這方面有很多話要說。他是陽谷縣西湖鎮(zhèn)加肥站負責人，在啟動儀式當天被正式授予液體加肥站資質(zhì)。今年3月，他才與液體肥正式結(jié)識。截至5月底，他已經(jīng)銷售10噸液體肥，主要面對當?shù)氐氖卟朔N植戶。

令記者感到驚訝的是，他之前是做電動車生意的，根本沒有農(nóng)資行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。如何進行液體肥銷售，成為了記者關(guān)注的一個問題?！斑@里的經(jīng)濟作物一般都用液體肥，我的配肥站可以提供豐富的產(chǎn)品，價格還實惠?！彼f，“中農(nóng)控股也會安排人員進行培訓(xùn)和回訪調(diào)研，在銷售過程中，難度并不是很大?！?/p>

記者觀察到，他的加肥站有4個產(chǎn)品系列，分別是液體有機碳、苗期寶、健長寶、膨果寶等。這些產(chǎn)品對應(yīng)當?shù)亟?jīng)濟作物生長周期的用肥需求，使用后的效果很好。

據(jù)王秦燕介紹，中農(nóng)控股采用“配肥中心—中國農(nóng)資液體加肥站—農(nóng)民用戶（農(nóng)場）”模式，實現(xiàn)了液體肥料從生產(chǎn)到終端用戶的最短路徑的便捷對接，減少了倉儲、搬運、包裝及流通環(huán)節(jié)成本，真正讓利經(jīng)銷商和農(nóng)民。

前來參觀的外地客戶高志清分享了自己的經(jīng)驗。他是衡水志清農(nóng)資服務(wù)有限公司總經(jīng)理，在當?shù)赝修r(nóng)控股合作液體加肥站項目。這位自稱是土命的老總，在2個月時間里實際銷售60多噸液體肥。他告訴記者，銷售傳統(tǒng)大肥盈利的時代早已過去，農(nóng)資人必須得迎合行業(yè)趨勢。他認為，推廣液體肥，前期鋪墊工作做扎實，搞好試驗示范，真正讓利農(nóng)民，工作沒有干不成的?！稗r(nóng)資行業(yè)最見不得偷奸耍滑，只要產(chǎn)品好，做事有毅力，注重工作細節(jié)，市場自然會給你回饋?！彼f。

王秦燕表示，中農(nóng)控股將繼續(xù)推進液體配肥中心及加肥站的建設(shè)，讓更多的農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價廉的液體肥料。

各地經(jīng)銷商在圣德陽谷液體配肥中心參觀學(xué)習。