□《中國農(nóng)資》記者 吳江

祥云健康肥料充實(shí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新內(nèi)涵湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司“健康云財(cái)富云”全國經(jīng)銷商會(huì)議在湖北武穴舉行

□《中國農(nóng)資》記者 吳江

6月27日，一場別開生面的產(chǎn)品包裝時(shí)裝秀拉開了湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司“健康云財(cái)富云”全國經(jīng)銷商會(huì)議的大幕。祥云股份董事長胡華文，總經(jīng)理廖起成，副總經(jīng)理胡華平，總經(jīng)理助理、磷銨銷售公司總經(jīng)理肖漢斌，總經(jīng)理助理、復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理胡志明、市場部總監(jiān)郭良才出席會(huì)議，上海化工研究院化肥所副所長陳明良、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院李小坤教授、南方略營銷咨詢有限公司董事長劉祖軻、農(nóng)資行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)專家肖然參會(huì)，來自全國各地的祥云經(jīng)銷商1000多人到會(huì)參與互動(dòng)，農(nóng)資行業(yè)主流媒體也悉數(shù)到場。

面對當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的嚴(yán)峻形勢，與會(huì)者全面剖析了企業(yè)轉(zhuǎn)型的有效方式和途徑。如今，市場上出現(xiàn)了一些炒作概念的假冒偽劣產(chǎn)品，嚴(yán)重干擾農(nóng)資市場秩序，損害廣大農(nóng)民的切身利益，加劇了土壤生態(tài)環(huán)境惡化。為此，祥云股份開始發(fā)力有利于土壤健康和環(huán)境生態(tài)的秉持健康理念肥料。那么什么是健康肥料？祥云股份作為資源型和規(guī)模型大型磷復(fù)肥企業(yè)，雄踞湖北、坐擁全國市場、實(shí)力雄厚，其未來將采取什么戰(zhàn)略決策，其中所詮釋的理念內(nèi)涵等也備受行業(yè)關(guān)注。

1 健康肥料詮釋祥云戰(zhàn)略

近幾年，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平持續(xù)提高，但是高耗低效粗放的生產(chǎn)方式帶來了資源浪費(fèi)、生態(tài)退化和環(huán)境污染、土壤板結(jié)等系列問題，已經(jīng)成為制約我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，不僅損害廣大農(nóng)民的切身利益，也加劇了土壤生態(tài)環(huán)境惡化。為此，在祥云股份的快速發(fā)展階段，他們面對市場調(diào)整，在自身資源和規(guī)模實(shí)力基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)向立意高、前景廣、立足生態(tài)環(huán)境和糧食安全的環(huán)保肥料發(fā)力。

胡華文指出，時(shí)代在前進(jìn)，市場在變化，企業(yè)在發(fā)展。面對國家對化肥產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)以及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新時(shí)代的到來，對于廠商合作來說，既是發(fā)展機(jī)遇，又是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，需要祥云和經(jīng)銷商共同應(yīng)對。他在致辭中說：“祥云股份作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，信奉‘對社會(huì)負(fù)責(zé)，為農(nóng)民服務(wù)’的發(fā)展信念，積極踐行國家提出的‘減施增效’指導(dǎo)意見，深刻領(lǐng)悟國家關(guān)于農(nóng)藥、化肥‘兩減一增’的重要意義。”為此，祥云股份發(fā)力健康肥料、向生態(tài)戰(zhàn)略邁進(jìn)不是一朝之勢。

祥云股份對于當(dāng)前形勢以及行業(yè)整合方式早有洞悉。胡華平告訴記者，2016年肥料市場風(fēng)生水起，但是行業(yè)困境導(dǎo)致的企業(yè)相互兼并重組，小企業(yè)、弱企業(yè)被兼并。落后產(chǎn)能并沒有被淘汰，尤為突出的是企業(yè)不能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、促使產(chǎn)業(yè)升級(jí)。順應(yīng)時(shí)代需求、依靠健康理念和技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)創(chuàng)新顯得尤為重要。

為此，今年4月在中國農(nóng)資傳媒主辦的“第七屆中國國際水溶性肥料高層論壇”上，祥云股份公司打出“土壤生態(tài)”的大旗，向生態(tài)肥料和公益事業(yè)邁進(jìn)。同時(shí)，依托科研院校的科技研發(fā)實(shí)力，結(jié)合祥云自身多方面的優(yōu)勢，聯(lián)合華中農(nóng)業(yè)大學(xué)研發(fā)優(yōu)勢搶占市場先機(jī)，率先開發(fā)出“健康云”復(fù)合肥系列產(chǎn)品。

2 理念聚合未來趨勢

在會(huì)上，陳明良深刻解讀了肥料產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢以及肥料企業(yè)如何順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢等問題。他說，化肥零增長的總體思路首先要樹立“增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟(jì)施肥、環(huán)保施肥”理念，轉(zhuǎn)變施肥方式，推進(jìn)科學(xué)施肥。同時(shí)，開展耕地質(zhì)量保護(hù)與提升，增加有機(jī)肥資源利用，減少不合理化肥投入，促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收和生態(tài)環(huán)境安全。無疑，這些都是祥云股份發(fā)力健康肥料的核心主旨，祥云股份已經(jīng)開始向生態(tài)戰(zhàn)略邁進(jìn)。

華中農(nóng)大教授李小坤針對作物專用肥的研發(fā)進(jìn)行了解讀，并闡述了研發(fā)團(tuán)隊(duì)基本情況、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)肥料發(fā)展方向、作物專用肥的技術(shù)支撐、作物專用肥研制及施用情況。他表示，針對肥料配方與作物脫節(jié)問題，應(yīng)建立配方肥試驗(yàn)協(xié)作網(wǎng)，形成政府測土、專家配方、企業(yè)供肥、聯(lián)合服務(wù)的運(yùn)行機(jī)制。通過區(qū)域作物肥料配方研發(fā)及試驗(yàn)示范、新型肥料研發(fā)、肥料發(fā)展宏觀戰(zhàn)略、技術(shù)培訓(xùn)、科技下鄉(xiāng)等工作內(nèi)容，真正打通測、配、產(chǎn)、供、施的各個(gè)環(huán)節(jié)。

在專家解讀肥料發(fā)展趨勢和研發(fā)趨勢的基礎(chǔ)上，廖起成則詳細(xì)闡釋了祥云“健康肥料”所秉承的健康理念。他認(rèn)為，健康肥料必須具備三大功能：一是營養(yǎng)全面，吸收率高。不僅含有作物需要的氮、磷、鉀三大元素，還需要適度添加中微量元素、生物菌、植物生長調(diào)節(jié)劑、腐植酸、氨基酸等多種有機(jī)質(zhì)，營養(yǎng)全面，滿足作物生長全過程需求。二是水溶性高，施用方便。全水溶、無殘?jiān)?、無雜質(zhì)、不浪費(fèi)，沖施、滴灌均可。三是改良土壤肥力，提高農(nóng)作物品質(zhì)。健康肥必須含有益生物菌、腐植酸、氨基酸等營養(yǎng)元素，能夠改善土壤活性，解決土壤板結(jié)問題，調(diào)節(jié)土壤pH值；對作物而言，在增強(qiáng)其抗旱、抗病菌等綜合能力的同時(shí)，還能提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量。

廖起成說，祥云依托得天獨(dú)厚的磷資源優(yōu)勢，大力開發(fā)健康肥料，以油菜專用肥為突破點(diǎn)，進(jìn)行新興測土配方專用肥研發(fā)。同時(shí)與農(nóng)業(yè)部、湖北省農(nóng)業(yè)廳相關(guān)部門共同推進(jìn)專用肥實(shí)驗(yàn)示范推廣，擺脫肥料市場白熱化的“紅海”競爭，全力進(jìn)入差異化“藍(lán)?！备偁?。

據(jù)悉， 2016年，在研發(fā)健康肥料上，祥云股份聯(lián)合華中農(nóng)大科研團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場需求、客戶需要和農(nóng)作物生長規(guī)律，隆重推出了一批多種配方的健康肥料產(chǎn)品。主要有：硝硫 基 健 康 肥 （14-6-25）（26-9-9）（22-9-9）、小麥專用 健 康 肥 （14-18-11）（19-16-10）、高塔全水溶健康肥（19-19-19）和包膜長效緩控釋健康肥（25-12-8）等。其中，除了具有氮、磷、鉀三大元素外，還特別添加了中微量元素、生物菌、植物生長調(diào)節(jié)劑、腐植酸、氨基酸等多種有機(jī)質(zhì)，營養(yǎng)全面，滿足作物生長全過程需求。祥云“健康肥”系列產(chǎn)品的有機(jī)質(zhì)含量超過5%，水溶性磷占比超過90%，生物菌含量每克突破0.2億，而重金屬含量則低于生態(tài)肥料標(biāo)準(zhǔn)。

健康肥料，祥云智造。發(fā)展健康肥料，將有利于促進(jìn)農(nóng)民增收，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商財(cái)富升級(jí)。

3 理念落地經(jīng)銷商是主力

當(dāng)前，化肥行業(yè)發(fā)展形勢嚴(yán)峻，復(fù)肥市場風(fēng)云變幻，農(nóng)資經(jīng)銷面臨種種挑戰(zhàn)。如何在復(fù)肥市場微利中生存下來，尋找出路、實(shí)現(xiàn)最大的財(cái)富升級(jí)，是擺在每一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商面前的一個(gè)重要課題。為此，模式升級(jí)成為提升市場運(yùn)作能力的有效途徑。在會(huì)上，經(jīng)銷商全神貫注地聽農(nóng)資行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)專家肖然詮釋了“踞點(diǎn)營銷精耕細(xì)作”的核心實(shí)質(zhì)。他就我國農(nóng)資經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)升級(jí)、突圍和與會(huì)人員分享。他指出，只有選對池塘，才能抓住最大的那條魚。只有選擇產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌、渠道建設(shè)、農(nóng)技推廣等方面實(shí)力雄厚的企業(yè)合作，才是走出經(jīng)銷泥沼的正確重啟方法。

胡志明還就今年經(jīng)銷商支持及訂貨政策與參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)行詳細(xì)解讀。他指出，2016年，祥云將從三個(gè)方面全“心”解讀營銷戰(zhàn)略，精準(zhǔn)切入落地實(shí)操。第一，全新產(chǎn)品定位。健康肥料才有健康土壤，健康作物才有健康食品，最終才有健康身體；第二，全新的踞點(diǎn)營銷。為落實(shí)“貼近客戶，頂級(jí)服務(wù)”的市場戰(zhàn)略，祥云股份在營銷模式上進(jìn)行升級(jí)，為每一個(gè)營銷踞點(diǎn)配備1名農(nóng)化技術(shù)服務(wù)專家，進(jìn)行一對一或一對多的面對面服務(wù)。第三，借助強(qiáng)勢媒體，打造頂級(jí)品牌力。在提升品牌價(jià)值的理念支撐下，祥云股份邁出了品牌合作的重要一步——攜手央視代理傳媒，助力品牌強(qiáng)勢崛起。

在會(huì)上，復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理胡志明、北京匯眾聯(lián)合文化傳媒有限公司總經(jīng)理丁楊代表雙方進(jìn)行現(xiàn)場簽約，針對2016年電視廣告啟動(dòng)投放。從今年6月份開始，祥云股份把品牌宣傳建設(shè)提高到一個(gè)前所未有的發(fā)展高度，公司投入1000多萬元分別在中央電視臺(tái)、河南衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等電視媒體進(jìn)行品牌推廣，全面打造祥云健康肥料品牌新形象。

會(huì)議期間，“祥云”系列產(chǎn)品包裝“時(shí)裝秀”令與會(huì)經(jīng)銷商耳目一新，并對祥云及健康肥料所堅(jiān)持的理念有了更加深刻的理解。在座的經(jīng)銷商紛紛表示，對于同祥云的合作充滿信心。