《中國農(nóng)資》記者 王旭波 崔海濤

股權(quán)激勵(lì)顛覆傳統(tǒng)中國農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新座談會(huì)在京召開

《中國農(nóng)資》記者 王旭波 崔海濤

7月5日，為了探討農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新方向，由中華合作時(shí)報(bào)社·中國農(nóng)資傳媒主辦、廣西噴施寶股份有限公司協(xié)辦的中國農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新座談會(huì)在北京召開。與會(huì)嘉賓重點(diǎn)就如何通過股權(quán)激勵(lì)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新交換了意見，并就如何打破當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)的困局達(dá)成了一致的認(rèn)識(shí)：利用資本的力量撬動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

在當(dāng)下復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如何創(chuàng)造性地構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)需求、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)精英們所思考的問題。廣西噴施寶股份有限公司敏銳地發(fā)現(xiàn)了商業(yè)模式對(duì)當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)營的重要性，并提出了一套以“產(chǎn)品+股權(quán)”為核心的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，通過股權(quán)激勵(lì)提高經(jīng)銷商經(jīng)營與服務(wù)的積極性。

會(huì)上，廣西噴施寶股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)杜衍法介紹了該公司的股權(quán)激勵(lì)模式。噴施寶公司于去年在新三板正式掛牌，成為廣西水溶肥行業(yè)首家掛牌企業(yè)。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，噴施寶以經(jīng)銷商、種植基地、種植合作社等為激勵(lì)對(duì)象，相關(guān)單位或個(gè)人可以通過直接持股或間接持股的方式成為公司的股東。在這種模式下，經(jīng)銷商代理一定的噴施寶產(chǎn)品后，公司會(huì)給予經(jīng)銷商一定的股權(quán)激勵(lì)，在這個(gè)過程中，經(jīng)銷商不僅通過經(jīng)營噴施寶產(chǎn)品獲取利潤，還可獲得股票收益。

來自山東臨沂的農(nóng)資經(jīng)銷商柏廣洪則把股權(quán)激勵(lì)比作“發(fā)紅包”，他認(rèn)為，對(duì)很多經(jīng)銷商來說，股權(quán)激勵(lì)是工廠額外給予經(jīng)銷商的，這讓經(jīng)銷商的利益多了一層保障。而河北唐山的經(jīng)銷商周月興則希望股權(quán)激勵(lì)具有可復(fù)制性，代理商如果可以把廠家的股權(quán)用于激勵(lì)基層經(jīng)銷商，那么渠道鏈條會(huì)更加穩(wěn)固。

廣西噴施寶股份有限公司常務(wù)董事長王緝東表示：“當(dāng)前，經(jīng)銷商單靠賣產(chǎn)品很難賺到錢了，那么我們通過給予他們適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)就保證了經(jīng)銷商的利潤空間，這樣他們才能踏踏實(shí)實(shí)為農(nóng)民做好服務(wù)。”由此來看，噴施寶公司希望通過以“產(chǎn)品+股權(quán)”為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)廠、商、農(nóng)的共贏局面。

廣西噴施寶股份有限公司董事長王祥林在會(huì)上表達(dá)了自己對(duì)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制的看法，并希望更多的經(jīng)銷商能成為噴施寶公司的股東，強(qiáng)化彼此的合作關(guān)系。自1985年創(chuàng)立噴施寶公司以來，他一直致力于葉面肥的開發(fā)與推廣，開啟了農(nóng)作物由單一根部施肥轉(zhuǎn)向根部和葉面同時(shí)施肥的先河。與會(huì)嘉賓認(rèn)為，噴施寶產(chǎn)品能在中國市場(chǎng)發(fā)展三十年就說明了該產(chǎn)品擁有持久的生命力，并對(duì)王祥林的堅(jiān)守表達(dá)了敬意。

中華合作時(shí)報(bào)社社長、總編輯查迎新對(duì)噴施寶公司的股權(quán)激勵(lì)模式表示贊同，他認(rèn)為在化肥產(chǎn)能過剩的情況下，農(nóng)資行業(yè)需要商業(yè)模式的創(chuàng)新。他說：“有的企業(yè)把創(chuàng)新的落腳點(diǎn)放在鋪攤子、建房子、上項(xiàng)目上，結(jié)果是占用資金、增加產(chǎn)能，尤其是在技術(shù)創(chuàng)新滯后的現(xiàn)實(shí)面前，這樣的創(chuàng)新最終成為了企業(yè)的累贅?！倍鴩娛毠緟s把創(chuàng)新落腳在了資本市場(chǎng)上，這種依靠資本的力量來穩(wěn)固市場(chǎng)的行為更具可操作性，更能獲得渠道的認(rèn)同。

在本次中國農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新座談會(huì)上，會(huì)議主辦方之所以把股權(quán)激勵(lì)作為一種重要的商業(yè)創(chuàng)新模式在會(huì)議上組織討論，是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)已經(jīng)開始深度影響農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，資本與農(nóng)資的結(jié)合越來越緊密。當(dāng)下，進(jìn)入資本市場(chǎng)已經(jīng)不是大型企業(yè)的專利，越來越多的中小企業(yè)開始通過登陸新三板的方式與資本市場(chǎng)結(jié)緣，因此股權(quán)激勵(lì)的模式將會(huì)有更大的應(yīng)用空間。本次會(huì)議把噴施寶公司的股權(quán)激勵(lì)模式作為典型案例進(jìn)行探討，就是希望業(yè)內(nèi)人士能夠正確認(rèn)識(shí)資本在農(nóng)資行業(yè)發(fā)展中的杠桿作用，促進(jìn)農(nóng)資行業(yè)的健康有序發(fā)展。