□《中國(guó)農(nóng)資》記者 宋安勇

司爾特“少掌門(mén)”的大抱負(fù)
——訪安徽司爾特肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理金政輝

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 宋安勇

記者面前的金政輝，鮮有作為一家大型農(nóng)資上市企業(yè)總經(jīng)理的那種霸氣，這位名震農(nóng)資圈的“少掌門(mén)”臉上無(wú)時(shí)無(wú)刻不掛著一絲隨和的微笑。伴著皖南地區(qū)的縷縷清風(fēng)，他對(duì)記者侃侃而談，然而就在他“潤(rùn)物無(wú)聲”般的訪談中，企業(yè)的發(fā)展沿革和未來(lái)規(guī)劃全部了然于胸。

A “ 資源整合+產(chǎn)能布局”助力二次騰飛

這位看上去略微有點(diǎn)萌的掌門(mén)人告訴記者，20多年前，司爾特公司從安徽寧國(guó)起步，2011年登陸深圳中小企業(yè)板，成為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的肥料企業(yè)上市公司。現(xiàn)如今，這只金鳳凰在肥料行業(yè)大變革的條件下正在振翅二次騰飛。

金政輝堅(jiān)信，資源整合加產(chǎn)能布局就是企業(yè)“二次騰飛”的堅(jiān)實(shí)跳板。近兩年，該公司加快了對(duì)上游資源的整合。前一段時(shí)間，公司向貴州路發(fā)集團(tuán)增資，持有路發(fā)集團(tuán)20%的股份。據(jù)悉，路發(fā)集團(tuán)地處貴州省開(kāi)陽(yáng)縣，擁有高品位磷礦石資源，并配套建設(shè)有硫酸、磷酸一銨、磷酸二銨等磷化工一體化項(xiàng)目。雙方的合作既保證了司爾特磷礦資源供應(yīng)，又為司爾特開(kāi)辟西南市場(chǎng)打開(kāi)通道。此外，地處寧國(guó)的司爾特還有另一項(xiàng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是硫鐵礦資源，硫鐵礦是磷復(fù)肥生產(chǎn)所需硫酸的原料來(lái)源，硫酸的原料來(lái)自于硫鐵礦或者硫磺，而國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)的硫鐵礦資源目前需要大量進(jìn)口。據(jù)了解，司爾特年產(chǎn)38萬(wàn)噸硫鐵礦采選工程項(xiàng)目投產(chǎn)之后可以為更多的農(nóng)化企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)原料支持。

上抓資源，下抓市場(chǎng)。目前，在產(chǎn)能布局上，司爾特在安徽寧國(guó)、宣州、亳州和貴州的生產(chǎn)基地，已形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互為聯(lián)動(dòng)的生產(chǎn)格局，成為國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的化肥企業(yè)之一?！拔覀冞€考慮選擇更多適宜的區(qū)域設(shè)廠，并全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大幅提升測(cè)土配方肥生產(chǎn)總量，其目的一是積極響應(yīng)‘化肥零增長(zhǎng)’行動(dòng)方案，為各地用戶提供更多環(huán)保生態(tài)肥料；二是減少物流成本，讓利給更多的經(jīng)銷商和農(nóng)戶。”談到司爾特未來(lái)戰(zhàn)略的布局，金政輝顯得胸有成竹。

B “兩個(gè)結(jié)合”與“兩個(gè)搶占”確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

在談到現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略布局時(shí)，金政輝告訴記者，企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略要講究“兩個(gè)結(jié)合”與“兩個(gè)搶占”。其中第一個(gè)結(jié)合是要求司爾特的農(nóng)化中心服務(wù)人員和銷售員相結(jié)合。生產(chǎn)必須輔以很好的銷售，銷售必須配之以全新的服務(wù)。為讓更多生態(tài)產(chǎn)品和貼心農(nóng)化服務(wù)真正的送到農(nóng)民手中，實(shí)現(xiàn)生態(tài)技術(shù)下鄉(xiāng)，司爾特通過(guò)與農(nóng)業(yè)部門(mén)、推廣中心、植保等部門(mén)合作，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)等方式，不斷加大測(cè)土配方肥及科學(xué)種田技術(shù)的推廣力度。多年來(lái)，農(nóng)化服務(wù)人員不間斷地對(duì)各地土壤性狀、種植結(jié)構(gòu)及農(nóng)民用肥習(xí)慣等進(jìn)行基線調(diào)查，足跡遍及千萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，并先后建立了土地流轉(zhuǎn)狀況、土壤狀況、種植結(jié)構(gòu)、氣候狀況等多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為更好地指導(dǎo)農(nóng)民施肥提供了詳實(shí)的科學(xué)依據(jù)。與此同時(shí)，通過(guò)農(nóng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，現(xiàn)在部分地區(qū)的肥料使用效率已經(jīng)達(dá)到了55%左右，遠(yuǎn)超以前的30%左右。肥料使用效率的提高不僅為農(nóng)民節(jié)省了大量的支出，實(shí)現(xiàn)了增收，同時(shí)還大大地減少了農(nóng)業(yè)面源污染的產(chǎn)生，為生態(tài)環(huán)境保護(hù)做出了積極的貢獻(xiàn)，而這正是企業(yè)最希望達(dá)到的目的。在將來(lái)的1-2年內(nèi)，司爾特將多年以來(lái)研制成功并成批量生產(chǎn)的測(cè)土配方肥，加快整建制推進(jìn)到各村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣、市、省。通過(guò)多年的產(chǎn)學(xué)研合作，結(jié)合各地實(shí)際情況，進(jìn)一步完善“大配方、小調(diào)整”的生產(chǎn)模式，不斷鞏固和擴(kuò)大測(cè)土配方肥施用成果。充分發(fā)揮測(cè)土配方肥研究基地的功能，切實(shí)做好對(duì)農(nóng)民朋友科技教育和培訓(xùn)、普及科學(xué)施肥知識(shí)，從而增強(qiáng)農(nóng)民種田的環(huán)保科技意識(shí)。

金政輝說(shuō)，第二個(gè)結(jié)合是指經(jīng)銷商與農(nóng)化科技小院結(jié)合。循著這樣的路徑，公司近年來(lái)打造出一條獨(dú)具特色、行之有效的生態(tài)肥研制推廣新模式。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，司爾特極其重視與行業(yè)管理部門(mén)和農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的溝通對(duì)接，深入開(kāi)展測(cè)土配方肥、環(huán)保生態(tài)肥的研究和開(kāi)發(fā)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，司爾特與土肥部門(mén)、科研院所合作，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，不斷提高裝備的現(xiàn)代化水平，不斷提升配方肥的質(zhì)量要求指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的生態(tài)化。在推廣應(yīng)用上，司爾特通過(guò)“政產(chǎn)學(xué)研推”聯(lián)手，除了大力推動(dòng)配方肥進(jìn)村入戶到田，更為注重將生態(tài)施肥的理念傳遞給廣大農(nóng)民。在此過(guò)程中，公司開(kāi)創(chuàng)了“測(cè)配產(chǎn)供施”一條龍服務(wù)新模式，實(shí)現(xiàn)化肥使用上的生態(tài)化。

談到“兩個(gè)搶占”發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，金政輝更顯得信心十足。他告訴記者，所謂第一個(gè)搶占指搶占空白市場(chǎng)，在農(nóng)資領(lǐng)域中，終究會(huì)出現(xiàn)空白市場(chǎng)區(qū)域，在這一領(lǐng)域中要采取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退，司爾特挺進(jìn)的方式，迅速占領(lǐng)空白市場(chǎng)。未來(lái)司爾特深度服務(wù)群體將緊盯家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶、專業(yè)合作社，將為其生產(chǎn)私人訂制的肥料，開(kāi)展全面的農(nóng)化服務(wù)，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上下功夫。而第二個(gè)搶占是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料全產(chǎn)業(yè)鏈，將搶占從土地到餐桌這條產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等板塊。而搶占全產(chǎn)業(yè)鏈的“殺手锏”在于電商，現(xiàn)階段司爾特電商平臺(tái)很快就將上線運(yùn)行，平臺(tái)完全由司爾特公司獨(dú)立建設(shè)，目前已經(jīng)與簽訂1萬(wàn)多家村級(jí)配送服務(wù)中心合作協(xié)議，建立了12萬(wàn)個(gè)種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社的用戶檔案，把司爾特旗下各級(jí)經(jīng)銷商和上述12萬(wàn)個(gè)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體打造為電商平臺(tái)線下運(yùn)營(yíng)代表，通過(guò)他們?nèi)シ?wù)更多的農(nóng)戶。

C 發(fā)展生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)，良心企業(yè)的良心行為

在金政輝看來(lái)，發(fā)展生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)既順應(yīng)了生態(tài)文明建設(shè)的總體要求，也是企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)所需。司爾特作為一家肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的上市公司，一直倡導(dǎo)綠色轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研合作，走出一條具有司爾特特色的生態(tài)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。而生態(tài)化產(chǎn)業(yè)之路的內(nèi)涵是什么？金政輝認(rèn)為，簡(jiǎn)而言之，即嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)環(huán)保規(guī)定，從研發(fā)設(shè)計(jì)、原料選用、產(chǎn)品配方、生產(chǎn)環(huán)節(jié)到施肥技術(shù)應(yīng)用全過(guò)程實(shí)現(xiàn)生態(tài)化，形成循環(huán)發(fā)展體系?；噬a(chǎn)企業(yè)走生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路子，是減少農(nóng)業(yè)面源污染，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)真正意義上的增產(chǎn)增收重要途徑。循著這樣的路徑，司爾特近年來(lái)打造出一條獨(dú)具特色、行之有效的生態(tài)肥推廣新模式。金政輝介紹說(shuō)，作為一家磷復(fù)肥業(yè)上市公司，一直以來(lái)都把環(huán)保的理念貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程，堅(jiān)決杜絕吃“子孫飯”的現(xiàn)象。為此，公司投資增加新型設(shè)備及對(duì)原有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí)，采用先進(jìn)環(huán)保生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出更多更優(yōu)的環(huán)境友好型配方肥料。這不僅僅是技術(shù)層面的創(chuàng)新，更是帶動(dòng)了產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和生產(chǎn)水平的大幅提升。

結(jié)束了對(duì)金政輝的采訪，他帶領(lǐng)著記者徒步深入司爾特公司的生產(chǎn)車間，記者在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)看到，從加料到養(yǎng)分合成，從成品包裝到碼垛堆放，隨處可見(jiàn)的都是一臺(tái)臺(tái)自動(dòng)化或半自動(dòng)化的設(shè)備。據(jù)悉，隨著70萬(wàn)噸/年氨化造粒緩釋復(fù)合肥搬遷擴(kuò)建項(xiàng)目的建成，新廠區(qū)生產(chǎn)設(shè)備的更新率達(dá)90%以上，其產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)能及勞動(dòng)生產(chǎn)率較之過(guò)去不可同日而語(yǔ)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)大量全新生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)用，更多的亮點(diǎn)還體現(xiàn)在生態(tài)環(huán)保及資源產(chǎn)出率上，公司新建兩套余熱發(fā)電裝置，通過(guò)余熱鍋爐回收生產(chǎn)過(guò)程中的高溫廢氣余熱并發(fā)電，年發(fā)電量可滿足企業(yè)生產(chǎn)2/3的用電需求；建成了紙面石膏板及水泥緩凝劑項(xiàng)目，對(duì)磷石膏副產(chǎn)品進(jìn)行了有效利用，變廢為寶、變害為利，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，通過(guò)對(duì)金政輝的專訪和公司生產(chǎn)線的直觀感受，記者再一次感受到這位“少掌門(mén)”的遠(yuǎn)大志向正在他的手中逐一實(shí)現(xiàn)。