■　文/劉　春

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把“三夏”和“三秋”連起來(lái)的合作社

■文/劉春

“全國(guó)農(nóng)機(jī)合作社示范社”系列報(bào)道二十七

在農(nóng)機(jī)公寓住宿、吃飯都是免費(fèi)的。在這里，農(nóng)機(jī)手能在辛勞一天之后吃上熱乎飯，還能洗個(gè)熱水澡、睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)。

河南省焦作市修武縣金香農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社有著一群勤勞的跨區(qū)作業(yè)農(nóng)機(jī)手，或許他們的文化水平并不高，也不知道什么是“邊際遞減效應(yīng)”，但他們卻在跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)日漸萎縮的情況下靠跨區(qū)作業(yè)獲得了不錯(cuò)的收入。在跨區(qū)作業(yè)方面，合作社現(xiàn)在已經(jīng)小有名氣，不僅在豫冀一帶，連內(nèi)蒙古自治區(qū)的農(nóng)民也會(huì)在每年收獲之際對(duì)他們翹首以盼。

合作社農(nóng)機(jī)手正在進(jìn)行農(nóng)機(jī)作業(yè)

提前簽訂單，跨區(qū)作業(yè)有保障

合作社成立于2010年4月，到2015年6月份成員已經(jīng)達(dá)到160多戶，擁有小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米收割機(jī)、青貯機(jī)、播種機(jī)、旋耕機(jī)等100多套農(nóng)機(jī)具，不僅為當(dāng)?shù)孛癖娞峁案?、種、收”等一條龍服務(wù)，還積極開展跨區(qū)作業(yè)服務(wù)，2014年農(nóng)機(jī)作業(yè)面積達(dá)到了30多萬(wàn)畝。

目前合作社已經(jīng)形成了自己的跨區(qū)作業(yè)路線：最南邊從駐馬店的正陽(yáng)縣和新蔡縣開始，一路向北經(jīng)鄭州回修武，再到河北省無(wú)極縣、山西省、天津市塘沽和內(nèi)蒙古自治區(qū)。

在每年的“三夏”、“三秋”來(lái)臨之前，合作社就提前與上述地區(qū)的農(nóng)機(jī)部門簽訂下跨區(qū)作業(yè)合同，確定農(nóng)機(jī)作業(yè)地點(diǎn)和面積，明確跨區(qū)作業(yè)的用機(jī)數(shù)量和機(jī)收價(jià)格，真正實(shí)現(xiàn)了訂單作業(yè)。

合作社的“三夏”和“三秋”是連在一起的。合作社的農(nóng)機(jī)手們每年5月中旬出發(fā)，為河南、河北、天津、北京等地提供夏收、夏種服務(wù)?！懊磕犒?zhǔn)諘r(shí)節(jié)，從5月下旬開始，農(nóng)機(jī)手歷時(shí)兩個(gè)月進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)。兩個(gè)月的跨區(qū)作業(yè)都能實(shí)現(xiàn)人均純收入3萬(wàn)元以上。”理事長(zhǎng)原金香介紹說(shuō)。

然而，這并不是合作社農(nóng)機(jī)手的最終收入。7月前后，這些地方作業(yè)任務(wù)完成后，農(nóng)機(jī)手們就向內(nèi)蒙古自治區(qū)前進(jìn)，到內(nèi)蒙古陜壩等地種植牧草。等到7月中下旬，內(nèi)蒙古地區(qū)小麥逐漸成熟進(jìn)入收獲期，跨區(qū)隊(duì)伍就在內(nèi)蒙古自治區(qū)開展又一次的“三夏”作業(yè)服務(wù)。進(jìn)入8月，小麥?zhǔn)斋@完畢，又到了玉米的收獲期，跨區(qū)隊(duì)伍又開始在當(dāng)?shù)厥斋@青貯玉米。這幾年，青貯作業(yè)任務(wù)增加了不少，于是合作社就在當(dāng)?shù)刭I了幾臺(tái)收割機(jī)，寄存到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)合作社，一下子就省下了一大筆運(yùn)輸費(fèi)用。

合作社與內(nèi)蒙古自治區(qū)呼市土左旗的農(nóng)戶簽訂了玉米收獲作業(yè)合同。土左旗的玉米機(jī)收價(jià)格是100元/畝，每畝比焦作多出40多元，利潤(rùn)明顯提高。同時(shí)，內(nèi)蒙古自治區(qū)當(dāng)?shù)赜衩追N植面積較大，特別適合自走式玉米收割機(jī)作業(yè)。在土左旗作業(yè)40多天，合作社一臺(tái)福田雷沃165馬力收割機(jī)純收入可達(dá)9萬(wàn)元，一年作業(yè)就能收回35%的購(gòu)機(jī)投入。由于合作社的收割機(jī)作業(yè)功率相對(duì)較小，影響作業(yè)效率，但收入也在4萬(wàn)—6萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了成員預(yù)期。半年的外出作業(yè)，每個(gè)農(nóng)機(jī)手的平均收入都能達(dá)到近9萬(wàn)元。

合作社農(nóng)機(jī)正在收割玉米

成功依靠經(jīng)驗(yàn)，更需要努力

成員們跟隨合作社參加跨區(qū)作業(yè)好處很多，不但效益好，而且非常方便。合作社統(tǒng)一調(diào)配車輛、統(tǒng)一供油、統(tǒng)一作業(yè)，大大提高了收割效率，降低了油耗，消除了個(gè)體機(jī)車到外地作業(yè)時(shí)作業(yè)面積容易吃虧、作業(yè)糾紛不好解決、不能連片作業(yè)等諸多弊端。

不過(guò)，合作社的成功，不僅是憑借著豐富的跨區(qū)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也是成員們不斷思考和探索的結(jié)果。

一開始，合作社也是摸索著去外地開拓市場(chǎng)，由于人生地不熟，吃了不少虧。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，在機(jī)器維修、購(gòu)買配件等方面遇到的困難更大。由于合作社起步比較早，那時(shí)懂維修、賣配件的人比較少，而這些問(wèn)題根本不是吃點(diǎn)虧就能解決得了的。最后實(shí)在沒(méi)辦法，就找到了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)部門，沒(méi)想到他們非常熱心，不僅幫助合作社解決了這些問(wèn)題，還夸贊他們提高了當(dāng)?shù)氐臋C(jī)收水平。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)合作社以后還會(huì)進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)時(shí)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)部門很高興，表示可以幫合作社提前訂好作業(yè)的地點(diǎn)和面積。就這樣，合作社與他們建立起了長(zhǎng)久的聯(lián)系，一直到現(xiàn)在。

原金香說(shuō)，她以前跨區(qū)作業(yè)的時(shí)候，為了省錢通常都會(huì)在加油站附近休息，不僅經(jīng)常挨蚊子叮咬，睡不睡得安穩(wěn)還得看老天爺?shù)哪樕?，不管是“三夏”還是“三秋”，都是雨水比較勤的時(shí)候。因此，經(jīng)常是睡著覺(jué)的時(shí)候就被大雨澆醒，然后發(fā)現(xiàn)衣服、被褥都已經(jīng)全被淋濕了。由于對(duì)跨區(qū)作業(yè)的辛苦深有體會(huì)，她有了為跨區(qū)農(nóng)機(jī)手建個(gè)公寓的想法。

為了不讓農(nóng)機(jī)手再受以前跨區(qū)作業(yè)吃過(guò)的苦，合作社于2012 年3月正式建成農(nóng)機(jī)手公寓，建筑面積達(dá)720平方米，客房22間，每間客房都有兩三張床位，可同時(shí)接納60余人住宿。公寓里設(shè)施齊全，有空調(diào)、電視和熱水壺等設(shè)施，還能24小時(shí)提供熱水。

農(nóng)機(jī)手們?cè)谵r(nóng)機(jī)公寓住宿、吃飯都是免費(fèi)的。在這里，農(nóng)機(jī)手能在辛勞一天之后吃上熱乎飯，還能洗個(gè)熱水澡、睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)。公寓建成后受到了跨區(qū)作業(yè)農(nóng)機(jī)手的歡迎。

發(fā)展中尋找新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)

雖然跨區(qū)作業(yè)發(fā)展得紅紅火火，但原金香承認(rèn)，當(dāng)前全國(guó)各地的農(nóng)機(jī)保有量持續(xù)增加，各地也都建立了屬于自己的農(nóng)機(jī)合作社。在這種情況下，即便是延長(zhǎng)作業(yè)鏈條、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)區(qū)域，跨區(qū)作業(yè)的贏利仍然越來(lái)越艱難，贏利空間也越來(lái)越小。

那么，合作社將如何尋找新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)呢？

其實(shí)合作社早就認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題：農(nóng)機(jī)作業(yè)是當(dāng)前絕大多數(shù)農(nóng)機(jī)合作社的立身之本，而未來(lái)的農(nóng)機(jī)合作社顯然要在這一基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，跳出“農(nóng)機(jī)作業(yè)”這一傳統(tǒng)、單一的運(yùn)作模式，積極參與土地流轉(zhuǎn)和土地托管，大力開拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，才能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

合作社所在地距國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)云臺(tái)山僅約10公里，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。在成立一年后，合作社就流轉(zhuǎn)了380多畝地，種下了葡萄、石榴、核桃、梨等水果，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽訂了長(zhǎng)達(dá)16年的土地流轉(zhuǎn)合同，利用當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)發(fā)展農(nóng)業(yè)采摘項(xiàng)目。

2013年，合作社流轉(zhuǎn)了500畝地種植高效農(nóng)作物。同年，在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢献魃缏?lián)合其他四家從事養(yǎng)殖和蔬菜種植的合作社共同組建了修武縣昊豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作聯(lián)社，原金香擔(dān)任聯(lián)社理事長(zhǎng)。聯(lián)社成立后，為其余四家合作社提供農(nóng)機(jī)作業(yè)保障。隨著發(fā)展，合作社正在一步步整合，逐步實(shí)現(xiàn)包括信息、資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、土地、農(nóng)機(jī)具等在內(nèi)的資源共享。

合作社的計(jì)劃是，依托當(dāng)?shù)氐牡乩韮?yōu)勢(shì)打造一個(gè)知名的一體化連鎖觀光旅游項(xiàng)目，從而全面促進(jìn)成員增收、合作社增效。