訪談三：

推進(jìn)供給側(cè)改革 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)尋求突破

主持人：中國農(nóng)資傳媒記者 李 陽

訪談嘉賓：

廣東天禾農(nóng)資股份有限公司董事長(zhǎng)鄒 寧

湖北宜化集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)特別助理孫長(zhǎng)旭

煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理隋明斐

河北根力多生物科技有限公司董事長(zhǎng)王淑平

云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱華國

甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)孔 杰

主持人：廣東天禾從傳統(tǒng)的一買一賣的銷售模式，發(fā)展成“總部統(tǒng)一采購、網(wǎng)絡(luò)深度分銷”的商業(yè)模式，您在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式方面有哪些經(jīng)驗(yàn)？

鄒寧：就我們農(nóng)資流通企業(yè)來講，如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司提出：回歸農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的本質(zhì)，回歸農(nóng)資的本質(zhì)。以農(nóng)戶為中心，為種植為導(dǎo)向，讓農(nóng)業(yè)更加節(jié)水、節(jié)肥，更加精準(zhǔn)施肥。所以，為什么天禾作為一個(gè)區(qū)域性農(nóng)資流通企業(yè)，這些年加快了對(duì)外合作、對(duì)外擴(kuò)張的步伐，區(qū)域擴(kuò)大到全國的部分各大省份，最遠(yuǎn)的服務(wù)公司在新疆。雖然公司銷售規(guī)模只有60多億元，但是一個(gè)擁有1600多人的隊(duì)伍，其中專業(yè)技術(shù)人員400人。我們的目標(biāo)是為了農(nóng)戶的需要，為了作物的需要，提供最合適的服務(wù)和產(chǎn)品。

主持人：湖北宜化作為全國最大的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，請(qǐng)您談一下供給側(cè)改革宜化的經(jīng)驗(yàn)？

孫長(zhǎng)旭：首先，在提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，還要適應(yīng)市場(chǎng)的變化，企業(yè)實(shí)行了收縮和塑身的轉(zhuǎn)型，以前收購了規(guī)模比較小的化工化肥產(chǎn)業(yè)，逐步讓它進(jìn)行退出和轉(zhuǎn)型。其次，還要提質(zhì)增效，不斷提升核心技術(shù)的含量，目前整個(gè)化肥行業(yè)遇到很大的困難，包括進(jìn)口量的下降，我們走不出去，本質(zhì)上是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)和生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力不夠。下一步我們會(huì)去非洲建設(shè)化肥企業(yè)，未來5—10年可能會(huì)成為全球主要輸出地。同時(shí)還會(huì)在哈薩克斯坦建立工廠，將這種走出去的步伐一步一步往前推進(jìn)。

主持人：煙臺(tái)農(nóng)資是國內(nèi)的大型農(nóng)資企業(yè)，請(qǐng)您談一下供給側(cè)改革對(duì)企業(yè)的必要性？

隋明斐：落后的產(chǎn)能過剩和產(chǎn)能的成本，已經(jīng)到了不改不行的地步。在農(nóng)資生產(chǎn)流通領(lǐng)域如何提高農(nóng)民施肥用藥的技術(shù)，如何提高農(nóng)民投入和產(chǎn)出比，這都是我們要做到的農(nóng)資服務(wù)的本質(zhì)。這些年我們緊緊圍繞著農(nóng)資的主環(huán)節(jié)，一直在做其它的板塊和服務(wù)設(shè)施，比如在山東建立了很多物流基地，建設(shè)了8千畝的南方水果種植園區(qū)，擁有1.47萬畝的示范區(qū)以及3個(gè)茶葉基地。希望從種植開始，從農(nóng)資供給、生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)，再到農(nóng)產(chǎn)品的回收，包括農(nóng)產(chǎn)品的收購能夠把這些模塊融合在一起。作為一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商如何真正地為農(nóng)民服務(wù)是我們要思考的。

主持人：作為農(nóng)資界的巾幗，從最初的農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成為一個(gè)農(nóng)資生產(chǎn)商，請(qǐng)王總談一談為什么要做出這種轉(zhuǎn)型？

王淑平：說到為什么轉(zhuǎn)型，曾經(jīng)做經(jīng)銷商時(shí)，即使把復(fù)合肥賣到11800噸的銷量，但在產(chǎn)能過剩時(shí)期廠家如果與種植基地、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商開始合作的時(shí)候，我作為一個(gè)代理就失去了存在的價(jià)值，這樣就受到了很大的沖擊，所以我必須有自己的品牌。后來創(chuàng)辦了根力多，因?yàn)闆]有磷資源，我們就走向了微生物肥。未來還是按照現(xiàn)在的布局，哪個(gè)地方是肥料消費(fèi)的主產(chǎn)區(qū)，哪個(gè)地方有有機(jī)資源，我們就采取合作建廠，輸出技術(shù)，依照300公里建廠的布局，在國內(nèi)未來五年當(dāng)中，會(huì)有20個(gè)合作廠家成立，為IPO掛牌上市布局。

主持人：云農(nóng)控股提出了“開放包容、整合資源、合作共贏”的對(duì)發(fā)展理念，請(qǐng)您具體詮釋一下這個(gè)理念。

朱華國：我認(rèn)為云農(nóng)股份的優(yōu)勢(shì)是一家農(nóng)資流通企業(yè)，我們有7條專線，將近20萬平米的倉儲(chǔ)，而且我們長(zhǎng)期只做化肥農(nóng)藥種子和銷售服務(wù)，要把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。云南地處邊陲，但是我們?cè)妻r(nóng)有開放的胸懷，有包容的胸懷，整個(gè)資源說到底，我們把系統(tǒng)的資源進(jìn)行整合，結(jié)合物流、倉儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大企業(yè)的對(duì)外業(yè)務(wù)。我也希望能和其它企業(yè)一起合作，越是艱難的時(shí)候越是保持定力，開放、整合、合作共贏，我們特別希望各位到云南找云農(nóng)合作，依靠云農(nóng)的倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)大家一起合作共贏。

主持人：為了推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，甘肅省也優(yōu)化糧食生產(chǎn)布局，請(qǐng)孔總從改變種植結(jié)構(gòu)方面談一下西北市場(chǎng)的流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

孔杰：甘肅農(nóng)資現(xiàn)在擴(kuò)大多方面的種植面積，未來甘肅由于獨(dú)特的氣候，干旱、溫差，包括氣候的特殊性，它會(huì)成為中國菜籃子基地，因?yàn)槲覀儼l(fā)明的高原菜已經(jīng)成為了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)地。我們針對(duì)甘肅的供給側(cè)改革，我們提出“三個(gè)平臺(tái)一個(gè)基地”的總體思路，做好傳統(tǒng)農(nóng)資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，我們成立了新供銷檢測(cè)、電子商務(wù)公司等等。我們這些所有的做法都是圍繞著轉(zhuǎn)型，需要順勢(shì)而為。所以，在這種情況下，我們積極圍繞著農(nóng)資結(jié)構(gòu)做變化和相應(yīng)的調(diào)整和結(jié)構(gòu)，目的是有一個(gè)更好地運(yùn)營(yíng)服務(wù)。