訪談四：

廣西農(nóng)資市場現(xiàn)象及市場開拓經(jīng)驗交流

主持人：中國農(nóng)資傳媒采訪中心副主任、記者 張濤

訪談嘉賓：

廣西煙農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長、總經(jīng)理李偉東

廣西倍豐農(nóng)資貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳敬德

海南綠生農(nóng)資有限公司總經(jīng)理牛楠輝

主持人：廣西的土地肥沃，用肥量非常大，而且是全年用肥，加上和東盟國家是鄰居關(guān)系，成為商家的必爭之地。現(xiàn)在廣西農(nóng)資市場的熱度怎樣？

吳敬德：倍豐在廣西開設(shè)公司基于想增加公司在東北地區(qū)以外的影響力。企業(yè)想做強做大必須走出去，隨著信息交流的便捷，全國一盤棋，公司在各個省基層分公司一直在反饋信息，有助于集團的決策和判斷。

個人認為，廣西的農(nóng)資企業(yè)有幾方面轉(zhuǎn)變：一是氛圍的轉(zhuǎn)變。2012年底，有大小300多家公司，貿(mào)易氛圍非常濃。現(xiàn)在少了一半，留下的是大型、有自己的優(yōu)勢和特長、定位比較明顯的公司。第二，各公司的經(jīng)營方向在轉(zhuǎn)變。之前單純的化肥業(yè)務(wù)較多，現(xiàn)在則從化肥到種植，再到服務(wù)。第三，經(jīng)營區(qū)域也在發(fā)生變化。廣西是香蕉種植第一大省區(qū)，以前在本土種植，現(xiàn)在到省區(qū)外甚至老撾、緬甸等國家種植較多。

主持人：最近廣西煙農(nóng)作了一件大事——精準扶貧。煙農(nóng)帶領(lǐng)農(nóng)民種新品種、告訴農(nóng)民怎么種，最后還把服務(wù)延伸到農(nóng)產(chǎn)品銷售、全產(chǎn)業(yè)鏈的方向，得到了當?shù)卣豌y行的支持和肯定。

李偉東：我們在廣西以柑橘為主，目標是打造柑橘龍頭。2009年，以600畝地的規(guī)模進入種植行業(yè)，在種植過程中，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)資銷售在農(nóng)場大有作為?，F(xiàn)在國家要求精準扶貧，我們結(jié)合精準扶貧加大扶貧力度，和農(nóng)民開展合作。

現(xiàn)在的農(nóng)資難集中在銷售難，如果有人賣你的產(chǎn)品，你的生意就好做，根本是把人拴住。我們想方設(shè)法把大農(nóng)場跟很多的農(nóng)戶、煙農(nóng)拴在一塊兒。作為大型的農(nóng)資公司有企業(yè)責任，我們?yōu)檗r(nóng)民服務(wù)，但也要賺錢，不可能做賠本買賣。于是想到了把政府、金融機構(gòu)、種植戶拴在一起，響應(yīng)國家政策，精準扶貧，這樣也得到政府的支持。

同時我們做好服務(wù)，準備在南寧建一個高標準的檢測中心，基本上免費給農(nóng)民免費測土。在做好服務(wù)的同時，我們在廣西南寧和廣東深圳成立了銷售團隊，最近在組建上海的銷售團隊，希望把廣西煙農(nóng)打造為廣西最受歡迎的農(nóng)資公司之一。

主持人：海南和廣西的緊急作物，包括經(jīng)濟作物的結(jié)構(gòu)可能和廣西有相同的地方，有請牛總，談?wù)剬V西市場的看法。

牛楠輝：廣西市場最大的特點是包容。我們在海南就是服務(wù)高效農(nóng)業(yè)，也做了相應(yīng)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。首先在海南一直做水溶肥，需要做滴灌，我覺得中國未來3年有3種“管”離不開，一是輸油管，是解決中國的能源問題；一是試管，解決中國的人口問題；一是滴灌，解決種植危機。