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      安徽碭山縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)調(diào)查

      2016-08-12 08:24:32胡桂芳趙霞丁作坤蘇文濤
      農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2016年28期
      關(guān)鍵詞:碭山縣碭山酥梨

      胡桂芳 趙霞 丁作坤 蘇文濤

      地處皖北地區(qū)的安徽省碭山縣,近年來通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商特別是微商,有效破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題,探索了一條政府積極作為、草根踴躍創(chuàng)業(yè)、企業(yè)自愿轉(zhuǎn)型的農(nóng)產(chǎn)品上行電商模式,尤其微商水果營銷爆發(fā)式增長,令人刮目相看。 2014年,該縣僅有電商平臺2個,網(wǎng)店139家,電子商務(wù)年交易額0.8億元。到2015年底,全縣電商平臺達到16個,網(wǎng)店、微店8000多家,網(wǎng)絡(luò)銷售額突破10億元,其中網(wǎng)絡(luò)銷售黃桃罐頭 7.8億元,同比增長17倍;網(wǎng)絡(luò)銷售碭山酥梨2億元,增長24倍。2016年一季度,電商平臺達到21家,網(wǎng)店、微店10000多家,網(wǎng)絡(luò)銷售額達3億元。

      近期,我們對碭山縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展情況進行了專題調(diào)研。

      現(xiàn)狀:農(nóng)產(chǎn)品電商異軍突起,微商銷售異?;鸨?/p>

      近年來,碭山縣以入選全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣的契機,大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),打出“互聯(lián)網(wǎng)+水果”特色牌,催生出碭園、桃如意、帶澳飛、蜜果戀、童年的味道等100多個農(nóng)產(chǎn)品電商品牌,推動特色農(nóng)產(chǎn)品上行,不僅增加了農(nóng)民收入,更促進了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

      一是促進農(nóng)民收入不斷增加。隨著電商的發(fā)展,黃桃罐頭等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售量大大增加,產(chǎn)品供不應(yīng)求,價格逐步提升,甚至一些規(guī)模較大的水果加工企業(yè)通過囤貨的方式大量收購。2013年該縣425克黃桃罐頭價格35-40元/箱,2014年45-50元/箱,2015年70-100元/箱,2016年達到120-138元。電商的持續(xù)壯大,帶動了農(nóng)產(chǎn)品價格提升, 2013年該縣黃桃原料價格0.5-0.8元/斤,2014年上升到1元/斤,2015年達到1.5元/斤,黃桃上市時甚至出現(xiàn)搶購原料現(xiàn)象。黃桃等水果價格大幅提升,使果農(nóng)真正得到了實惠,實現(xiàn)了增收致富,也探索了一條精準扶貧的新路。

      二是帶動大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新。目前碭山縣有電商平臺21個,開設(shè)網(wǎng)店、微店1萬多家,解決了3萬多人就業(yè)問題,帶動了一大批年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。90后女孩姬冰純,2014年“十一”長假結(jié)束從碭山老家返青島時,母親為她準備了幾箱水果罐頭作為特產(chǎn)帶給同事和朋友們品嘗。為了兼顧到遠在青島的每一位同事和朋友,她習(xí)慣性地發(fā)了微信朋友圈。沒想到微信發(fā)出后,手機響個不停。那次,除了送出去的,還一下子賣出去幾十箱。“既然家鄉(xiāng)的水果罐頭這么受歡迎,何不把好的東西給更多人分享呢?”小姬回到青島后,便在微信上試銷碭山水果罐頭,很快便迎來了一批回頭客和新客戶。2014年年底,她毅然辭掉了在青島的工作,回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),通過電商把家鄉(xiāng)的水果罐頭銷售到全國各地。2015年初,成功申請注冊了“桃如意”品牌和意順電商公司,在全國各地發(fā)展代理商,每個區(qū)域設(shè)一個總代理,每個總代理培養(yǎng)一個銷售團隊。目前,公司已發(fā)展了上千人的銷售團隊。僅2015年,她在網(wǎng)上的銷售額就達到了近1.5億元。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年周波,成立安徽帶澳飛農(nóng)業(yè)科技有限公司,打造出“桃氣的梨”“黃桃對開”“橘然是你”等互聯(lián)網(wǎng)水果品牌,產(chǎn)品搭配梨罐頭、黃桃罐頭、橘罐頭等,滿足了顧客多樣化需求,旺季單日接收網(wǎng)絡(luò)訂單超1萬件,其中2015年“雙11”訂單7萬多件,公司年產(chǎn)值由原先的幾百萬元,一躍突破1億元。大學(xué)畢業(yè)生王博,2015年11月開始轉(zhuǎn)型做農(nóng)產(chǎn)品微商,主要銷售黃桃、梨、橘子罐頭,短短幾個月,銷售罐頭10萬多件,銷售額1000多萬元。周寨鎮(zhèn)95后女青年許靜通過微商銷售碭山酥梨、蘋果,去年一個多月時間,就銷售鮮果近10萬斤,除銷售自家生產(chǎn)鮮果外,還幫助周邊農(nóng)戶發(fā)展網(wǎng)上銷售。

      三是促進一二三產(chǎn)業(yè)快速融合發(fā)展。黃桃罐頭價格高、銷售勢頭好,帶動了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)果農(nóng)不斷調(diào)整種植結(jié)構(gòu),擴大果樹種植規(guī)模,同時帶動了當(dāng)?shù)厮庸ぜ鞍b、印刷、物流、快遞、旅游等二三產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展,創(chuàng)造了大批就業(yè)崗位,促進了一二三產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。

      四是推動傳統(tǒng)企業(yè)觸電上網(wǎng)。宿州科技食品有限公司是一家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),擁有水果加工生產(chǎn)線8條,年加工各類水果罐頭7萬多噸,其中黃桃罐頭產(chǎn)銷量全國第一。2015年以前,該企業(yè)產(chǎn)品主要出口國外,并進入國內(nèi)家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等超市,產(chǎn)品銷路一直很好,企業(yè)對電商發(fā)展未予重視。2015年以來,企業(yè)產(chǎn)品出口量下降,但縣域微商銷售罐頭卻爆發(fā)式增長,遠超傳統(tǒng)銷售渠道。為此,該企業(yè)于2016年成立了電商銷售部,1-4月份自營電商銷售額達到1000萬元,同時為其他電商供貨4000萬元。擁有400多名會員的壹體水果種植專業(yè)合作社是當(dāng)?shù)匾患宜a(chǎn)銷售合作社,水果生產(chǎn)基地1000多畝。2015年8月,該社理事長繩立勇參加了縣政府組織的電商培訓(xùn)后,立即成立了碭山縣壹體樂購電商有限公司,開展果品和水果罐頭等加工品的網(wǎng)上交易,除在淘寶和阿里巴巴平臺開店外,投資10多萬元打造了壹體樂購網(wǎng)上商城和微分銷系統(tǒng)平臺,目前又開展了產(chǎn)品訂制和眾籌。

      經(jīng)驗:政府引導(dǎo)、企業(yè)自主運作、協(xié)會推動

      碭山農(nóng)產(chǎn)品電商目前主要有以下幾種模式:

      一是微商模式。姬冰純、王博、許靜等當(dāng)?shù)卮笾袑.厴I(yè)生、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工、知識青年,從做化妝品微商起步,2014年轉(zhuǎn)向農(nóng)特產(chǎn)品微商,他們就地取材,將外地沒有的黃桃罐頭產(chǎn)品賣到朋友圈。目前該縣從事微商的年輕人有3萬多名,而且還在不斷發(fā)展壯大。

      二是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型模式。宿州科技食品、碭山興達罐業(yè)等傳統(tǒng)企業(yè),開始不重視電商,后從微商發(fā)展中受到啟發(fā),亡羊補牢,發(fā)展電商。興達罐業(yè)已成為全網(wǎng)平臺罐頭銷量第一的罐頭加工企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)銷售成為當(dāng)前傳統(tǒng)企業(yè)新的銷售途徑。

      三是第三方平臺電商模式。淘寶網(wǎng)、一號店、京東、蘇寧、亞馬遜、郵樂農(nóng)品等第三方電商平臺通過建設(shè)碭山特色館等模式,加入到碭山農(nóng)產(chǎn)品電商大軍之中,成為碭山農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的重要組成部分。

      四是本土電商平臺模式。2015年,由碭山生活網(wǎng)、碭山在線網(wǎng)、碭山新聞網(wǎng)、碭山人才網(wǎng)等十大重點網(wǎng)站,組建碭山網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,傾力推出的梨都商城網(wǎng)正式上線運營,目前已入駐商戶近2000家,上線商品1萬多件,帶動和輻射各類產(chǎn)品交易額3000多萬元,成為碭山本土最大的電子商務(wù)交易平臺。

      在農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展中,碭山縣逐步探索出一條互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品相互協(xié)調(diào)、互促發(fā)展的縣域農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展新路。其主要經(jīng)驗是:

      一是堅持政府引導(dǎo),廣泛開展宣傳。縣委、縣政府主要負責(zé)同志重視和推動電商進村與農(nóng)產(chǎn)品上行,出臺了一系列促進農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的文件,成立了由縣長任組長、分管副縣長任副組長,縣直單位、各鎮(zhèn)(園區(qū))主要負責(zé)人為成員的電商進村工作領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)電商發(fā)展辦公室,辦公室下設(shè)項目建設(shè)、宣傳培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、項目監(jiān)督考核4個執(zhí)行小組。強化對從領(lǐng)導(dǎo)干部到廣大農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)思維和電商業(yè)務(wù)的宣傳培訓(xùn),通過橫幅、墻體標語等方式廣泛開展宣傳,通過“掃盲班—提高班—實操班”的三級培訓(xùn)模式,全面提高從業(yè)人員的知識水平、技術(shù)水平、運營水平。在縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)了2.1萬平方米的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,實行“三免六服務(wù)”政策(即免費裝修辦公用地、免費組織培訓(xùn)、免除兩年房租,提供代運、產(chǎn)品點位、信貸融資、企業(yè)轉(zhuǎn)型、管理咨詢、倉儲物流服務(wù)),鼓勵具有一定規(guī)模的電商入駐創(chuàng)業(yè),目前電商園已入駐企業(yè)58家。同時,加大金融支持力度,縣財政每年投入1000萬元專項資金扶持電商發(fā)展。

      二是企業(yè)自主運作,示范引領(lǐng)帶動。按照公開、擇優(yōu)、扶強的原則,碭山縣確定安徽億度電子商務(wù)有限公司為開展農(nóng)村電子商務(wù)綜合示范縣承辦企業(yè)。2015年6月,億度電子商務(wù)有限公司在蘇寧易購平臺推出了碭山酥梨眾籌活動,打出健康、新鮮、原產(chǎn)理念,共銷售碭山酥梨5000公斤,最終完成比率達到193%,成為碭山酥梨邁向高端的一次有益嘗試。該公司還推出“村級電商服務(wù)站+合作社+便利店”模式,實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”雙向流通。到2015年底,已建設(shè)電子商務(wù)村級服務(wù)點120家。

      三是協(xié)會行業(yè)自律,推動合作發(fā)展。2015年4月,碭山縣電子商務(wù)協(xié)會成立,目前已吸引200多家企業(yè)和個人加入。協(xié)會的成立,在推動電商發(fā)展方面發(fā)揮了凝聚作用。主要體現(xiàn)在配合政府開展“誠信網(wǎng)商”創(chuàng)建活動,促進電商企業(yè)誠信經(jīng)營;探索建立由政府授權(quán)、協(xié)會主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證體系;推廣農(nóng)產(chǎn)品張貼二維碼;打造品牌優(yōu)勢,多次組織在北京、上海大型超市宣傳推介碭山水果,力促碭山酥梨在天津渤海交易所成功上市,有效提升了產(chǎn)品影響力;建立“碭山酥梨”地理標志商標監(jiān)督、舉報投訴機制,積極申請保護“碭山黃桃”原產(chǎn)地地理標志商標。

      碭山農(nóng)產(chǎn)品電商異軍突起,給我們以下幾點啟示:

      一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展是電商迅速崛起的重要基礎(chǔ)。碭山素有“梨都”之稱,以盛產(chǎn)酥梨聞名于世,近百萬畝連片果園年產(chǎn)各類水果30億斤,堪稱世界之最。碭山酥梨年產(chǎn)量15億斤左右,占全國梨總產(chǎn)量的八分之一,系全國水果生產(chǎn)10強縣之一,是全國水果加工第一大縣。水果加工業(yè)是碭山縣的支柱產(chǎn)業(yè),水果罐頭出口日本、美國、加拿大及歐盟等。這些都為碭山電商迅速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

      二是優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品是引爆電商的催化劑。微商的關(guān)鍵在一個“特”字。碭山黃桃果肉醇厚,色澤金黃,味道鮮美,風(fēng)味獨特,與眾不同,多年來一直遠銷世界幾十個國家。因其品質(zhì)上乘,一直享有“世界排名第三”的美譽。碭山黃桃罐頭富含人體所需要的多種元素,果肉片片晶瑩剔透,滋味純正。因此,黃桃罐頭成為微商最為火爆的農(nóng)特產(chǎn)品,并進而通過黃桃罐頭帶動其他產(chǎn)品電商營銷。

      三是草根微商成為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的重要力量。碭山微商企業(yè)以年輕人為主,他們有思路、有干勁。“趁年輕,折騰吧”是他們的響亮口號。各家微商比著想點子、出主意,好創(chuàng)意層出不窮。這些有活力、有沖勁的年輕人已成為全縣青年脫貧致富的新偶像,帶動全縣3萬多青年投身電商銷售農(nóng)產(chǎn)品行列。

      問題與建議

      當(dāng)前碭山縣電商發(fā)展勢頭迅猛,從事電子商務(wù)的企業(yè)和個人越來越多,但也存在一些問題。

      一是電商品牌多而雜??h域內(nèi)電商平臺眾多,微店、微商林立,各有各的品牌。除去新鮮果品,罐頭類產(chǎn)品基本是幾家龍頭企業(yè)接受訂單加工,微商、平臺貼牌銷售。也有部分微商自己加工,但多為作坊式生產(chǎn),經(jīng)營管理粗放。

      二是物流不順暢,配送能力不強??爝f企業(yè)綜合實力偏弱,配送車輛和人員不能滿足日常需求,貨物不能及時發(fā)出或配送,影響了顧客的消費體驗。

      三是競爭已趨于白熱化。以黃桃為例,訂購量已大于碭山黃桃實際產(chǎn)量,一些電商只得調(diào)運外地產(chǎn)品銷售。加之碭山黃桃質(zhì)量好、名氣大,在黃桃上市季節(jié),外地收購商蜂擁到碭山搶購,桃園“烽火”味道濃烈。劇烈的市場競爭,對碭山果業(yè)和電商的健康發(fā)展影響不可低估。

      四是管理服務(wù)需要進一步加強。以微商為例,其銷售一般通過品牌商找一級總代理,由一級總代理發(fā)展代理商銷售產(chǎn)品,微店平臺在產(chǎn)品質(zhì)量、營銷手段等方面的監(jiān)管還存在空白,現(xiàn)有服務(wù)和監(jiān)管手段也需要改進。

      針對上述問題,我們建議:

      一是加強引導(dǎo),促進水果業(yè)轉(zhuǎn)型升級。碭山酥梨、黃桃今年呈現(xiàn)供不應(yīng)求態(tài)勢,而另一方面,2016年初卻爆出碭山蘋果滯銷的尷尬消息。其原因是當(dāng)?shù)?0年前引進種植的晚熟紅富士蘋果一直沒有更新?lián)Q代。因此,當(dāng)?shù)貞?yīng)根據(jù)市場需求,加強指導(dǎo),調(diào)整水果品質(zhì)結(jié)構(gòu),發(fā)展適銷對路優(yōu)質(zhì)水果。當(dāng)前,應(yīng)引導(dǎo)農(nóng)民適當(dāng)調(diào)減晚熟質(zhì)劣蘋果種植面積,擴大優(yōu)質(zhì)、暢銷黃桃種植。

      二是規(guī)范管理服務(wù),促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。目前碭山農(nóng)產(chǎn)品電商特別是微商尚處于起步發(fā)展階段,迫切需要政府加大支持保護和服務(wù)力度。要引導(dǎo)電商走合作與聯(lián)合的路子,可借鑒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體經(jīng)驗,分產(chǎn)品或電商類別組建電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體,統(tǒng)一品牌、統(tǒng)統(tǒng)一價格、統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一銷售,打造碭山水果電商品牌,促進電商產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

      三是強化基礎(chǔ),完善物流體系建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展離不開物流體系的支撐和發(fā)展,應(yīng)進一步加大政府投入,同時吸引社會資本投入物流體系、特別是生鮮冷鏈物流體系建設(shè),為農(nóng)產(chǎn)品電商持續(xù)發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。

      四是總結(jié)創(chuàng)新,進一步完善碭山電商模式。碭山電商目前已初具雛形。但系統(tǒng)總結(jié)不夠,缺少理論性的提煉。建議與有關(guān)高校、科研單位合作,將碭山電商模式作為科研課題立項研究,作為宿州市農(nóng)村改革試驗區(qū)一項成果進行深入分析梳理,提煉出具有規(guī)律性的經(jīng)驗和途徑,指導(dǎo)欠發(fā)達地區(qū)大宗特色農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

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