唱吧：打造K歌生態(tài)圈

唱吧：打造K歌生態(tài)圈

【案例1 】

唱吧是一款免費的社交K歌手機應(yīng)用，于2012年5月31日正式上線，一上線即一直霸占App store前五名長達三個月。2013年初，借湖南衛(wèi)視《天天向上》一夜間又贏得百萬用戶，成為全國知名的爆款app。

2014年6月，唱吧正式宣布進軍線下KTV，投資參股KTV連鎖品牌麥頌，彼時唱吧線上用戶規(guī)模已突破1億。

2015年8月，唱吧拆除VIE結(jié)構(gòu)回歸國內(nèi)。同年底，引入湖南衛(wèi)視及何炅、謝娜、汪涵三位明星主持人戰(zhàn)略投資。本輪融資后，唱吧整體估值超過43億。

從工具到社交

在成立之初，唱吧僅僅是一個工具型產(chǎn)品。按照唱吧創(chuàng)始人兼CEO陳華的說法，工具型產(chǎn)品最大的缺點就是競爭門檻低、用戶黏性差。解決這個問題的辦法，除了找準用戶的核心需求和痛點，快速迭代、不斷創(chuàng)新，“更好的辦法就是社交化，讓工具變成一個社交的產(chǎn)品。讓用戶在這樣一個工具屬性的平臺里面沉淀一些有價值的東西，舍不得離開這個平臺?！?/p>

在陳華看來，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)上最主流的用戶群越來越年輕，這些用戶的第一個動力就是能夠在一個虛擬社會里找到自己的價值，所以在產(chǎn)生黏性的角度上，社交是一個更有價值的因素。

一直以來，唱吧都把重心放在如何提高用戶的音樂社交體驗上?！拔覀兯懈枨赓M，吸引了海量用戶；自研音頻算法，成了美聲神器；刺激的打榜機制以及漂亮的交互界面，都抓住了年輕用戶的心。”

而線下KTV是唱吧一個自然的延伸。2014年6月，唱吧正式宣布進軍線下KTV，投資參股KTV連鎖品牌麥頌。陳華想通過互聯(lián)網(wǎng)的玩法把手機這塊屏和KTV的屏進行打通。

“用線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思路去做一個線下產(chǎn)品時，這個產(chǎn)品會像線上產(chǎn)品一樣煥發(fā)出強大的生命力和創(chuàng)新性。線下的KTV跟線上的唱吧是完全聯(lián)網(wǎng)打通的。”

陳華花費了大量心思，從互聯(lián)網(wǎng)的角度認真研究傳統(tǒng)KTV，重新設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)品，不斷改進用戶體驗。2015年圣誕節(jié)，唱吧麥頌推出3.0版本線下KTV。據(jù)之前的報道，新版本的改造成本，每個房間比傳統(tǒng)KTV貴了幾萬元，一家店的成本300多萬元。據(jù)悉，開業(yè)的有40多家，還有30多家在裝修，加盟、直營、眾籌的都有。

2016年初，唱吧推出7.0新版本，也新開設(shè)唱吧3D直播間，讓有一定表演能力的人通過唱吧直播間形成視頻直接互動，唱吧也邀請了大量的明星入駐到直播間。未來，唱吧3D直播還將率先推出VR內(nèi)容源，加強唱吧社交屬性。

陳華坦言，“我最大的擔憂是怎樣保持唱吧的持續(xù)發(fā)展，不斷創(chuàng)新，讓用戶越來越喜歡唱吧的產(chǎn)品?！蹦壳俺捎滞瞥隽艘幌盗械男鹿δ埽热缈梢赃呬浿芃V邊停，還可以在MV中加卡通形象和表情，讓用戶在唱歌時獲得更大的樂趣。

圓一個造星夢

“唱吧不只是一個APP，我們要把所有喜歡唱歌的，喜歡去聽別人唱歌的人，聚集在這個平臺里，成為一個唱歌人的網(wǎng)絡(luò)。”陳華表示，唱吧是一個音樂社交平臺，跟直播秀場平臺存在很大的區(qū)別：直播秀場的音樂屬性差，以講笑話、聊段子等形式為主，唱歌不是這些平臺的核心屬性；唱吧用戶的音樂素養(yǎng)和質(zhì)量都比較高，而且60%的用戶是女性，更像是手機上的“超級女聲”。

在唱吧平臺上，已經(jīng)產(chǎn)生一些有百萬級粉絲的超人氣網(wǎng)紅，通過將自己的影響力變現(xiàn)，一年收入幾百萬。

“傳統(tǒng)音樂公司是培養(yǎng)藝人的方式，唱吧是一個平臺公司，更多是通過自動、網(wǎng)絡(luò)的機制去形成明星，而不是培養(yǎng)明星。”陳華進一步強調(diào)，“不是我們?nèi)ゴ蛟烀餍?，而是他們本身就有很強的能力，就能夠成為明星。《超級女聲?0強，很多都是唱吧的用戶?！?/p>

作為一個具備天然造星屬性的平臺，唱吧專門設(shè)立音樂內(nèi)容部門，邀請原來巨鯨CEO陳戈加盟，打造唱吧紅人專屬的音樂內(nèi)容，幫助唱吧的紅人能夠在音樂上有更好的發(fā)展。

2015年底，唱吧引入湖南衛(wèi)視及何炅、謝娜、汪涵三位明星主持人戰(zhàn)略投資，并聘請了《我是歌手》的總導(dǎo)演洪濤擔任首席藝術(shù)顧問。

目前，唱吧是2016年超女官方戰(zhàn)略合作平臺，也是湖南衛(wèi)視《我想和你唱》節(jié)目的素人推薦合作方。《我想和你唱》由洪濤擔任導(dǎo)演，是一檔讓素人可以與明星一起演唱歌曲的節(jié)目。

明星入駐唱吧，錄制歌曲跟網(wǎng)友合唱，然后精選一部分內(nèi)容到電視臺進行播放，唱吧正在逐步加強這種模式。雖然賺足了眼球，不過陳華也坦言，“這樣的模式容易燒錢，要選擇互相有價值的媒體和渠道?！?/p>

顯然，在主流權(quán)威媒體的電視臺面前，唱吧還屬于弱勢的一方，“雖然我們流量很大，但畢竟還沒有達到BAT的級別，積極主動尋求合作，幫助他們獲得更多的收視率?！?/p>

陳華：唱吧將來可能會設(shè)立自己的基金，圍繞音樂、社交，投資一些跟唱吧集團公司業(yè)務(wù)相關(guān)的公司。

拆除VIE求殼資源

2015年6月，陳華開始著手拆除為了在國外上市設(shè)立的VIE資本架構(gòu)，并請來了時任九鼎投資董事總經(jīng)理于明擔任首席財務(wù)官。

“拆VIE的原因，主要是唱吧的用戶都在中國，對唱吧的業(yè)務(wù)理解更深入，他們可以直接成為唱吧的投資人，而美國投資人對唱吧的了解，只能通過財務(wù)報表。”

2015年底，唱吧引入湖南衛(wèi)視及何炅、謝娜、汪涵三位明星主持人戰(zhàn)略投資。本輪融資后，唱吧整體估值超過43億。

目前唱吧主營業(yè)務(wù)分為四大板塊：唱吧APP、唱吧直播間、線下的唱吧麥頌KTV，以及唱吧研發(fā)的硬件麥克風。根據(jù)唱吧提供的數(shù)據(jù)，目前平臺注冊設(shè)備數(shù)超過3億，月活躍用戶超過3000萬。易觀數(shù)據(jù)顯示，唱吧平臺上24歲及以下用戶占到了62.2%。

中國秀場娛樂商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)展相對成熟，包括虛擬物品付費、會員費、網(wǎng)絡(luò)廣告、票務(wù)及演出經(jīng)紀、游戲聯(lián)運、電商等等方式。音樂K歌平臺一直受困于變現(xiàn)難題，會員收入變現(xiàn)一直不高，音頻媒體廣告創(chuàng)收也比較困難。

在一些業(yè)內(nèi)人士看來，雖然明星和網(wǎng)紅們自帶流量，是直播中所為受眾所歡迎的主播人選，但錢花在明星身上，會是個無底洞，這類業(yè)務(wù)投入很大，并且得不償失。尤其主播作為內(nèi)容生產(chǎn)主體和KOL，是吸引廣告主的載體，當經(jīng)紀公司掌控的藝人開始和電商合作商業(yè)化變現(xiàn)，平臺完全沒有掌控力。

目前，唱吧大部分的營收來自于虛擬物品，例如打賞、聽歌送禮是直播里面最主要的玩法。也不乏會員、廣告、游戲、KTV營收的貢獻。如今，唱吧直播間、火星直播已經(jīng)成為唱吧網(wǎng)紅的最佳賺錢通道。

2015年11月11日，陳華在朋友圈發(fā)出了一條“找殼”的信息，引發(fā)眾多關(guān)注。在一些投資人看來，借殼上市是一個節(jié)約時間的方法，但是作為一種稀缺資源，殼的價格非常昂貴，這個資金成本不是每個企業(yè)都能夠承擔起的。而且找到一個合適的殼也并不容易，市值、資產(chǎn)負債率和公司股權(quán)結(jié)構(gòu)等都是需要考慮的因素。

“找殼還是要看緣分，性價比合適的?！标惾A看好在國內(nèi)上市的前景，“國內(nèi)音樂行業(yè)還沒有一家像樣的大公司，我們各方面運作都比較規(guī)范，有自己的知識產(chǎn)權(quán)，未來我們上市，一定程度上可以促進整個文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

陳華表示，唱吧將來可能會設(shè)立自己的基金，圍繞音樂、社交，投資一些跟唱吧集團公司業(yè)務(wù)相關(guān)的公司，這種戰(zhàn)略性投資能夠給唱吧主體帶來資源、格局等等方面的幫助，產(chǎn)生長久的價值?！艾F(xiàn)階段我們沒有并購的計劃，保持市場地位，把自己做大。將來有一天如果行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)相關(guān)的公司，可能會整合進來?！?/p>