文 | 王利芬

徐小平：如何尋找最佳合伙人

文 | 王利芬

一、對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，投資商最看重什么？

首先，人格魅力創(chuàng)業(yè)者一定要有這個(gè)東西。我做投資的時(shí)候主要看著點(diǎn)，我稱(chēng)之為魅力。當(dāng)然除了魅力還有經(jīng)驗(yàn)、人品、團(tuán)隊(duì)。公司是創(chuàng)始人的公司，是CEO的公司，CEO這個(gè)人的能力一定要在所有人能力之上。

其次，你一定要有經(jīng)驗(yàn)

你做過(guò)這件事，學(xué)歷不重要，重要的是你有沒(méi)有做過(guò)這件事，做過(guò)這件事，你再做同樣的事或類(lèi)似的事一般沒(méi)問(wèn)題。

最后，是學(xué)習(xí)的能力

新東方上市以后，當(dāng)我聽(tīng)到華誼兄弟收購(gòu)游戲的時(shí)候，我在想，電影公司收購(gòu)游戲干嘛，我這就叫故步自封。實(shí)際上，娛樂(lè)打破了很多東西，像香港的槍?xiě)?zhàn)片，永遠(yuǎn)打不死人，它是一個(gè)游戲。

這個(gè)過(guò)程中，我們稱(chēng)之為三個(gè)力：學(xué)習(xí)力、工作力、影響力。所以，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)，并且來(lái)找我的時(shí)候，問(wèn)問(wèn)你自己這三個(gè)力，看看你身邊有沒(méi)有愿意跟你一起創(chuàng)造夢(mèng)想的人，如果有的話，可以來(lái)找我。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，除了一定要有剛才我說(shuō)的三個(gè)力量，還要有一個(gè)，要真是，就是做自己的力量。第二，你得對(duì)朋友好，我們叫真格。最后，通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)了自我，完成夢(mèng)想。

二、世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益

丘吉爾說(shuō)，世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。于是很多創(chuàng)業(yè)者相信獨(dú)行俠注意，信奉自己的人生哲學(xué)。但回頭看那些短命的企業(yè)，卻往往正式因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期每月合適的團(tuán)隊(duì)結(jié)伴而行，才導(dǎo)致了最終的失敗。

很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位，驚訝小米的爆發(fā)力，但鮮有人意識(shí)到這點(diǎn)——如果背后每月聯(lián)合創(chuàng)始人無(wú)論高峰還是低谷的不離不棄，很難說(shuō)企業(yè)會(huì)有現(xiàn)在的輝煌。對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，合伙人比商業(yè)模式重要得多。

我認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)的合伙人非常非常重要，重要的程度超過(guò)你想做的市場(chǎng)方向。一般人不了解這一點(diǎn)。我在多年的工作、創(chuàng)業(yè)、投資的過(guò)程中遇到過(guò)無(wú)窮無(wú)盡的經(jīng)驗(yàn)智慧，讓我明白了這點(diǎn)。我們投了一個(gè)公司，它是要貫徹電商，創(chuàng)始人是做互聯(lián)網(wǎng)。它的聯(lián)合創(chuàng)始人做供應(yīng)鏈，做下游的。這種結(jié)合應(yīng)該是50/50的股份、60/40的股份、70/30的股份，最差也應(yīng)該是75/25或80/20，。到這家企業(yè)破產(chǎn)之后，我才知道那個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人才拿了一個(gè)點(diǎn)的股份，這不是合伙人，只是伙計(jì)。所謂的合伙人，是你在股權(quán)上跟他分享，在榮譽(yù)上跟他分享，那么在自己上，他自然跟你分享。在創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路上，他就會(huì)跟你不離不棄、一路走過(guò)去。

新東方創(chuàng)始人，著名留學(xué)、簽證、職業(yè)規(guī)劃和人生發(fā)展咨詢(xún)專(zhuān)家 徐小平

三、絕對(duì)的獨(dú)裁是大部分失敗企業(yè)的共同點(diǎn)

真格基金投的項(xiàng)目很多，我們回頭來(lái)看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點(diǎn)，或者是做得非常艱難的企業(yè)有一個(gè)共同的因素，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個(gè)老大，沒(méi)有老二、老三，沒(méi)有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)，幾乎不用論證。有一個(gè)來(lái)了一位女士，我對(duì)她的產(chǎn)品非常喜歡，方向也很好，但是她是百分之百的股東。我說(shuō)你為什么沒(méi)有合伙人？她說(shuō)不需要，我有重要的員工。我就說(shuō)我絕不會(huì)投你，原因是什么？當(dāng)時(shí)她不明白這一點(diǎn)。我就認(rèn)為她一定成功不了，這是已經(jīng)被多次反復(fù)證明了的東西。

四、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有合伙人的四個(gè)原因

為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有合伙人，我總結(jié)了四個(gè)原因。

第一個(gè)原因，沒(méi)有意識(shí)

他不知道。作為投資人，作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我覺(jué)得應(yīng)該普及這個(gè)知識(shí)。一定要讓人們知道創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)到三個(gè)的聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。大家知道小米，人類(lèi)歷史上達(dá)到百億美元銷(xiāo)售、百億美元估值的發(fā)展很快的公司。它有七個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，后來(lái)并購(gòu)了一家公司，很驕傲地說(shuō)是我投資的公司，也給了他聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)有的成功。這就是發(fā)展最快、勢(shì)頭最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發(fā)展最快的。從第一天起，一定要有這個(gè)意識(shí)。

第二個(gè)原因，沒(méi)有胸懷

你有這個(gè)意識(shí)，你沒(méi)有這個(gè)胸懷，你不覺(jué)得跟人家分享很重要，你不VDE51的股份給人家49，70的股份給人家30，你不覺(jué)得有必要，你覺(jué)得我是百分之百。同志們，每一個(gè)人都是百分之百，可是當(dāng)你的生命、智慧、精力、才華、夢(mèng)想和別人分享的時(shí)候，你的80%、70%、50%就會(huì)無(wú)限放大。所以這是胸懷的問(wèn)題。這個(gè)胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。這沒(méi)什么可討論的，如果一個(gè)不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責(zé)任，沒(méi)有人會(huì)分擔(dān)你的責(zé)任。

第三個(gè)原因，沒(méi)有資源

我們投過(guò)一些人，讓他去找人，他找不到，他說(shuō)到哪兒去找？這種人也不應(yīng)該投。為什么？他沒(méi)有資源。大家知道，有創(chuàng)新工場(chǎng)，有金山系，有各種各樣的資源，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你身邊沒(méi)有同學(xué)、朋友、同時(shí)、老鄉(xiāng)是你的合伙人的話，隨便找個(gè)人，打個(gè)電話，人家知根知底，愿意跟你，那么這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任了人力資源總監(jiān)，我就問(wèn)他新東方人力資源有什么特點(diǎn)。他說(shuō)需要有共同的夢(mèng)想。我說(shuō)那是扯淡。新東方人力資源的特點(diǎn)就是兩個(gè)，二老，就是老同學(xué)、老鄉(xiāng)，再加一個(gè)老，就是老媽。在創(chuàng)建初期，俞敏洪的老媽就是他的合伙人。

第四，沒(méi)有魅力

你有意識(shí)，有胸懷，愿意分享。許多人說(shuō)，徐老師，我到處去找人，我也知道很多人，說(shuō)來(lái)說(shuō)去他就是不來(lái)，這是什么原因？沒(méi)有魅力。你沒(méi)有魅力把人家忽悠過(guò)去，把人家吸引過(guò)去。一席話，讓人家過(guò)去的人生沒(méi)有意義，不能拋棄跟你重來(lái)。我在做投資的時(shí)候，我經(jīng)常說(shuō)創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人這樣的人，往往要拋棄高工資、期權(quán)，甚至非常多的股票。

五、創(chuàng)業(yè)路上要攜手前行

你們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候問(wèn)問(wèn)自己，四個(gè)東西都有的話，你已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)了。無(wú)論如何要懂得在起步之時(shí)結(jié)伴而行。創(chuàng)業(yè)之路使艱苦的，結(jié)伴而行才能一路披荊斬棘、過(guò)關(guān)斬將，才能到達(dá)你夢(mèng)想的一半、三分之一，或者75%，或者百分之百。

我講一個(gè)故事：去年聚美優(yōu)品的“301”大促，可以說(shuō)是電商史上最大的災(zāi)難。這個(gè)時(shí)候，我們很多合伙人跟陳歐通宵不眠，尋找應(yīng)對(duì)危機(jī)的辦法。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想的話，我們是不會(huì)一起走過(guò)這段路的。合伙人的意義不言自言，正如美國(guó)《獨(dú)立宣言》的第一句話：“我們認(rèn)為下面的道理不言自明，不需要辯論。”

六、什么樣的人才是好的合伙人？

這是《Good Will Hunting》里的一句話：什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無(wú)保留與你溝通的人，觸動(dòng)你心靈的人。只有合伙人，才有這種醫(yī)院，才有這個(gè)資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，你失敗的時(shí)候，他跟你一起反敗為勝。否則，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

方法很簡(jiǎn)單，我要做一件事，已經(jīng)有了兩到三個(gè)人，不能太多。股份制，新東方的股份，我也可以講一講，老俞50，我和王強(qiáng)是10和10。在漫長(zhǎng)的新東方的創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)征中，我經(jīng)常說(shuō)一句話，我為了我的10%而戰(zhàn)。當(dāng)然，我是愛(ài)俞敏洪的。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養(yǎng)人才的理想，我早就去團(tuán)中央了，或者是去紅杉了。真是因?yàn)槲覀兊睦胬?，我們才能在每一個(gè)艱難時(shí)刻一起挺過(guò)來(lái)。

情懷是什么？情懷是理想。人不能說(shuō)我這個(gè)值多少錢(qián)，明年又值多少錢(qián)，這個(gè)不夠。新東方是為了人才的培養(yǎng)，基金是為了每一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想多一個(gè)可以找的人。做任何一件事都要有情懷，當(dāng)遇到利益紛爭(zhēng)的時(shí)候，我們就會(huì)用更高的情懷，更高的利益、價(jià)值觀、責(zé)任感，這能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢(mèng)想的捆綁，還要有價(jià)值觀。

我經(jīng)常說(shuō)兩句話。不要用兄弟情意來(lái)追求共同利益，這個(gè)不長(zhǎng)久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長(zhǎng)久。

來(lái)源：真格基金