禮來動保中國
——集全球資源為中國客戶創(chuàng)造價值

2016年5月18日，沈陽第十四屆中國畜牧業(yè)博覽會開幕之際，禮來動保中國未來戰(zhàn)略在沈陽發(fā)布。在國際動保館盛裝亮相現(xiàn)代的企業(yè)展臺的同時，禮來動保中國還在畜博會期間舉辦了多場經(jīng)銷商及客戶技術(shù)研討會、產(chǎn)品上市會、大數(shù)據(jù)應用服務介紹會和企業(yè)戰(zhàn)略新聞發(fā)布會等一系列場內(nèi)、場外活動?；顒右?guī)模之大、場次之多、參與人員規(guī)格之高，均創(chuàng)歷年之最。數(shù)百位中國畜牧養(yǎng)殖各界精英、專家學者、意見領(lǐng)袖和新聞媒體應禮來動保中國之約齊聚綠都共襄盛舉，分享禮來動保的“創(chuàng)價值贏未來”之道?！凹蛸Y源為中國客戶創(chuàng)造價值”是禮來動保聚焦客戶價值的有力保證。

在本屆畜博會期間，禮來動保共介紹了包括豬領(lǐng)域的“全價值豬”“禮來動保豬場四階段使用方案”、家禽領(lǐng)域的“家禽健康追蹤系統(tǒng)”、奶牛領(lǐng)域的“重要90天”四大知識解決方案。包括了有助于客戶將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成信息和知識，以提高其整體決策和盈利能力的國際先進理念，也包括了基于國際、國內(nèi)多年實踐的經(jīng)驗總結(jié)。此外，禮來動保中國的“一線專家團”服務和在新聞發(fā)布會上首次公布的中國市場立體化渠道布局及全覆蓋戰(zhàn)略也引起了新聞媒體和其他在場聽眾的極大興趣。以客戶價值和客戶體驗為核心規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是禮來制藥集團的傳統(tǒng)。

禮來動保副總裁兼首席營銷官托尼·埃澤爾

專程從美國總部前來的禮來動保全球副總裁、首席營銷官托尼·埃澤爾先生表示，“此行再次來中國，并參加第十四屆畜博會，看到了中國經(jīng)濟特別是中國畜牧業(yè)的發(fā)展依然充滿活力。很為禮來動保中國在2015年取得的高于行業(yè)增長率的業(yè)績感到驕傲。中國是禮來動保的全球重點潛力市場，將全力支持禮來動保中國的未來發(fā)展?！?/p>

兩款新產(chǎn)品的上市是本次禮來畜博會系列策劃的亮點，和美酵素是禮來動保旗下著名的酶制劑專利產(chǎn)品，其主要有效成分是β-甘露聚糖酶，用于分解飼料原料中的β-甘露聚糖，可有效提高飼料營養(yǎng)成分的利用率，從而提高促進動物健康及生產(chǎn)水平。新研制成功的第五代和美酵素產(chǎn)品，在第四代的基礎(chǔ)上進行了三大升級——活性升級、制造工藝升級、包裝升級，從而為客戶提供更多價值。

一、禮來動保

美國禮來公司動物保健部，總部在美國印第安那州印第安那波利斯市，是世界500強企業(yè)美國禮來制藥公司的動物保健部門。禮來動保在動物保健領(lǐng)域的領(lǐng)先地位已經(jīng)超過半個世紀。自1953年開發(fā)并上市首個動物專用抗生素以來，現(xiàn)在已經(jīng)擁有將近300個品牌，產(chǎn)品線涉及疫苗、驅(qū)蟲藥、抗生素、外科、酶制劑、食品安全等多個領(lǐng)域。

禮來動保在2015年的全年銷售業(yè)績占禮來制藥集團的16%，位列世界動保行業(yè)的前三甲，全球市場占有率>13%。在全球25個單一產(chǎn)品年銷售額超過5千萬美元的產(chǎn)品中，有7個產(chǎn)品來自禮來動保。禮來動保全球員工人數(shù)>7 000人，遍及近80個國家。禮來動保已經(jīng)發(fā)展為創(chuàng)新驅(qū)動型企業(yè)。2007—2014年創(chuàng)新產(chǎn)品的貢獻率為30%，2015年并購完成后業(yè)績增長60%，連續(xù)8年的業(yè)績增長是全球行業(yè)平均增長率的3倍。在過去的18個月中，共上市了7個新產(chǎn)品，其中4個來自原諾華體系。為適應不斷變化的市場需求，禮來動保會定期更新研發(fā)戰(zhàn)略，以確保其全球領(lǐng)先地位。企業(yè)近期的研發(fā)重點集中在抗菌藥物、免疫調(diào)節(jié)、生物制藥、新型疫苗和酶制劑等領(lǐng)域。

作為一個以客戶需求為導向，以科學研究為基礎(chǔ)的跨國企業(yè)，禮來動保于20世紀80年代末進入中國后，一直以公司“讓食品和伴侶動物不斷豐富我們的生活”的愿景為導向，忠實地履行“客戶價值”的承諾，將自身的事業(yè)與中國畜牧業(yè)的發(fā)展緊密相聯(lián)。

禮來動保中國區(qū)總經(jīng)理李昂

目前，禮來動保中國的產(chǎn)品主要針對經(jīng)濟動物如豬、家禽以及牛、羊等，用于預防控制畜禽疾病，提高動物的健康水平，促進動物生長。產(chǎn)品研究覆蓋抗菌藥物、抗寄生蟲藥物、抗球蟲藥物、畜禽屠體改良劑、代謝調(diào)節(jié)劑、酶制劑和疫苗等領(lǐng)域。禮來動保也開始在中國拓展寵物保健藥品市場。

二、禮來動保在中國市場的主要產(chǎn)品

枝原凈?：主要用于防治雞慢性呼吸道病，豬支原體肺炎和放線菌性胸膜肺炎，也可用于豬密螺旋體性痢疾和豬增生性腸炎（豬回腸炎）。枝原凈?及其藥物組合是控制雞慢性呼吸道，豬呼吸道和腸道疾病的第一品牌，以其高品質(zhì)和確實療效為農(nóng)場帶來健康和效益，在我國銷售20多年，優(yōu)異品質(zhì)始終如一，養(yǎng)殖行業(yè)高度認可枝原凈的品牌。

效美素TM：新型腸道代謝調(diào)節(jié)劑，活性成分為阿維拉霉素，其結(jié)構(gòu)特殊，是人畜藥物唯一屬于Orthosomycin類的抗生素，因此，無交叉抗藥性和耐藥性的產(chǎn)生。其通過維持腸道菌群平衡來發(fā)揮作用，可顯著提高畜禽生產(chǎn)性能、抗病能力，提高畜禽屠體重量和屠宰率。用于提高豬和肉雞的平均日增重和飼料報酬率；預防由產(chǎn)氣莢膜梭菌引起的肉雞壞死性腸炎。效美素是一個非常安全的產(chǎn)品且無需停藥期。

康舒秘?：主要用于豬、雞大腸桿菌、沙門氏菌和巴氏桿菌等感染。禮來（原諾華）原創(chuàng)的復方磺胺制劑，憑借其高安全性，是磺胺五甲、六甲最安全的保健替代品。

泰農(nóng)TM：是禮來公司研發(fā)的世界上第一個動物專用抗生素，是目前世界上用于控制細菌和支原體引起的畜禽呼吸道疾病最好的藥物之一。作為原發(fā)廠商，有著50余年的生產(chǎn)和使用經(jīng)驗。目前在中國銷售的泰農(nóng)家族包括泰農(nóng)預混劑和泰農(nóng)飲水粉劑。

泰勇TM：是新一代的大環(huán)內(nèi)酯類產(chǎn)品，具有廣譜抗菌作用，對革蘭氏陽性菌、某些陰性菌、支原體、螺旋體等均有抑制作用；內(nèi)服后吸收快，組織穿透力強，表觀分布容積大，肺和氣囊組織中的藥物濃度高于血漿中濃度且能被巨噬細胞吸收并由巨噬細胞轉(zhuǎn)移、排出，迅速到達感染部位。預混劑用于治療豬胸膜肺炎放線桿菌、巴氏桿菌及支原體引起的感染。

扶本康?：主要用于敏感細菌所致的豬、雞及魚的細菌性疾病。憑借其國際品質(zhì)和有競爭力的價格優(yōu)勢，扶本康是規(guī)?；蛯I(yè)化豬場的首選。

球蟲藥系列：Elanco是世界上球蟲藥研究和生產(chǎn)的最大廠商，也是世界上單一球蟲藥產(chǎn)品市場占有率最大的公司。其麾下產(chǎn)品包括：欲可胖TM，禽安TM），猛安TM等離子型抗球蟲藥以及用于治療球蟲病的山字?（磺胺氯吡嗪鈉可溶性粉）。這些產(chǎn)品主要用于控制家禽球蟲病，促進雞只健康生長。除用做球蟲藥外，欲可胖TM還可用在肉牛促進生長；用在奶牛提高產(chǎn)奶量，輔助緩解奶牛酮病癥狀。禽安TM還可用于促進生長豬和肥育豬的生長，提高飼料轉(zhuǎn)化率。

和美酵素TMXT：是禮來動保最新研制成功的第五代和美酵素TM產(chǎn)品，在第四代和美酵素TMHT的基礎(chǔ)上進行三大升級——活性升級、制造工藝升級、包裝升級，從而為客戶提供更多價值。

雞腸炎沙門氏菌病活疫苗：為幫助生產(chǎn)企業(yè)和民眾降低與腸炎沙門氏菌有關(guān)的食品安全風險，提高蛋品和雞肉的經(jīng)濟價值，禮來動保的雞腸炎沙門氏菌病活疫苗，用于預防腸炎沙門氏菌感染，提供了更高的價值。

諾普星?：有效成分是烯啶蟲胺，是一種新煙堿類藥，用于殺滅寄生于犬、貓體表的跳蚤。起效快；數(shù)小時殺滅95%~100%的跳蚤?？捎糜趧游锏膽言衅诤筒溉槠凇?4周齡和體重>1千克的犬只均可使用。

懇福特?：有效成分是多殺霉素，大環(huán)內(nèi)酯類藥物，用于預防、治療和控制犬、貓的跳蚤感染。用藥30分鐘后起效，4小時可殺滅產(chǎn)卵前的跳蚤，在跳蚤產(chǎn)卵前即可將其全部滅殺，控蚤有效期長達1個月，不會因沾水洗澡、觸碰摩擦和梳理毛發(fā)等影響療效。第一款獲美國FDA批準的長效口服滅蚤藥物，在美國成功上市后迅速成為跳蚤控制領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌。

三、社會責任

在社會責任方面，禮來動保踐行“ENOUGH讓世界溫飽”的愛心事業(yè)，應對這個時代最大的社會問題之一，食物保障。禮來相信，通過廣泛協(xié)助、采取有效措施并輔以適宜的策略，就可以保證有足夠的食物來滿足人口增長的帶來的食物保障的挑戰(zhàn)。同時，禮來動保還在全球范圍內(nèi)與國際小母牛組織合作，幫助貧困家庭脫貧，并有機會從溫飽到富裕。于2008年啟動合作項目，計劃在10年時間內(nèi)（到2017年）幫助全球100個地區(qū)的10萬個家庭擺脫貧困與饑餓的困擾。2012年5月，禮來動保與國際小母牛組織合作啟動了在中國河北省圍場縣項目，旨在通過無償贈送小母牛、種豬等禮品家畜以及禮品動物傳遞和農(nóng)業(yè)培訓等措施讓農(nóng)戶實現(xiàn)自力更生、自我發(fā)展。2015年，該項目進一步覆蓋四川，已經(jīng)讓上千個貧困家庭脫貧。禮來制藥集團與多個國際組織共同合作發(fā)起“禮來耐多藥結(jié)核病藥物技術(shù)轉(zhuǎn)讓項目”，幫助中國山西省偏遠地區(qū)的居民防治耐多藥結(jié)核病。此外，禮來動保中國還是雀巢中國奶農(nóng)培訓學院的動物保健主要合作伙伴之一，共同致力于培訓新一代的中國牧場管理人員。在未來的歲月里，禮來動保會持續(xù)為中國畜牧業(yè)界朋友推出更多更好的產(chǎn)品和服務，為中國畜牧業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

四、未來發(fā)展

會議現(xiàn)場

在前期實踐的基礎(chǔ)上全面引進“禮來動保知識解決方案”，體現(xiàn)了禮來動保中國以先進理念帶動產(chǎn)品、解決方案和服務全面升級的客戶價值理念，整合效果高出預期。2014年4月，禮來動保宣布斥資54億美元并購瑞士諾華動保，加上在此不久之前宣布完成對德國羅曼動保的并購，禮來動保一躍成為全球動保領(lǐng)軍企業(yè)。從2015年1月1日宣布并購完成一年以來，禮來動保的全球整合績效顯著，高出預期。2015—2016財年的銷售額達30億美元，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長60%，整體業(yè)績占美國禮來制藥集團全球業(yè)績的16%。全球市場占有率超過13%。在全球25個單一產(chǎn)品銷售額超過5千萬美元的產(chǎn)品中，有7個產(chǎn)品來自禮來動保。更為重要的是，并購后整合的完成增強了禮來動保的創(chuàng)新驅(qū)動力。在過去的18個月中，禮來動保共獲準上市了7個新產(chǎn)品。2007—2014年創(chuàng)新產(chǎn)品的業(yè)績貢獻率為30%，有力地保證了企業(yè)連續(xù)第8年增長率超過全球行業(yè)平均水平3倍。

在禮來動保2020年愿景規(guī)劃中，五大領(lǐng)域成為投資重點。員工發(fā)展，員工是企業(yè)的未來，是贏未來的關(guān)鍵，禮來動保中國加大對中國員工發(fā)展的投入；技術(shù)創(chuàng)新，為適應不斷變化的市場需求，禮來動保會定期更新研發(fā)戰(zhàn)略，以確保其全球領(lǐng)先地位，企業(yè)近期的研發(fā)重點會集中在抗菌藥物、免疫調(diào)節(jié)、生物制藥、新型疫苗和酶制劑等領(lǐng)域；卓越運營，連續(xù)8年業(yè)績增長是全球行業(yè)平均增長率的3倍，禮來動保中國也將成為在華跨國動保企業(yè)中發(fā)展最好的領(lǐng)軍企業(yè)之一；潛力市場，在進一步加強禮來動保在傳統(tǒng)豬和家禽市場的競爭優(yōu)勢的同時，將進一步拓展奶牛和伴侶動物產(chǎn)品市場；市場準入，在中國市場不斷引進創(chuàng)新產(chǎn)品，并保證新產(chǎn)品對總體業(yè)績的貢獻率達到兩位數(shù)的增長。

贏未來，就是與客戶共贏未來，成為客戶首選合作伙伴。引領(lǐng)變革、合作共識、領(lǐng)先增長是禮來動保2020年愿景規(guī)劃的三大目標。以創(chuàng)造客戶價值為核心，讓禮來動保發(fā)展成為全球動保產(chǎn)業(yè)變革的引領(lǐng)者；同時，投資發(fā)展戰(zhàn)略將以本地的客戶需求為基礎(chǔ)，以更好地保證企業(yè)的未來預期增長并繼續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)。贏未來，也是與人類社會共贏未來，建設有食物保障的明天。

禮來動保中國未來戰(zhàn)略的核心目標就是聚焦客戶價值，成為中國動保行業(yè)客戶的首選合作伙伴。自20世紀80年代末進入中國以來，禮來動保始終將自身的事業(yè)與中國動物保健與畜牧業(yè)的發(fā)展緊密相聯(lián)，幫助中國動?？蛻魬獙膊〉奶魬?zhàn)，為客戶提供更多的創(chuàng)新和解決方案，保障動物健康、促進業(yè)界發(fā)展。