李曉芳

北京朝陽區(qū)大望路的飄Home酒店大堂，一個小個子男人每天都在這兒“蹲守”。

8月30日，下午5點，一個高大帥氣的男生走進酒店，他穿著簡單的白色T恤和牛仔褲，寬闊的背肌鼓鼓地將T恤撐起來。小個子男人迅速鎖定白T男生，照例搭訕，加微信，詢問簡歷，然后推薦說，“有一部網(wǎng)絡電影適合你，可以先去試試。”

然而，這部“適合你”的網(wǎng)絡電影劇組，只讓白T男生做了不到一分鐘的自我介紹，還沒試戲就打發(fā)了他?！斑@部電影沒有適合他的角色，就沒必要試戲了。”長著娃娃臉的副導演這樣告訴本刊記者。房間里還有3名妝容精致的女孩，正默默地背臺詞等著試戲，她們身后的兩張單人床上散落著更多的演員資料。墻壁上的白板一排排地寫著角色名稱，已經(jīng)定下的演員照片會被貼在上面。

作為北京有名的影視劇組扎堆的地方，特別是國內(nèi)各種網(wǎng)絡大電影劇組招募演員的“基地”，飄Home酒店里的這一幕，每天都上演無數(shù)次。

網(wǎng)絡大電影在2015年迎來井噴期后，成為一個熱錢涌動的市場。今年5月，愛奇藝拋出預估數(shù)據(jù)：2016年網(wǎng)絡大電影數(shù)量或達到2200部，成長為一個10億市場規(guī)模的風口行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)影視眾籌平臺影大人的創(chuàng)始人兼CEO白松則直接給出3000部的數(shù)字。

驚人的數(shù)字背后，喜憂參半。

1小時跑十幾個劇組

白T男被拒后不久，金赟走進飄Home酒店2415房間。這里有場約好的面試，是她在一個演員通告群里找到的。

“你身高多少？”名叫海楓的副導演開口拋出第一個問題。

金赟愣了一下，回答道，“1米59?！卑肷?，她又開口，“一般問到身高我就愣住了?！焙竺娼恿藥茁暩尚Α?/p>

“作品不多啊。”

“作品啊，作品有啊?！?/p>

“有什么作品？”副導演輕笑了一聲。

“分量不重的角色，我都沒往上面寫，我對自己要求比較高……我問你的時候，你說過話劇算作品啊?！苯疒S開始緊張，說得有點磕巴。

“我說你可以發(fā)，但話劇不算作品，你知道吧?！?副導演開始自顧自地往墻上的白板貼演員照片，“你沒有作品，沒人敢用啊?！?/p>

房間里一度陷入沉默。最終，副導演以作品少、不符合片中角色形象的理由拒絕了她。

金赟和白T男一樣，懷抱著“演員夢”。四個月前，她還是成都一名普通的銷售員，接受過一些演藝培訓。對于她這樣作品寥寥的行業(yè)新人來說，低成本、低門檻的網(wǎng)絡大電影更容易讓她獲得一張通行證。

2014年，愛奇藝影業(yè)總裁李巖松在國際電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會上給網(wǎng)絡大電影下了一個定義：“投資五十萬到三四百萬之間，時長超過60分鐘，沒有特別大的造景，制作、拍攝、周期相對較短，核心是故事?！?/p>

“網(wǎng)絡大電影的低門檻，對所有想往電影方向走的草根從業(yè)者都是特別好的機會?！逼邐蕵酚皹I(yè)集團副總裁、制片人黃嘉楠告訴本刊記者，“最后看他能不能抓住這個機會而 已?！?/p>

16歲的張思媛為了抓住這個“機會”，還特地向學校申請休學一學期。她從11歲開始在北京一些演藝培訓學校接受教育，5年過去，她想看看自己到底學到了多少，為此母親也向工作單位請假，從河北來到北京陪著女兒在飄Home酒店跑組遞資料。

張思媛慢慢掌握了一套跑組標準流程，先敲門問導演好，手上有紙質簡歷就遞過去，簡歷發(fā)完了就掃門口劇組聯(lián)系人的微信，把電子版發(fā)過去。這時，如果導演沒開口說“形象還不錯”，“來試下戲”等話語，那就是沒戲。演員只能邊笑著說“我留個資料，有合適的角色你再聯(lián)系我”，邊退出房間。這樣一套流程下來，大約50秒。一個演員1小時內(nèi)就能給十幾個劇組遞送資料。

未成年是張思媛最致命的問題，大部分網(wǎng)絡大電影劇組一看她簡歷便開口拒絕?！拔椰F(xiàn)在都不敢想能接到多大的戲，只要能讓我進劇組，有個露臉機會，哪怕是個群演，讓我媽能認出我，就很滿意了?！睆埶兼乱慌商煺娴卣f。

終于，有個玄幻題材的網(wǎng)絡大電影劇組覺得張思媛形象不錯，適合演其中一個小狐妖的角色，讓她當場試戲，并通知她等二輪試鏡通知。

投資150萬，虧了149萬

除了無數(shù)年輕的少男少女，已經(jīng)在影視行業(yè)浸潤多年的專業(yè)人士也在尋求跨入網(wǎng)絡大電影領域的機會。

北京藍鉆文化傳媒有限公司創(chuàng)始人潘國鋒曾是一名文娛記者，2006年創(chuàng)立藍鉆文化，核心業(yè)務包括影視劇的宣傳推廣、新媒體營銷等。近來，他打算轉型投資網(wǎng)絡大電影，其作為聯(lián)合出品商打造的第一部網(wǎng)絡大電影《廢柴和尚敢死隊》已在7月正式上線。接下來，他還打算投資一個200萬制作成本的網(wǎng)絡大電影。

然而，這個市場“過山車”式的變化卻有些出乎他意料。

2014年是網(wǎng)絡大電影萌芽的一年，僅愛奇藝一個平臺，就播放了304部網(wǎng)絡大電影，但分賬過百萬的為零。2015年，網(wǎng)絡大電影市場迅速迎來井噴期，愛奇藝全網(wǎng)共上線網(wǎng)絡大電影近700部。最重要的是，市場在這一年創(chuàng)造了好幾個“以小博大”的經(jīng)典范例。

由七娛樂影業(yè)、淘夢網(wǎng)聯(lián)合出品的《道士出山》是其中一座高峰。這部于2015年4月3日在愛奇藝上線的網(wǎng)絡大電影制作成本僅28萬，劇本寫作14天，拍攝周期8天，最終獲得的收益是：上線半年票房超過2400萬。

這樣低成本的投入加高收益回報，瞬間讓網(wǎng)絡大電影成為資本眼中亟待開發(fā)的金礦。

愛奇藝預計2016年網(wǎng)絡大電影上線數(shù)量達到2200部，其中分賬超百萬的影片數(shù)量將超過200部，比2015年增長近6倍，2017年這個數(shù)據(jù)甚至將突破500部。

數(shù)據(jù)只是聽起來很美好。今年繼續(xù)投資網(wǎng)絡大電影的潘國鋒對市場進行了一番調(diào)研，結果發(fā)現(xiàn)今年市場“特別慘，不能說10部虧9部吧，虧七八部是有的”。

“一方面是一下子涌入了太多資本，網(wǎng)絡大電影數(shù)量就達到兩千到三千部，很多質量一般，粗制濫造的不在少數(shù)；另一方面網(wǎng)絡大電影數(shù)量增長迅猛，但受眾并沒有相應地增加太多?！迸藝h向記者分析道。

潘國鋒有位朋友也是網(wǎng)絡大電影的投資商，潘曾問他：“你投了網(wǎng)絡大電影多少錢？收回了多少？”朋友答：“我投了150萬，收回來1萬?！?/p>

七娛樂影業(yè)創(chuàng)始人之一黃嘉楠則認為，“大面積的虧損是表面現(xiàn)象，這個市場的總量在不斷增加，市場變大了，競爭就會越來越激烈，盲目進入的人面臨的風險也會更大，所以他們會虧錢，而生存下來的只有一部分是真正做事業(yè)、有經(jīng)驗有渠道有創(chuàng)意的專業(yè)人士?！?/p>

2015年是網(wǎng)絡大電影向資本打開窗口的重要時間節(jié)點。七娛樂影業(yè)2015年推出的《道士出山》、《山炮進城》等成功作品，其海報被裝裱起來，釘在七娛樂辦公樓的白墻上。在記者問及成功的關鍵因素時，黃嘉楠毫不遲疑地表示，“首先還是運氣，我們進入時正好趕上市場爆發(fā)的時間節(jié)點。再加上僵尸、喜劇題材比較受歡迎，我們制作的內(nèi)容也比較精良。《道士出山》的成功正好碰上了機會點，運氣、市場還有觀眾積攢的老港片情懷，很多偶然因素促成了成功?！?/p>

“市場的體量一直成倍增加，很猛烈?！秉S嘉楠再次向記者強調(diào)?！敖衲晟习肽昶邐蕵酚皹I(yè)推出的比較成功的作品《超能太監(jiān)2》，成本三百萬左右，網(wǎng)絡總票房達到兩千多萬，我們能拿到的分成票房有一千多萬?！?/p>

在黃嘉楠看來，這樣的成本收益比才是正常的。瘋狂涌入的資本懷抱“以小博大”念頭，想著快速賺錢，是導致其失敗的主要原因。

致命的“網(wǎng)感”

不少投資人總結網(wǎng)絡大電影獲得成功的經(jīng)驗時，常常會說“作品需要具備網(wǎng)感”，“有網(wǎng)感的電影項目我會比較關注”之類的話語。

什么是“網(wǎng)感”？

“網(wǎng)感針對的是通過手機或PC端觀看視頻內(nèi)容的用戶群體，這群人想看的內(nèi)容和傳統(tǒng)影視內(nèi)容有一定區(qū)別，更偏年輕化、無厘頭?！泵鎸τ浾叩奶釂?，黃嘉楠想了想，給出這樣一個總結。

此外，他認為網(wǎng)感中很重要的一點是能滿足觀眾私密的觀賞需求。在網(wǎng)絡上看電影跟在電影院看不同，電影院是一個開放空間，但自己在房間看網(wǎng)絡大電影口味會更偏私人化?！氨热缯f咱們是很高端的人，但也有人性或獸欲的需求，想看一些不那么高雅的東西，在公共電影院不會選擇這些，但在自己的私密空間就可以看?！?/p>

黃嘉楠認為，這也是網(wǎng)絡大電影市場上，很多作品題材偏軟色情、驚悚、暴力的重要原因。

因為打算進軍網(wǎng)絡大電影市場，潘國鋒最近惡補了不少網(wǎng)絡大電影。今年上半年在愛奇藝上線的一部網(wǎng)絡大電影——《我的極品女神》，在他看來就是一部成功的具備網(wǎng)感的作品，基本每一步都砸到了宅男的心坎上。

《我的極品女神》由香港影星鄭伊健和“宅男女神”周秀娜主演，講述了三個普通男青年，各自的女朋友因為嫌棄他們窮而提出分手，機緣巧合下，三個人通過網(wǎng)購，買來了機器人女友。機器人女友不僅長得漂亮，百依百順，危險時刻還能保護主人，還有親密模式可供選擇。“這就是宅男做夢都想擁有的生活?！迸藝h對記者說。最終，這部電影上線24小時流量即突破千萬。截至目前，網(wǎng)絡點擊率達到五千多萬。

此外，“演員卡司配得特別好”。電影的前6分鐘也很好地貫徹了網(wǎng)絡大電影的傳統(tǒng)——與正片內(nèi)容毫無關系，其中，女主演貢獻了一場裸背戲。第6分鐘正好卡在女主角推倒男主角，并即將獻上香吻的關鍵時刻，隨即電影中斷，想要繼續(xù)觀看需付費5元。但當你付費后，你會發(fā)現(xiàn)電影不是接著之前的親吻戲展開，而是跳轉到了真正的電影開頭。

這也是淘夢網(wǎng)CEO陰超提出的觀點。怎樣的片子更容易吸引觀眾？他認為主要因素有三項，即“片名、海報、前6分鐘”。只要讓VIP會員在6分鐘后仍愿意選擇繼續(xù)觀看，或非會員付費觀看，就能讓網(wǎng)絡大電影計入一次有效點擊率。

天花板

實際上，網(wǎng)絡大電影在誕生之初就預見了能觸到的天花板。網(wǎng)絡大電影普遍采取的盈利模式是與視頻網(wǎng)站付費模式掛鉤，雙方根據(jù)有效點擊率進行分賬。這也意味著，網(wǎng)絡大電影的收入取決于視頻網(wǎng)站的會員數(shù)量，“即便有非會員覺得內(nèi)容好選擇付費，也只是小規(guī)模增加的額外人數(shù)?！迸藝h說道。

此外，網(wǎng)絡大電影還存在“先天不足”的問題。近兩年來，越來越多大制作、大IP、大明星開始進入網(wǎng)劇領域，《盜墓筆記》、《老九門》、《他來了請閉眼》等都是這類代表，具有強資本背景的傳統(tǒng)影視公司紛紛踏入網(wǎng)劇領域。壹酷文化傳媒有限公司創(chuàng)始人馬李靈珊在采訪中表示，“超級網(wǎng)劇市場80%的份額是被傳統(tǒng)傳媒公司拿走的，比如華策、歡瑞世紀、慈文等，剩下20%市場份額是幾家新興創(chuàng)業(yè)公司在爭搶?！?/p>

但在網(wǎng)絡大電影市場，傳統(tǒng)影視公司暫時不見蹤影，“百分之七八十還是新興的中小型創(chuàng)業(yè)公司在市場上耕耘?！秉S嘉楠告訴記者。潘國鋒也表示，“傳統(tǒng)的大的影視公司，我了解的很少有做這塊的?！?/p>

“大型影視公司或大平臺更傾向于做網(wǎng)劇，網(wǎng)劇本身是流量，用戶黏度大，商業(yè)上的開發(fā)也比較多，比如《老九門》除了在愛奇藝播放，還同時在上星電視臺播放。網(wǎng)劇線下還能做相應的手游等開發(fā)?！秉S嘉楠分析說，“網(wǎng)絡大電影低成本的產(chǎn)品形式?jīng)Q定了它的可延展度也沒那么大，商業(yè)開發(fā)點到為止，只適合草根從業(yè)者花一定量的錢去做自己想做的東西?！?/p>

天花板的限制也讓更多從業(yè)人員選擇迅速進入用戶感興趣的題材，快速生產(chǎn)作品，壓低成本?！熬W(wǎng)絡大電影領域賭徒泛濫，成本也低，50萬就能制作一部，有一部賺錢了，投資人就贏了。”網(wǎng)絡大電影導演陽子政在采訪中表示。

然而，網(wǎng)絡大電影市場不會永遠都充斥著50萬制作成本的作品，傳統(tǒng)影視公司也不會永遠“放任”創(chuàng)業(yè)公司們自娛自樂。華誼是七娛樂影業(yè)的戰(zhàn)略股東，由七娛樂影業(yè)出品的網(wǎng)絡大電影，基本都會有華誼參與投資。具備實力的視頻網(wǎng)站平臺也在加入競爭行列。愛奇藝第一部自主出品的網(wǎng)絡大電影就是《我的極品女神》，香港導演王晶是聯(lián)合出品人，不論在投資還是演員陣容上都領先同期網(wǎng)絡大電影一大截。

“今年的網(wǎng)絡大電影有幾千部，粗制濫造已經(jīng)不能應付今年的市場了，作品質量不好，怎么在市場上競爭？愛奇藝、騰訊這些平臺又憑什么給你宣傳資源推廣？”潘國鋒說，“機會就在于你能不能做出一些既能迎合市場心理，制作又精良，演員卡司又有保障的作品。”

調(diào)研了網(wǎng)絡大電影市場的現(xiàn)實情況后，潘國鋒考慮可能會在200萬的基礎上，依據(jù)情況再追加投資，達到一部小型院線電影的投資量。他也不打算只在網(wǎng)絡平臺上播放，考慮優(yōu)先往院線渠道投放，爭取賣給電影頻道等。主演請了一位二線明星，電影導演、制作班底也具備多年影視制作經(jīng)驗，“起碼卡司是有保障的”，潘國鋒信心滿滿地說。