讓對(duì)手的版圖變小

上世紀(jì)80年代，喬布斯帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓東歐市場(chǎng)，投入兩億美元卻不見成效。一天，喬布斯把自己關(guān)在屋里，盯著東歐市場(chǎng)版圖苦思冥想。這時(shí)，5歲的女兒莉薩進(jìn)來(lái)，好奇地問(wèn)：“爸爸，你在看什么？”“寶貝，你能幫爸爸把這幅圖變小嗎？”莉薩想了想，拿起筆在旁邊畫了個(gè)更大的圈兒?！鞍职?，你看原來(lái)的圖是不是小了？”喬布斯看著女兒的畫，深受啟發(fā)。“等占領(lǐng)了周邊更大的區(qū)域，東歐市場(chǎng)也許就有了機(jī)會(huì)。讓對(duì)手的版圖變小，這是競(jìng)爭(zhēng)的不二選擇?！倍嗄旰螅O果公司成為全球最大的高科技公司之一。

【點(diǎn)評(píng)】喬布斯是蘋果公司的創(chuàng)始人。他不僅擁有超前的智慧和過(guò)人的經(jīng)營(yíng)頭腦，還善于從別人身上汲取經(jīng)驗(yàn)，哪怕是女兒的觀點(diǎn)，也會(huì)被他為己所用。如果從正面無(wú)法占領(lǐng)東歐市場(chǎng)，為何不從周邊做起，對(duì)其形成包圍之勢(shì)呢？喬布斯具有高瞻遠(yuǎn)矚的眼界，一點(diǎn)點(diǎn)地將蘋果公司做大，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的版圖縮小。

【運(yùn)用】競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，尤其商戰(zhàn)更為慘烈。很多人都知道“不進(jìn)則退”的道理，而當(dāng)“進(jìn)”無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，又該如何處理呢？在開拓東歐市場(chǎng)時(shí)，喬布斯就遇到了這樣的難題，而女兒的一句話使他豁然開朗。若能占領(lǐng)周邊更大的區(qū)域，東歐市場(chǎng)自然就有機(jī)會(huì)。有時(shí)候，正面進(jìn)攻并不一定是最有效的方式，側(cè)面反擊或背后伏擊，也有可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)“戰(zhàn)局”。