劉稚亞

眾籌看電影、眾籌開咖啡館、眾籌去旅游……如今眾籌已經(jīng)廣泛地走進(jìn)了我們的生活。電影業(yè)作為很有前景的眾籌投資產(chǎn)業(yè)，近日也頗受青睞。據(jù)《經(jīng)濟(jì)》記者了解，在國(guó)外眾籌平臺(tái)Kickstarter上約9億美元的集資總額里，電影和影視行業(yè)就占了1.8億美元多，超過(guò)了總額的20%。國(guó)內(nèi)也不甘落后，繼兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴、百度先后涉足電影眾籌后，商業(yè)銀行、傳媒公司等也紛紛效仿。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，眾籌在電影產(chǎn)業(yè)中儼然成為一股新的推動(dòng)力量，籌足了資金的同時(shí)也賺足了眼球。未來(lái)，電影眾籌會(huì)成為電影產(chǎn)業(yè)常態(tài)化的一種融資模式嗎？亦或僅僅是一場(chǎng)商業(yè)噱頭，最終不過(guò)曇花一現(xiàn)？

雙贏的眾籌機(jī)制

對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，將大眾的興趣真正轉(zhuǎn)化為貨幣才是其商業(yè)化的最終目的。在過(guò)去，電影的商業(yè)化運(yùn)作，大多來(lái)自操盤手的經(jīng)驗(yàn)，而這種經(jīng)驗(yàn)又往往建立在“某導(dǎo)演+某明星+某類型+某特效”的架構(gòu)之上。然而票房奇跡不常有，馬失前蹄的案例卻比比皆是。從國(guó)外的迪斯尼制片廠主席里奇·羅斯因《異星戰(zhàn)場(chǎng)》的投資失利引咎辭職到國(guó)內(nèi)的馮小剛因?yàn)椤兑痪潘亩繁煌瑱n期影片蓋過(guò)風(fēng)頭，只能拍回老本行喜劇片等現(xiàn)象來(lái)看，眾籌的好處之一是給了我們一個(gè)可提前精準(zhǔn)測(cè)量的平臺(tái)——既可以用來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)需求，又可以建立廣泛的支持性社群（社區(qū)）。

一部電影賣不賣座，通過(guò)其能籌集到的資金量讓大眾來(lái)做決定，而不需要冒著傳統(tǒng)的“導(dǎo)演中心化”的風(fēng)險(xiǎn)——這個(gè)概念對(duì)電影產(chǎn)業(yè)投資人來(lái)說(shuō)頗具吸引力。此外，他們還可以賺到粉絲口碑、電影票的預(yù)售發(fā)行、IP授權(quán)等額外的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)金錢聲譽(yù)雙豐收，“站著把錢掙了”。而對(duì)于影片的大眾投資人來(lái)說(shuō)，一來(lái)眾籌是一種低門檻、較便捷的投資方式，二來(lái)除了資金回報(bào)，投資電影還有很多附加價(jià)值，比如個(gè)人名字上大屏幕、支持喜歡的明星、有互動(dòng)參與感等，甚至可以給自己冠以“電影投資人”的稱號(hào)。

可見，影視眾籌的好處有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)是新方式帶給這個(gè)行業(yè)的變化?！巴ㄟ^(guò)影視眾籌，行業(yè)運(yùn)作模式會(huì)發(fā)生變化，制作、營(yíng)銷、發(fā)行也會(huì)變化，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)影視相關(guān)專業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)的變化、治理機(jī)制的變化、經(jīng)營(yíng)思路的變化，可以說(shuō)是行業(yè)經(jīng)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)化。”北大文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰說(shuō)。第二點(diǎn)則是影視眾籌帶給了大家參與的機(jī)會(huì)。眾籌把影片的生產(chǎn)者、投資者、消費(fèi)者和傳播者融為一體，讓大家從一開始就有參與感，并且可以預(yù)估最終的票房效果，從而不斷做出調(diào)整。

陳少峰最后總結(jié)道，眾籌一方面發(fā)動(dòng)了更多人來(lái)投資影片，聚集了資金又分散了風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，投資者也是潛在消費(fèi)者，起到了對(duì)影片的宣傳作用，有利于推動(dòng)票房，可謂雙贏。

風(fēng)險(xiǎn)不容忽視

隨著越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)或金融巨頭的加入，電影眾籌一時(shí)間風(fēng)光無(wú)限。然而星光電影發(fā)行有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理張群飛卻認(rèn)為，影視眾籌，特別是股權(quán)的影視眾籌，風(fēng)險(xiǎn)并不亞于任何一個(gè)金融產(chǎn)品。

以百發(fā)有戲投資的《黃金時(shí)代》為例。該影片通過(guò)單一信托方式進(jìn)行資本籌集，并動(dòng)用了大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)票房，最終推出的產(chǎn)品預(yù)期年化收益最低為8%，最高年化收益達(dá)16%。當(dāng)時(shí)，百度金融方面甚至表示，“百度票房預(yù)測(cè)所”提供的預(yù)測(cè)結(jié)果顯示，《黃金時(shí)代》總票房預(yù)計(jì)將達(dá)到2.0億-2.3億元人民幣。業(yè)內(nèi)人士也曾表示，就算該預(yù)測(cè)有10%的誤差，那也能達(dá)到最低8%的收益線。然而，這部由百度大數(shù)據(jù)背書、眾多明星站臺(tái)、國(guó)慶黃金檔期做后盾的《黃金時(shí)代》首日票房?jī)H1060萬(wàn)元，上映10天票房收入也僅為4310萬(wàn)元，最終票房?jī)H5000萬(wàn)左右。與百度預(yù)測(cè)的2億元人民幣相去甚遠(yuǎn)，百發(fā)有戲首發(fā)慘敗。

實(shí)際上，并不僅是百發(fā)有戲首款產(chǎn)品遭遇滑鐵盧，阿里巴巴旗下“娛樂(lè)寶”推出的類似電影《魁拔Ⅲ》同樣未達(dá)預(yù)期，該產(chǎn)品3天內(nèi)完成1000萬(wàn)元人民幣的資金募集。按照計(jì)劃，《魁拔Ⅲ》投資門檻為最低100元、最多2000元，預(yù)期年化收益7%。然而事實(shí)證明就連阿里粉絲的追捧也不能拯救《魁拔Ⅲ》的票房。

影視眾籌的風(fēng)險(xiǎn)在哪？張群飛給出的答案是“溢價(jià)”。

國(guó)內(nèi)的影片眾籌一般分成兩種情況。一種是制片方在拍攝期間需要資金進(jìn)行拍攝或者后期宣發(fā)，另一種是已經(jīng)投資該片的投資方對(duì)自己手中的股權(quán)進(jìn)行資產(chǎn)證券化——也就是將股份進(jìn)行溢價(jià)轉(zhuǎn)讓，而最大的風(fēng)險(xiǎn)就來(lái)于此。

此外，作為一種金融行為，眾籌還需要有清晰的回報(bào)模式和可評(píng)估的風(fēng)險(xiǎn)。反觀當(dāng)前的眾籌模式，其風(fēng)險(xiǎn)基本無(wú)法評(píng)估，制作成本、發(fā)行成本、預(yù)期票房、版權(quán)能賣多少等具體內(nèi)容，其實(shí)都尚未透明化。

因此，如何保證眾籌不變成“眾愁”？張群飛認(rèn)為，一方面需要國(guó)家的法律來(lái)規(guī)范；另一方面建議投資者不要帶著“賭徒”的心理來(lái)做投資，既做投資者又做消費(fèi)者?！氨娀I，說(shuō)白了，只不過(guò)是電影融資和營(yíng)銷的工具罷了。”張群飛說(shuō)。

新嘗試：眾籌觀影

風(fēng)險(xiǎn)和收益并存的電影眾籌對(duì)于草根來(lái)說(shuō)，票房的不穩(wěn)定性是當(dāng)前的“眾愁”所在，針對(duì)這一現(xiàn)狀，《我的詩(shī)篇》進(jìn)行了新的創(chuàng)新——眾籌觀影。

6月5日，全國(guó)100個(gè)城市的影院同步放映了一部以工人詩(shī)人為主角的紀(jì)錄片——《我的詩(shī)篇》。該紀(jì)錄片在2015年一年間斬獲幾乎全部國(guó)內(nèi)的紀(jì)錄片大獎(jiǎng)，出品方大象紀(jì)錄又創(chuàng)造并推進(jìn)了“百城眾籌觀影”這樣一種互聯(lián)網(wǎng)模式，努力讓這部被許多人期待的電影走進(jìn)影院。

眾籌觀影又是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是某部影片通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起眾籌，如果觀影人數(shù)能填滿一個(gè)放映廳，參與者就可以聚到一起看電影。

與傳統(tǒng)的到電影院看院線大片不同，眾籌觀影是由觀眾來(lái)決定想看什么電影，最后“自行排片”——這似乎是對(duì)《百鳥朝鳳》下跪排片事件最好的回應(yīng)。“今年，因?yàn)橐徊俊栋嬴B朝鳳》，制片人下跪求排片，對(duì)于我們喜歡看這類電影的人，還是挺震懾的?！薄巴潜娀I看電影”主要發(fā)起人之一戴陽(yáng)介紹，這類電影其實(shí)有觀眾群，不過(guò)需要有人聚集起這類群體，而眾籌觀影，就是在做這樣一件事情。

記者了解到，眾籌觀影的模式是由發(fā)起人與影院合作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)先售票，當(dāng)售票數(shù)量達(dá)到一定數(shù)值后，電影便會(huì)放映。這種新方式，正嘗試著改變大片壟斷院線的局面，滿足人們更多元化的文化需求，讓觀眾想看什么影片可以自己作主。

這也為許多文藝片的宣發(fā)打開了新思路：與極端的“跪”求排片相比，可以把眾籌觀影當(dāng)作一次溫和探索?！拔乃囯娪耙欢ㄊ怯杏^眾的，但問(wèn)題是這部分觀眾比較分散，需要我們?nèi)ふ?，”戴?yáng)和記者交流時(shí)就說(shuō)，“眾籌，其實(shí)就是一個(gè)尋找的過(guò)程。既然我們無(wú)法被排上院線，那就只能通過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)認(rèn)同的方式，去尋找目標(biāo)群體?！?/p>

當(dāng)然，這種方式也在一定程度上緩解了投資人的票房壓力，降低了眾籌風(fēng)險(xiǎn)——由于各種因素，有些好電影還沒來(lái)得及在檔期賣出好票房就被迫下映，著實(shí)冤枉。因?yàn)榇蟛糠炙囆g(shù)電影中所蘊(yùn)含的文化價(jià)值不能用短期票房衡量，而應(yīng)通過(guò)不斷放映、被受眾解讀的過(guò)程逐漸釋放出來(lái)。一旦眾籌觀影成為常態(tài)，那么對(duì)于這些電影來(lái)說(shuō)，就有了翻身“逆襲”的可能性。

目前，業(yè)界對(duì)電影眾籌的未來(lái)眾說(shuō)紛紜。固然，除了營(yíng)銷效果以外，眾籌在為電影新人提供融資渠道、為草根投資提供機(jī)會(huì)、幫助小眾藝術(shù)片豐富電影市場(chǎng)等方面，作用也很明顯，但國(guó)內(nèi)電影眾籌仍在試水階段，收益與風(fēng)險(xiǎn)同在，成功與不成功的案例并存，而只有不斷進(jìn)行新嘗試和新突破才能推動(dòng)其進(jìn)步與發(fā)展。