商業(yè)街優(yōu)良示范120年的傳奇西門町

西門町商圈位于中國臺灣臺北市。

殊不知，這個從1896開市至今，紅了120年的第一商圈，占地連一個中正紀念堂都不到，卻能養(yǎng)活三萬個工作人口、每年吸引3500萬人“朝圣”、創(chuàng)造1000億新臺幣商機。

同樣是吃喝玩樂，西門町的吸金能力，相當于SOGO百貨全臺灣地區(qū)10家店以及新光三越13家店的總和。無論文人雅士、三教九流，從三歲到100歲都愛它。

西門町不只是西門町，還是臺灣地區(qū)的經(jīng)濟奇跡、文化的熔爐、生活的縮影，更是你我的異想世界。它憑什么能紅120年？深入西門町，破解全臺灣地區(qū)第一商圈的致富祕訣。

“西門，我們來了！”2016年7月17日，即便午后來了一場滂沱大雨，偌大的西門町卻還萬頭鉆洞，黑壓壓的人群，從捷運站的各大出口，硬是溢滿到整個徒步區(qū)。而這除了觀光客外，更多人是等著一睹偶像天團──五月天的豐采。

下午四點一到，當主唱阿信站上舞臺，向歌迷問好時，氣氛瞬間嗨至最高點。

世界級天王天后 全是西門町的粉絲

時間倒回2011年7月。

在電影《欲望城市》中飾演凱莉一角的莎拉·潔西卡·派克，來臺宣傳時，趁著空檔購物。平常名牌不離身的她，沒想到逛的不是東區(qū)精品店，而是西門町。

更令人訝異的是，這位引領全球時尚的好萊塢紅星，居然就像個誤入大觀園的小女孩，一口氣就花了一萬多新臺幣，買了20幾把路邊攤上的洋傘，接著又掏出2500新臺幣，搜括了數(shù)十款蝴蝶結及套鉆系列的發(fā)飾，這才甘心離去。

幕名而來的還有日本飯店教父──星野集團董事長星野佳路。

這位旗下?lián)碛?5個旅館與度假村的企業(yè)家，竟二話不說選擇住在西門町的創(chuàng)意旅店。

更多名人愛來西門町，是為了大快朵頤。

據(jù)說，某一年，港星劉德華因意外吃到老天祿的鹵鴨舌，在中國香港的節(jié)目中贊不絕口，讓張學友、劉嘉玲和陳奕迅等人也慕名而來。時至今日，在眾星加持下，老天祿已成為港客來臺必帶的伴手禮。其中劉德華最愛的鴨舌，更身價大漲，從最早的5毛錢漲至如今的15元新臺幣，翻了30倍！

令人納悶的是，無論是歌迷、老饕、玩咖、住宿客、購物族，為什么都對西門町情有獨鐘？

究竟一個方圓不過20多公頃，連一個中正紀念堂都不到的彈丸之地，何以能從1896年開市以來（以日本人建造紅樓算起），一紅就紅了120年，穩(wěn)站全臺灣地區(qū)第一商圈？

或許對很多臺灣地區(qū)人來說，西門町只是個青少年吃喝玩樂的大本營，但殊不知，這個臺灣地區(qū)商圈界的第一女主角，已經(jīng)默默地創(chuàng)造了許多令人咋舌的紀錄。

驚奇1〉每年3500萬人造訪，1000萬是國外客

以人潮來說，堪稱西門町出入門戶的捷運西門站，根據(jù)臺北捷運公司統(tǒng)計，2015年總出站人次就高達近2600萬人次，在全臺灣地區(qū)148個捷站里，只輸給臺北車站，位居第二。

相對而言，主宰信義商圈人流的市政府站，和東區(qū)門戶的忠孝復興及忠孝敦化站，都分別只有西門站八成及七成人潮，甚至連向來鬧哄哄的士林夜市大門──劍潭站，也只有西門一半人氣。

若以捷運族大約占西門人潮的3／4的比例推估每年來逛西門的，就高達3500萬人次，這等于全臺灣地區(qū)灣每人每年都會來逛1.5次西門町。

西門（西門町的簡稱，下同）徒步區(qū)發(fā)展促進會營運長洪明通推估，西門有三成是外國人，這意謂著，一年就有1000萬個國外觀光客。

源源不絕的觀光大軍，更帶動了雨后春筍的商旅。西門促進會統(tǒng)計，西門町的飯店、商旅，已從2012年的70家，爆增至2015年的104家，“你想想看，這等于在中正紀念堂內(nèi)種下100多間的旅館！”商旅爆沖速度，連身為西門在地人的洪明通都大嘆不可思議。

而5000個房間，意謂著每天有將近一萬名旅客留宿在西門町，這使得西門有別于其他商圈，有著“永不打烊”的商機。不同業(yè)種，在不同的時段，24小時輪番上陣，沒有曲終人散的一刻。

舉例而言，在眾商家熄燈后，消夜小吃、夜店、KTV接棒上場，就連先前最冷門的清晨時段，隨著許多觀光客趁早到外地出游，而孕育了巷弄內(nèi)的早午餐，以及司機兼導游的小黃出租車。

驚奇2〉觀光客年消費525億，總產(chǎn)值破千億

由于人潮滾滾的涌入，讓西門的錢潮如洪水般，擋也擋不住。

“若以每人每日消費1500新臺幣算，等于西門町一年就大賺觀光客525億新臺幣！”一談起西門有多大的含金量，洪明通快速地打著手上的計算機，“若加上房地產(chǎn)每年各有200億新臺幣的租金和買賣金額，以及貨運、交通、耗材、原材料、裝潢……也近50億新臺幣，總的來看，恐有1000億的產(chǎn)值。”

令人震撼的是，這相當全臺灣地區(qū)北市30多家百貨公司年營業(yè)額的總和，更是全臺灣地區(qū)15個臺北以外的城市的1／3預算。

無限的商機，讓西門町像是一只吸水海棉，招攬著一波波的生意人前仆后繼而來。

以中華路、漢口街、成都路及昆明街圈起來的“正西門町”，據(jù)統(tǒng)計，就聚集了2000家店，若再加上從“正西門”漫延而出的中華路東側(cè)、衡陽路、桂林路以北，和北門以南等喝著西門奶水的“泛西門町”商家，就有6000家店。這不僅是士林、逢甲夜市的三倍，更是高雄六合夜市的30倍。

西門町的能量，不僅能撐起6000家店，由于人潮實在太多，還能讓同一品牌，在這兒同時養(yǎng)活十幾家店。

驚奇3〉小商家、大咖搶租店，都得領號碼牌

集商機、財富于一身的西門町，是許多店家的筑夢之地，但沒有三兩三，單憑一招半式，恐怕連入場券都拿不到。

“在西門，就算只是租個店面，除了人脈還是人脈！”大家房屋西門加盟店店東曾世榮就分析，在幾近“零空置率”的狀態(tài)下，為了攻進這座固若金湯的“寶地”，每個人一得到“獨家新聞”，得立即與房東接洽，并一面封鎖消息，趕緊排隊，得不到消息的，找到關鍵人，憑著耳聽四面、眼觀八方的能力，尋得蛛絲馬跡?！拔乙粋€朋友就為了搶店，還急著在半夜三點房東自家經(jīng)營的店收工時，捧錢去簽約！”曾世榮說。

正所謂奇貨可居，搶翻天的西門店面，租金自是水漲船高。永慶房屋捷運西門店協(xié)理鐘森致透露，目前西門最貴路段落在漢中街與峨眉街口，每坪（約3.3平方米）租金飆至2.5萬～3.8萬新臺幣不等，而目前最高使用坪效的店面位在六號出口斜前方，6.8坪大的繼光香香雞店面，每個月租金約38萬新臺幣以上，換算每坪約6萬新臺幣。

不僅一般商家得排隊等店，就連大咖來到西門町，也得先領號碼牌。

鐘森致指出，國際服飾品牌優(yōu)衣庫進駐西門町后，與其對打的歐系品牌也在積極找點，甚至放話“地點好，錢不是問題！”

其中，經(jīng)營長達14年的誠品116，在2015年底吹熄燈號，原因是，誠品原以每月800萬新臺幣租下，卻硬是被H&M攔胡，以1200萬新臺幣承租，后來據(jù)說H&M驚覺太貴，和房東中影公司重新談契約中 ，但近來又傳出還是決定進駐。

驚奇4〉一根柱租20萬，一個店面每坪2608萬

搶翻天的店面市場，更衍生出西門特殊的“租屋文化”。曾在師大、士林、天母以及西門都擺過攤，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做中介的永慶房屋捷運西門店業(yè)務副理馮長昊，剖析西門的特殊生態(tài)：“一般商圈頂多有二房東就了不起，而西門店家，為了負擔店租，三房、四房都不足為奇！”

“正因為如此，在西門，什么都能租，什么都不奇怪！”馮長昊表示，由于店實在太難找，就連騎樓下的柱子都有人租，這使得西門町幾乎“柱無虛席”，每根柱子以面來計，一面可以租到1.5萬到2萬新臺幣，一柱三面（臨路的不能擺），就價值3～6萬新臺幣，甚至還曾出現(xiàn)月租20萬的“黃金柱”。

更特別的是，在西門還有所謂的“寄貨屋”。馮長昊表示，由于西門擺攤店家多，許多腦筋動得快的投資客，就專租店面樓上的房間，先分割為一個個2～3坪的小單位，再當二房東，出租給攤商堆放貨品。據(jù)說，投資報酬率能高達一倍。

另外，由于店租昂貴，使得剛進入西門的新店家得與時間賽跑，一切都得“快”！ 在西門做過裝潢的工班都知道，西門的店家，裝潢不怕貴只怕慢，因此在西門不少店是利用半夜趕工的。最經(jīng)典的是，去年改裝的老店鴨肉扁，據(jù)說就花了700萬新臺幣，要求工班一周內(nèi)完工。

在西門要搶的不只是租店，買店也得煞費苦心！

西門徒步區(qū)發(fā)展促進會現(xiàn)任理事長劉家鑫，是生活在西門20世紀五六十年代的在地人，對于各方人馬來西門獵店的狀況，就了如指掌。

他私下透露，西門町就有位林姓投資客趁著20世紀80年代末期最沒落的時代，開始買店，而由于店租愈漲愈貴，讓這位林先生暴富，從此，就一如玩大富翁似地，逢店就獵，目前已手上擁有11家店。

有次林先生，看中老天祿隔壁，目前面經(jīng)營夾娃娃機的店面，屋主開價六億，他第一時間覺得太貴，殺至五億，孰料，過不久林先生反悔，回頭用六億買，沒想到屋主反而惜售了，讓他懊惱至今。

無獨有偶，今年3月位于漢中街和峨眉街口的一間三角窗透天店面，以總價3億新臺幣賣出。由于該店面土地才11.5坪、建坪41.33坪，等于一坪賣2608萬新臺幣，手筆之大，令人嘖嘖稱奇，更寫下了全臺灣地區(qū)新紀錄。

但最讓人瞠目的是，由于買家怕被捷足先登，這筆交易從議價到交易僅花一個月，速度之快，前所未有。

驚奇5〉身價逾億算小康，10億富豪近百位

擋都擋不住的錢潮，造就了一個個身價斐然的西門人。當問起西門有哪些身價逾億的神秘富豪時，劉家鑫居然詫異地說：“身價逾億？在西門應該只能算小康吧，畢竟這隨隨便便一個店面就是上億新臺幣起跳。”根據(jù)推估，若含生意人和地主在內(nèi)，身價超過10億新臺幣的，恐怕數(shù)十位，億萬富翁就得以數(shù)百位計算。

先前曾因傳言ZARA欲用1.2億新臺幣的年租金，租下峨眉街37、39、41、43和45號連五棟店面，由于其中的37～43號四棟皆為同一地主──吳振隆，意外使得這位西門大富豪曝光。

據(jù)了解，1954年出生的吳振隆，30年多前靠接手西門町的JUN服飾發(fā)跡，如今還是新永安有線電視董事長及HBO頻道代理商。

而走在西門町，很難不被人手一袋，寫著“臺灣地區(qū)小吃”的黃色袋子吸引，這家開幕才一二年，卻紅遍海外背包客，更是日、韓、中國香港、中國澳門及東南亞博客，最為推薦必買伴手禮，其幕后老板李錦昌，亦是西門的A咖級人物。

新一代的西門商家只知道，李錦昌是靠賣衣服致富的老前輩，但鮮少人得知，極盛時期，他一人同時擁有14家服飾店，曾創(chuàng)下一個月凈賺600多萬的紀錄，等于光賣衣服，就年收5000萬新臺幣。

一樁樁的西門傳奇 等你一同來見證

1965年出生在臺南后壁，濃濃的草地味的李錦昌，家無恒產(chǎn)，從小又不愛念書，1989年間，雙手空空地來到臺北學賣衣服。

直到1995年初，李錦昌進了一批港貨，在萬國戲院旁的小巷子內(nèi)租了一處違章建筑，與太太小鳳與小姨子阿月，自立門戶，開啟了人生的第一家店。

由于李錦昌總能精準拿捏流行趨勢，在當時進了許多“著組”的日、韓服飾，生意一飛沖天，在西門最低迷的20世紀90年代，他一一接下其他店家急于讓出店面，短短一兩年，就展店達八家。

值得一提的是，1996年，李錦昌再創(chuàng)同業(yè)之先，飛到韓國批貨，成為西門町韓服的始祖。由于韓貨設計新穎，又加上當時正逢亞洲金融風暴，韓元兌臺幣，從28：1貶為61：1，“當年，光是匯差，就賺死了！”從此奠定了李錦昌在西門町服飾界天王的地位。

然而近幾年，隨著優(yōu)衣庫等大型平價服飾店搶進西門，李錦昌深知像他這樣的個體戶，將難擋大集團的夾殺，于是急流涌退，看好西門的國外背包客變多，轉(zhuǎn)作伴手禮店——臺灣地區(qū)小吃。

有別于一般經(jīng)營團客的名產(chǎn)店，為了給旅行社回扣，定價很高，而李錦昌則打定做散客生意，少了回扣，價格少了一半，又采窗明幾凈、標準清楚的開架式販賣模式，很合背包客的胃，而成為各國博客力推的商店，迅速爆紅。

總之商機、奇跡、富貴、競爭，勾勒出整個西門町的樣貌，盡管景氣兵敗如山倒，卻從不停歇地寫著一樁樁的傳奇，對你我來說，西門町不只是西門町，它是臺灣地區(qū)的經(jīng)濟奇跡、文化的熔爐、生活的縮影，更是你我的異想世界。

（摘自中國臺灣《遠見》雜志）（編輯/大華）