程剛

摘 要：對(duì)大型企業(yè)集團(tuán)而言，產(chǎn)業(yè)鏈條長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)互補(bǔ)是客觀存在的現(xiàn)實(shí)狀況。當(dāng)下，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行的不利影響，大型企業(yè)產(chǎn)品市場銷售呈現(xiàn)不同程度的萎縮，產(chǎn)品銷售回款難度不同程度的加大，造成企業(yè)發(fā)展步履維艱。在大型企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部，需要針對(duì)內(nèi)部互補(bǔ)性產(chǎn)品開展市場保護(hù)，為內(nèi)部產(chǎn)品提供一定的生存基礎(chǔ)，破解企業(yè)發(fā)展瓶頸，保護(hù)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品資金鏈的安全，為企業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一定的經(jīng)濟(jì)土壤，確保企業(yè)的生存與安全。

關(guān)鍵詞：內(nèi)部保護(hù)；產(chǎn)品；競爭；發(fā)展；機(jī)制市場保護(hù)一般是指上級(jí)單位不部門為了支持本地企業(yè)或產(chǎn)品，禁止外地企業(yè)或同類產(chǎn)品進(jìn)入本地市場，或者抬高準(zhǔn)入門檻，提高準(zhǔn)入費(fèi)用的針對(duì)保護(hù)本地企業(yè)或產(chǎn)品的行為。受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換檔、結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，我國國有煤機(jī)制造企業(yè)陷入了發(fā)展的瓶頸，貨款回收難、資本壓力大成為困擾企業(yè)發(fā)展的集中性難題。

一、大型煤炭企業(yè)出臺(tái)內(nèi)部市場保護(hù)政策的原因分析

1.大型煤炭企業(yè)內(nèi)部裝備制造企業(yè)性質(zhì)多為集體，由于歷史原因，企業(yè)員工基本屬于安置型。企業(yè)從業(yè)人員多為女工，年齡大，文化素質(zhì)不高，技術(shù)素質(zhì)不硬，學(xué)習(xí)能力弱，這為保證礦區(qū)穩(wěn)定起到了很好的作用，但綜合素質(zhì)普遍較低的職工，只能從事粗放性產(chǎn)品的生活加工工作，這極大地阻礙了裝備企業(yè)的發(fā)展。

2.缺乏拳頭產(chǎn)品，市場競爭力弱。各大型煤炭企業(yè)內(nèi)部裝備制造企。業(yè)往往受內(nèi)部市場的產(chǎn)品保護(hù)，生產(chǎn)規(guī)模“小而全”，產(chǎn)品大多技術(shù)含量不高，針對(duì)性強(qiáng)，生產(chǎn)不成規(guī)模，產(chǎn)值不高，產(chǎn)品產(chǎn)量需要根據(jù)各煤炭采選單位生產(chǎn)需要而定，缺乏拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品除了銷售給主辦單位外，基本沒有開拓外部市場，也無能力開拓外部市場，這種小作坊式的生產(chǎn)加工，不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)發(fā)展的需要，市場競爭力弱。

3.各大型煤炭企業(yè)由于長期缺乏資金投入，企業(yè)設(shè)備維修、更換不及時(shí)，大多企業(yè)設(shè)備老化嚴(yán)重，面貌相當(dāng)落后，形成虧損和潛虧問題。

綜上所屬，正是由于裝備制造企業(yè)員工素質(zhì)普遍不高、產(chǎn)品粗放、缺乏拳頭產(chǎn)品、資金不足、市場競爭力弱等客觀因素，使得企業(yè)發(fā)展困難，發(fā)展?jié)摿Σ蛔悖踔撩媾R破產(chǎn)，無法脫離主辦單位，更不能離開集團(tuán)公司的保護(hù)和支持。

二、采取市場保護(hù)的利弊分析

1.市場保護(hù)的積極作用分析

（1）市場保護(hù)可以保護(hù)企業(yè)正常發(fā)展。大型煤炭企業(yè)公司內(nèi)部市場保護(hù)政策的出臺(tái)，使得內(nèi)部裝備制造企業(yè)擺脫掉了殘酷的市場競爭，在日常生產(chǎn)經(jīng)營中，裝備制造企業(yè)可以在沒有競爭的市場里按照主辦單位的要求，生產(chǎn)主辦單位所需要的各種生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施，正常發(fā)展。

（2）市場保護(hù)可以保證礦區(qū)安定。裝備制造企業(yè)在大型煤炭企業(yè)和主辦單位的呵護(hù)下，所生產(chǎn)產(chǎn)品有市場，有銷路，雖然經(jīng)濟(jì)效益并不是太好，但基本不會(huì)走到生存的尷尬境界，職工可以安居樂業(yè)，按部就班從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，這保證了礦區(qū)的和諧穩(wěn)定。

2.市場保護(hù)的消極作用分析

在內(nèi)部市場保護(hù)下，企業(yè)沒有競爭，沒有生存的壓力，就象草原上的羊一樣，在沒有狼的侵?jǐn)_下，想吃草低頭就啃，想睡覺倒頭便睡，自由自在，悠閑快樂，但一段時(shí)間以后，羊首先將失去警覺性，對(duì)危險(xiǎn)無法正確判斷；然后將失去強(qiáng)有力的肌肉，在危險(xiǎn)來臨時(shí)無法逃離；最后將失去健康的體魄，無法擺脫內(nèi)部病菌的侵蝕，到這個(gè)時(shí)候，也是這群羊走向集體滅亡的時(shí)候。

企業(yè)的發(fā)展也是如此，如果長期處于內(nèi)部市場的保護(hù)中，企業(yè)將失去活力，首先是產(chǎn)品質(zhì)量的下降，波及主辦單位的安全生產(chǎn)；然后是不愿開發(fā)新產(chǎn)品，影響主辦單位的健康發(fā)展。大河沒水小河干，主辦單位到不能適應(yīng)大市場時(shí)，裝備制造企業(yè)將一個(gè)接著一個(gè)地走向破產(chǎn)。

市場保護(hù)可以說存在很多弊端和隱患，企業(yè)市場保護(hù)的優(yōu)劣，不僅關(guān)系著企業(yè)的長期發(fā)展，還成為了企業(yè)生死存亡的重要因素。裝備制造企業(yè)在內(nèi)部保護(hù)政策下，可以暫時(shí)擺脫破產(chǎn)的境遇，但企業(yè)在沒有競爭的市場里是無法發(fā)展壯大的，企業(yè)在沒有競爭的環(huán)境中，是無法挖掘發(fā)展?jié)摿Φ?，在長久的內(nèi)部保護(hù)政策下，企業(yè)將逐漸失去應(yīng)有的活力，失去其生命力，內(nèi)保往往只保一時(shí)，不可能長久堅(jiān)持下去。

三、裝備制造企業(yè)如何抓住市場保護(hù)的契機(jī)，走裝備產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展之路

隨著改革開放的力度不斷加大，市場將走向自由競爭化，市場自由競爭會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律，這就會(huì)對(duì)行業(yè)對(duì)企業(yè)與經(jīng)銷商的市場行為提出越來越高的要求，企業(yè)只有在自由競爭的市場中提高競爭能力，提高市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)健康平穩(wěn)發(fā)展。

1.加強(qiáng)經(jīng)營管理，開發(fā)新項(xiàng)目，拓寬新渠道

產(chǎn)品和渠道是企業(yè)立身之本。裝備制造企業(yè)要建立建全管理制度，加強(qiáng)內(nèi)部管理，認(rèn)真做好產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，虛心聽取用戶的意見和建議，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)收集產(chǎn)品需求信息，開展新項(xiàng)目，增加產(chǎn)品科技含量，加大產(chǎn)品附加值，合理安排生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，滿足用戶需要，提高產(chǎn)品銷售利潤率。

大型煤炭企業(yè)要主動(dòng)整合裝備制造企業(yè)內(nèi)部資源，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力；注重技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)自主開發(fā)能力，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量，并建立快速反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、擴(kuò)寬銷售渠道，努力尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；同時(shí)要狠抓銷售工作，最大限度的擴(kuò)大銷售收入來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

2.創(chuàng)新成本管理機(jī)制，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量

成本是企業(yè)存亡的關(guān)鍵。裝備制造企業(yè)要從細(xì)節(jié)入手，層層把關(guān)，分級(jí)負(fù)責(zé)，加強(qiáng)成本管理。一是要抓好材料管理，及時(shí)掌握庫存和消耗情況，做到科學(xué)投入，合理使用。二是要加強(qiáng)財(cái)務(wù)和資金管理，嚴(yán)格資金內(nèi)部控制制度，減少非生產(chǎn)性支出，降低財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)；只有作好資金使用計(jì)劃，才能降低庫存，加快資金運(yùn)轉(zhuǎn)，緩解資金緊張局面。三是要加強(qiáng)車輛、辦公費(fèi)使用等管理工作，堵塞管理漏洞，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。四是要加強(qiáng)貨款回收率，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)資金使用率。

3.繼續(xù)推進(jìn)安全文化創(chuàng)建工作

安全生產(chǎn)是企業(yè)生存的保障。裝備制造企業(yè)要加強(qiáng)職工安全培訓(xùn)，樹立安全生產(chǎn)意識(shí)，狠抓安全生產(chǎn)，定期考核，并將考核結(jié)果與干部職工的績效工資掛鉤，把規(guī)范作業(yè)變成職工的自覺行動(dòng)；進(jìn)一步開展安全管理文化，注重創(chuàng)新和落實(shí)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，推廣企業(yè)在安全活動(dòng)中的一些好的做法，促進(jìn)安全工作的順利進(jìn)行。

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