幼師“口袋”的魔力

賀文

讓幼兒教師成為更棒的自己，讓幼兒園成為更好玩的地方。

上海靜安區(qū)一家普普通通的幼兒園，小班的張老師正琢磨著給班里的美工區(qū)換個有意思的主題活動。

她隨手點開了手機里的“幼師口袋”，看到幾個創(chuàng)意不錯的手工游戲，用一次性紙杯、水彩筆、剪刀、膠棒，就能做成各種憨萌可愛的小動物。張老師將這組圖片內(nèi)容收納到自己到“幼師口袋”里。

除了用“幼師口袋”來找幼兒園環(huán)境布置、區(qū)角活動設(shè)計的靈感，張老師還會把自己平時工作設(shè)計的“得意之作”分享到口袋上。

這款張老師和她周圍的幼師朋友都很喜歡的App，其實出自另一群“老師”之手。幼師口袋的創(chuàng)始人李硯君，在創(chuàng)業(yè)之前已經(jīng)深耕學前教育領(lǐng)域近10年，在一線做過幼師，也做過園所的管理工作，工作時的直覺告訴她，學前教育一定會是個相當有機會的領(lǐng)域。

痛點痛點痛點

天性愛折騰的李硯君，注定不會只做一名安靜的幼兒園老師：

初二暑假實習做市場調(diào)研，自幼受經(jīng)營公司的父親影響，知道買賣要關(guān)心成本利潤，結(jié)果市調(diào)做得比大學生還要好，老板很滿意，請她吃飯犒勞她；上大學時搗騰淘寶店，賺得了日后創(chuàng)業(yè)的第一桶金，也因此被學校當作學習期間不務(wù)正業(yè)的典型；當幼師時，下班后熬夜加班，經(jīng)?？嘤诃h(huán)境布置沒有靈感，需要花很多時間搜集素材。之后離開幼兒園，去了市教委從事學前信息化方面工作，負責網(wǎng)站與微信運營。同時也開始拍圖撰文堅持更新微信公眾號“幼師口袋”。

這樣的李硯君，創(chuàng)業(yè)是順其自然的事情。自認為從小琴棋書畫都不錯，天生適合做教育，大學畢業(yè)后干了近10年的學前教育工作，李硯君創(chuàng)業(yè)時自然選擇了最熟悉的領(lǐng)域。

“它是一個很好的老師資源分享的地方，（老師）也可以基于這樣內(nèi)容（在上面）做評論交流，如果想要任何素材，老師可以輕松地搜索到?！崩畛幘贿呇菔尽坝讕熆诖盇pp，一邊介紹。

App產(chǎn)品于2015年11月上線，截止目前已有精準的27萬幼師用戶，市場占有率達12%，覆蓋了超過2萬所幼兒園。李硯君和創(chuàng)始團隊，不僅深諳學前教育專業(yè)知識，而且對互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)及產(chǎn)品運營有著豐富的經(jīng)驗：李硯君是華東師范大學學前教育專業(yè)畢業(yè)；CTO方梁康復(fù)旦大學計算機研究生，曾有g(shù)oogle、阿里的工作經(jīng)歷，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾開發(fā)基于微信企業(yè)號的幼兒園管理互動平臺；CRO夏竹筠北京師范大學本科、華東師范大學研究生，學前教育專業(yè)，有多年的培訓研發(fā)的經(jīng)驗。

幼師口袋是幸運的，選擇了一個有規(guī)模的垂直人群——幼師，產(chǎn)品自一開始就觸到了這個人群的痛點——日常的幼兒園環(huán)境布置、區(qū)角活動設(shè)計的剛需。

李硯君介紹，目前全國幼兒園有約23萬所，幼師人群總數(shù)約230萬人，其中“80”“90”后女性幼師占總數(shù)70%以上。在她和團隊看來，中國幼師人群有三個痛點沒有被解決：

第一，缺少優(yōu)質(zhì)資源，沒有一個好的教學資源分享平臺，搜索資源花費時間較多；第二，缺少互動性，教師之間缺乏溝通平臺，專業(yè)能力有限的老師無法得到成長；第三、缺少傳播性，對高階教師來說，她們制作的資源只能使用在本班幼兒身上，是對資源的浪費。

基于這三種高頻剛需，李硯君他們希望能借助“互聯(lián)網(wǎng)+學前教育”來改變目前學前教育環(huán)境相對閉塞的現(xiàn)狀，真正實現(xiàn)教育資源流通的共享經(jīng)濟模式，讓優(yōu)質(zhì)教學資源真正流通并被廣泛應(yīng)用。

能夠撬動巨大的學前教育市場，不僅需要對幼師職業(yè)、幼兒園以及學前教育理論的深度理解，能夠洞察幼兒園老師的需求，同樣需要具備社區(qū)運營，粉絲經(jīng)濟，教育培訓，社交媒體運作等經(jīng)驗的團隊才可以駕馭。李硯君介紹，全團隊目前23人，內(nèi)容運營團隊均是來自于華師大、北師大等知名師范院校的學前教育專業(yè)本科、研究生，既有在最好的幼兒園工作過的一線教師，也有從事過多年新媒體相關(guān)工作的編輯，經(jīng)常創(chuàng)造出10W+爆文在幼師圈口碑傳播；技術(shù)團隊皆是來自于復(fù)旦、交大、浙大的計算機研究生，具有多年互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)經(jīng)驗。

“幼師口袋”目前的內(nèi)容生產(chǎn)方式是原創(chuàng)+UGC，未來會增加UGC的比重。李硯君說，我們希望每個老師都可以通過這樣的平臺去分享自己的專業(yè)知識。比如他們正在嘗試，邀請一些知名教師，在幼師口袋上以“微課”類直播的方式做分享。

在內(nèi)容研發(fā)上，李硯君介紹，一方面他們會與最好的幼兒園合作，共同研發(fā)內(nèi)容；同時他們會探索、尋找更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商，以共享的方式一起合作；此外，他們會將國外優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，翻譯引入國內(nèi)，讓老師看到“外面的世界”。

不止于“社區(qū)+電商”

“幼師口袋”目前有超過27萬的用戶，每天的日活在3萬以上，每天會有超過500篇以上的內(nèi)容分享，現(xiàn)在日留存達到了50%以上，在李硯君他們看來，“效果非常好”。

她介紹，“幼師口袋”現(xiàn)在的商業(yè)模式是“社區(qū)+電商”，已經(jīng)在做一些商業(yè)化的嘗試。后續(xù)他們可能會嘗試幼兒園的人員服務(wù)和教師培訓。

李硯君介紹，“幼師口袋”從“社區(qū)”到“電商”是相當水到渠成的事：老師在“幼師口袋”里查找、挑選區(qū)角布置方案，方案確定后，老師得購買自己需要的布置素材?，F(xiàn)在“幼師口袋”的做法是，由他們?yōu)槔蠋熷噙x、推薦備課所需的素材，他們希望能跟全國各地優(yōu)質(zhì)的幼兒教具的材料商合作，直接將對方的淘寶店鏈接到“幼師口袋”的相關(guān)素材內(nèi)容上。

未來在“幼師口袋”上提供UGC內(nèi)容的老師，還可以自己做電商，形式可能會類似于現(xiàn)在的微店。在UGC老師（內(nèi)容）與教學教案的素材和服務(wù)供應(yīng)商（實物和虛擬服務(wù)的電商）之間，還需要一個鏈接橋梁，李硯君他們將此定義為幼師的“認證機制”，比如按照幼師的入職年限、UGC的活躍度、好評度等等，來搭建這個認證機制，對于認證級別較高的老師，“幼師口袋”的后臺可以對他們開放相應(yīng)的平臺權(quán)限。李硯君認為，這也是幫助幼師實現(xiàn)“知識價值”的一種方式。

做幼兒園老師的教學資源分享平臺，這只是“幼師口袋”的開始。眾所周知，中國的教育資源分配并不均衡，優(yōu)質(zhì)的教學資源更多集中在一線城市、東部經(jīng)濟相對發(fā)達城市，如何讓這些優(yōu)質(zhì)的教學資源能夠像水一樣流動起來，惠及到更多的老師，進而讓更多的孩子受益，這是李硯君他們在探索的。

“幼師口袋”已經(jīng)在為幼師培訓、幼兒園師資力量的整體解決方案等服務(wù)項目做調(diào)研和探索。李硯君介紹，他們首先需要做好相關(guān)內(nèi)容的體系架構(gòu)搭建，同時會與一些優(yōu)質(zhì)的幼兒園合作內(nèi)容研發(fā)，吸收行業(yè)專家智庫（比如兒童發(fā)展心理學專家等）的智慧，這些都是“幼師口袋”搭建這個幼兒園師資資源庫的重要工作。

李硯君和小小的團隊有個大大的夢想，讓優(yōu)秀的教育資源像水一樣自由流動、公平地被享有，“讓幼兒教師成為更棒的自己，讓幼兒園成為更好玩的地方”。