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      價(jià)值再造

      2016-10-13 18:09蘭蘭
      中國(guó)服飾 2016年4期
      關(guān)鍵詞:毛衫針織設(shè)計(jì)師

      蘭蘭

      平臺(tái)轉(zhuǎn)型

      3月18日,上海,一場(chǎng)別開生面的新聞發(fā)布會(huì)在陽(yáng)明集團(tuán)舉行。

      行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位、媒體記者等齊聚一堂,大家所關(guān)注的正是針織行業(yè)首家全渠道新營(yíng)銷平臺(tái)的成立。

      “平臺(tái)主要結(jié)合工廠和實(shí)體店鋪,開拓以產(chǎn)品為導(dǎo)向的上下游供貨產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)店鋪在線下單采購(gòu)、工廠直接發(fā)貨至店鋪的供貨新模式?!泵麝?yáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉忠介紹說。

      作為業(yè)內(nèi)知名的出口外貿(mào)企業(yè),在過去近三十年的發(fā)展過程中,明陽(yáng)集團(tuán)形成了自身在外貿(mào)生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)它也發(fā)現(xiàn)由于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通路的不暢,線下實(shí)體店鋪和上游供貨廠商之間存在很多壁壘。比如許多二線到五線城市的小微企業(yè)苦于缺乏貨源,而大量的生產(chǎn)企業(yè)卻因庫(kù)存而倍受制肘。

      “我們希望通過這一平臺(tái)去優(yōu)化和改善傳統(tǒng)供貨模式,打破原有渠道間的壁壘,借互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)讓大家可以資源共享,使工廠、品牌商、實(shí)體店鋪都能最大程度地從中獲益,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化渠道新營(yíng)銷。”劉忠說。

      事實(shí)上,近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化手段的不斷發(fā)展,以整合資源、規(guī)模化發(fā)展為手段,以降低成本、提高效率為目的,通過聯(lián)動(dòng)上下游企業(yè)形成新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)型企業(yè)正在興起,并日益顯現(xiàn)著其成長(zhǎng)性與活躍性。

      就在同期舉行的2016PH Value中國(guó)國(guó)際針織(春夏)博覽會(huì)上,來自桐鄉(xiāng)濮院的青韌科技和空中濮院均是類似的平臺(tái)型企業(yè)。

      青韌科技志在打造服裝柔性供應(yīng)鏈平臺(tái)。在其宣傳頁(yè)上,“找貨嗎”三個(gè)大字尤為醒目。據(jù)其副總經(jīng)理石愛萍介紹,平臺(tái)依托于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和濮院毛衫產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì),通過重構(gòu)采購(gòu)渠道和生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò),建立零售渠道到工廠的直接采購(gòu)模式。

      “比如說在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中,采購(gòu)商至少要提前2個(gè)月下單,并且需要大批量采購(gòu)。這顯然與當(dāng)下的多品種、小批量、快反應(yīng)需求之勢(shì)相悖,而利用‘找貨嗎可以通過相關(guān)數(shù)據(jù)分析,對(duì)短期內(nèi)的銷售進(jìn)行預(yù)測(cè),加速企業(yè)反應(yīng)周期,減少庫(kù)存量?!?/p>

      石愛萍告訴記者,目前“找貨嗎”已可以做到部分產(chǎn)品的訂單周期由過去的30天縮短到5天,訂單也可大可小。更重要的是,以往單一企業(yè)洽談合作的價(jià)格劣勢(shì),通過平臺(tái)所對(duì)應(yīng)的整個(gè)濮院產(chǎn)業(yè)集群也使得成本有所降低。

      而“找貨嗎”下一步還要大批量進(jìn)行集中采購(gòu),并建立相應(yīng)的品控標(biāo)準(zhǔn),為工廠提供更低價(jià)、有保障的原料,使其專注于生產(chǎn)。與此同時(shí),針對(duì)毛衫企業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特點(diǎn),“找貨嗎”還計(jì)劃逐漸將各工廠的生產(chǎn)信息打通,通過智能移動(dòng)端可隨時(shí)查看生產(chǎn)情況,根據(jù)不同的客戶需求安排閑置資源進(jìn)行快速生產(chǎn)。

      記者了解到,開展第一天,青韌科技的展位前就圍滿了前來咨詢的企業(yè),并且當(dāng)天就有北京客商在平臺(tái)上下單。

      與之相較,空中濮院在去年已獲得Founders Found基金的首輪聯(lián)合風(fēng)投。而身為CEO的90后張成超初創(chuàng)空中濮院的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是做一個(gè)信息溝通平臺(tái)。

      “從小在濮院長(zhǎng)大的我經(jīng)常會(huì)看到企業(yè)老板忙著找款式、面料,又要跑客戶,非常耗費(fèi)精力,因此疏于關(guān)注產(chǎn)品?!痹谒磥?,這其中的關(guān)鍵問題就是信息不對(duì)稱。于是,空中濮院這一B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就將毛衫產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)納入其中,為廠商和客戶搭建信息平臺(tái),促成交易。

      數(shù)年運(yùn)作下來,他還發(fā)現(xiàn)買賣雙方很容易發(fā)生交易糾紛。因平臺(tái)上產(chǎn)生的交易金額通常較大,有的達(dá)到幾十萬元甚至幾百萬元。為了管控風(fēng)險(xiǎn),他開始做出調(diào)整,由空中濮院對(duì)交易貨物進(jìn)行前期把關(guān),貨物先進(jìn)入空中濮院的統(tǒng)一倉(cāng)庫(kù),通過質(zhì)檢后再提供給買家。

      據(jù)悉,目前空中濮院已匯集7000多家毛衫供貨商和超過5萬家采購(gòu)商,來自移動(dòng)端的客戶已超5萬人,最高時(shí)創(chuàng)下單月成交額達(dá)7億元的業(yè)績(jī)。

      在業(yè)內(nèi)人士看來,在當(dāng)下越來越細(xì)分化的行業(yè)里,誰能夠率先把握先機(jī),重新理順產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系,并把其中的不合理環(huán)節(jié)去掉,讓用戶需求和提供服務(wù)的生產(chǎn)商和服務(wù)商之間形成快捷的互動(dòng)模式,那么其中的機(jī)會(huì)便來了。

      設(shè)計(jì)發(fā)力

      眾所周知,我國(guó)針織產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從純粹生產(chǎn)內(nèi)衣到外衣化的過程,而在國(guó)際時(shí)尚潮流趨勢(shì)的影響下,針織外衣化趨勢(shì)日益凸顯。

      但是,一方面原有以外貿(mào)加工為主的經(jīng)營(yíng)方式,使得我國(guó)針織生產(chǎn)型企業(yè)在成衣設(shè)計(jì)上的短板較為明顯。從近年來的行業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)來看,雖然針織出口產(chǎn)品比重在不斷增大,但出口產(chǎn)品單價(jià)正持續(xù)下降,與此同時(shí),針織進(jìn)口產(chǎn)品單價(jià)卻呈現(xiàn)不斷上漲趨勢(shì)。

      另一方面對(duì)針織品牌企業(yè)來說,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于服裝時(shí)尚化、個(gè)性化的需求轉(zhuǎn)變以及國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的激烈競(jìng)爭(zhēng),都讓研發(fā)與設(shè)計(jì)的提升成為企業(yè)構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的核心力量。

      “當(dāng)前,我國(guó)針織產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到需要提升設(shè)計(jì)水平的階段?!敝袊?guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)瞿靜表示。這在2016PH Value春夏針織展上表現(xiàn)得尤為明顯。

      六場(chǎng)本土品牌時(shí)尚大秀、冠名首屆PH Value針織設(shè)計(jì)師大賽,以33家毛衫企業(yè)抱團(tuán)的濮院此次頗為高調(diào)地展示了其近年以創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)培育針織品牌的成果。

      不僅如此,展會(huì)上濮院毛衫創(chuàng)新園還與韓國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)簽訂合作框架協(xié)議,約定首爾韓飾商貿(mào)株式會(huì)社將在濮院開出20個(gè)設(shè)計(jì)工作室,預(yù)計(jì)將有60多名韓國(guó)設(shè)計(jì)師為濮院服裝企業(yè)量身設(shè)計(jì),幫助其開拓韓國(guó)中高端服裝市場(chǎng),同時(shí)還計(jì)劃開展中韓設(shè)計(jì)師合作,通過交流培訓(xùn)的方式,培養(yǎng)更多濮院本土設(shè)計(jì)師。

      大朗此次參展帶來的不僅有華軒、興業(yè)、眾達(dá)、安盛等規(guī)模較大的龍頭企業(yè),更有裕和、東晟、駿裕擁有自主品牌、重視研發(fā)設(shè)計(jì)的品牌企業(yè),以及去年剛成立的大朗毛織服裝創(chuàng)新中心。

      據(jù)介紹,該中心以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為基礎(chǔ),旨在打造集設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、樣板開發(fā)、流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)和承接設(shè)計(jì)外包等功能于一體的研發(fā)設(shè)計(jì)公共服務(wù)平臺(tái)。以老帶新、以特色促發(fā)展使大朗集群的毛織企業(yè)避免同質(zhì)化,形成各自優(yōu)勢(shì)。

      由紗線轉(zhuǎn)型羊絨衫發(fā)展的清河,近年來加大了對(duì)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的投入力度,如今其電商銷量已躍居全國(guó)第二。而為吸引更多優(yōu)秀的毛衫設(shè)計(jì)師,清河更是推行了一系列優(yōu)惠政策,比如免費(fèi)提供設(shè)計(jì)工作室,在設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)上給予支持,甚至是解決事業(yè)編制等等。而這些無疑都將對(duì)產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)提升起到積極的引導(dǎo)作用。

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