• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      經(jīng)濟調(diào)整時期高端酒店網(wǎng)絡(luò)團購營銷的可行性分析①

      2016-10-14 08:44:12中國勞動關(guān)系學(xué)院王文慧
      中國商論 2016年24期
      關(guān)鍵詞:星級邊際高端

      中國勞動關(guān)系學(xué)院 王文慧

      經(jīng)濟調(diào)整時期高端酒店網(wǎng)絡(luò)團購營銷的可行性分析①

      中國勞動關(guān)系學(xué)院 王文慧

      在公務(wù)消費受限、宏觀經(jīng)濟調(diào)整的時代背景下,四星級高檔酒店與五星級豪華酒店需要結(jié)合自身實際情況,合理分析團購營銷的價格歧視策略,判定團購產(chǎn)品價格對吸引新顧客產(chǎn)生的銷售額和利潤增加幅度,平衡因價格降低對原有顧客市場產(chǎn)生的沖擊及負面影響,科學(xué)合理地確定是否應(yīng)當長期實施網(wǎng)絡(luò)團購營銷策略。

      網(wǎng)絡(luò)團購營銷 高端酒店 價格歧視

      1 高端酒店實施網(wǎng)絡(luò)團購營銷的背景與起因

      網(wǎng)絡(luò)團購營銷模式起源于美國,被引入中國后,迅速蔓延至各個行業(yè)。酒店行業(yè)在2011年前后加入網(wǎng)絡(luò)團購營銷大軍。在過去的幾年中,參加團購的酒店多以經(jīng)濟型酒店和中低端單體酒店為主;而顧客對于團購產(chǎn)品的評價則是褒貶不一,由于團購顧客會受到酒店歧視,因此團購顧客的再次消費行為表現(xiàn)為兩個極端,對價格比較敏感的顧客群體基本會保持再次消費團購產(chǎn)品,但對品質(zhì)要求較高的顧客基本會在再次消費時放棄團購產(chǎn)品。

      2015年~2016年,受整體國民經(jīng)濟調(diào)整尤其是國八條政策的影響,公務(wù)消費市場趨冷,一貫以公務(wù)會議消費為主要目標客源市場之一的高端酒店(特指四星級高檔酒店和五星級豪華酒店)經(jīng)營收入、利潤持續(xù)走低。在經(jīng)濟低迷的背景下,各大酒店迅速做出應(yīng)變,調(diào)整自己的經(jīng)營策略,將營銷努力方向由公務(wù)會議市場轉(zhuǎn)向散客消費市場。為改變普通大眾散客對于高端酒店敬而遠之的消費態(tài)度,部分高端酒店開始在網(wǎng)絡(luò)團購營銷領(lǐng)域試水,嘗試以團購營銷方式為突破點,破解普通散客對于高端酒店的敬畏心理,達到拓展市場、提高客房出租率及企業(yè)盈利的目的。營銷方向的轉(zhuǎn)型表明高端酒店在經(jīng)營策略方面進行了重新梳理,但高端酒店團購營銷是否有效,能否長期持續(xù)實施,酒店還需要理論結(jié)合實際,進行深入分析。

      2 團購營銷的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)——價格歧視

      團購營銷的主要目的是通過折扣低價,吸引大量散客形成規(guī)模預(yù)定,以提高酒店產(chǎn)品銷量,降低酒店產(chǎn)品價值流逝的概率。在操作的過程中,酒店必須以價格歧視的方式才能實現(xiàn)團購營銷的目的。所謂價格歧視,就是商家以不同價格銷售同一產(chǎn)品,在酒店的團購營銷中,價格歧視表現(xiàn)為三級價格歧視,即同樣是訂一間房間,顧客在酒店現(xiàn)場訂購與通過網(wǎng)上訂購價格會有所不同。其實施的具體條件包括:第一,市場充分隔絕,消費者在不同的子市場之間被完全隔絕,商品不可能被轉(zhuǎn)賣。第二,不同消費者的需求彈性不同,即使酒店產(chǎn)品價格再高,有些消費者也會購買,而另外一些消費者會在酒店產(chǎn)品價格較高時等待購買,只有在價格較低時,才會出手購買。以下用數(shù)學(xué)模型對高星級酒店團購的價格歧視及其效果進行分析。

      3 剛需市場與團購市場完全分割下的團購營銷效果分析

      圖1 酒店團購產(chǎn)品價格歧視對酒店利潤影響分析圖

      假定高星級酒店原有市場為A市場,我們稱之為剛需市場,這個市場上的顧客更加注重品牌、舒適度以及酒店的高品質(zhì)服務(wù),不太計較價格,因此他們對于價格不是非常敏感,需求彈性較小,其需求曲線DA比較陡峭,邊際收益曲線MRA也相對陡峭,酒店規(guī)模報酬不變,其邊際成本MC為一條水平線,按照邊際收益等于邊際成本原則,酒店在A市場要實現(xiàn)利潤最大化,制定的均衡價格應(yīng)當為PA,銷售量會達到QA,此時酒店的利潤為π=PAQA-MCQA,即CDEPA這一矩形的面積。如果高星級酒店希望通過價格歧視實現(xiàn)自己營銷效果提升的目的,則要求市場上必須存在這樣的顧客市場B市場,他們對于價格比較敏感,會根據(jù)價格調(diào)整自己的購買決策,只有在產(chǎn)品價格較低時才會購買酒店產(chǎn)品,B市場需求彈性較大,因此其需求曲線比較平坦,邊際收益曲線MRB也相對平坦,在B市場上酒店邊際成本不變,依然為MC,據(jù)此,根據(jù)邊際收益等于邊際成本原則,對價格比較敏感的顧客市場,酒店要實現(xiàn)利潤最大化,酒店的定價應(yīng)為均衡價格PB,其銷量會達到QB,此時,酒店的利潤會增加π=PBQB-MCQB,即FGHPB這一矩形的面積(如圖1陰影部分所示)。由此可以看出,如果高星級酒店實施團購營銷,在A、B兩市場互不干擾的情況下,即假定B市場的低價格不會影響到A市場的需求量,酒店會多增加一部分盈利,團購營銷有助于開拓新的市場客源。

      4 剛需市場向團購市場轉(zhuǎn)移下的團購營銷效果分析

      以上分析的前提是A市場即剛需市場與B市場團購市場可以完全分割。假定酒店的剛需市場與普通團購客戶市場不能清楚地分割,團購市場的價格會影響散客市場的需求,基于理性的選擇,有一部分原A市場上的顧客會因酒店團購產(chǎn)品的推出而改變自己的消費策略,他們原本就要消費酒店產(chǎn)品,只要酒店對于團購消費提出的條件他們可以滿足,那么對于他們而言,購買價格相對偏低的團購產(chǎn)品將是更優(yōu)的選擇,因此他們會從剛需市場轉(zhuǎn)向團購市場。在這種假定下,針對A市場,在酒店仍以PA的價格向市場出售酒店產(chǎn)品的情況下,酒店在A市場的需求量會由QA下滑至QA’,酒店利潤降為π=PAQA’-MCQA’,即PAC’D’E這一矩形的面積,酒店利潤會有一定程度的損失(損失量為CC’DD’這一矩形的面積),在這種情況下,高星級酒店推出團購營銷的效果將受到一定的影響,與原A市場上的利潤總額PACDE相比,酒店利潤增加額為π=PBQBMCQB-[PAQA-MCQA-(PAQA’-MCQA’)],即PBFGH與CC’DD這’兩塊矩形面積的差。此時,酒店進行團購營銷能否獲得更多利潤,取決于剛需市場向團購市場轉(zhuǎn)移的顧客數(shù)量,如果轉(zhuǎn)移的顧客數(shù)量較少,使得剛需市場上的利潤額減少量小于團購市場上的利潤增加額,則團購營銷有效;如果轉(zhuǎn)移顧客數(shù)量較多,則團購營銷會對原有目標顧客市場造成沖擊,從而降低酒店總體利潤額。

      5 結(jié)語

      由此分析可以看出,高端酒店的團購營銷策略能否起到應(yīng)有的效果,關(guān)鍵取決于團購產(chǎn)品的推出能否導(dǎo)致原有市場顧客的轉(zhuǎn)移,如果能夠?qū)F購市場與酒店原有顧客市場清楚地分割開來,避免原有顧客市場向團購市場轉(zhuǎn)移,酒店的團購營銷才會實現(xiàn)提高利潤的目的,反之,不僅無助于酒店利潤的增加,反而會破壞酒店的品牌形象,導(dǎo)致原有剛需顧客或者向團購市場轉(zhuǎn)移,或者因品牌為自身帶來的威望和榮譽感下降而向其他品牌轉(zhuǎn)移,從長期來看,高端酒店推出團購產(chǎn)品得不償失。

      [1] 高鴻業(yè).微觀經(jīng)濟學(xué)原理[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2012.

      [2] 林震閩.關(guān)于團購的經(jīng)濟學(xué)分析[J].中外企業(yè)家,2014(16).

      [3] 許艷.實證研究我國高星級酒店網(wǎng)絡(luò)團購營銷的影響因素——以江蘇省常州市為例[J].中國商貿(mào),2014(20).

      [4] 段耀婷.淺談我國高星級酒店網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及對策[J].上海商業(yè),2013(01).

      F719

      A

      2096-0298(2016)08(c)-010-02

      本項目為2013年度中國勞動關(guān)系學(xué)院中央高?;究蒲袠I(yè)務(wù)費專項基金項目(青年學(xué)術(shù)創(chuàng)新項目)——酒店網(wǎng)絡(luò)團購營銷策略及營銷效果分析(13YQ009)的階段性成果。

      王文慧(1976-),女,漢族,河南鶴壁人,中國勞動關(guān)系學(xué)院高職學(xué)院副教授,碩士,主要從事酒店管理方面的研究。

      猜你喜歡
      星級邊際高端
      隨身新配飾
      高端油品怎么賣
      “星級聯(lián)創(chuàng)”促進星光黨建的創(chuàng)新實踐
      高端制造業(yè)向更高端突圍
      唐DM 智聯(lián)創(chuàng)享型
      世界汽車(2019年2期)2019-03-01 09:00:08
      大指揮官 2.0T四驅(qū)臻享版
      世界汽車(2019年2期)2019-03-01 09:00:08
      追求騎行訓(xùn)練的邊際收益
      社會治理的邊際成本分析
      “澳”式無雙開啟高端定制游
      光明《留學(xué)》誠信星級評選前30名好評機構(gòu)上榜
      留學(xué)(2015年16期)2015-03-21 08:50:24
      古丈县| 逊克县| 泰来县| 荥经县| 邢台市| 平泉县| 藁城市| 大新县| 西丰县| 正阳县| 哈密市| 桃源县| 曲水县| 昌宁县| 大洼县| 镇安县| 黄浦区| 枣强县| 会理县| 嘉禾县| 江城| 玉田县| 天峻县| 安溪县| 阜康市| 中江县| 湖北省| 靖西县| 梅州市| 个旧市| 柳州市| 宣化县| 三原县| 睢宁县| 岳西县| 新竹县| 通海县| 济南市| 和硕县| 枝江市| 丹凤县|