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      橫的難吃,順的好咽

      2016-10-15 00:16孫君樂
      讀書文摘·經(jīng)典 2016年9期
      關(guān)鍵詞:拓跋順勢吉利

      孫君樂

      生活中,有這樣一句俗話,“橫的難吃,順的好咽”,用來形容說話做事不要硬來,要順著那股勁去發(fā)力。論辯中,我們?nèi)绻槃荻鵀?,針對對方的思路與之論辯,當(dāng)可一擊中的。

      打個比方,順勢批駁虛假

      據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報道,在長春圖書館自修區(qū)的多個書墻上,讀者能拿得著的都是假書。

      對此A說:“難道把整個房間都放滿假書,人們就會有閱讀興趣嗎?”

      B說:“肯定比空著好??!我們不是常說,在書的海洋里暢游嗎?置身群書之中,感覺當(dāng)然不錯了。”

      A說:“肥皂泡看起來很好看,可是堅持不了一會兒就要破掉,什么也留不下。假書不過是擺設(shè),中看不中讀。進(jìn)到裝滿假書的屋子里,一開始感覺讀書的興趣很濃,可等你拿起一本自己喜歡的書,發(fā)現(xiàn)竟然是假的時,還不如沒有這本假書存在呢? B低頭沉思。

      A順著對方所說的假書對圖書館和讀者所起的作用,以肥皂泡的生成和破裂做喻,指出圖書館不應(yīng)一味追求虛假的充盈和光彩,而應(yīng)以貨真價實的書籍來培養(yǎng)讀者??梢姡樦鴮Ψ降乃悸?,以內(nèi)克外,是A論辯制勝的關(guān)鍵。

      提個假設(shè),順勢牽出優(yōu)勢

      朝鮮戰(zhàn)爭中,當(dāng)雙方進(jìn)入談判階段時,解方將軍為我方談判代表。談判桌上,在就“確定雙方軍事分界線,以建立非軍事地區(qū)”進(jìn)行商定時,美方代表霍治認(rèn)為:“我們是陸、海、空三軍參戰(zhàn),現(xiàn)在雙方雖然相持在‘三八線,但空中、海上我們?nèi)杂薪^對的優(yōu)勢。因此,劃分軍事分界線時,海空軍優(yōu)勢必須在地面上得到補償?!?/p>

      這一強盜邏輯立即遭到解方將軍的嚴(yán)厲駁斥:“你們是陸、海、空三軍參戰(zhàn),你們海、空軍確實有優(yōu)勢。但你們不要忘了,我們‘一軍對三軍就把你們從鴨綠江邊趕到了‘三八線,如果是‘三軍對三軍,早就把你們趕下大海了,還有什么談判的余地呢?如果一定要談,那么我們地面部隊的優(yōu)勢難道不要補償?”霍治無言以對。

      談判中,美方代表根據(jù)自己的優(yōu)勢提出補償?shù)囊?。就著對方提出的不合理的補償要求,解方將軍仿照對方的邏輯,立足我方優(yōu)勢,在擺出有利于我方的事實后提出假設(shè),以牙還牙,揭露了對方的荒謬和無恥。

      換個方向,順勢導(dǎo)出矛盾

      南北朝時期,北魏道武帝拓跋皀打算擇日起兵攻打慕容賀麟,太史令晁崇奏道:“今日出兵不吉利。昔日商紂就是在甲子日滅亡的,因此統(tǒng)兵作戰(zhàn)之人忌諱在這天出兵。”拓跋皀說:“商紂在甲子日滅亡,周武王不正是在甲子日振興嗎?”晁崇無言以對。

      到底是吉利還是不吉利呢?拓跋皀把問題的爭辯點引向戰(zhàn)勝商紂的周武王,從矛盾對立中暴露了晁崇的片面之見,辯勝對方。

      論辯橫的難吃,順的好咽。當(dāng)我們了解到對方觀點的核心要義后,積極挖掘和尋找其中的瑕疵和弊病,將其延伸,導(dǎo)向于我有利的一面,那么很快我們就可以看到對方敗退的樣子了。

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